Anahtar teslim paketler
Stratejik planlama, zorlukları proaktif bir şekilde ele alarak işletmeleri dönüştürebilir, ancak aynı zamanda yalnızca yılın eylemlerini haklı gösterebilir.
Her stratejik planlama çerçevesinin güçlü ve zayıf yönleri vardır. Bazıları iç zorluklara daha uygunken diğerleri stratejiyi dışarıya doğru şekillendirmeye odaklanır.
Endüstri araştırmaları stratejik planlamada kritik bir rol oynamaktadır. Eyleme geçirilebilir içgörüler sağlamaya, ortaya çıkan trendleri belirlemeye ve karar alma süreçlerine bilgi sağlamaya yardımcı olur.
Hepimiz oradaydık. İşletmenin bir hedefe ulaşmak için uygulamayı planladığı “stratejiler” hakkındaki sunumun sonu. Bir dinleyici olarak sunuma verilen emeği takdir ediyorsunuz ancak aklınız dönüyor. Odak noktası nerede? Bu bir strateji miydi, yoksa yalnızca olumlu bir düşünce miydi? Temel zorluğun ne olduğunu tanımladık mı? Bu sadece satış taktiklerimizin bir listesi miydi?
Stratejik planlama, bir işletmenin kaynaklarını acil zorlukların üstesinden gelmek için kullanmasına olanak tanır. Ancak çoğu zaman bu planlar bir amaca yönelik bir araçtır; işletmenin gelecek yıldaki eylemlerini haklı çıkaracak bir belgedir.
Strateji üzerine en iyi kitaplardan biri olan 'İyi Strateji, Kötü Strateji'de işletme profesörü Richard Rumelt, strateji kelimesini "bir teşhis, yol gösterici bir politika ve tutarlı eylem" olarak basitleştiriyor. Başka bir deyişle, bir strateji (ve sonraki planlama) öncelikle kişinin en acil sorununu tanımlamayı gerektirir.
2024'te iş zorlukları her yerde: gelişen teknolojiler, artan uyumluluk beklentileri, siber güvenlik tehditleri, artan maliyetler, beceri boşlukları, ekonomik belirsizlik; liste uzun. Bu baskılarla birlikte işletmelerin müşterilerinin, rakiplerinin ve tedarik zincirinin genel yapısını derinlemesine anlaması gerekiyor. Siz odak noktanızı en büyük ve yakın zamanda karşılaşacağınız zorluklara odaklarken, araştırma bu zorluklara ilişkin daha geniş bir bakış açısı sunabilir.
Stratejik Planlama Nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, stratejik planlar bir işletmenin zorluklara rağmen nasıl büyüyeceğini ifade eder. Stratejik planın temel bileşenleri şirketin misyonu, endüstri analizi, ideal müşteri profili, temel zorlukların analizi, zamana bağlı hedefler, temel performans göstergeleri, kilit personel ve finansal tahminlerdir.
Birçok işletme her 3 ila 5 yılda bir stratejik planlama yaparken, yüksek orandaki teknolojik ve küresel ekonomik değişim, birçok yöneticinin planlarını sürekli olarak güncellemesine neden oldu. Bu yaklaşım, çalışma ortamının ne zaman büyük ölçüde değiştiğini, satışlarınızda açıklayamadığınız büyük bir darbe yaşadığınızı veya en iyi durumda, son planınızın hedeflerine ulaştığınızı hesaba katmaya yardımcı olur.
Sebep ne olursa olsun, işletmenizin rekabet ortamını anlamak, herhangi bir yeni veya güncellenmiş planın kritik bir bileşenidir. Rakiplerinizin performansı, yeni girenlerin önündeki engeller, hedef pazarınızdaki trendler ve genel sektör performansı hakkında daha fazla bilgi edinmek, ekibinizin stratejik düşünmesindeki perdeleri kaldıran bir bakış açısı sağlayabilir.
Rumelt şöyle yazıyor: "Kötü strateji, iyi stratejinin yokluğundan daha fazlasıdır. […] Kötü strateji, engelleri analiz etmekten aktif olarak kaçınabilir çünkü lider, olumsuz düşüncelerin yoluna çıktığına inanır. Liderler, strateji çalışmasını problem çözme yerine hedef belirleme egzersizi olarak ele alarak yanlışlıkla kötü strateji yaratabilirler."
İşletmeler, yalnızca ekipler arasındaki beceri boşlukları, süreç eksiklikleri veya uyumsuz ölçeklendirme yetenekleri gibi iç zorlukları değil, aynı zamanda dış ortamı da değerlendirerek, stratejilerinin temelini oluşturması gereken bir veya daha fazla temel sorunu belirleyebilir.
Temel Stratejik Planlama Çerçeveleri
Planın kendisini oluşturmadan önce birçok işletme, karşılaştıkları zorlukları ve fırsatları keşfetmek için stratejik planlama çerçevelerine güvenir. Dört ortak çerçeve SWOT ve PESTLE Analizi, İhtiyaç Boşluk Planlaması, Porter'ın 5 Gücü ve Hedefe Dayalı Stratejik Planlama'yı içerir. Bu planlama türleri iç ve dış perspektifleri birleştirdikleri için önerilmektedir.
SWOT & PESTLE Analizi
SWOT + PESTLE Analizi iki çerçeveyi birleştirir: En temel ve yaygın olarak kullanılan çerçeve, liderlerin karşılaşılan güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri gözden geçirdiği SWOT'tur. SWOT analizi, bir organizasyonun veya projenin bu dört temel unsurunu tanımlamak ve değerlendirmek için kullanılan bir stratejik planlama aracıdır. Güçlü ve zayıf yönler genellikle kaynaklar ve yetenekler gibi iç faktörlerdir; fırsatlar ve tehditler ise pazar eğilimleri ve rekabet gibi dış faktörlerdir.
Makro olayların etkisine maruz kalan daha büyük şirketler genellikle PESTLE (politik, ekonomik, sosyal, teknolojik, hukuki, çevresel) analizlerini içerir. PESTLE analizi, bir kuruluşu etkileyebilecek dış makro-çevresel faktörleri analiz etmek ve izlemek için kullanılan bir çerçevedir. Bu araç, şirketlerin çeşitli dış faktörlerin işlerini nasıl etkilediğini anlamalarına ve daha bilinçli stratejik kararlar almalarına yardımcı olur.
Harvard Business Review'a göre, öncelikle güçlü ve zayıf yönlere odaklanmak, bir organizasyonu iç ortamına karşı önyargılı hale getirebilir. Çözümlere atlamaya yönelik doğamız nedeniyle, içsel güçlü ve zayıf yönlerden başlamak, bazı stratejik planlamacıların fırsat ve tehditleri gözden kaçırmasına yol açmaktadır. Yazarlar, işletmelerin çevrelerini derinlemesine anlamaları ve bu sorunları çözmek için iç güçlerini ortaya çıkarmaları gerektiğini savunuyorlar.
SWOT'u PESTLE ile birleştirerek şirketler, stratejik karar alma öncesinde planlamalarını geliştirebilirler. Makroekonomik karşı rüzgarlar ve arka rüzgarlar da dahil olmak üzere sektör analizi, işletmeniz için en büyük zorluğu tanımlamaya yönelik önemli bir adımdır. Bu çerçeve, önemli pazar değişiklikleri sırasında veya yeni pazarlara girerken iç ve dış faktörlere ilişkin kapsamlı bir görünüm sağladığından faydalıdır.
SWOT ve PESTLE Analizini Uygularken Önemli Hususlar
- Hem iç faktörleri hem de dış faktörleri değerlendirmek için SWOT ve PESTLE'yi birleştirin.
- Dahili önyargılardan kaçınmak ve çok yönlü, bilgiye dayalı stratejik kararlar almak için harici fırsatlar ve tehditlerle başlayın.
- Makroekonomik etkileri anlamak ve önemli zorlukları belirlemek için sektör analizi yapın.
- Mevcut iç ve dış ortamları yansıttığından emin olmak için analizinizi sürekli olarak izleyin ve güncelleyin.
İhtiyaç-Boşluk Planlaması
İhtiyaç Boşluğu Planlaması, bir kuruluşun mevcut durumu ile gelecekte arzu edilen durumu arasındaki tutarsızlığı belirlemek ve köprü kurmak için tasarlanmış stratejik bir çerçevedir. Bu süreç, mevcut koşulların kapsamlı bir değerlendirmesini, geleceğe yönelik net hedeflerin belirlenmesini, ilerlemeyi engelleyen boşlukların tespit edilmesini ve bu boşlukları gidermek için uygulanabilir stratejiler geliştirilmesini içerir.
Tipik olarak süreç, kuruluşu etkileyen hem iç hem de dış faktörlerin anlaşılmasına yardımcı olan bir SWOT analizi (Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar, Tehditler) ile başlar. İhtiyaç Boşluğu Planlamasının temel sonucu, zorlukları belirlemek ve bunların üstesinden gelmek için ayrıntılı planlar formüle ederek kuruluşun hedeflerine doğru verimli bir şekilde ilerlemesini sağlamaktır.
İhtiyaç Boşluğu Planlaması özellikle iş dönüşümü, performans iyileştirme, pazar genişletme ve ürün geliştirme senaryolarında faydalıdır. İş dönüşümleri sırasında şirketlerin kaynaklarını ve çabalarını yeni stratejik yönlerle uyumlu hale getirmesine yardımcı olur. Performansı iyileştirmek için kuruluşlar bu çerçeveyi performans darboğazlarını belirlemek ve üretkenliği artıracak stratejiler geliştirmek için kullanabilir. Pazarı genişletmeyi hedeflerken şirketler, pazar taleplerini ve rekabet ortamlarını anlamak için İhtiyaç Boşluğu Planlamasından yararlanabilir ve büyümeye yönelik stratejik bir yaklaşım sağlayabilir. Ürün geliştirmede çerçeve, müşteri ihtiyaçlarının ve pazar boşluklarının belirlenmesine yardımcı olarak bu karşılanmayan taleplere yanıt veren ürünlerin yaratılmasına yol açar.
Bir işletmenin faaliyet ortamı ve tedarik zincirine ilişkin sektör araştırması, en büyük boşlukların nerede olduğunu ve bunların giderilmesinde en büyük yatırım getirisinin nerede olduğunu anlamak açısından kritik öneme sahiptir.
İhtiyaç Boşluğu Planlama Çerçevelerini Uygularken Önemli Hususlar
- Kuruluşunuzun mevcut durumuna ilişkin çok yönlü bir görünüm sağlamak için kapsamlı bir SWOT analiziyle başlayın.
- Stratejik girişimlere net bir yön ve odak sağlamak amacıyla, arzu edilen gelecek durumu için spesifik, ölçülebilir hedefler tanımlayın.
- Mevcut ve arzu edilen durumlar arasındaki boşlukları belirleyin ve bu boşlukları kapatmak için uygulanabilir stratejiler geliştirin.
- İş dönüşümü, performans iyileştirme, pazar genişletme ve ürün geliştirme gibi çeşitli senaryolar için İhtiyaç Boşluk Planlamasını kullanın.
Porter'ın 5 Kuvveti
SWOT analizi gibi Porter'ın 5 Gücü de işletmelerin sektörlerindeki rekabet ortamını anlamalarına yardımcı olan yaygın olarak kullanılan bir çerçevedir. Bu çerçeve beş faktörü değerlendirmektedir: rekabetçi rakipler, yeni girenlerin potansiyeli, tedarikçi gücü, alıcı gücü ve ikame tehdidi.
Rekabetçi rakipler, rekabetin yoğunluğu ve çıkış engelleri de dahil olmak üzere sektördeki rakiplerin sayısıdır. Yüksek rekabet, firmaların fiyat savaşlarına girmesi veya pazarlama çabalarının artması nedeniyle genel karlılığı azaltabilir. Bu rekabetçi taktikler, uzun vadeli sözleşmeler ve önemli altyapı yatırımları gibi önemli çıkış engelleriyle birleştiğinde genel karlılığı önemli ölçüde azaltabilir. Bu şirketlerin yüksek sermaye gereksinimleri, ölçek ekonomileri ve mevcut müşteriler arasında güçlü marka bağlılığı gibi giriş engellerini dikkate alması durumunda yeni rakipler pazara girebilir. Giriş engellerinin daha yüksek olması, yeni girenlerin tehdidini azaltma eğilimindedir.
Tedarikçi gücü, sektördeki tedarikçilerin sayısını, ürünlerinin veya tekliflerinin benzersizliğini ve fiyatları etkileme yeteneklerini inceler. Az sayıda tedarikçi veya benzersiz ürün, tedarikçilere endüstri üzerinde önemli bir güç sağlayabilir. Alıcı gücü ise müşterilerin fiyat ve kalite üzerindeki etkisinin ne kadar olduğunu değerlendirir. Artan alıcı gücü, müşterilerin çok sayıda seçeneğe sahip olması ve değiştirme maliyetlerinin düşük olması durumunda ortaya çıkar ve bu da onların daha iyi koşullar ve daha düşük fiyatlar talep etmelerine olanak tanır.
İkame tehdidi, endüstrinin sunduğu ürünlerin yerini alabilecek alternatif ürün veya hizmetleri dikkate alır. Bir sektördeki yüksek ikame tehdidi, özellikle bu seçenekler daha iyi maliyet veya ürün performansı sunuyorsa, müşteriler alternatiflere yönelebileceğinden karlılığı sınırlayabilir.
Bu şekilde, sektör bilgileri Porter'ın 5 Kuvvetini tam olarak değerlendirmek için kritik öneme sahiptir. Endüstrilerin nasıl işlediğini, bir endüstriyi yönlendiren veya zorlayan makroekonomik faktörleri ve yukarı ve aşağı yönlü faaliyetler arasındaki etkileşimi derinlemesine anlayan endüstri araştırma sağlayıcıları, bir işletmenin Porter'ın 5 Kuvvet analizine anlamlı bağlam sağlamak için en iyi konumdadır.
Porter'ın 5 Kuvvet Analizini Uygularken Önemli Hususlar
- Kârlılık etkilerini ölçmek için rakiplerin sayısını ve yoğunluğunu ve çıkış engellerini değerlendirin.
- Sermaye gereksinimleri ve marka sadakati gibi faktörleri göz önünde bulundurarak yeni rakiplerin pazara giriş kolaylığını analiz edin.
- Tedarikçilerin ve alıcıların sayısını ve seçeneklerini inceleyerek fiyatlandırma ve koşullar üzerindeki etkisini belirleyin.
- Tekliflerinizin yerini alabilecek alternatif ürünleri belirleyerek ikame tehdidini göz önünde bulundurun.
- Yeni bir pazara girerken, sektörün çekiciliğini değerlendirirken veya stratejileri ayarlarken bu analizi yapın.
Konu (veya Hedef) Temelli Stratejik Planlama
Konuya Dayalı ve Hedefe Dayalı Stratejik Planlama çerçeveleri aslında aynıdır ve zıt yönlerden çalışırlar. Soruna dayalı planlama, temel sorunların tanımlanmasını ve bunları çözmeye yönelik planların ana hatlarını çizmeyi gerektirir. Bu çerçeve, bir kuruluşun istikrar ve büyümeyi sağlamak için çözülmesi gereken acil sorunlarla veya zorluklarla karşı karşıya kaldığı durumlarda avantajlıdır. Liderlerin kritik konulara odaklanmasına, bunları önceliklendirmesine ve bu engellerin üstesinden gelmek için uygulanabilir stratejiler geliştirmesine olanak tanır.
Öte yandan, Hedefe Dayalı Planlama, bir işletme veya liderin arzu edilen bir son durumu tasavvur ettiği durumlarda yararlı bir çerçevedir. Hedefe Dayalı Plan, sorunlardan ve zorluklardan yola çıkarak ileriye doğru çalışmak yerine, istenen sonuçtan geriye doğru çalışır.
Bu yaklaşım, kuruluşun uzun vadeli hedefleri olduğu ve belirli kilometre taşlarına ulaşmayı hedeflediği durumlarda faydalıdır. Açık hedefler belirleyerek kuruluş, kaynaklarını ve çabalarını bu hedeflere yönelik sistematik olarak çalışacak şekilde düzenleyebilir. Bu yöntem, öngörülen gelecekteki duruma ulaşmak için stratejik düşünmeyi ve proaktif planlamayı teşvik eder.
Soruna dayalı veya hedefe dayalı planlama çerçevelerinde, içinde faaliyet gösterdiğiniz ortamı anlamak çok önemlidir. Daha geniş sektörünüzün mevcut performansını ve görünümünü inceleyerek rakiplerinizin ne yaptığını ve analistlerin sektörünüzün önümüzdeki dönemde karşılaşacağına inandığı önemli testleri anlayabilirsiniz. Kapsamlı bir sektör analizi yapmak, stratejik planlarınızı etkileyebilecek dış faktörleri belirlemenize yardımcı olur. Bu faktörler arasında pazar eğilimleri, teknolojik gelişmeler, mevzuat değişiklikleri ve ekonomik koşullar yer almaktadır. Bu bilgi, liderlere bilinçli kararlar alma, stratejileri uyarlama ve rekabetçi kalma gücü verir.
Sorun (veya Hedef) Temelli Stratejik Planlamayı Uygularken Temel Hususlar
- Çerçevenin yönünü belirlemek için acil sorunlara mı değindiğinizi yoksa uzun vadeli hedefleri mi takip ettiğinizi açıkça belirleyin.
- Stratejik kararlarınızı etkileyen dış faktörleri anlamak için sektör trendlerini, rakipleri ve pazar dinamiklerini analiz edin.
- Etkiyi ve stratejik uyumu en üst düzeye çıkarmak için kuruluşunuzun yetenekleri ve pazar fırsatlarıyla uyumlu girişimlere odaklanın.
- Kapsamlı strateji geliştirme için kısa vadeli problem çözmeyi uzun vadeli stratejik vizyonla dengelemek amacıyla soruna dayalı ve hedefe dayalı planlamayı birleştirin.
Nihai düşünceler
IBISWorld'de iş planlamasına yönelik üç ufuktan sıklıkla bahsediyoruz. İlk ufuk Çalışma verimliliğiBu yıl müşterilerimizi memnun etmek, pazara sunduklarımızı en üst düzeye çıkarmak ve hayallerimizi inşa etmeye devam etmek için ek kaynakları serbest bırakmak için yaptıklarımıza odaklanıyoruz. İkinci ufukta bakıyoruz gelecekteki büyümeyi sürdürmek, müşterilerimizin iş sorunlarını çözmeye ve büyüme hedeflerimize ulaşmaya devam etmek için neler inşa ettiğimizi soruyoruz. Son olarak, üçüncü ufkumuzda, pazar oluşturmaMüşterilerimiz için hangi yeni sorunları çözebileceğimizi ve pazarlarımızı nasıl genişletebileceğimizi soruyoruz. Bu şekilde her zaman planlıyoruz, gerçekleştiriyoruz, yineliyoruz, değerlendiriyoruz ve her şeye yeniden başlıyoruz.
Bu ufuklara yön vermenin önemli bir unsuru, stratejik planlamamızı bilgilendirmek için dört duvarımızın dışına bakmaktır. Şirketler sektör içgörülerinden yararlanarak pazar eğilimlerini daha iyi anlayabilir, değişimleri tahmin edebilir ve ortaya çıkan fırsatları belirleyebilir. Araştırma, bilinçli kararlar almamızı, yaklaşımlarımızı değişen müşteri ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlamamızı ve rekabette önde kalmamızı sağlar. İnsan muhakemesi tarafından incelenen kapsamlı araştırmalara dayanan sürekli değerlendirme ve uyarlama sayesinde işletmeler, sürdürülebilir başarıya ulaşmak ve yenilikçiliği teşvik etmek için daha donanımlı hale gelir.
Kaynaktan IBIS Dünyası
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Chovm.com'dan bağımsız olarak ibisworld.com tarafından sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez. Chovm.com, içeriğin telif hakkıyla ilgili ihlallere ilişkin her türlü sorumluluğu açıkça reddeder.
