Influencer pazarlaması artık sadece moda bir kelime değil; markaların hedef kitlelerle bağlantı kurmasının organik bir yolu. Ancak influencer pazarlamasında ustalaşmak, bir Instagram ünlüsüne para atmanın ötesine geçiyor. Önemli olan bir stratejiye sahip olmaktır: Kime ulaşmaya çalışıyorsunuz ve onlarla kim özgün bir şekilde konuşabilir?
Doğru etkileyicilerle ilişkiler kurmak çok önemlidir. Etkileyici pazarlama, doğru yapılırsa markanızın görünürlüğünü artırabilir, katılımı artırabilir ve tüketici güveni oluşturabilir.
Bu makalede, etkileyici pazarlamanın derinliklerine iniyoruz ve mükemmel etkileyicileri bulmanıza, ilgi çekici içerik oluşturmanıza, başarıyı ölçmenize ve hatta işletmeniz için gerçek dünyadan örnekleri görmenize yardımcı olmak için sektör içgörülerini topluyoruz.
İçindekiler
Etkileyici pazarlamanın evrimi
İşletmeniz için neden etkileyici pazarlamayı düşünmelisiniz?
Başarılı etkileyici pazarlama stratejileri
ÖZET
Etkileyici pazarlamanın evrimi
Influencer pazarlama milyarlarca dolar değerinde devasa bir sektör ve yıl sonuna kadar 24 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor. Etkileyici Pazarlama Merkezi.
Her şey büyük isimler ve devasa takipçilerle başladı ama sosyal medyanın büyümesi oyunu değiştirdi; artık “mikro etkileyiciler” (1,000-100,000 takipçi) ve hatta “nano etkileyiciler” (1,000 takipçinin altında) markalara özel bir şey sunuyor: süper etkileşimli kitleler.
Aslında, tarafından yapılan araştırmalar Talep Bilgisi mikro etkileyicilerin önemli etki sahibi kişilere göre %60 daha fazla etkileşim yaratabildiğini gösteriyor. Instagram gibi platformların kullanıldığı platformlar Dijital pazarlamacıların %72'i, kilit oyunculardır ancak TikTok özellikle genç izleyiciler arasında hızla yükseliyor.
Bu yüksek etkileşim oranları, bunu markalar için bir altın madeni haline getiriyor. DemandSage, TikTok kullanıcılarının %49'unun bir fenomenin önerdiği için bir şey satın aldığını tespit etti. Sonuçlar ortada: DemandSage'e göre işletmeler, influencer pazarlamasına harcanan her 6.50 ABD Doları için ortalama 1 ABD Doları getiri elde ediyor; bazıları 18 ABD Dolarına ulaşıyor.
Pazarlamacıların %66'sının influencer pazarlama bütçelerini artırmasına şaşmamalı; bu, büyümeyi sağlayan güçlü bir araçtır. Ancak bu sadece herkes için geçerli değil; 57'te %2024'si influencer pazarlama stratejilerini kullanan moda ve güzellik markaları lider konumda.
İşletmeniz için neden etkileyici pazarlamayı düşünmelisiniz?
1. Geliştirilmiş marka farkındalığı
Markanızın günümüzün kalabalık pazarında fark edilmesini sağlamak sürekli bir mücadele olabilir, ancak etkileyici pazarlamanın gerçekten parladığı yer burasıdır. Markanız hakkında konuşan sadık takipçileri olan etkili kişilikler, anında özgünlük ve güvenilirlik katar.
Hayranlarının dikkat etme olasılıkları çok daha yüksek çünkü bu zaten tanıdıkları ve güvendikleri birinden geliyor. Ve sonuçlar etkileyici: Pazarlamacıların% 80 Etkileyici pazarlamanın etkili olduğunu düşünüyorum; çoğu, diğer pazarlama kanallarıyla eşleşen ve hatta onları geride bırakan getiriler görüyor. Influencer pazarlaması sadece geçici bir heves değil, aynı zamanda güçlü bir markalaşma aracıdır.
2. Daha yüksek etkileşim oranları
Geleneksel reklamlar dikkat çekebilir ancak gerçek ilgiyi yaratan şey influencer içeriğidir. Bu etkileyiciler, bir arkadaşın tavsiyesi gibi kişisel ve ilişkilendirilebilir içerik oluşturma konusunda uzmandır.
Bu bağlantı, daha fazla yorum, beğeni ve paylaşımla daha geniş bir etkileşim anlamına gelir. Influencer Marketing Hub'a göre, 1,000 ile 100,000 arasında takipçisi olan mikro etkileyiciler genellikle %3.86 civarında etkileşim oranları görürken, tipik dijital pazarlamada bu oran yalnızca %1.21'dir; bu dikkate değer bir farktır!
3. Hedef kitlelere erişim
Influencer pazarlamanın büyüsü hedef kitlelerinde yatmaktadır. Etkileyiciler, markaların tam olarak ulaşmak istediği türden insanlarla dolu özel topluluklar oluşturur. Doğru etkileyicilerle ortaklık kurmak, mesajınızı ideal demografik bilgilerinize odaklayabilir.
Örneğin gençler, güven etkileyicisi önerileri Ünlülerden daha fazlası ve kadınların %86'sı tavsiye satın almak için sosyal medyaya yöneliyor. İdeal müşterileriniz güvendikleri kişileri dinlediğinde bu pazarlama altınıdır.
4. Maliyet etkinliği
Kabul edelim: bütçeler önemlidir. Ünlülerin onaylarından veya geleneksel reklamlardan farklı olarak, etkileyici işbirlikleri, özellikle mikro ve nano etkileyicilerle, çalıntı olabilir. Bu değerli onayı yüksek fiyat etiketi olmadan alırsınız.
Ayrıca araştırmalar, işletmelerin ortalama Yatırım yapılan her 6.50 ABD Doları için 1 ABD Doları Etkileyicilerde sağlam bir yatırım getirisi. En iyi yanı, genellikle kanallarınızda yeniden kullanabileceğiniz yüksek kaliteli içeriğe sahip olmanız ve böylece pazarlama bütçenizi daha da zorlamanızdır.
Başarılı etkileyici pazarlama stratejileri
Açık hedefler ve KPI'lar belirlemek
Sağlam bir temel oluşturarak başlayalım. Etkileyici pazarlama kampanyalarınız için net hedefler ve KPI'lar tanımlamak bir yol haritası görevi görür ve herkesin aynı yöne gitmesini sağlar. Hedefleriniz, marka bilinirliğini artırmak ve trafiği artırmaktan potansiyel müşteri oluşturmaya veya satışları artırmaya kadar herhangi bir şey olabilir.
Temel performans göstergeleri (KPI'ler), bu hedeflere ulaşıp ulaşmadığınızı nasıl ölçeceğinizdir. Etkileşim oranları (beğeniler, yorumlar, paylaşımlar), erişim, dönüşümler ve yatırım getirisi (YG) gibi ölçümlerden bahsediyoruz.
Influencer Marketing Hub'ın istatistik başkanlarına göre, pazarlamacıların %70'i bir influencer kampanyasının başarısını değerlendirmek için yatırım getirisini yakından takip ediyor. Bu KPI'ları önceden belirlemek, kampanyalarınızı doğru yöne yönlendirmenize ve etkilerini kanıtlamanıza olanak tanır.
Doğru etkileyicileri belirlemek
Bu çok önemli; kitlesi hedef pazarınızla mükemmel eşleşen etkileyicileri seçmelisiniz. Nişlerini, takipçi demografilerini, katılım düzeylerini ve belki de en önemlisi markanızla olan bağlantılarının ne kadar özgün olduğunu araştırmak isteyeceksiniz.
Gibi araçlar BuzzSumo ve HypeAuditor doğru yetenek uyumunun belirlenmesine yardımcı olabilir. Ancak sadece takipçi sayılarına göre hareket etmeyin. Üzerinde Dijital pazarlamacıların %60'i Etkileyicileri seçerken gerçek katılımın önemli olduğunu söyleyin. Hedef kitleniz markanızın havasıyla gerçekten eğleniyorsa, istediğiniz sonuçları görme olasılığınız daha yüksektir.
Otantik ilişkiler kurmak
Etkileyicilerinizle özgün, kalıcı ilişkiler kurmak, sağlam pazarlama kampanyaları oluşturmanın kalbinde yer alır. Bunlar sadece ticari kaçamaklar olamaz. Saygı duyulduğunu hisseden, adil ücret ödenen ve yaratıcı özgürlüğe sahip etkileyiciler, ortaklığınızın başarısına daha fazla yatırım yaparlar.
Bu iki yönlü bir yol; kurnaz markalar yalnızca ücretli işbirliklerinin ötesinde etkileşime giriyor. İçeriklerini paylaşmak, çalışmalarını öne çıkarmak ve içten takdir göstermek uzun bir yol kat ediyor. Linqia Pazarlamacıların yarısından fazlasının, bu uzun vadeli etkileyici tahvillerin tek seferlik işlerden daha iyi sonuçlar verdiğini söylediğini buldu.
Etkileyici içerik oluşturma
Influencer pazarlama oyununda içerik kraldır (veya kraliçedir). Ancak insanların dikkatini çeken, baş döndürücü, ciddi anlamda ilgi çekici şeyler olmalı. Hedef kitleyi özgün bir marka veya etkileyici bir sesle eğlendiren veya eğiten yüksek kaliteli, hikaye odaklı içerikten bahsediyoruz.
Cesur olun ve etkileyicilerinize burada bol miktarda yaratıcı alan tanıyın. Hedef kitlelerini en iyi onlar biliyor ve hangi temaların veya formatların onlara gerçekten hitap edeceğini biliyorlar. Harika içerik, ister blog gönderileri, ister videolar, Instagram hikayeleri veya canlı yayınlar olsun, yüksek etkileşimi artırır.
Sadece bakmak TapInfluence'ın numaraları – Etkileyici içerik, geleneksel dijital pazarlamaya göre 11 kat daha yüksek yatırım getirisi sağlar.
Birden fazla platformun kullanılması
Yenilikçi markalar, maksimum etki için etkileyici çabalarını birden fazla platform ve kanala yayar. Her birinin farklı hedef kitle demolarına ulaşma ve etkileşimi kolaylaştırma konusunda benzersiz güçlü yanları vardır.
Örneğin Instagram'da son derece görsel içerik, genç sosyal kitleleri eziyor. Öte yandan YouTube, daha uzun eğitici videolar konusunda tam bir canavar.
Ve TikTok'un viral dans mücadeleleri ve trendleri yaratma becerisini kim unutabilir ki? Koordineli bir çoklu platform yaklaşımı, her platform için optimize edilmiş özel içerikle hedef kitlenize her açıdan ulaşmanızı sağlar. Sosyal Medya Bugün bu bütünsel stratejinin daha yüksek genel katılım ve marka bilinirliğine yol açtığını buldu.
ÖZET
Influencer pazarlamasını bir ünlünün haykırışı olarak değil, bir arkadaşınızın tavsiyesi olarak düşünün. Yaptığınız işi seven insanlarla gerçek bağlantılar kurmak ve onların izleyicilerini (ve sizinkini!) heyecanlandıran içerik oluşturmak için birlikte çalışmakla ilgilidir.
En iyi yanı, milyonlarca takipçiye ihtiyacınız olmamasıdır. Daha küçük ama süper etkileşimli topluluklara sahip mikro ve nano etkileyiciler yeni rock yıldızlarıdır. Günümüzde insanların arzuladığı özgünlüğe ve gerçek bağlantılara odaklanıyorlar.
Neyi başarmak istediğiniz hakkında açıkça konuşun, kiminle çalışacağınız konusunda seçici olun ve onlara kiralık katiller gibi değil, ortaklar gibi davranın. Hepsinden önemlisi, her platform için tasarlanmış mükemmel içerikler oluşturun. Eğlenceli bir havası olan, bilgilendirici YouTube eğitimlerini veya hızlı, ilgi çekici TikTok kliplerini içeren Instagram hikayelerini düşünün.
İçeriğinizi ve reklamlarınızı maksimum etkiyi sağlayacak şekilde nasıl özelleştireceğinize ilişkin daha fazla ipucu için abone olmayı unutmayın. Chovm.com'da Okunanlar.
