Giden ve gelen pazarlama, her biri kendi avantajlarına sahip harika pazarlama yöntemleridir. Gelen pazarlama, kaliteli içerik üretmeye odaklanarak müşterileri çekerken, genellikle daha uygun maliyetlidir ve öncelikli olarak çevrimiçidir. Giden pazarlama, çevrimiçi ve çevrimdışı kullanılabilen hedefli reklamlar aracılığıyla daha geniş bir kitleye ulaşmayı amaçlar.
Bir pazarlamacı olarak, kaliteli potansiyel müşteriler yaratmayı ve müşterileri satın almaya ikna etmeyi hedeflersiniz. Hem gelen hem de giden pazarlama birden fazla platformda kullanılabilir. Bu yaklaşımları anlamak, hedef kitleniz için en etkili olanı seçmenizi sağlayacaktır.
İçindekiler
Gelen pazarlamayı anlamak
Outbound pazarlamayı anlamak
Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama
Sonuç
Gelen pazarlamayı anlamak
Geleneksel pazarlamanın aksine, gelen pazarlama müşterilere doğal olarak bir işletmeye çekmek için yararlı bilgiler sağlar. Bu strateji, blog yazımı, sosyal medya aktiviteleri ve üretilen diğer materyaller aracılığıyla güvenilirlik oluşturur. Gelen pazarlamanın uyarlanabilirliği onu güven verici ve esnek bir strateji haline getirir.
Kullanıcı profilleri, içerik haritalama ve müşteri adayı besleme istisna değil, kuraldır, en azından B2B pazarlamasını ele alırsak. Gelen pazarlama, müşterilerle uzun vadeli bir bağ kurar çünkü onlara faydalı bilgilerle yardımcı olur ve sorunlarını çözer.
Gelen pazarlamanın biçimleri
- Bloglar: Konusunda uzmanlığını göstermek ve yeni müşteriler çekmek için bilgilendirici blog yazıları, teknik belgeler, ürün incelemeleri vb. yazan bir işletme.
- SEO: Bu araç Google Analytics'i anlamak ve anahtar kelimeleri kullanarak üst sıralarda yer almak için kullanılır. SEO, web sitelerinin Google'ın arama sonuçlarında görünmesine ve web sitelerine daha fazla ziyaretçi çekmesine yardımcı olmak için kullanılır.
- Sosyal medya: Sosyal medya, çeşitli kitlelerle bağlantı kurmanın ve etkileşim kurmanın bir yoludur. Kitleye ulaşmak için Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok ve X gibi medyayı kullanır.
- Kurşun mıknatıslar: Bu genellikle bir ürün veya hizmet hakkında ilgili bilgileri içeren bir e-kitap veya teknik rapor biçimindedir. Web sitesinde ücretsiz indirilebilen bir PDF dosyasıdır ve ilgili okuyuculara yararlı bilgiler sunar.
Gelen pazarlamanın avantajları ve dezavantajları
Avantajları:
1. Maliyet-etkin: Gelen pazarlama, doğal yollarla (örneğin bloglar, SEO, sosyal medya aracılığıyla) bir kitle çekmekle ilgili olduğundan daha düşük bir bütçeye sahiptir.
2. Güven ve sadakat oluşturur: Gelen pazarlama, müşterilerle daha güçlü ve uzun vadeli ilişkiler kurmanıza yardımcı olan değerli ve alakalı içerikler sunar.
3. Daha iyi hedefleme: Ürününüzü veya hizmetinizi halihazırda isteyen kişilere ulaşma olasılığınız, etkileşim oranlarını ve dönüşüm potansiyelini artırır.
Dezavantajları:
1. Zaman alır: Gelen pazarlamanın sonucu daha hızlı olabilir. Ayrıca, farkındalık yaratmak, trafik oluşturmak ve güvenilirlik kazanmak için sitelerde aylarca gönderi yayınlamak ve işi paylaşmak gerekir.
2. Kaliteli içerik gerektirir: İçerik oluşturma, özellikle profesyonel içerik pazarlamacıları işe almanın bir yolunu bulması gereken küçük işletmeler için hayati önem taşır ve zaman alıcıdır.
3. Rekabetin doygunluğu: Gelen pazarlama doymuş durumda ve işinizi stratejik olarak konumlandırmalısınız. Rekabetin yüksek olduğu pazarlarda benzersiz satış önerileri tanımlamalısınız, bu da zorlaşabilir.
Outbound pazarlamayı anlamak
Televizyon reklamları, radyo, e-postalar ve soğuk arama gibi reklam yoluyla daha geniş bir kitleye ulaşmak için yapılan doğrudan iletişim, giden pazarlama veya "geleneksel pazarlama" olarak bilinir. Bu, proaktiftir ve mümkün olduğunca çabuk dikkat çekmeyi amaçlayan bir yaklaşımdır.
Giden pazarlama geniş bir erişime sahiptir ancak hedef kitle için can sıkıcı olabilir (özellikle deneyimlerini kesintiye uğratıyorsa). Giden pazarlama stratejileri, hızlı marka bilinirliği veya ürün tanıtımına ihtiyaç duyan işletmeler için daha iyidir.
Giden pazarlamanın biçimleri
- Bir işletmenin hedeflediği potansiyel müşterilere çok sayıda e-posta gönderdiği bir e-posta kampanyası.
- Dikkatlerini çekmek için popüler bir televizyon programı sırasında izleyicilere bir reklam gösterilir.
- Tele pazarlama kampanyası, bir işletmenin potansiyel müşterilerden oluşan bir listeyi arayarak onlara mal veya hizmet satmasını içerir.
- Ürün veya hizmetleri hakkında broşürler basıp bunları yerel posta kutularına yerleştiren kuruluş.
Outbound pazarlamanın avantajları ve dezavantajları
Avantajları:
1. Anında sonuçlar: Ücretli Reklamlar gibi giden stratejiler, anında farkındalık ve potansiyel müşteri dönüşümü sağlar; bu da onları son teslim tarihi olan kampanyalar için etkili hale getirir.
2. Daha geniş bir kitleye ulaşır: Outbound pazarlamanın, ürünü mutlaka aramayan 'kesintiye uğrayan' kitle de dahil olmak üzere geniş bir kitleye ulaşma avantajı vardır.
3. Hedefleme üzerinde kontrol: Giden pazarlama oldukça seçicidir çünkü mesajınızı iletmek için çok çeşitli medya araçları arasından seçim yapabilirsiniz; bu da belirli bir grubu hedeflemenizi kolaylaştırır.
Dezavantajları:
1. Pahalı: Genel olarak, giden pazarlama özellikle reklamlar, basılı ve televizyon medyası için maliyetlidir.
2. Müdahaleci olabilir: Hedef alınan bireylerin çoğu, önceden izin alınmadan yapılan aramalar veya bireyin ziyaret ettiği web sitelerinde aniden beliren reklamlar gibi giden taktikleri müdahaleci olarak değerlendiriyor ve dolayısıyla markanın mahremiyetlerini ihlal ettiğine dair bir algı geliştiriyorlar.
3. Daha düşük etkileşim: Giden pazarlama kampanyaları genellikle hedef kitlenin ürün veya hizmete ilgi duymaması nedeniyle, gelen pazarlama kampanyalarına göre daha az etkili olur ve daha düşük etkileşime sahiptir.
Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama
Gelen pazarlama, sosyal medya stratejileri ve içerik oluşturma yoluyla marka bilinirliğini artırmayı, böylece insanların sizi fark etmesini, daha fazla bilgi için web sitenizi ziyaret etmesini, ürünlerinizle ilgilenmesini ve sonunda sizden satın almasını hedefler.
Aberdeen Group anketine göre satış ekiplerinin %49'u kotalarını tutturamıyor. 64% Gelen sosyal satışı kullanan satış ekiplerinin hedeflerine ulaşma oranı. Gelen taktikler, hedef kitlenizle etkileşime girmenizi sağlar, böylece daha hızlı bir şekilde potansiyel müşteri adayı olarak nitelendirilebilirsiniz.
Buna karşılık, diğer giden stratejiler çok fazla zaman ve çaba gerektirir ve aynı verimlilik veya hassasiyetle potansiyel müşteri üretemez. Giden yöntemler genellikle geniş, bazen niteliksiz bir kitleye ulaşmayı içerir ve bu da daha düşük etkileşim oranları ve potansiyel müşteri başına daha yüksek maliyetle sonuçlanır.
Temel farklılıklar
Gelen pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını ele alarak ve aradıkları içerikleri oluşturarak onları çeker. Buna karşılık, giden pazarlama, genellikle ürün veya hizmete olan anlık ilgilerini dikkate almadan, doğrudan müşterilere ulaşmak için mesajlar gönderir.
1. Yaklaşım ve hedef kitle
Gelen pazarlama, benzer içerikleri takip eden ilgili kişileri hedeflerken, giden pazarlama, şirketle ilgili önceden bilgisi olmayan çok daha geniş bir kitleye yöneliktir.
2. Yöntemler ve stratejiler
Bloglar, SEO, sosyal medya ve video pazarlaması, müşterileri etkilemek için gelen pazarlama tarafından kullanılır. Giden pazarlama, reklamlara, doğrudan postaya ve telepazarlamaya dayanır.
3. Maliyet ve yatırım getirisi
Gelen pazarlama genellikle müşteri başına daha pahalı bir müşteri adayı maliyetine sahip olsa da, sonuçlar daha sonra gelir. Giden pazarlama daha maliyetlidir, ancak daha hızlı sonuçları hedefler.
4. Müşterilerle etkileşim ve etkileşim
Gelen pazarlama iki yönlüdür ve bu nedenle etkileşim ve tepkiyi davet eder. Giden pazarlama ise sadece bir yoldur ve bu da kitleye mesaj göndermektir.
Sonuç
Gelen pazarlama, değerli içerik sağlayarak ve markanızı güvenilir bir kaynak olarak konumlandırarak uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmak için idealdir. Öte yandan, giden pazarlama marka bilinirliğini etkili bir şekilde artırır ve daha geniş bir kitleye ulaşır.
Hedef pazarınıza, bütçenize ve iş hedeflerinize bağlı olarak, içe dönük, dışa dönük veya bu stratejilerin bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz. Bu yaklaşımları anlamak, kapsamlı ve ölçülebilir bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir. İlk adımı atın ve hedef kitlenizin ilişki kurabileceği bir strateji oluşturun; ve ziyaret etmeyi unutmayın Chovm.com daha fazla ipucu için.
