İşletmenizi Geliştirmek İçin Kapsamlı Satış ve Pazarlama Rehberi -

Etkili bir satış ve pazarlama stratejisi iş başarısı için çok önemlidir. İşte nedeni:

Pazar görünürlüğü ve marka bilinirliği: Hedef kitlenizin ürünleriniz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlar, satın alırken dikkate alınma olasılığını artırır.
Muşteri kazanımı: Yeni müşteriler çekmeye ve kazanmaya yardımcı olur.
Müşteri tutma: Satış ve pazarlama sadece yeni müşteri kazanmak değil aynı zamanda mevcut müşterileri elde tutmaktır. Pazarlama çabaları yoluyla etkili iletişim ve katılım, müşteri sadakatinin oluşturulmasına, tekrarlanan işlerin teşvik edilmesine ve uzun vadeli ilişkilerin geliştirilmesine yardımcı olur.
Rekabet avantajı: İyi hazırlanmış bir pazarlama stratejisi, işletmenizi rakiplerden ayırmanıza yardımcı olur. Benzersiz satış tekliflerinizi vurgular ve markanızı hedef kitlenizde yankı uyandıracak şekilde konumlandırır.
Pazar değişikliklerine uyum: Dinamik bir satış ve pazarlama stratejisi, işletmelerin değişen pazar koşullarına uyum sağlamasını sağlar. İşletmeler, endüstri trendleri, tüketici tercihleri ve teknolojik gelişmeler hakkında bilgi sahibi olarak, güncel ve rekabetçi kalabilmek için yaklaşımlarını ayarlayabilirler.
Müşteri içgörüleri: Pazarlama çabaları müşteri davranışı, tercihleri ve geri bildirimleri hakkında değerli bilgiler sağlar. Bu bilgi, müşteri ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için ürün, hizmet ve genel iş stratejilerinin geliştirilmesinde etkilidir.

Bu kılavuz, işletmeniz için etkili bir satış ve pazarlama stratejisi oluşturmaya başlamanız için ihtiyacınız olan tüm kaynakları sağlayacaktır.

Hala e-ticaret işinizi kurmanın başlangıç aşamalarında mısınız? İşte bazıları Parasız bir e-ticaret işine nasıl başlanacağına dair ipuçları. Yatırımcı mı arıyorsunuz? Hakkında daha fazla öğren melek yatırımcı finansmanı.

İçindekiler
Satış stratejileri
Pazarlama stratejileri
Analitik, ölçüm ve veriler

Satış stratejileri

Satışlar büyük bir konudur ve göz korkutucu gelebilir. Yani burada, işletmenizin başarılı olduğunu görmek için gerekli tüm kaynakları size sağlayacağız.

Yapay zekanın nasıl yardımcı olabileceğini mi düşünüyorsunuz? Öğrenmek e-ticaret için ChatGPT nasıl kullanılır?.

Hangi platformda satış yapılacağını seçme

Yeni bir e-ticaret işine başlarken hangi platformda satış yapmak istediğinizi belirlemelisiniz. Shopify aracılığıyla kendi web sitenize sahip olabilir veya Amazon ya da Etsy gibi mevcut bir platformda satış yapabilirsiniz.

İşletmeniz için hangi platformun en iyi olduğuna nasıl karar verilir?

Kaynaklı ürünleri hangi platformdan satacağınıza karar verirken Chovm.com Bir e-ticaret işletmesinin aşağıdaki faktörleri dikkate alması gerekir:

Hedef kitle: Hedef kitlenizi ve en aktif oldukları platformları belirleyin.
Ürün tipi: Ürünleriniz benzersiz, el yapımı veya farklı bir hikayeye sahipse Etsy gibi platformlar sizin için uygun olabilir. Daha geniş bir ürün yelpazesi için Amazon veya Shopify'ı düşünün.
Marka kontrolü: Markanız üzerinde ne kadar kontrol sahibi olmak istediğinizi düşünün. Shopify daha fazla özelleştirme ve kontrole izin verirken Amazon'un daha katı kuralları olabilir.
Rekabet: Her platformdaki rekabeti araştırın. Bazı nişler bir platformda doymuş olabilir ancak diğerinde daha az rekabetçi olabilir.
Ücretler ve maliyetler: Her platformla ilişkili ücretleri karşılaştırın. Hepsinin farklı ücret yapıları vardır; dolayısıyla bunların kar marjlarınızı nasıl etkilediğini hesaplayın.
Kullanım kolaylığı: Mağazanızı her platformda kurmanın ve yönetmenin kolaylığını değerlendirin.
Kitle boyutu: Her platformun çektiği hedef kitlenin boyutunu göz önünde bulundurun. Amazon'un çok büyük bir müşteri tabanı var ancak Etsy, el yapımı veya benzersiz ürünlere ilgi duyan daha spesifik bir kitlenin ilgisini çekebilir.
Nakliye ve lojistik: Platformun entegre gönderim ve sipariş karşılama hizmetleri sunup sunmadığını değerlendirin. Amazon FBA'ya sahiptir, Shopify ise çeşitli sipariş karşılama hizmetleriyle entegrasyona izin verir.
Pazarlama ve promosyon: Her platformun pazarlama ve tanıtım araçlarını değerlendirin.
Uzun süreli hedefler: Uzun vadeli hedeflerinizi düşünün; örneğin Shopify bir marka oluşturmak için daha ölçeklenebilir olabilirken Amazon geniş bir müşteri tabanına hızlı erişim sağlayabilir.
İade politikasi: Her platformdaki iade politikalarını ve süreçlerini değerlendirin.

İşletmeniz için hangi platformun en iyi olabileceğine karar vermenize yardımcı olacak bazı makaleler:

Bazı e-ticaret platformlarına başlarken

Nasıl başlayacağınızı öğrenin Etsy'de satış yapmak. Ve Etsy'de dropshipping nasıl yapılır.

Shopify'da satış yapmak için bazı yararlı kaynakları burada bulabilirsiniz:

Amazon pazarlama stratejisinin ana hatlarını çizen kağıt üzerine yazı yazmak

Amazon'da satış yapmak için işte bazı yararlı kaynaklar:

Çok kanallı ve çok kanallı perakende karşılaştırması

Çok kanallı ve çok kanallı perakende hem kendi başlarına mükemmeldir hem de işletmeler için farklı şekilde çalışır. Omnichannel daha çok müşteri odaklı olup en iyi hizmeti vermeyi hedeflerken, multichannel daha çok ürün odaklı olup satış ve kar elde etmeyi amaçlamaktadır.

Devamını oku bu tür perakende yöntemlerinin her biri ve aralarındaki farklar hakkında.

Ayrıca, düşünün başsız e-ticaret. Başsız e-ticaret, çevrimiçi mağazanızın ön ve arka uçlarını ayırmayı ifade eder. Bu şekilde, temel işlevler, uygulama programlama arayüzleri (API'ler) gibi standartlaştırılmış arayüzler aracılığıyla birbirleriyle etkileşime giren ayrı bileşenlere bölünür.

Pazar analizi

Bir işletmenin veya ürünün kullanabileceği pazar, coğrafyaya, çıktı kapasitesine, pazarlama bütçesine ve işletmenin diğer kaygılarına bağlı olarak değişir. Bu nedenle, bir iş kurmayı veya bir iş planı oluşturmayı düşünürken farklı olası pazar paylarını hesaplamak çok önemlidir. Bunlar, yeni bir şirket için gerçekçi pazar boyutlarını ve gelecekteki büyüme için potansiyel pazar boyutunu içerir.

kullanarak şirketi kurmaya değer olup olmadığını belirleyebilirsiniz. TAM, SAM ve SOM. Bunların ne olduğunu ve nasıl hesaplanacağını öğrenin okuyun.

Hangi ürünlerin satılacağını seçme

Yeni bir e-ticaret işi kurmaya başlamak çok önemli bir kararı gerektirir: satılacak doğru ürünleri seçmek. Bu ilk adım, pazar araştırması, tutku ve stratejik düşünme arasında hassas bir denge gerektirir.

İşte Çevrimiçi satılacak sıcak ürünleri bulmanın 10 ücretsiz yolu.

Perakende fiyatları nasıl belirlenir

Oyuncak alışveriş sepetindeki paketler ve kredi kartı

Yenilikçi fiyatlandırma, daha fazla müşteriyi elde tutmayı ve daha fazla karı sağlar. 3 yaygın fiyatlandırma stratejisi vardır: fiyat artışı fiyatlandırması, rekabetçi fiyatlandırma ve penetrasyon fiyatlandırması. Bunlar hakkında daha fazla bilgi edinin fiyatlandırma stratejileri ve bunların nasıl uygulanacağı.

Ancak bunlar tek fiyatlandırma stratejisi değil. Böyle bir strateji psikolojik fiyatlandırmadır. Bu tüketicinin duygularına hitap ediyor.

Bunun arkasında yatan konsept, tüketicinin satın aldığı ürün için mümkün olan en iyi teklifi alıyormuş gibi hissetmesini sağlamaktır. E-ticaretin odak noktası ürün takdiri olamaz çünkü bir ürünle fiziksel temas gerektirir; bu nedenle duygusal bağlantıya odaklanmak bu sorunu çözmenin bir yolu olabilir.

Psikolojik fiyatlandırma tam da bunu yapar. Tüketicinin fiyata dayalı bir ürünü arzu etmesini sağlar ve ürünün fiyatlandırılma şekli, tüketicinin ürünü satın alıp almayacağına karar vermesine yardımcı olabilir. Hakkında daha fazla öğren e-ticaret için psikolojik fiyatlandırma stratejileri.

Maksimum kar mı arıyorsunuz? Burada spesifik fiyatlandırma stratejileri Bu yardımcı olabilir.

Fiyatlandırma stratejileri hakkında düşünmenin bir başka yolu da müşteri fazlasıdır. Öğrenmek nedir ve nasıl hesaplanır.

Peki ya indirimler? Burada İndirimli fiyatlandırma stratejileri hakkında bilmeniz gereken her şey.

Beğenilerin nakite dönüştüğü sosyal medya hunisi

Çevrimiçi perakende ile sosyal ağ arasındaki geleneksel sınırlar bulanıklaştıkça, birçok e-ticaret markası Facebook, Instagram, Twitter ve daha fazlası gibi platformların sunduğu muazzam erişim ve bağlantıdan yararlanıyor. Bu ilişki, markaların ürünlerini küresel bir kitleye sergilemesine, tüketicilerle doğrudan etkileşim kurmasına, marka bağlılığını artırmasına ve kusursuz bir alışveriş deneyimi yaratmasına olanak tanır.

İşte sosyal medyada satış yapmaya başlamayla ilgili bazı bilgiler:

Kaliteli ürün fotoğrafı nasıl çekilir?

Çevrimiçi tanıtımınız için yüksek kaliteli görseller kullanmak, hiç düşünmeden yapılır. Ürün fotoğrafları içeren web siteleri 94% olmayanlara göre daha fazla görüntüleme.

Bugün, çevrimiçi mağazalar için satışları katlayacak bir ürün fotoğrafı çekmek, ne yaptığınızı biliyorsanız (telefonunuzu bile kullanabilirsiniz!)

Hakkında daha fazla bilgi edinin farklı e-ticaret ürün fotoğrafçılığı türleri İşletmenizin kullanabileceği. Ve işte bazıları Ürün fotoğraflarını kendiniz çekmeye ilişkin ipuçları.

Kaliteli ürün açıklamaları nasıl yazılır?

Ürün açıklaması, bir ürünün genel bir tanımını ve tüketicilere bir ürünü satın almaya ikna etmek için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri vermek için bu ürünün nasıl kullanıldığını sunar. Bu nedenle ürün açıklamaları herhangi bir perakendecinin dönüşümünün önemli bir parçasıdır ve pazarlama hunisi.

Öğrenmek yüksek kaliteli ürün açıklamaları nasıl yazılır Müşterilere hitap eden ve SEO’ya uygun olan. Yardım etmek için yapay zekayı da kullanabilirsiniz; burada bazı bilgiler var Ürün açıklamalarının yazılmasını desteklemek için ChatGPT'yi kullanma.

İşte bazı özel Amazon'da satış için ürün açıklamaları yazmaya ilişkin ipuçları.

Üst satış ve çapraz satış nasıl yapılır?

Upselling bir işletmenin, müşterileri halihazırda düşündükleri veya sepetlerinde bulunan ürünün daha pahalı veya yükseltilmiş bir versiyonunu satın almaya teşvik ettiği bir satış stratejisidir. Amaç, müşteriyi daha üst düzey veya ek bir ürün almaya ikna ederek genel işlem değerini arttırmaktır.

Çapraz satış bir işletmenin müşterilere mevcut satın alma veya ilgi alanlarına göre ilgili veya tamamlayıcı ürünleri önerdiği bir satış tekniğidir. Amaç, müşterileri alışveriş sepetlerine, düşündükleri ana ürünü geliştiren veya tamamlayan daha fazla ürün eklemeye teşvik etmektir.

Hakkında daha fazla bilgi alın üst satış ve çapraz satış e-ticaret satış stratejileri olarak.

Kendinizi rekabetten nasıl farklılaştırabilirsiniz?

Çevrimiçi pazar, benzer ürünler satan başarılı e-ticaret markalarıyla doludur ve bunun nedeni, yeni mağazaların benzer ürünleri açıp satmasının durdurulamamasıdır. Ancak mağaza ve hizmet farklılaştırmasını ön plana çıkararak e-ticaret rekabetini yönetmek mümkün.

İşte E-ticaret mağazanızın benzersiz olmasını sağlamanın 6 yolu.

Müşteri incelemelerinin önemi

Dijital incelemeler yüzerken ellerini uzatan kişi

İşletmelerin müşterilerin ürün ve hizmetlerini satın almasını sağlamak için iyi incelemeler önemlidir. Pek çok müşterinin muhtemelen harcama yapacağı göz önüne alındığında bu şaşırtıcı değil. 31 yüzde daha fazla harika incelemelere sahip bir işletmede.

İşte İşletmelerin daha iyi çevrimiçi yorumlar almasına yardımcı olabilecek 10 basit adım. Ayrıca, burada başka tavsiyeler de var Olumlu Amazon incelemeleriyle karınızı nasıl artırabilirsiniz?.

Satış optimizasyonu

Satış optimizasyonu bir işletmenin performansını, verimliliğini ve etkinliğini artırmak ve en üst düzeye çıkarmak için satış sürecinin çeşitli yönlerini analiz ediyor ve ayarlıyor. Başarılı bir optimizasyon süreci geliri, dönüşümleri ve büyümeyi artırmalıdır.

Pazarlama stratejileri

Pazarlamayı temsil eden simgelerle sanal ekranda DİJİTAL PAZARLAMA

Bir işletmenin başarılı olabilmesi için iyi tanımlanmış bir yapıya sahip olması gerekir. pazarlama stratejisi. bir pazarlama stratejisi Potansiyel müşterilere ulaşmak, onlarla bağlantı kurmak ve karlılığı artırmak için onları ürün alıcılarınıza dönüştürmek için bir iş planıdır.

Pazarlamaya yaklaşmanın bir yolu müşteri yaşam tarzı pazarlamasıdır. Bu stratejik yaklaşım, müşterileriniz için işletmenizle ilişkilerinin her aşamasında kişiselleştirilmiş ve hedefe yönelik mesajlar oluşturmaya odaklanır. Hakkında bilgi al müşteri yaşam tarzı pazarlaması ve satın alma döngüsünün her aşamasını burada bulabilirsiniz ve aşağıdaki farklı pazarlama stratejilerini öğrenirken bunu aklınızda bulundurun.

Aşağıdaki bölümlerde, çeşitli gelen pazarlama türlerini tartışacağız. Gelen pazarlama onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına uygun, alakalı ve faydalı içerikler aracılığıyla müşterilerin ilgisini çekmeye odaklanan bir stratejidir.

Eğer bir B2C işletmesiyseniz, içeriğin "viral hale geldiğini" veya "viral pazarlama" terimini duymuş olabilirsiniz. Viral pazarlama, farklı kanallar aracılığıyla hızlı ve organik bir şekilde yayılan içerik oluşturmayı içeren güçlü bir pazarlama stratejisidir. Doğrudan tanıtım ve ücretli reklama dayanan geleneksel pazarlamadan farklıdır.

Hakkında daha fazla bilgi alın viral pazarlama ve bulaşıcı içerik oluşturmanın temel unsurları.

Farklı gelen pazarlama stratejilerine girmeden önce birkaç şeyi bilmelisiniz.

Pazarlama stratejinizi oluşturmadan önce bilmeniz gerekenler

An etkili pazarlama stratejisi Kaynakların en iyi şekilde kullanılmasına yardımcı olur ve ilgili yatırım getirisi ölçümleri ve bunlara karşı önlemlerle doğru hedefleri belirler.

1. Adım: Değer tekliflerini belirleyin

Değer teklifi, bir müşterinin neden sizin ürününüzü veya hizmetinizi diğerlerine tercih etmesi gerektiğini açıklar. Müşterilerin sizinle iş yapmaktan elde ettiği en belirgin faydayı vurgular.

2. Adım: Pazarlama hedeflerini belirleyin

Pazarlama hedefleri, başarının neye benzediğine ilişkin temel ölçümleri sağlar. Pazarlama hedeflerinin iki kategorisi vardır: marka bilinirliği ve satış büyümesi.

3. Adım: Hedef kitleyi anlayın

Hedef pazarlara dayatılan ilk soru şudur: Kim ve neredeler?

Adım 4: Pazar büyüklüğünü ve rakipleri analiz edin

Hedef pazarınızın büyüklüğünü anlamak, size ne kadar potansiyel iş bulunduğunu ve işinize geri getirebileceğiniz değeri anlatır. Bu bölümde pazar boyutunun nasıl analiz edileceği hakkında daha fazla bilgi edinin. pazarlama rehberi.

Çeşitli araçlar pazarlama konusunda size yardımcı olabilir; işte senin Mutlaka bilinmesi gereken e-ticaret pazarlama araçları.

Pazarlama bütçesinin geliştirilmesi ve takibi

Pazarlama bütçesi, bir işletmenin ürün ve hizmetlerini tanıtmak veya marka bilinirliğini artırmak için yaptığı harcamaları tahmin eder. Kısa ve uzun vadeli projelerin tüm maliyetlerini kapsayan kapsamlıdır.

Her ölçekteki işletme için pazarlama bütçesi çok önemlidir. Kampanyalarınız uygun şekilde finanse edilmiyorsa veya pazarlama harcamalarınız kazançlarınızla eşleşmiyorsa, işletmenizde personel sayısı düşük, kaynak eksikliği ve yetersiz erişim söz konusu olabilir.

Hakkında daha fazla bilgi alın Pazarlama bütçenizi geliştirmek ve takip etmek.

Bir marka oluşturmak

Markalar, estetikleri, değerleri ve sesleri, işletmelerin dünya çapında tanınmasını sağlar ve sonuç olarak, bir işletmenin konum ne olursa olsun müşterilere kilitlenebilmesinin nedenidir.

Marka oluşturmanın birçok yönü vardır; burada Markanızı oluşturmanıza yardımcı olacak 7 basit adım. Ve bazı ek ipuçları Pazarınızda güçlü marka konumlandırmasını nasıl oluşturabilirsiniz?.

Pazarlama hunisine giriş

Her iş insanı bir pazarlama hunisi, satın alma hunisi veya satış hunisi kavramlarını duymuştur ve bunun iyi bir nedeni vardır. Bir mağazanın ve müşterilerinin, bir ürüne ilk ilgi duymasından son satın alma aşamasına kadar geçeceği temel adımları açıkça tanıtıyorlar. Bunlar, mağaza sahiplerinin müşterilerini anlamaları için denenmiş ve test edilmiş bir yoldur. tüketici davranışlarısatış yapma şanslarını en üst düzeye çıkarmak için bu bilgileri kullanmalarına olanak tanır.

Bir işletme, tüketicinin bundan sonra ne yapacağını anlayarak (örneğin yorumları veya rakipleri kontrol ederek), ürünlerini en iyi şekilde sergilemek ve satışı kapatmak için gerekli adımları atabilir.

Biraz pratik öğrenin İşletmenizde pazarlama hunisi kullanmaya ilişkin ipuçları ve bir satış kanalının etkili bir şekilde nasıl yönetileceği.

Daha fazlasını mı öğrenmek istiyorsunuz? İşte Bir pazarlama hunisiyle yatırım getirinizi nasıl 3 katına çıkarabilirsiniz?.

Sosyal medya, tüketicilerin yaşam tarzı seçimleri üzerindeki büyük etkisi nedeniyle ticari endüstrinin ayrılmaz bir parçası haline geldi. Birçok büyük ve küçük şirket, ürünlerini ve hizmetlerini çevrimiçi olarak tanıtmanın faydalarını keşfetti ve böylece sosyal medyayı pazarlama stratejilerine entegre etti.

Göre teknik jüri4 milyardan fazla insan aktif sosyal medya kullanıcısıdır. Müşterileriyle sosyal medyada aktif olarak etkileşim kuran işletmeler, müşteri sadakatinin artmasına yol açabilecek güçlü ilişkiler kurar. Tüketicilerin sosyal medyada etkileşimde oldukları bir markadan satın alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, bu daha yüksek dönüşüm oranlarına dönüşebilir.

Ayrıca sosyal medya algoritmaları etkileşimi yüksek içerikleri heyecan verici ve eğlenceli olarak algılayarak daha fazla kullanıcıya önermektedir. Bu nedenle, sosyal medya etkileşimi daha yüksek olan markaların daha geniş bir kitleye ulaşma şansı yüksektir ve bu da daha iyi sonuçlar verebilir. marka bilinirliği.

Son olarak, sosyal medya katılımı markaların değerli tüketici geri bildirimleri almasını sağlar; bu da onların ürünlerini, hizmetlerini geliştirmelerine yardımcı olur ve pazarlama stratejileri.

İşte Satıcıların sosyal medya katılımını artırabileceği kanıtlanmış 5 yol.

Video, birçok sosyal medya kanalında inanılmaz derecede popüler hale geldi; öğrenmek video pazarlama yoluyla satışları nasıl artırabilirsiniz.

Daha sonra, belirli sosyal medya platformlarında pazarlamaya yönelik bazı kaynaklar sağlayacağız.

Pazarlama olarak bloglama

Bir blog içerik stratejisinin dizüstü bilgisayarda görsel temsili

Pazarlama stratejileri sürekli değişirken tutarlı kalan tek şey blog yazmanın faydasıdır. Bir işletme bloguna sahip olmak yalnızca SEO yoluyla web sitesi trafiğini artırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı oluşturmanıza ve potansiyel müşterilerin güvenini kazanmanıza da yardımcı olur. İkna olmadınız mı? Burada İşletmenizin bir bloga ihtiyaç duymasının 7 nedeni.

Ama sonra ne olacak? Bir blog çalıştırmanın pek çok adımı vardır. İşte bilmeniz gereken her şey bir blog başlatmak ve aşağıdaki adımlar:

Blog yazarken uygulamak için harika bir strateji hikaye. Hikaye anlatma teknikleri, bir işletmenin ayırt edici, akılda kalıcı ve olumlu bir tüketici deneyimi sunarak rekabet avantajı kazanmasına ve gelirini artırmasına yardımcı olabilir. Ancak hikaye anlatımı bloglarla sınırlı değil; Satış ve pazarlamada hikaye anlatımını kullanmanın işletmenize fayda sağlayabilecek birçok yolu vardır. Hakkında daha fazla öğren hikaye.

E-posta pazarlama

E-posta pazarlaması, ürün ve hizmetleri tanıtmak veya müşterilerle ilişkiler kurmak için bir grup kişiye e-posta göndermeyi içeren bir dijital pazarlama stratejisidir. İşletmelerin hedef kitleleriyle iletişim kurmasının doğrudan ve uygun maliyetli bir yoludur.

Potansiyel müşteriler e-posta almayı tercih edebilir, bu da e-posta pazarlamasını sosyal medya algoritmaları gibi dış faktörlerden etkilenmeden onlarla doğrudan bağlantı kurmanın etkili bir yolu haline getirir.

Hakkında daha fazla bilgi alın e-posta pazarlama. Ve işte bunlar En iyi 10 e-posta pazarlama platformu.

Hakkında daha fazla bilgi alın müşteri segmentasyonu.

Etkili pazarlama

Markalar, etkileyici pazarlamanın pazarlamanın geleceği olduğunu zaten biliyor çünkü etkili. Sonuçta etkileyiciler kendi alanlarında veya nişlerinde otoritedir. Sadece Müşterilerin %33'ü geleneksel reklamlara güveniyor, ancak yarısından fazlası etkileyici tavsiyelerine güvenmek satın alırken. Dijital Pazarlama Enstitüsü tüketicilerin %60'ının mağazada influencer tarafından tanıtılan bir ürünü satın almayı düşüneceğini ve %40'ının bir influencer'ın sosyal medyada kullandığını gördükten sonra gerçekten bir ürün satın aldığını bildiriyor.

İşletmeniz için en iyi etkileyiciyi bulmanıza yardımcı olacak araçlar

Bir etkileyici bulmak için sosyal medyada organik olarak arama yapmak, anahtar kelimeye özgü hashtag'ler kullanılsa bile zordur. İşte size yardımcı olabilecek bazı araçlar:

Onalytica Etkileyici pazarlama yazılımı sağlar ve markaların etki sahibi programlarını ölçeklendirmesine yardımcı olur. Markaların, etkileyici pazarlama hakkında sordukları önemli soruların yanıtlarını almalarına yardımcı olur; örneğin: ilgili etkileyicilerim kimlerdir, onlarla nasıl etkileşim kurabilirim ve ilişkiler kurabilirim, hangi etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriği oluşturabilirim ve başarıyı nasıl ölçebilirim ve yatırım getirisi?
erimiş su Pazarlama ekiplerinin haberler ve sosyal medyadaki medya kapsamını izlemelerine ve hedef kitlelerini daha iyi anlayarak marka yönetimini geliştirmelerine yardımcı olur. Meltwater ayrıca markaların en iyi etkileyicileri bulmasına yardımcı olur ve etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmanıza, kampanyaları yönetmenize ve yatırım getirisini izlemenize yardımcı olabilecek ek araçlara sahiptir.
kıvılcım Hedef kitlenizin neyi (ve kimin) okuduğunu, dinlediğini, izlediğini, takip ettiğini, paylaştığını ve hakkında konuştuğunu bulmak için on milyonlarca sosyal profil ve web profilini tarar. Sparktoro, markaların hedef kitlelerinin gerçek etki kaynaklarını bulmalarına yardımcı olur, böylece pazarlama çabalarını etkilemek için kullanılabilirler.
Rakip IQ gelişmiş rekabet analizi, SEO, sosyal raporlama ve içerik pazarlama araçlarıyla sosyal medya pazarlama analitiği sunar.

Etkileyicilerin kısa bir listesine sahip olduğunuzda, uygun olup olmadığını belirlemek için bir sosyal yardım mesajı hazırlamanın zamanı geldi. İlk olarak, etkileyiciye mesajınızda aradığınız ilişkinin türünü ve içeriği bildirmek için kullanmak istediğiniz promosyon stratejisini düşünün, ardından mesajınızı söz konusu etkileyiciye göre özelleştirin ve en iyisi olup olmadığını belirlemek için onlara sorular sorun. yerleştirmek.

Doğru etkileyicileri seçme ve onlara nasıl ulaşacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Burada Markanız için doğru etkileyicileri seçmek için 4 ipucu.

Reaktif pazarlama

Reaktif pazarlama sosyal medyanın gücünü artırmak ve bir marka veya ürüne ilgi uyandırmak için mükemmel bir müşteri etkileşimi stratejisidir.

Geleneksel pazarlama uzun süredir tüketicilere ulaşmak için kampanyalara ve planlı stratejilere dayanırken, reaktif pazarlama insanlarla her an etkileşime geçmekle ilgilidir. Gerçek zamanlı olaylara, haberlere ve hatta TV şovlarına yanıt veren müşteri odaklı bir yaklaşımdır.

Reaktif pazarlamanın ardındaki fikir, insanların ne hakkında konuştuğunu belirlemek ve ardından markayı ve ürünlerini öne çıkaran yaratıcı reklam açılarına geçmektir.

Pazarlama

Yeniden hedefleme olarak da bilinen yeniden pazarlama, daha önce bir web sitesi, uygulama veya çevrimiçi içerikle etkileşimde bulunan kullanıcıları hedeflemeyi ve yeniden etkileşime geçirmeyi içeren bir dijital pazarlama stratejisidir. Yeniden pazarlamanın temel amacı, ilk etkileşimleri sırasında satın alma işlemi yapma veya form doldurma gibi istenen bir eylemi gerçekleştirmeyen ziyaretçilerle yeniden bağlantı kurmaktır.

Yeniden pazarlamaya bir örnek, terk edilmiş bir alışveriş sepetine ulaşmayı içerir; bu aracılığıyla yapılabilir SMS or E-posta. Ancak e-posta, yalnızca terk edilmiş bir alışveriş sepetine yanıt vermek için değil, birçok şekilde yeniden pazarlama için kullanılabilir. Hakkında daha fazla öğren e-posta yeniden pazarlama.

Dijital reklamcılığın temelleri

Dijital reklamcılık özellikle çevrimiçi kanallar aracılığıyla ücretli tanıtım çabalarına odaklanan bir dijital pazarlama alt kümesidir. Sosyal medya, arama motorları, web siteleri ve diğer çevrimiçi alanlar gibi dijital platformları kullanarak reklam oluşturmayı ve yerleştirmeyi içerir.

Dijital reklamcılık, görüntülü reklamlar da dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde olabilir. arama motoru reklamları (tıklama başına ödeme veya PPC), sosyal medya reklamları, video reklamlar ve daha fazlası.

Dijital reklamcılığın temel amacı, ücretli yerleşimlere yatırım yaparak hedeflenen bir kitleye ulaşmak ve tıklamalar, dönüşümler veya marka görünürlüğü gibi belirli eylemleri teşvik etmektir.

Analitik, ölçüm ve veriler

Dizüstü bilgisayardaki verilere bakan kişi

Günümüzün iş ortamında veriler bir varlık haline geldi. Şirketler, net bir veriden para kazanma stratejisine sahip olmanın, rekabet avantajı elde etmek ve geliri artırmak için kritik öneme sahip olduğunu keşfetti! Bununla birlikte, veriden para kazanma konusundaki başarı dikkatli planlama ve uygulama gerektirir.

Veriden para kazanma, şirket verilerinin sayısallaştırılması ve ona parasal değer verilmesi sürecidir. Şirketler, verileri etkili bir şekilde toplayıp analiz ederek, verileri müşterilerin istediği yeni ürün ve hizmetlere dönüştürmeye yönelik içgörüleri ve fırsatları ortaya çıkarabilir. Verilerden para kazanma stratejileri, işletmelerin verilerini değerli varlıklara dönüştürmeye, böylece gelir elde etmeye ve büyümeyi artırmaya yardımcı olabilir.

İşte Geliri artırmak için veriden para kazanma stratejilerini entegre etmeye yönelik 5 adım.

Çevrimiçi mağazalar için hemen çıkma oranını azaltın

Analitiklere bakarken ölçülmesi gereken önemli şeylerden biri hemen çıkma oranıdır. E-ticaretin hemen çıkma oranı, bir siteye giren ziyaretçilerin yüzdesini ölçen bir ölçümdür. e-ticaret web sitesi ve daha fazla etkileşimde bulunmadan veya sitedeki başka bir sayfaya gitmeden ayrılın.

Bu, kullanıcı katılımının ve bir web sitesinin tasarımının, içeriğinin ve genel kullanıcı deneyiminin etkinliğinin önemli bir göstergesidir. Burada Çevrimiçi mağazalar için hemen çıkma oranını azaltmak için 4 strateji.

Müşteri veri entegrasyonunu kullanın

Müşteri verileri entegrasyonu (CDI), her müşteriyi doğru bir şekilde görüntülemek için bir kuruluşun departmanları genelinde ve içindeki çeşitli kaynaklardan müşteri verilerini toplar, birleştirir, tanımlar ve yönetir.

İşletmeler, bireylerin ihtiyaçlarına, tarzlarına ve tercihlerine göre kişiselleştirilmiş deneyimler ve hedefli pazarlama kampanyaları sunmak için CDI'yı kullanıyor. Hakkında daha fazla bilgi edinin veri entegrasyonunun faydaları ve bunu işletmeniz için nasıl çalıştırabileceğinizi öğrenin.

SWOT analizi

SWOT analizi, işletmelerin iç Güçlü ve Zayıf Yönlerinin yanı sıra dış Fırsatları ve Tehditleri değerlendirmek ve anlamak için kullandıkları bir stratejik planlama aracıdır.

İyi bir SWOT analizi, bir işletmeyi etkileyebilecek iç ve dış faktörleri inceleyerek operasyonlarının kapsamına ilişkin bütünsel bir görünüm oluşturur. Bunu yaparak perakendeciler, önemli kaldıraç noktalarını keşfedebilir ve işletmenin karşı karşıya olduğu kontrol edilemeyen riskleri tespit edebilir.

Öğrenmek İşletmenizin SWOT analizini nasıl ve ne zaman yapması gerektiği ve analizden sonra hangi uygulanabilir adımların atılması gerektiği.

İşletmelerin, hangi ürünlerin en fazla satışı sağladığını, hangilerinin kayıp yarattığını ve işlerinin hangi bölümlerinin iyileştirme gerektirdiğini bilmek için düzenli ürün grubu değerlendirmelerine ihtiyacı vardır.

Uygun bir ürün değerlendirmesi, ortalama bir işletmenin stratejisini optimize etmesine ve kârını artırmasına yardımcı olabilir. Boston Consulting Group'un büyüme payı matrisi tam da bu noktada devreye giriyor. Şüphesiz başka araçlar ve uygulamalar da mevcuttur, ancak BCG matrisi, bir işletmenin güçlü noktalarını belirlemek ve daha sonra bunlardan yararlanmak için ideal olan basit bir yaklaşım sunar.

İşte BCG büyüme payı matrisi hakkında bilmeniz gereken her şeyİşletmeniz için nasıl bir tane oluşturacağınız da dahil.