Amazon'da satış yapmak işletmeniz için birçok yeni fırsatın kapısını açar. 42 milyondan fazla benzersiz masaüstü ziyaretçisi ve 126 milyon benzersiz mobil kullanıcıyla Amazon mağazalarını ziyaret etmek küçük işletmeniz her ay Amazon'da daha fazla müşteriye ulaşabilir. Ancak yeni başlayan biri olarak e-ticaret platformuna başlamak gözünüzü korkutabilir. İlk adım nedir? Amazon ne tür bir destek sağlıyor?
Bu yazıda tüm sorularınızı ele alacağız. Daha fazla uzatmadan, Amazon Seller Central'a ürün eklemeye yönelik en güncel ve kapsamlı rehberiniz burada.
Amazon Seller Central'a Başlarken
Amazon Seller Central, Amazon'da satış yapmak için başvurulacak kaynağınızdır. Amazon pazarındaki ürünlerinizi yönetmek ve listelemek için kullanabileceğiniz, Amazon'un üçüncü taraf satıcıları için bir panodur. Bunu sanal komuta merkeziniz olarak düşünün.
Amazon Seller Central'ın işlevleri aşağıdadır:
- Günlük satışlarınızı takip eder
- Envanterinizi yönetir ve liste kayıtlarınızı günceller
- İşaretleyebileceğiniz indirilebilir özel iş raporları ve şablonlar sağlar
- İşletmenizin performansını izleyebilmeniz için müşteri ölçüm araçları sağlar
- Satış Ortağı Desteği ile iletişime geçmenize ve Vaka Günlüğünü kullanarak yardım biletlerini yönetmenize olanak tanır
Satış Planınızı Seçin
Amazon Seller Central, iki tür satış planı sunar: Bireysel ve Profesyonel. Bireysel, temel avantajların sunulduğu standart bir plana benzer. Professional ise premium üyelik gibidir. İşte daha ayrıntılı bir karşılaştırma:
Amazon, satıcıların planları istedikleri zaman değiştirmelerine izin verir, böylece bireysel bir planın size daha uygun olduğunu fark ederseniz kalıcı olarak pahalı ücretler ödeme konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.
Kaydınızı Tamamlamak için Gereksinimleri Hazırlayın
Amazon Seller Central'a kaydınızı tamamlamak için aşağıdakilere ihtiyacınız vardır:
- Banka hesabı ve banka yönlendirme numarası
- ücretli kredi kartı
- Hükümet verdiği kimlik
- Vergi bilgisi
- Telefon Numaranız
Satıcı Ücretlerini Anlayın
Sonraki adımlara geçmeden önce, Amazon'un üçüncü taraf satıcılardan çeşitli ücretler aldığını bilmeniz önemlidir. Yinelenen bireysel veya profesyonel plan ücretlerinin yanı sıra, aşağıdakiler de dahil olmak üzere başka ücretlere tabi olabilirsiniz:
- Satış bedelleri
- Satılan ürün başına ücretlendirilir ve bir ürünün satış fiyatının yüzdesi olan ve ürünün kategorisine göre değişen tavsiye ücretlerini içerebilir. Ürününüz medya kategorisine aitse, değişken kapanış ücretlerine de tabi olabilirsiniz.
- Nakliye ücretleri
- Siparişleri gönderdiğinizde Amazon kargo ücretleri uygulanır. Tutar ayrıca ürün kategorisine ve alıcının seçtiği nakliye hizmetine de bağlıdır.
- Amazon Tarafından Yerine Getirilmesi (FBA)
- Amazon sizin için bir ürün gönderirse sipariş karşılama, depolama ve isteğe bağlı hizmetler için bir ücret alır.
Mevcut Bir Amazon Ürünü Nasıl Listelenir?
Artık kaydolduğunuza ve satıcı ücretleri hakkında bilgi sahibi olduğunuza göre, ürününüzü Amazon Seller Central'da listeleme zamanı.
Halihazırda Amazon'da bulunan bir ürünü satıyorsanız, artık yepyeni bir liste kaydı oluşturmanıza gerek yok. Seller Central hesabınızda mevcut bir Amazon Ürününü listelemek için bu adımları izleyin.
Gereksinimleri Hazırlayın
Ürününüzü Amazon Seller Central'da listelemeden önce aşağıdakiler gibi birkaç gereksinim hazırlamanız gerekir:
- Global Ticari Ürün Numarası (UPC, ISBN veya EAN olabilir)
- Stok Tutma Birimi (SKU)
- Ürün başlığı
- Madde işaretleri içeren ürün açıklaması (boyutları ve ağırlığı içerir)
- Ürün resimleri
- Arama terimleri ve alakalı anahtar kelimeler
Ürününüzü Ekleyin
Amazon Seller Central pano menüsünde, Envanter ve tıklayın Ürün Ekle açılır menüden.
Ürününüzü Amazon Katalogunda Bulun
Aşağıdaki arama çubuğunda Ürünlerinizi Amazon'un kataloğunda bulun, ürün adınızı veya ürün kimliğini, diğer adıyla girdiğiniz Global Ticari Ürün Numarasını yazın.
Ürünün Durumunu Seçin
Ürünün durumunu seçin ve tıklayın bu ürünü sat.
Teklifinizi Oluşturun
Aşağıdaki bilgileri girerek teklifinizi oluşturun:
- Standart fiyat – satış fiyatınız
- Teklif koşulu türü – ürününüzün durumu
- Gönderim kanalı – Satıcı tarafından karşılama veya Amazon Lojistik (FBA)
- Katkı SKU'su – kendi ürün tanımlayıcınız
İlanı Bitir
Gerekli tüm bilgileri sağladıktan sonra, tıklayın. Kaydet ve Bitir.
Amazon Central'da Yepyeni Bir Ürün Nasıl Listelenir?
Ürününüzü Ekleyin
Amazon Seller Central pano menüsünde, Envanter ve tıklayın Ürün Ekle açılır menüden.
Ürününüzü Amazon Kataloğuna Ekleyin
Bu durumda mevcut bir ürün liste kaydını eşleştirmediğiniz için, Amazon'da satılmayan bir ürün ekliyorum için arama alanının altında Ürününüzü Amazon kataloğunda bulun.
Ürün Kategorilerini Seçin
Ürününüzün birincil kategorisini seçin ve diğer kategorilerini veya alt kategorilerini belirtin.
Ürün Bilgilerini Sağlayın
Ürününüzle ilgili Ürün Adı, Marka Adı, fiyat, varyasyonlar, üretici, resimler vb. gerekli tüm bilgileri girin.
Ayrıca ürün kimliğini girmeniz istenecektir. Ürün kimliği olarak bir UPC barkodu giriyorsanız, bunu GS1'den satın aldığınızdan emin olun. Amazon, UPC barkodunuzun geçerli olduğunu GS1 ile doğrulayacaktır.
İlanı Bitir
Ürününüzü ekledikten ve gerekli tüm bilgileri sağladıktan sonra tıklayın. Kaydet ve Bitir.
Amazon Seller Central'da Aynı Anda Birden Fazla Ürün Nasıl Eklenir?
Amazon Seller Central'ı öğrendiğinizde, aynı anda birden çok ürün ekleyerek yeni liste kayıtları oluştururken daha fazla zaman kazanabilirsiniz.
Ürünleriniz için bir elektronik tablo dosyası oluşturmak, ürünleri toplu olarak Seller Central'a yüklemenize olanak tanır. Ancak, bu işlem yalnızca mevcut bir listeyi eşleştirmek içindir, yepyeni bir liste oluşturmak için değildir.
Başlamak için şu adımları izleyin.
Elektronik Tablonuzu Yüklemeye Hazırlanın
Seller Central hesabınızda şu adrese gidin: Katalog seçin Yükleme Yoluyla Ürün Ekle.
Şablon Seç
Dosyanızı Amazon.com, Amazon.co.uk gibi ürünleri sattığınız pazaryerine uygun hale getirmek için ürün şablonlarını indirebilirsiniz.
Şablonunuzu Hazırlayın
Şablonu, Microsoft Excel veya Google E-Tablolar gibi bir elektronik tablo programında açın. E-tabloda birden çok sekme göreceksiniz; gitmek talimatlar Adımları öğrenmek için önce sekmeye tıklayın. Her bir sütunu nasıl daha kolay dolduracağınızı belirlemek için Amazon örnek şablonlarına da göz atabilirsiniz.
Elektronik Tablonuzu Seller Central'a Yükleyin
Artık e-tablonuz hazır olduğuna göre dosyayı kaydedin ve Seller Central'a geri dönün. Geri dönmek Yükleme Yoluyla Ürün Ekle seçin E-tablonuzu yükleyin.
Bir e-tablo yüklemek genellikle zaman alır, bu nedenle Amazon dosyanızı yüklerken e-posta adresinizi girmenize izin verir, böylece yükleme tamamlandığında sizi bilgilendirebilir. Ayrıca, yükleme işleminin ilerlemesini şuna tıklayarak da takip edebilirsiniz: E-tablo yükleme durumu.
Amazon, dosyanızda bir sorun bulursa, bunu nasıl düzelteceğinizi size bildirir.
Ürünlerinizi Listelemeyi Bitirin
E-tablonuz ad, fiyat, ürün kimliği vb. gibi gerekli tüm ürün bilgilerini zaten içerdiğinden, e-tablonun yüklenmesi bittiğinde artık bunları manuel olarak girmenize gerek yoktur.
Ürün Listeleme Eklemek İçin En İyi Uygulamalar
Bu zorunlu bir adım olmasa da, Amazon Seller Central'da ürün liste kaydı eklemek için en iyi uygulamaları takip etmek satış yapma şansınızı artırır. Liste oluştururken aşağıdakilere dikkat edin.
Ürün Varyasyonları Ekleyin
Ürününüzün çeşitli renkleri, boyutları veya kokuları varsa, varyasyon olarak listelemek en iyisidir. Kendinizi müşterinin yerine koyun ve aynı sayfada belirli ürünleri bir arada bekleyip beklemeyeceğinizi düşünün. Yapmayacaksanız, bunları ayrı ayrı listeleyin.
Yüksek Kaliteli Ürün Resimleri Yükleyin
Ürün resimleri en az 500 x 500 piksel olmalıdır. Optimum kalite için 1,000 x 1,000 piksele gidin. Ürünün daha görünür olabilmesi için ideal olarak beyaz fon ile fotoğraflanması gerekir. Ayrıca ürün, görsel alanının en az %80'ini kaplamalıdır.
Ürün Kimliği Gereksinimlerini Karşılayın
Ürün UPC'leri ve GTIN'leri (Global Ticari Öğe Numaraları) için Amazon'un gereksinimlerini karşıladığınızdan emin olun. Gerekli ürün kimliklerini sağlamaktaki tutarlılığınız, Amazon kataloğunda gösterilen ürünlere olan güveni artırmanıza yardımcı olur.
Ürün Detay Sayfasında Uzmanlaşma
Müşteriler, Amazon'da satılan bir ürünle ilgili tüm bilgileri bulmak için ürün detay sayfasına güvenir. Diğer satıcıların da sunduğu bir ürünü satarsanız Amazon, müşterilerin en iyi alışveriş deneyimini yaşayabilmesi için tüm tekliflerden gelen verileri tek bir ürün detay sayfasında birleştirir. Amazon'un bir detayda yanlış olduğunu düşünüyorsanız detay sayfası incelemesi talep edebilir veya ürün bilgisi önerebilirsiniz.
Ürün detay sayfanızı oluştururken, müşterilerin satın alma kararı vermeye çalışırken en çok neyi faydalı bulacaklarını düşünün. Listelerinizi özlü, doğru ve kolay anlaşılır yapın. Ek olarak, şu ayrıntıları sağladığınızdan emin olun:
- Başlık
İlk harfi büyük olacak şekilde en fazla 200 karakter.
- Resim
En az 500 x 500 piksel; Optimum kalite için 1,000 x 1,000
- Varyasyonlar
Renkleri, kokuları veya boyutları belirtin.
- Madde İşaret Noktaları
Okunmasını kolaylaştırmak için ürününüzün özelliklerini ve faydalarını maddeler halinde vurgulayın.
- Öne Çıkan Teklif (“Satın Alma Kutusu”)
Bu, ürün detay sayfasında öne çıkan tekliftir. Müşterilerin ürünü sepetlerine eklemelerine veya "Şimdi Satın Al"a tıklamalarına olanak tanır.
- Diğer teklifler
Aynı ürünü diğer satıcılar da farklı bir fiyatla, nakliye seçenekleriyle vb. sunuyor. Diğer satıcıların listelerine bakarak teklifinizi rekabetçi hale getirin.
- Açıklama
Listelemenizi kolayca aranabilir hale getirmek için bir ürün açıklaması yazarken yüksek aranma hacmine sahip alakalı anahtar kelimeler kullanın.
Karşılama Seçeneklerini Anlamak
Satıcı tarafından karşılanan
Sipariş karşılama kanalı olarak Merchant-fulfilled'i seçerseniz bu, ürünleri müşterilerinize kendiniz depolayıp göndereceğiniz anlamına gelir. Amazon'un ürün kategorisine ve müşterilerinizin seçtiği kargo hizmetine göre belirlediği kargo ücretlerine tabi olacaksınız. Tutar, nakliye kredinize yansıtılacaktır.
Bireysel planınız varsa, tüm ürünleriniz için sabit bir nakliye ücreti uygulanacaktır, bu nedenle bu durumda hala kar için satış yapıp yapamayacağınızı öğrenin. Amazon'un güvenilir kargo iş ortaklarıyla kargo etiketlerinde harika fırsatlar keşfetmek ve kargolarınızı yönetmek için Amazon'un Kargo Satın Al Aracını kullanın.
Amazon tarafından yerine getirme
Amazon Lojistik (FBA) ile ürünlerinizi Amazon'un 175 lojistik merkezinden herhangi birinde saklayabilir ve Prime uygunluğu ve Ücretsiz Süper Tasarruflu Gönderim gibi diğer avantajlardan yararlanabilirsiniz. Ayrıca FBA, satıcı hesabınızı, envanterinizi, depolama alanınızı ve nakliyenizi yönetmek gibi diğer satış görevlerini kolaylaştırır.
Bir sipariş aldığınızda, Amazon ayrıca ürünü sizden alır ve müşterinize gönderir. Sadece bu da değil, aynı zamanda Amazon'un geniş müşteri tabanına erişim, müşteri hizmetleri desteğinden yardım, satış ve pazarlama araçları ve daha fazla esneklik ve ölçeklenebilirlik elde edeceksiniz.
FBA şu şekilde çalışır:
- Envanterinizi Amazon'un lojistik merkezine gönderdikten sonra ürünler taranır ve pazarda yayınlanır.
- Amazon tüm siparişleri paketler ve doğrudan müşteriye gönderir.
- Amazon, müşterilerin ödemelerini tahsil eder ve size mevcut parayı iki haftada bir öder.
- Amazon'un müşteri hizmetleri ekibi, ürününüzle ilgili her türlü soruşturma veya sorunla ilgilenir.
Amazon Seller Central'dan Daha Fazla Yararlanma
Amazon, Walmart ve eBay gibi birden çok çevrimiçi pazarda bir mağaza işletiyorsanız, görevi kolaylaştıran bir araç olmadan mağazalarınızı yönetmek yorucu olabilir. Çevrimiçi pazar yerlerinin yeterince verimli bir şekilde çözemediği bazı sorunlarla da karşılaşabilirsiniz. Neyse ki Amazon Seller Central ve diğer çevrimiçi satıcı kaynaklarının verimliliğini en üst düzeye çıkarmak için e-ticaret yönetimi platformlarından yararlanabilirsiniz.
İlanlarınızı, gönderilerinizi ve hatta kayıplarınızı kolaylıkla yönetmeye başlamak için bu e-ticaret yönetim platformlarından herhangi birine göz atın.
üç tay
Threecolts, e-ticaret işlemlerinizi kolaylaştırmak için düzinelerce yazılım çözümü sunan kapsamlı bir pazar yeri yönetimi platformudur. Ağırlıklı olarak Amazon Seller Central kullanıyorsanız, erişiminizi 16 küresel Amazon pazar yerinde genişleten bir platform olan SellerRunning'e göz atmalısınız. Ayrıca ürün listelemelerini otomatikleştirerek elektronik tablo hazırlama ve yükleme gibi sıkıcı adımları atlamanıza olanak tanır.
Başka bir Threecolts çözümü olan SellerBench, kaybolan veya hasar gören envanter, yanlış ücretler ve diğer sorunlardan kaynaklanan kayıpları telafi etmeniz gerektiğinde kullanışlı bir araçtır. SellerBench, ekibinin kurtardıklarını ve paranızı nasıl takip ettiklerine ilişkin ayrıntıları içeren haftalık bir fatura sağlayacaktır. Ayrıca, hesabınızı ABD ve İngiltere'deki ofislerinden günlük olarak yönetecek özel bir vaka yöneticiniz de olabilir.
Ayrıca kullanabilirsiniz Geri Ödeme Keskin Nişancı, Amazon envanterinizi analiz etmek ve alacaklarınızı geri almak için mükemmel bir Threecolts çözümü. RefundSniper'ın ekibi, bir zarara uğradığınız süre boyunca olanların tam resmini ortaya çıkarmak için hesabınızın eksiksiz bir denetimini gerçekleştirecektir. Her denetim, ekibin tüm tutarsızlıkların, geri ödemenin ve dolarların toplamını belirlemesine izin vermek için tam 18 ay sürer. Başarılı bir denetimin ardından 24 saat gibi kısa bir sürede Amazon'dan geri ödeme alabilirsiniz.
Orman İzci
JungleScout'un Listeleme Oluşturucusu, Amazon listelemelerini, özellikle açıklamalar, başlıklar ve diğer ayrıntılar olmak üzere ilgi çekici listeleri sizin için yazan bir yapay zeka asistanıyla optimize eder. Alıcıların genellikle Amazon ürününüzü aramak için kullandıkları anahtar kelimelerden yararlanmak için bir Anahtar Kelime Bankasından da yararlanabilirsiniz.
Listeleme Oluşturucu ayrıca, listelemenizin sıralamaya girme ve satışları dönüştürme olasılığına ilişkin bilgi sağlamak için listelemelerinizi gerçek zamanlı olarak derecelendiren bir araç olan yapay zeka güdümlü Listeleme Optimizasyon Puanı ile birlikte gelir. Sonuç olarak, ilanlarınızı anında optimize edebilir ve ürünlerinizi daha görünür hale getirebilirsiniz.
Amazon Seller Central, JungleScout'un Listeleme Oluşturucusu ile sorunsuz bir şekilde entegre olur. Optimizasyon puanlarını belirlemek ve sıralamalarınızı hızla yükseltmek için Seller Central liste kayıtlarınızı tek bir tıklamayla JungleScout'a çekebilirsiniz.
AMZScout
AMZScout, karlı ürünler bulmak, Amazon listelemenizi optimize etmek, satıcı ücretlerini hesaplamak ve daha fazlası için bir çözümdür. Amazon satıcısı olmaya yeni başlıyorsanız harika bir araçtır. Potansiyel çok satanları bulmak için AMZScout'un veri tabanını kullanabilirsiniz, bu da ürünlerinizin kar elde etme şansının yüksek olmasını sağlamaya yardımcı olur.
Amazon'daki arama sıralamanızı yükseltmek için Anahtar Kelime İzleyiciyi de kullanabilirsiniz. Anahtar kelimelerinizin eskimemesini ve sıralamanızı aşağı çekmemesini sağlamak için zaman içinde anahtar kelime sıralarını bile izleyebilirsiniz.
AMZScout, ücretlerinizi, özellikle de FBA ücretlerini hesaplamak için, bir ürünün satılmaya değer olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacak bir web tarayıcı uzantısı olarak bir Amazon FBA hesaplayıcısı sunar.
SatıcıApp
SellerApp, Amazon listelerini optimize etmek, reklamları yönetmek, ürünleri araştırmak ve karları izlemek için araçlar sağlar. Ayrıca, güçlü listelemeler yapmak ve organik arama sonuçlarındaki görünürlüklerini artırmak için yapay zekadan yararlanır. PPC optimizasyon aracı, kampanyalarınızı makine öğrenimi ve yapay zeka aracılığıyla geliştirmenize olanak tanır.
SellerApp'in Ürün Araştırma aracını kullanarak potansiyel en çok satanları da bulabilirsiniz. Amazon'da hangi ürünlerin karlı olduğuna karar vermenize yardımcı olmak için gerçek zamanlı ürün ölçümleri sağlar. Ayrıca rakiplerinizin stratejilerini çözmek ve onları geride bırakmak için kendi oyun planınızı oluşturmak için de kullanabilirsiniz.
Satış verilerinize ilişkin kapsamlı içgörüler elde etmek için, talebi ve sezonluk trendleri tahmin etmek üzere SellerApp'in Amazon Profit Dashboard'unu kullanabilirsiniz. Ayrıca envanterinizin sağlığını yönetmenize ve karlılığı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur.
Amazon Seller Central'da Kolayca Gezinin ve Çevrimiçi İşinizi Güçlendirin
Amazon Seller Central, çevrimiçi işinizi yürütmek için kullanışlı ve kullanıcı dostu bir platformdur. Kolayca liste oluşturmanıza, siparişleri takip etmenize, envanteri yönetmenize ve verimli bir şekilde ödeme almanıza olanak tanır. Ancak, birden çok çevrimiçi pazaryerinde bir mağaza işletiyorsanız Amazon Seller Central sınırlamalar getirebilir.
Bu nedenle bir e-ticaret yönetim platformuna yatırım yapmak akıllıcadır. Manuel girişler, sekmeler arasında geçiş yapma, farklı platformlarda gönderileri takip etme gibi tekrar eden ve verimsiz görevlerden sizi kurtarır. Doğru e-ticaret yönetim platformuyla, ilk adımdan son adıma kadar her görev basitleştirilir ve listeleri yayınlamanıza ve daha hızlı para kazanmanıza olanak tanır.
Threecolts gibi daha sorunsuz e-ticaret işlemleri için ihtiyacınız olan her şeyi sunan bir platformla Amazon işinizi güçlendirin.
Kaynaktan üç tay
Yukarıda belirtilen bilgiler, Chovm.com'dan bağımsız olarak Threecolts tarafından sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
