Pazarlama karmaşıktır ve işletmeler satışları artırmak için birçok pazarlama stratejisi kullanabilir. Son birkaç yılda popülerlik kazanan yöntemlerden biri de bağlı kuruluş pazarlamasıdır. Bu strateji, işletmelerin erişim alanlarını genişletmelerine yardımcı olur ve yeni müşteri segmentlerine erişmelerine olanak tanır.
Bağlı kuruluş pazarlamasında yeniyseniz ve bunun işletmenize nasıl fayda sağlayabileceğini merak ediyorsanız, bu kılavuz size kapsamlı bir genel bakış sağlamak için burada.
İçindekiler
Bağlı kuruluş pazarlamasını anlamak
Bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?
Bağlı kuruluş pazarlamasının faydaları
Bağlı kuruluş pazarlaması işletmeniz için uygun mu?
Bağlı kuruluş pazarlamasına başlama: Adım Adım Kılavuz
Başarı için en iyi uygulamalar
Nihai düşünceler
Bağlı kuruluş pazarlamasını anlamak
Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmelerin, çabalarıyla elde edilen satışlardan veya olası satışlardan komisyon karşılığında ürünlerini veya hizmetlerini tanıtan bireylerle veya diğer işletmelerle (bağlı kuruluşlarla) ortaklık kurduğu performansa dayalı bir pazarlama stratejisidir.
Satış ortağının, yönlendirme bağlantısı aracılığıyla tamamlanan her satış veya işlem için komisyon kazandığı bir gelir paylaşımı modeli üzerinde çalışır.
Bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?
Bağlı kuruluş pazarlama süreci birkaç önemli oyuncuyu içerir:
- Tüccar veya işletme sahibi: Bu varlık (siz), tanıtılan ürün veya hizmetin sahibidir. Satıcı, bağlı kuruluşa banner'lar, bağlantılar ve takip kodları gibi promosyon malzemeleri sağlar.
- bağlı şirket: Bağlı kuruluşlar, satıcının ürün veya hizmetlerini çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla tanıtan bireyler veya işletmelerdir. Satışları artırmak veya potansiyel müşteriler yaratmak için komisyon kazanırlar.
- Ağ (isteğe bağlı): Bazı durumlarda işletmeler, satıcılar ve bağlı kuruluşlar arasında aracı görevi gören bağlı kuruluş ağlarıyla çalışabilir. Bu ağlar ortaklıkları kolaylaştırmaya, satışları takip etmeye ve ödemeleri yönetmeye yardımcı olur.
- Hesap: Bir bültene kaydolmak veya form doldurmak gibi istenen bir eylemi satın alan veya tamamlayan son tüketici.
Bağlı kuruluş pazarlamasının faydaları
Bağlı kuruluş pazarlamasını pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanmanın aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok sayıda faydası vardır:
- Genişletilmiş erişim: İşletmeler, bağlı kuruluşlarla ortaklık kurarak, yalnızca geleneksel pazarlama kanallarıyla ulaşamayacakları daha geniş bir kitleye ulaşabilir.
- Uygun maliyetli: İşletmelerin sonuçlara bakılmaksızın reklam yerleşimleri için ödeme yaptığı geleneksel reklamcılık yöntemlerinden farklı olarak, bağlı kuruluş pazarlaması performansa göre ödeme modeliyle çalışır. İşletmeler yalnızca satış veya olası satışlar gibi istenen eylemler tamamlandığında komisyon öderler.
- Artan satışlar ve dönüşümler: İştirakçiler, ürün veya hizmetleri tanıtmak için mevcut platformlarından ve hedef kitlelerinden yararlanır, bu da işletmelerin dönüşüm oranlarını ve satışlarını potansiyel olarak artırır.
- Geliştirilmiş SEO ve çevrimiçi varlık: Bağlı kuruluşlar, işletmenin web sitesine trafik çeken içerik ve geri bağlantılar oluşturduğundan, bağlı kuruluş pazarlaması, arama motoru sıralamalarını ve çevrimiçi görünürlüğü iyileştirebilir.
- Düşük risk: İşletmeler, bağlı kuruluşlara yalnızca gerçek satışlar veya oluşturulan olası satışlar için ödeme yaptığından, bağlı kuruluş pazarlaması, diğer pazarlama stratejileriyle karşılaştırıldığında nispeten düşük finansal risk taşır.
Bağlı kuruluş pazarlaması işletmeniz için uygun mu?
Bağlı kuruluş pazarlaması işletmelere çok sayıda fayda sunsa da, bunun belirli hedeflerinize, kaynaklarınıza ve hedef kitlenize uygun olup olmadığını değerlendirmek önemlidir.
Bağlı kuruluş pazarlamasının işletmeniz için doğru seçim olup olmadığını belirlerken dikkate almanız gereken bazı faktörler şunlardır:
Ürün veya hizmetin uygunluğu
Ürün veya hizmetlerinizin bağlı kuruluş pazarlamasına uygun olup olmadığını değerlendirin. Genel olarak geniş kitlelere hitap eden ve daha yüksek kar marjına sahip ürünler ortaklık programlarında daha iyi performans gösterme eğilimindedir. Ayrıca, tekliflerinizin potansiyel bağlı kuruluşların içeriğini ve hedef kitlesini tamamlayıp tamamlamadığını da değerlendirin.
Örneğin, güzellik sektöründeyseniz ve yaşlanmayla mücadele etmek için tasarlanmış cilt bakım ürünleri sunuyorsanız, muhtemelen sizinkine benzer çözümleri aktif olarak arayan önemli bir tüketici pazarı vardır. Bu, ürünlerinizi bağlı kuruluş pazarlama ortaklıkları için mükemmel bir seçim haline getirebilir.
Hedef kitle
Hedef kitleniz, bağlı kuruluş pazarlamasının işletmeniz için etkinliğini belirlemede çok önemli bir rol oynar. Hedef kitlenizi analiz edin ve bağlı kuruluş pazarlama kanallarıyla etkileşime geçme olasılıklarının olup olmadığına karar verin. Hedef kitleniz sık sık etkileyicilerden, blog yazarlarından veya içerik oluşturuculardan öneri veya tavsiye alıyorsa, bağlı kuruluş pazarlaması onlara ulaşmak için etkili bir strateji olabilir.
Örneğin, hedef kitleniz sosyal medyada aktif olan ve yaşam tarzını etkileyen kişileri takip eden genç profesyonellerden oluşuyorsa, Instagram veya YouTube gibi platformlar aracılığıyla bağlı kuruluş pazarlaması onlara ulaşmanın etkili bir yolu olabilir.
Pazarlama bütçesi
Bağlı kuruluş pazarlaması, satışları ve olası satışları artırmanın uygun maliyetli bir yolu olsa da, bütçenizi ve kaynaklarınızı dikkate almanız önemlidir. Yalnızca gerçek satışlar veya eylemler için komisyon ödeseniz de, takip teknolojisi ve promosyon malzemeleri de dahil olmak üzere bir ortaklık programını yönetmeyle ilgili maliyetler hâlâ vardır.
Sektör verilerine göre işletmeler ortalama Her dolar için 6.85 ABD Doları 2020'de bağlı kuruluş pazarlamasına harcanan tutar, olumlu bir yatırım getirisi için güçlü bir potansiyel olduğunu gösteriyor. Yine de kaynakları akıllıca tahsis etmek ve gerçekçi beklentiler belirlemek önemlidir.
Marka itibar
Bağlı kuruluş pazarlamasının markanızın itibarı ve imajı üzerindeki potansiyel etkisini düşünün. Bağlı kuruluşlarınızın marka değerlerinizi temsil ettiğinden ve hedef kitlenizin güvenini ve güvenilirliğini korumak için etik pazarlama uygulamalarına bağlı kaldığından emin olun.
Bağlı kuruluş pazarlamasına katılırken, potansiyel ortakları dikkatle incelemek ve markanızla uyumlu olduklarından emin olmak çok önemlidir. Örneğin, outdoor giyim markası Patagonia, çevresel sürdürülebilirliğe olan bağlılığıyla tanınıyor. Patagonia, değerlerini paylaşan ve sorumlu açık hava uygulamalarını destekleyen bağlı kuruluşlarla ortaklık kurarak marka imajını güçlendiriyor ve hedef kitlesi nezdindeki güvenilirliğini sürdürüyor.
Rekabetçi manzara
Rakiplerinizin bağlı kuruluş pazarlama stratejilerini araştırın ve sektörünüzdeki rekabet düzeyini değerlendirin. Bağlı kuruluş programınızı farklılaştıracak ve pazarda öne çıkacak fırsatların olup olmadığını değerlendirin. Pazardaki boşlukları ve hem bağlı kuruluşlara hem de müşterilere benzersiz değer sunmanın yollarını arayın.
Örneğin, e-ticaret gibi kalabalık bir pazarda faaliyet gösteriyorsanız, en iyi bağlı kuruluşları çekmek ve öne çıkmak için rekabetçi komisyon oranları, özel promosyonlar veya kişiselleştirilmiş destek sunmanız gerekebilir.
İç kaynaklar
Bağlı kuruluş işe alımı, program yönetimi, performans takibi ve bağlı kuruluş iletişimi dahil olmak üzere bir bağlı kuruluş programını etkili bir şekilde yönetmek için iç kaynaklara ve uzmanlığa sahip olup olmadığınızı belirleyin. Bazı işletmeler bağlı kuruluş programı yönetimini uzman kuruluşlara yaptırmakta veya operasyonları kolaylaştırmak ve ek destek ve kaynaklara erişmek için bağlı kuruluş ağlarından yararlanmaktadır.
Uzun vadeli strateji
Bağlı kuruluş pazarlamasının uzun vadeli pazarlama stratejinize ve iş hedeflerinize nasıl uyduğunu düşünün. Anında satışları artırmayı mı yoksa bağlı kuruluşlar ve müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmaya mı odaklanmayı istiyorsunuz? Bunun büyüme hedeflerinizle uyumlu olup olmadığını ve başarılı ortaklık ortaklıkları geliştirmek için gereken zamanı ve çabayı harcamaya istekli olup olmadığınızı belirleyin.
Bağlı kuruluş pazarlaması, pazarlama cephaneliğinize değerli bir katkı olabilir, ancak her işletme için doğru seçim olmayabilir.
Bağlı kuruluş pazarlamasına başlama: Adım adım kılavuz
Bağlı kuruluş pazarlamasının işletmeniz için uygun olduğunu mu düşünüyorsunuz? Sağlam bir plan olmadan dalmak verimsizliklere ve kaçırılan fırsatlara yol açabilir. Bağlı kuruluş pazarlama programınızı kurmanın ilk adımlarında size yardımcı olacak bir kılavuz:
1. Hedeflerinizi tanımlayın
Dalmadan önce hedeflerinizi net bir şekilde tanımlamak için zaman ayırın. Satışları artırmak, müşteri tabanınızı genişletmek veya marka bilinirliğini artırmak mı istiyorsunuz? Hedeflerinizi anlamak stratejinize rehberlik edecek ve başarıyı ölçmenize yardımcı olacaktır.
2. Ortaklık programınızı seçin
Ortaklık programınızı şirket içinde yönetmek mi, yoksa mevcut bir bağlı kuruluş ağına katılmak mı istediğinize karar verin.
İşletmenize en uygun olanı belirlemek için komisyon oranları, takip teknolojisi ve sağlanan destek düzeyi gibi faktörleri değerlendirin.
Bir bağlı kuruluş ağına katılmak, çeşitli bağlı kuruluş havuzuna erişim, gelişmiş izleme yetenekleri ve uzman desteği gibi çeşitli avantajlar sunabilir. Gibi platformlar Shareasale ve CJ Ortaklık Her ölçekteki işletme için kapsamlı çözümler sunuyoruz.
3. Bağlı kuruluşları işe alın
Ortaklık programınızı oluşturduktan sonra marka değerlerinize ve hedef kitlenize uygun ortakları işe almanın zamanı geldi. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi hedef kitlelerine etkili bir şekilde tanıtabilecek etkileyicileri, blog yazarlarını ve içerik oluşturucuları arayın.
Stratejik ortaklık ortaklıkları etkileyici sonuçlar doğurabilir. Örneğin, moda perakendecisi ASOS, Instagram'da moda fenomenleriyle ortaklık kurduğunda, Satışlarda% 49 artış Bağlı kuruluş pazarlamasına atfedilen bu durum, hedeflenen ortaklıkların gücünü göstermektedir.
4. Pazarlama materyalleri sağlayın
Bağlı kuruluşlarınızı, ürünlerinizi etkili bir şekilde tanıtacak araçlar ve kaynaklarla donatın. Onlara ilgi çekici kampanyalar oluşturmak için kullanabilecekleri banner'lar, metin bağlantıları, ürün görselleri ve tanıtım içeriği sağlayın.
İlgi çekici pazarlama materyalleri sağlamak bağlı kuruluş performansını önemli ölçüde etkileyebilir. Tarafından yapılan bir araştırmaya göre Ortaklık Zirvesi, satıcılardan özelleştirilmiş promosyon malzemeleri alan bağlı kuruluşlar %83'ünün ürünlerini tanıtma olasılığı daha yüksek.
5. Açık hüküm ve koşullar belirleyin
Komisyon oranları, ödeme planları ve performans ölçümleri de dahil olmak üzere ortaklık programınız için net şartlar ve koşullar belirleyin. Şeffaflık, bağlı kuruluşlarınızla güven oluşturmanın ve gelecekte anlaşmazlıkları önlemenin anahtarıdır.
6. Performansı takip edin ve izleyin
Bağlı kuruluş programınızın performansını izlemek için izleme teknolojisini kullanın. Bağlı kuruluşlarınızın tanıtım çabalarının etkinliğini değerlendirmek ve iyileştirilecek alanları belirlemek için tıklamalar, dönüşümler ve satışlar gibi ölçümleri izleyin.
Veriye dayalı içgörüler stratejik karar alma sürecini yönlendirebilir. İşletmeler, Google Analytics ve bağlı kuruluş izleme yazılımı gibi gelişmiş izleme araçlarıyla müşteri davranışlarına ilişkin değerli bilgiler edinebilir ve pazarlama stratejilerini buna göre optimize edebilir.
7. Optimize edin ve yineleyin
Performans verilerine ve bağlı kuruluşların geri bildirimlerine dayanarak bağlı kuruluş pazarlama stratejinizi sürekli olarak optimize edin. Sonuçları en üst düzeye çıkarmak ve rekabette öne geçmek için farklı tanıtım taktikleri, teklifler ve teşviklerle denemeler yapın.
Forrester Consulting tarafından hazırlanan bir rapora göre, ortaklık programlarını düzenli olarak optimize eden işletmelerin gelirlerinde ortalama Yıldan yıla% 30devam eden iyileştirmenin önemini vurguluyor.
Başarı için en iyi uygulamalar
Bağlı kuruluş pazarlamasında başarıyı garantilemek için aşağıdaki en iyi uygulamaları aklınızda bulundurun:
- Miktar yerine kaliteyi seçin: Çok sayıda bağlı kuruluşu hedeflemek yerine, anlamlı sonuçlar sunabilen, yüksek kaliteli bağlı kuruluşlardan oluşan seçilmiş bir grupla ilişkiler kurmaya odaklanın.
- Bağlı kuruluşlara değer sağlayın: Bağlı kuruluşları teşvik etmek ve onları ürünlerinizin veya hizmetlerinizin tanıtımına öncelik vermeye teşvik etmek için teşvikler, bonuslar ve özel promosyonlar sunun.
- Etkili iletişim: İştiraklerinizle açık ve şeffaf iletişimi sürdürün. Düzenli güncellemeler sağlayın, performans öngörülerini paylaşın ve olabilecek endişeleri veya soruları derhal ele alın.
- Yönetmeliklere uyun: Uyumluluğu sağlamak için ifşa gereklilikleri ve tüketiciyi koruma yasaları gibi bağlı kuruluş pazarlamasını düzenleyen ilgili düzenlemeler ve yönergeler hakkında bilgi edinin.
- Dolandırıcılığı izleyin: Tıklama dolandırıcılığı veya sahte potansiyel müşteriler gibi dolandırıcılık faaliyetlerini izleyin ve riskleri azaltmak ve işletmenizin çıkarlarını korumak için önlemler uygulayın.
Nihai düşünceler
Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmelere erişim alanlarını genişletmenin, satışları artırmanın ve marka bilinirliğini artırmanın uygun maliyetli ve ölçeklenebilir bir yolunu sunar. İşletmeler, bağlı kuruluş ortaklıklarının gücünden yararlanarak yeni müşteri segmentlerine erişebilir ve pazarlama hedeflerine daha verimli bir şekilde ulaşabilir.
İster küçük bir başlangıç, isterse yerleşik bir işletme olsun, bağlı kuruluş pazarlamasını genel pazarlama stratejinize dahil etmek, önemli faydalar sağlayabilir ve uzun vadeli başarıya katkıda bulunabilir.
