Marka ortaklıklarını ve influencerları düşündüğünüzde aklınıza ilk gelen şey nedir? Çoğu insan için bu kişiler, reklam panolarında ve hedeflenen sosyal medya reklamlarımızda düzenli olarak gördüğümüz kişilerdir ve çoğunlukla ünlülerdir. Ancak tüm etkileyiciler ünlü değildir ve etkili olmaları için ünlü olmaları da gerekmez.
tarafından yayınlanan bir rapora göre, Etkileyici Pazarlama MerkeziInfluencer pazarlaması 21.1 milyar dolarlık bir sektör haline geldi ve ünlü olmayan influencerlar pazarın büyük bir bölümünü alıyor. Burada, işletmenizin en iyi potansiyel ortaklar hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmak için ünlü olmayan etkileyicilerle ortaklık kurmanın faydalarını tartışacağız.
İçindekiler
Etkileyici pazarlama nedir?
Ünlü olmayan etkileyici kimdir?
Ünlü olmayan etkileyicilerle ortaklık kurmanın faydaları
Nihai düşünceler
Etkileyici pazarlama nedir?
Influencer pazarlaması, markaların sosyal medya platformlarında veya diğer çevrimiçi kanallarda özel ve ilgili takipçilere sahip kişilerle işbirliği yaptığı bir pazarlama biçimidir.
Etkileyici pazarlamanın amacı, marka bilinirliğini artırmak, etkileşimi artırmak ve işletmeniz için potansiyel müşteriler veya satışlar oluşturmak için etkileyicinin güvenilirliğinden ve erişiminden yararlanmaktır. Markalar, etkileyicinin mevcut kitlesinden ve sosyal etkisinden yararlanarak, geleneksel reklamcılık yöntemlerine göre daha özgün ve ilişkilendirilebilir bir şekilde, arzu ettikleri demografik grubu etkili bir şekilde hedefleyebilir ve onlarla bağlantı kurabilir.
Bahsettiğimiz gibi influencerların ünlü olması şart değil; sadece hedef kitleniz üzerinde bir çeşit etkiye sahip olmaları gerekiyor. Ünlü olmayan etkileyicilerle ortaklık kurmanın ünlülere göre pek çok faydası var, o yüzden hadi bu konuya girelim.
Ünlü olmayan etkileyici kimdir?
Ünlüler ve etkileyiciler arasındaki çizgiler sosyal medya nedeniyle bulanıklaştı. Peki fark nedir? Genel olarak ünlüler, geleneksel medya veya diğer yüksek profilli girişimler aracılığıyla ün kazandılar, ancak aynı zamanda sosyal medyada da takipçileri var. Sosyal medyadaki takipleri daha büyük ve daha geniş olma eğilimindedir; bu da daha düşük katılım oranlarına ve daha az niş bir kitleye yol açabilir.
Peki ya olağanüstü derecede büyük takipleri olan sosyal medya etkileyicileri? Bazı etkileyiciler sosyal medyada büyük bir takipçi kitlesine (100,00'den fazla takipçi veya daha fazla) sahip oldular ve kendi nişlerinde mini ünlüler haline geldiler. Ortak olmak harika olsa da, ünlü olmayan etkileyicileri tartışırken bahsettiğimiz kişiler mutlaka onlar değil çünkü onlarla ortaklık kurmak genellikle oldukça yüksek bir fiyat etiketiyle gelecektir.
Dolayısıyla, ünlü olmayan etkileyici dediğimizde, mikro etkileyiciyi, son derece uzmanlaşmış bir nişte daha küçük, daha ilgili bir takipçi kitlesine sahip bir etkileyiciyi kastediyoruz.
Ünlü olmayan etkileyicilerle ortaklık kurmanın faydaları
Ünlü olmayan etkileyicilerle ortaklık kurmanın sayısız avantajı:
1. Gösteriş yerine özgünlük
Ünlü fenomenlerin şüphesiz çok sayıda takipçisi var, ancak destekleri çoğu zaman sahte veya samimiyetsiz görünüyor. Öte yandan, ünlü olmayan fenomenlerin daha küçük ama oldukça etkileşimli izleyici kitlesi var. Özgünlükleri ve nişlerine olan gerçek tutkuları, onları takipçileriyle bağdaştırılabilir ve güvenilir kılıyor. Collective Bias tarafından yapılan bir ankete göre tüketicilerin %30'unun ünlü olmayan bir blogcu tarafından önerilen bir ürünü satın alma olasılığı daha yüksek.
Bir cilt bakım markasının sivilceyle mücadele yolculuğunu paylaşan bir mikro fenomenle ortaklık kurduğunu hayal edin. Kitleleri, temiz bir cilde yönelik özgün yolculuklarıyla yankı buluyor ve bu da ürün önerilerini bir ünlünün onayından daha ilgi çekici hale getiriyor.
2. Niş uzmanlık ve hedeflenen erişim
Ünlü olmayan etkileyiciler genellikle belirli niş alanlarda uzmanlaşır ve markaların kesin demografik özellikleri ve ilgi alanlarını hedeflemesine olanak tanır. İkisinden biri uygunluk, moda, oyun veya fotoğrafçılık, bu etkileyiciler kendi nişleri hakkında derinlemesine bilgiye sahiptir ve takipçilerine değerli bilgiler sağlayabilir.
Örneğin, vahşi doğadaki maceralarını sosyal medyada belgeleyen bir açık hava meraklısıyla işbirliği yapan bir kamp malzemesi şirketi harika bir ortaklık olabilir. Hedef kitleleri hevesli kampçılardan ve doğa tutkunlarından oluşuyor ve bu da onları markanın ürünlerini çalışırken sergilemek için mükemmel bir ortak haline getiriyor.
Ek olarak, şu araştırmayı not etmek ilginçtir: Etkileyici Pazarlama Merkezi Takipçi sayısı arttıkça Instagram'daki etkileşim oranlarının düştüğünü gösteriyor; bu da daha küçük etkileyicilerin genellikle daha fazla etkileşimli kitleye sahip olduğunu gösteriyor.
3. Uygun maliyetli ortaklıklar
Ünlülerin destekleriyle karşılaştırıldığında, ünlü olmayan etkileyicilerle ortaklık kurmak markalar için, özellikle de sınırlı pazarlama kaynaklarına sahip olanlar için genellikle daha bütçe dostudur. Mikro etkileyicilerin pazarlığa açık olma olasılıkları daha yüksektir ve özellikle kendi değerleriyle uyumlu markalar için ürünler veya mütevazı bir ücret karşılığında işbirliği yapmaya istekli olabilirler.
Sıkı bir pazarlama bütçesi dahilinde mi çalışıyorsunuz? Etkileyici pazarlamaya düşük bir bütçeyle başlama hakkında daha fazla bilgi edinin.
4. Gerçek ilişkiler kurmak
Ünlü olmayan etkileyiciler genellikle takipçileriyle doğrudan etkileşime girerek gerçek ilişkiler geliştirir. Daha az kişisel etkileşime sahip olan ve muhtemelen takipçileriyle onlar adına etkileşime giren insanlardan oluşan ekiplere sahip olan ünlülerle karşılaştırıldığında, mikro etkileyiciler, izleyicilerinin yorumlarına, mesajlarına ve sorularına yanıt verme zamanına ve eğilimine sahiptir.
Örneğin, sürdürülebilir bir moda markasının, çevre dostu yaşam tarzı ipuçlarını ve etik moda seçimlerini paylaşan bir mikro etkileyiciyle ortaklık kurması mükemmel bir seçimdir çünkü etkileyici, hedef kitlesiyle etkileşime girer. Sürdürülebilir markalarla ilgili soruları yanıtlayabilir ve onları çevreye duyarlı kararlar almaya teşvik edebilirler.
tarafından yayınlanan bir rapora göre, EdelmanTüketicilerin %63'ü influencerlara markalardan daha fazla güveniyor ve bu da influencerlar ile takipçileri arasında özgün ilişkiler kurmanın önemini vurguluyor.
5. Esneklik ve yaratıcılık
Ünlü olmayan etkileyiciler genellikle daha esnektir ve kişisel markaları ve değerleriyle uyumlu yaratıcı işbirliklerine açıktır. Bu esneklik, markaların organik hissettiren ve etkileyicinin hedef kitlesinde yankı uyandıran içeriği birlikte oluşturmasına olanak tanıyarak daha yüksek katılım ve marka sadakatine yol açar. tarafından yapılan bir ankete göre EconsultancyPazarlamacıların %61'i, mikro etkileyicilerin ünlü etkileyicilerden daha özgün içerik oluşturduğuna inanıyor.
Bir güzellik fenomeniyle bu tür yaratıcılıktan yararlanmanın bir örneği, markanın ürünlerini içeren Instagram canlı eğitimlerine ev sahipliği yapan bir makyaj tutkunu ile ortaklık kurmak olabilir. Influencer'ın etkileşimli oturumları, izleyicilerinin gerçek zamanlı olarak soru sormasına olanak tanıyarak sürükleyici ve kişiselleştirilmiş bir marka deneyimi yaratır.
Nihai düşünceler
Markanızla uyumlu ve ürünlerinizle ilgilenen belirli bir niş kitleye sahip bir influencer bulmak, influencerın sahip olduğu takipçi sayısından çok daha önemlidir. Gördüğünüz gibi ünlü olmayan daha küçük kişilerle ortaklık kurmanın birçok faydası var. Bu nedenle işletmeniz için en iyi etkileyicinin kim olduğunu düşünmeye başlamadan önce hedeflerinizi ve hedef kitlenizi düşünmeye zaman ayırın.
