Alıcı amaçlı anahtar kelimeler (veya alıcı anahtar kelimeleri, yüksek amaçlı anahtar kelimeler), kullanıcının yakın gelecekte satın alma işlemi yapmaya hazır olduğunu gösteren arama terimleridir. Bu kullanıcılar yalnızca göz atmıyor; satın alma kararı vermek için son bilgiyi arıyorlar.
Alıcı amacına yönelik anahtar kelimeler genellikle satın alma, fırsatlar, indirimler, incelemeler ve karşılaştırmalarla ilgili kelimeleri içerir. Bu anahtar kelimeler aynı zamanda bir ürün veya hizmet almak için yol tarifi aramanızı da önerebilir.
İçerik optimizasyonu veya reklamcılık için alıcı anahtar kelimelerini kullanmak, satın alma işlemi yapmaya hazır kişilere ulaşmanıza yardımcı olur. Genellikle diğer anahtar kelime türlerine (ör. bilgilendirici anahtar kelimeler) kıyasla daha yüksek dönüşüm oranlarına ve daha kısa bir alıcı yolculuğuna yol açarlar.
Yüksek niyetli anahtar kelimeler genellikle daha rekabetçi ve pahalıdır. Bu nedenle, SEO'lar ve pazarlamacılar genellikle SEO (arama motoru optimizasyonu) ve Google Arama Reklamlarının (genellikle PPC olarak anılır) bir kombinasyonunu kullanarak stratejilerinde bunları diğer anahtar kelime türleriyle harmanlarlar.
Örneğin, bazı yüksek niyetli anahtar kelimelerin tıklama başına maliyeti yüksektir ancak anahtar kelime zorluğu düşüktür, bu da onları SEO için PPC'den daha uygun hale getirir.
Bu makalede, alıcı amacına yönelik anahtar kelimeleri nasıl bulacağınızı, uzun bir anahtar kelime fikirleri listesinden en iyilerini nasıl seçeceğinizi ve bunları takip etmek için SEO'yu mu yoksa PPC'yi mi kullanmanız gerektiğini öğreneceksiniz.
Alıcı amacına yönelik anahtar kelime türleri ve örnekleri
Geleneksel olarak SEO'lar, alıcı amacına yönelik anahtar kelimeleri farklı gruplara ayırır. Bu gruplandırma, anahtar kelimeler arasındaki farkların netleştirilmesine yardımcı olur ve kampanyaların düzenlenmesini kolaylaştırır. Konuda yeniyseniz, bu bilmeye değer bir şeydir.
| Tip | Örnek Anahtar Kelimeler |
|---|---|
| İşlemsel. Kullanıcının bir satın alma işlemi yapmaya veya sipariş verme veya abone olma gibi belirli bir işlemi gerçekleştirmeye hazır olduğunu belirtin. | pizza sipariş edin, konser biletleri satın alın, fitness dergisine abone olun |
| Reklam. Satın alma kararı vermeden önce ürün veya hizmet araştıran kullanıcılar tarafından kullanılır. | en iyi koşu ayakkabıları, yüksek performanslı dizüstü bilgisayarlar, en iyi çevre dostu arabalar |
| Navigasyon. Bir kullanıcı belirli bir web sitesini veya sayfayı aradığında kullanılır. | haftalık reklam hedefi, wikipedia, prime giriş |
| Konum tabanlı. Belirli bir coğrafi bölgedeki işletmeleri, hizmetleri veya ürünleri arayan kullanıcılar tarafından kullanılır. | yakınımdaki diş hekimi, vegan Brighton, Varşova'daki ortak çalışma alanları |
| Uzun kuyruklu. Ayda az sayıda arama yapın, daha uzun ve daha spesifik olma eğilimindedir. | kros için en iyi koşu ayakkabıları, bütçe dostu ev ofis koltukları, küçük alanlarda organik bahçecilik için ipuçları |
Alıcı amacına yönelik anahtar kelimeler nasıl bulunur?
Alıcıya yönelik anahtar kelimeleri bulmanın en güvenilir yolu, reklamlar ve ürün karuselleri gibi SERP özelliklerini filtrelemenize olanak tanıyan bir SEO aracı kullanmaktır.
Bu özellikler, Google'ın bir anahtar kelimenin ardındaki ticari amacı tanıdığını ve reklamverenlerin de bu anahtar kelimelerden yüksek dönüşüm oranları beklediklerini göstermektedir. Ayrıca, tipik alıcı amacı değiştiricilerine sahip olmayan anahtar kelimeleri de bulabileceksiniz.
Sürecin nasıl çalıştığını size göstermek için Ahrefs'in Anahtar Kelime Gezgini'ni kullanacağım. SERP özellikleri filtresine ek olarak, AI destekli amaç tanımlama özelliğine ve anahtar kelimeleri tekrar kontrol ederken kullanışlı olacak TBM verilerine sahip bir SERP arama işlevine de sahiptir.
- İşletmenizle ilgili birkaç geniş terim girin. AI'dan bazı öneriler isteyebilirsiniz.
- MyCAD'de yazılım Güncelleme ye git Eşleşen terimler ve ayarla SERP özellikleri filtreleyen: “SERP'de""En iyi reklamlar"Veya Alışveriş Reklamları (eğer bir e-ticaret işletmesiyseniz). Uygula'ya basın.
- Artan şekilde sırala TBM amacı yüksek olma olasılığı daha yüksek olan anahtar kelimeleri üst sıralara çıkarmak için.
- İşletmenizle en alakalı anahtar kelimeleri arayın. İhtiyaç duyduğunuzda erişebilmeniz için bunları bir anahtar kelime listesine kaydedin.
Bir anahtar kelimenin arkasındaki amacı doğrulamak için SERP düğmesine tıklayın ve en üst sıradaki sayfaların amacını inceleyin. Bunu kolaylaştırmak için şunu kullanın: Amaçları Tanımla özelliği; ideal olarak trafiğin büyük bir kısmı ürün veya hizmetlerin tanıtımını yapan sayfalara gelmelidir.
Yeni bir alandaysanız, anahtar kelimeleriniz için çok fazla reklamveren bulunmama ihtimali vardır; SERP özellikleri filtresi o kadar etkili olmayacaktır. Bu durumda, tipik değiştirici anahtar kelimeler kullanın ve en üst sıradaki sayfaları analiz ederek arama amacını bir kez daha kontrol edin.
Kullanabileceğiniz değiştirici kelimelerden bazıları şunlardır: satın al, sipariş et, satış, en iyi fiyat, en iyi, en iyi, inceleme, alternatifler, yakınımdaki, şu anda açık, [şehir adı]'nda.
Rakiplerin alıcı amacına yönelik anahtar kelimeleri nasıl bulunur?
Rakiplerinizin stratejilerinden öğrenebilir ve Google Ads'de sıraladıkları ve teklif verdikleri yüksek kaliteli anahtar kelimeleri bularak trafiklerinin bir kısmını çekebilirsiniz.
Ahrefs'te bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır.
- Ahrefs'in Site Gezgini'ni açın ve rakibinizin alan adına girin.
- Açılış Organik anahtar kelimeler rapor.
- Yı kur SERP özellikleri filtreleyen: “SERP'de""En iyi reklamlar"Veya Alışveriş Reklamları (eğer bir e-ticaret işletmesiyseniz). Uygula'ya basın.
Buradan itibaren, önceki bölümde yaptığımız gibi aynı alaka ve ticari amaç işaretlerini arayacaksınız. TBM'ye göre sıralama, satın alma amacı taşıma olasılığı daha yüksek olan anahtar kelimeleri bir kez daha ortaya çıkaracaktır.
Rakiplerinizin ücretli anahtar kelimelerini gözetlemek istiyorsanız, şunları kullanabilirsiniz: Ücretli anahtar kelimeler aynı araçta raporlayın.
Ancak bu sefer doğru ülkeye baktığınızdan emin olun. Rakipleriniz, farklı pazarlarda farklı anahtar kelime tıklama başına maliyetleriyle reklam yayınlıyor olabilir.
Web siteniz için en iyi anahtar kelimeleri nasıl seçersiniz?
Web siteniz için doğru alıcı anahtar kelimelerini seçmek, dört faktörün dengeleyici bir eylemidir:
- Trafik potansiyeli: Belirli bir anahtar kelimenin kaç tıklama oluşturabileceği.
- Dönüşüm potansiyeli: Bir anahtar kelimeden oluşturulan ziyaretçilerin müşteriye dönüşme olasılıkları.
- Anahtar kelime zorluğu: İlk 10'da yer almak için benzersiz web sitelerinden kaç tane geri bağlantı gerekir?
- Tıklama başına maliyet: Her bir tıklamanın size maliyeti ne kadardır?
İşte bunu çözmek için kullanabileceğiniz bazı stratejiler.
Dönüşüm potansiyeline öncelik verin
Orta düzeyde trafiğe veya yüksek maliyete sahip olsalar bile, satışa veya olası satışlara dönüşme olasılığı en yüksek olan anahtar kelimelere odaklanın.
Mutfak aletleri satan bir çevrimiçi mağaza işlettiğinizi varsayalım. "İnternetten paslanmaz çelik blender satın al" gibi bir anahtar kelime, "karıştırıcılar" gibi daha genel terimlerle karşılaştırıldığında en yüksek arama hacmine sahip olmayabilir. Ancak bu terimi arayan kullanıcıların büyük olasılıkla satın alma işlemi yapmaya hazır olması nedeniyle dönüşüm potansiyeli yüksektir.
Bu anahtar kelime orta düzeyde trafiğe tabi olsa veya hedeflemesi daha pahalı olsa bile, satın almaya hazır müşterilere odaklanmak daha yüksek bir yatırım getirisine yol açabilir.
Puanları atayın ve toplamı en yüksek olan anahtar kelimeleri seçin
Puanlama sürecini otomatikleştirmek için ChatGPT'yi kullanabilirsiniz. Bu kategorilerdeki verileri içeren herhangi bir anahtar kelime listesini alabilir ve verileri bir puanlama sistemiyle eşleyebilir.
İşte kullanabileceğiniz istem:
Web sitem için arama hacmi, anahtar kelime zorluğu ve tıklama başına maliyetle ilgili verilerin yanı sıra bir anahtar kelime listem var. Bu anahtar kelimeleri dört kategoriye göre puanlamak istiyorum: Trafik Potansiyeli, Dönüşüm Potansiyeli, Anahtar Kelime Zorluğu ve Tıklama Başına Maliyet.
Uzun kuyruklu anahtar kelimelerden yararlanın
Dönüşüm potansiyeli yüksek ancak rekabeti ve maliyeti düşük olan anahtar kelimeleri hedefleyin.
Bir seyahat acentesi, "Avrupa'da uygun fiyatlı aile tatili paketleri" gibi uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanabilir. Bu anahtar kelime spesifiktir ve "Avrupa tatilleri" gibi daha geniş terimlere göre daha az rekabetçidir. Daha az arama çekse de, onu arayan kullanıcılar muhtemelen ajansın tam olarak sunduklarını arıyordur, dolayısıyla dönüşüm olasılığı daha yüksektir.
Rekabet boşluğunu doldurun
Rakiplerinizin sıralamada yer aldığı ancak sizin yapmadığınız anahtar kelimeleri belirleyin. Bunu Ahrefs'in Rekabet Analizi gibi bir araçla kolayca yapabilirsiniz. Tek yapmanız gereken sizin ve rakiplerinizin alan adını eklemek.
Örneğin, dikkate alabileceğimiz bir anahtar kelime "dönüşüm oranı optimizasyonu"dur çünkü dijital pazarlama alanındadır ve bu konuda hiçbir sıralamaya girmeyiz.
Alıcı amacına yönelik anahtar kelimeleri SEO veya PPC ile hedeflemeli misiniz?
Anahtar kelimelerinizi seçtikten sonra, bunları SEO, Google PPC veya her ikisini birden kullanarak mı hedefleyeceğinize karar vermeniz gerekir.
Yani bir yandan SEO içeriği geliştiriyor ve sıralamaya yönelik bağlantılar oluşturuyorsunuz. Öte yandan, bir reklam metni yazmak, bir açılış sayfası geliştirmek (eğer yoksa) ve Google'ın açık artırma süreci için bir miktar bütçe ayırmak. Bu tablo en iyi stratejiyi seçmenize yardımcı olacaktır.
| PPC'yi seçin | SEO'yu seçin |
|---|---|
| Sınırlı süreli bir teklifin, etkinliğin tanıtımını yapıyorsunuz veya bir ürünü piyasaya sürüyorsunuz. | Anahtar kelimeler çok pahalıdır. |
| Anında, kısa vadeli sonuçlara ihtiyacınız var. | Nişiniz kısıtlı. |
| Hiper-rekabetçi SERP'ler (arama motoru sonuç sayfaları), sıralamayı zorlaştıracaktır (yani içerik üzerinde çok fazla çaba, çok sayıda kaliteli geri bağlantı). | Sınırlı bir bütçeniz var ve sürekli reklam harcaması yerine zamana ve kaynaklara yatırım yapmayı tercih ediyorsunuz. Uzun vadede ücretli reklamlara olan bağımlılığı azaltmak istiyorsunuz. |
| Veri ve öngörü toplamak için farklı anahtar kelimeleri, reklam kopyalarını veya açılış sayfalarını test etmek istiyorsunuz. | Bir ortaklık sitesi oluşturuyorsunuz. SEO aslında sitenizin yatırım getirisini artıran ücretsiz trafiktir. |
| Anahtar kelimenin trafik potansiyeli, özel SEO içeriği oluşturulmasını haklı çıkarmaz. Dolayısıyla, benzer içeriğe trafik çekmek için reklamları kullanabilirsiniz. | Yüksek kaliteli içerik ve geri bağlantılarla web sitenizi sektörünüzde otorite haline getirmeyi hedefliyorsunuz. Bununla birlikte, en iyi içeriğinizi geliştirmek için PPC'yi kullanmaya devam edebilirsiniz. |
| SEO içeriğinize bazı uzun kuyruklu anahtar kelimeler eklemek istiyorsunuz. Bazen alakalı tüm ikincil anahtar kelimeler için sıralama yapmak çok fazla çaba gerektirir ve yalnızca geçici sonuçlar verir. |
Her ikisini de aynı anda kullanabilir misiniz? Kesinlikle ve aslında akıllıca bir strateji. Bu yaklaşım, SERP'lerde birden fazla konumda görünmenize olanak tanıyarak tıklama alma şansınızı artırır. Ayrıca rakiplerinizin tıklama alma olasılığını da azaltır.
Örnek vermek gerekirse, burada HubSpot'un organik olarak sıralandığı ancak aynı zamanda karşılığını da ödediği anahtar kelimelerden bazıları verilmiştir (sarı çizgi ücretli trafiktir, mavi ise organiktir).
Ek okuma
- PPC ve SEO'nun Birlikte Çalışabilmesinin 4 Yolu (Ve Çalışamadıklarında)
Nihai düşünceler
Alıcı amacına yönelik anahtar kelimeler genellikle daha iyi dönüşüm sağlar, ancak arama motoru pazarlama stratejinizde yalnızca bunlara odaklanmak bir hata olur. Erken aşamadaki arama yapanları hedeflemek, marka bilinirliği oluşturmanıza, web sitesi trafiğini artırmanıza ve hedef kitlenize karar verme süreçlerinde rehberlik etmenize yardımcı olacaktır.
Ayrıca, bazı kullanıcılar satın almaya ilk başta göründüklerinden daha hazır olabileceğinden, bu anahtar kelimeler bazen doğrudan dönüşümlere yol açabilir. Başlangıç kılavuzumuzda anahtar kelime araştırması hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Kaynaktan Ahrefs
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler ahrefs.com tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez. Chovm.com, içeriğin telif hakkıyla ilgili ihlallere ilişkin her türlü sorumluluğu açıkça reddeder.
