Aşırı risk almadan ürün veya hizmet fikrinizi nasıl doğrulayacağınızı ve test edeceğinizi hiç merak ettiniz mi?
Daha fazla kendinizi yormayın çünkü kitlesel fonlama, beklediğiniz oyun değiştirici olabilir. Geçtiğimiz günlerde yayınlanan bir bölümde B2B Atılımı podcast'in sunucusu Sharon Gai, Kickstarter ve Indiegogo gibi kitlesel fonlama platformları aracılığıyla tüketici ürünlerini piyasaya sürme konusunda uzmanlaşmış bir danışmanlık şirketi olan LaunchBoom'un başkanı ve kurucu ortağı Will Ford ile görüştü.
Birlikte kitlesel fonlama dünyasını ve bunun girişimcilerin yeni ürünleri daha az riskle doğrulama ve test etme yöntemlerinde nasıl devrim yaratabileceğini keşfediyorlar. Will, kitlesel fonlama, ürün fikri oluşturma, pazarlama ve gerçekleştirme konusundaki uzmanlığını paylaşarak başarılı kampanyalar başlatmak için değerli bilgiler ve pratik stratejiler sunuyor.
Peki kitle fonlamasını ürün doğrulama için bu kadar güçlü bir araç yapan şey tam olarak nedir?
İçindekiler
Kitlesel fonlama ürünün lansmanını nasıl riske atıyor?
Lansman öncesi hazırlığa odaklanma
Kitlesel fonlamanın gelişen manzarası
Kitlesel fonlamanın maliyeti
Will'in fikirlerinden para kazanmak isteyenlere tavsiyesi
Tamamlayan
Kitlesel fonlama ürünün lansmanını nasıl riske atıyor?
Will, Kickstarter ve Indiegogo'nun 2009 civarında kitlesel fonlama platformları olarak nasıl ortaya çıktığını açıklıyor. Bu platformlarda prototiplerin küresel destekçilere ön satış konsepti onu büyülemişti ve bu nedenle hemen yeni projeler başlattı. Bu yaklaşım, girişimcilerin üretimden önce ön satış yaparak ve fon toplayarak minimum riskle ürünleri doğrulamalarına ve test etmelerine olanak tanıdı.
Başarılı kampanyalar, üreticilere daha düşük birim maliyetlerle daha büyük siparişler vererek ölçek ekonomilerinden yararlanabilir ve böylece kar marjlarını artırabilir. Kitlesel fonlama, ürün lansmanlarındaki riskleri önemli ölçüde ortadan kaldırır ve üretim öncesinde kapsamlı doğrulama ve testlere izin vererek hem yaratıcılara hem de tüketicilere fayda sağlar.
Kitlesel fonlama, bir ürünü pazara sunmanın daha akıllı, daha güvenli ve daha verimli bir yoludur. Peki neden daha fazla girişimci kitle fonlamasını bir doğrulama ve test yöntemi olarak düşünmüyor? Will bunu eğitim eksikliğine ve kitlesel fonlama sürecine aşina olmamaya bağlıyor.
Lansman öncesi hazırlığa odaklanma
Will, son on yılda LaunchBoom'un bir ajanstan koçluk ve danışmanlık modeline geçiş yaptığını vurguluyor. İki yıl önce, Kickstarter ve Indiegogo'daki ürün yaratıcılarını uygun maliyetle desteklemek ve kârlarını işlerine yeniden yatırmalarını sağlamak için daha tüketici dostu bir teknoloji geliştirdiler.
Yeni sistemleri, müşterilerin fiyatlandırmayı mikro düzeyde test etmesine ve yapay zeka entegrasyonlarına sahip gelişmiş bir lansman öncesi sistem aracılığıyla ideal alıcılarını belirlemesine yardımcı oluyor. Şirket pazar araştırması yapıyor ve yeni kurulan şirketlere ürün konumlandırma ve fiyatlandırma stratejileri konusunda yardımcı oluyor. 10 milyondan fazla destekçiden oluşan bir veritabanıyla, hedefli reklam kampanyaları oluşturabilir, maliyetleri önemli ölçüde azaltabilir ve müşterileri için kampanya sonuçlarını en üst düzeye çıkarabilirler.
Kitlesel fonlamanın gelişen manzarası
Sharon ve Will, kitlesel fonlamanın gelişen ortamını derinlemesine araştırdılar. Kickstarter ve Indiegogo'nun ilk günlerinin girişimcilere kampanya başlatma ve önemli miktarda para toplama konusunda nasıl altın bir fırsat sunduğunu tartıştılar. Ancak daha fazla girişimci kitlesel fonlamanın potansiyelini fark ettikçe rekabet arttı ve daha stratejik ve hedefe yönelik pazarlama çabaları gerekli hale geldi.
LaunchBoom'un yenilikçi yaklaşımı tam da bu noktada devreye giriyor. Facebook ve Instagram reklamları aracılığıyla hiper odaklı bir hedef kitle oluşturmaya odaklanıyorlar, potansiyel destekçileri özel bir indirim ve ürünün erken teslimatı için 1 ABD doları tutarında depozito yatırmaya teşvik eden bir rezervasyon hunisi yaratıyorlar. LaunchBoom bunu yaparak, kitlesel fonlama platformlarına çıkmadan önce bile nitelikli bir alıcı kitlesi oluşturabilir.
Kitlesel fonlamanın maliyeti
Will Ford, LaunchBoom'un koçluk ve danışmanlık modelinin, hizmetlerini geleneksel pazarlama ajanslarının maliyetinin çok altında sunmalarına olanak tanıdığını açıklıyor. Bu erişilebilirlik, sınırlı bütçeye sahip küçük girişimcilerin bile ürünlerini doğrulamak ve test etmek için kitle fonlamasını kullanabilmesini sağlar.
Dahası, kitle fonlaması girişimcilere yalnızca değerli bir pazar doğrulaması sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda güçlü bir pazarlama aracı olarak da hizmet ediyor. Başarılı kitlesel fonlama kampanyaları ilgi uyandırır ve medyanın ilgisini çeker, bir ürünü yeni boyutlara taşıyacak bir kartopu etkisi yaratır. Bu risk, ek finansman fırsatlarına ve ortaklıklara kapı açabilir ve işin büyümesini daha da hızlandırabilir.
Will'in fikirlerinden para kazanmak isteyenlere tavsiyesi
Will, yeni ürün fikirlerine sahip olanları adım atmaya ve piyasaya sürmeye teşvik ediyor. Fikriniz yalnızca bir peçete taslağı olsa bile LaunchBoom, yüksek çözünürlüklü 3D görseller oluşturmak için sizi ürün tasarımcılarıyla buluşturabilir. Bugün bir Kickstarter veya Indiegogo kampanyası başlatmak için fiziksel bir prototipe ihtiyacınız yok; yalnızca pazarlama varlıkları için yüksek çözünürlüklü bir görüntüye ihtiyacınız var. LaunchBoom, etkili Facebook ve Instagram reklamları aracılığıyla birimlerin ön satışını yapmanıza yardımcı olabilir. Bir ürün fikrini, on yıl öncesine kıyasla çok daha az ön sermaye gerektiren karlı bir işe dönüştürmek hiç bu kadar kolay ve uygun fiyatlı olmamıştı.
Tamamlayan
Kitlesel fonlama, girişimcilerin ürünlerini doğrulaması ve test etmesi için güçlü bir araç olarak ortaya çıktı. Girişimciler, Kickstarter ve Indiegogo gibi platformlarla riskleri en aza indirirken fon toplayabilir, talebi doğrulayabilir ve üretim ortaklıklarını güvence altına alabilir. LaunchBoom'un hiper odaklı bir hedef kitle oluşturma konusundaki yenilikçi yaklaşımı ve uzmanlığı, kitlesel fonlama ortamında devrim yaratarak onu her ölçekteki girişimci için daha erişilebilir ve etkili hale getirdi.
Dolayısıyla, çığır açan bir ürün fikrine sahip, hevesli bir girişimciyseniz kitlesel fonlamanın gücünü ortaya çıkarmaktan ve ürün doğrulama ve test sürecinizde devrim yaratmaktan çekinmeyin.
