Geliri hesaba katmadan bir işletme yönetilemez. Bu, finansal bir tablodaki bir sayıdan daha fazlasıdır; işletmelerin yaptığı her şeyin temelidir. Yatırımcıların sorduğu ilk şeydir, ekibe ödeme yapmak için can simididir ve büyümeyi planlamanın başlangıç noktasıdır.
Gelir konusunda net bir anlayış olmadan, işletmeler kör uçuş yapacaklardır. Ancak endişelenmeyin. Geliri hesaplamak roket bilimi değildir. İşletme sahipleri temelleri anladıklarında, düşündüklerinden daha kolay hale gelir. Bununla birlikte, geliri hesaplamak her zaman göründüğü kadar basit değildir. Süreç, markaların ürün, hizmet veya abonelik satıp satmadığına bağlı olarak iş modeline göre değişebilir.
Bu kılavuz, geliri adım adım hesaplamanızda size yol gösterecek, gerçek dünya örnekleri sunacak ve doğru hesaplamalar sağlamak için ipuçları paylaşacaktır. Sonunda, işletmenizin finansmanını güvenle yönetmeye hazır olacaksınız.
İçindekiler
Gelir nedir ve neden önemlidir?
Gelir hesaplamanın temel formülü
Farklı iş modelleri için gelir hesaplaması
Gelir hesaplamalarında 4 yaygın ayarlama
İzlenmesi gereken temel gelir ölçütleri
Yuvarlama
Gelir nedir ve neden önemlidir?
Temel bilgilerle başlayalım. Satış geliri, bir işletmenin ürün veya hizmetlerini satarak kazandığı toplam tutardır. Bunu "üst satır", yani gelir tablosundaki ilk rakam olarak düşünün. Kârla aynı şey değildir; kâr, giderler çıkarıldıktan sonra kalandır. Öte yandan gelir, işletmelere başka bir şey devreye girmeden önce ne kadar gelir elde ettiklerine dair ham bir görünüm sunar.
Toplam gelir nedir?
Toplam gelir, pazarlama, müşteri başarısı ve yatırımlar gibi diğer kaynaklardan gelen para da dahil olmak üzere bir işletmenin ürün veya hizmet satarak kazandığı her şeyi kapsar. Genellikle satış gelirinden daha yüksektir çünkü tüm gelir akışlarından elde edilen kazançları birleştirir, yani satış gelirinden biraz farklı bir hesaplaması vardır.
Gelir neden önemlidir?
İşletmenin geleceğini, ne kadar para getirdiğini bilmeden planladığınızı düşünün. İmkansız, değil mi? Gelir, bütçelemeden işe alıma ve büyümeyi tahmin etmeye kadar hemen hemen her finansal kararın başlangıç noktasıdır. Ayrıca yatırımcıların ve borç verenlerin işletmeyi finanse edip etmemeye karar verirken baktıkları temel sayılardan biridir.
Satış gelirinin hesaplanması için temel formül
Çoğu işletme için gelir formülü oldukça basittir:
Satış geliri = Satılan Birimler × Ortalama Satış Fiyatı (ASP)
Bunu parçalayalım:
- Satılan birimler: İşletmenin belirli bir dönemde sattığı ürün veya hizmet miktarı.
- Ortalama Satış Fiyatı (ASP): İşletmelerin indirim ve promosyonlardan sonra her bir birimi sattığı ortalama fiyat.
Örneğin, bir moda mağazası 500 tişörtü her biri ortalama 20 ABD doları fiyatla satıyorsa, geliri şu şekilde olur:
500 × 20 = 10,000 ABD Doları
Kulağa kolay geliyor, değil mi? İş modeline bağlı olarak biraz daha karmaşık hale gelebilir. İşte bunun farklı iş türleri için nasıl çalıştığına bir göz atın.
Toplam gelir formülü
Toplam gelir, işletmelerin fiyatlandırmanın ürün talebini nasıl etkilediğini görmelerine yardımcı olur. Herhangi bir zamanda fiyat ve satışlar arasındaki genel ilişkiyi görmenin en iyi yoludur. İşte basit formülü:
Toplam Gelir = Fiyat x Satılan Miktar
Farklı iş modelleri için gelir hesaplaması
Her işletme benzersizdir ve geliri hesaplama biçimleri farklılık gösterebilir. İşte bazı yaygın modeller için nasıl çalıştığı:
1. Ürün tabanlı işletmeler
İşletme fiziksel ürünler satıyorsa, geliri satılan birim sayısının birim başına fiyatla çarpımından gelir. Bu basit görünüyor, ancak iadeleri, geri ödemeleri ve indirimleri hesaba katmayı unutmayın.
Örnek:
Diyelim ki bir telefon mağazası 1,200 cihazı her biri 50 ABD dolarından satıyor. Ancak tüketiciler 100 cihazı iade etti. Geliri şöyle görünecek:
Gelir = (1,200−100) × 50 = 1,100 × 50 = 55,000 ABD Doları
Not: Unutmayın, brüt gelir, iadeler hesaba katılmadan önceki toplamdır. Net gelir ise bu ayarlamalardan sonra kalandır.
2. Hizmet tabanlı işletmeler
Hizmet işletmelerinin geliri, hizmet verilen müşteri sayısına veya çalışılan saatlerin tahsil edilen ücretle çarpılmasına bağlıdır. Formül burada biraz değişir:
Gelir = Müşteri sayısı (veya saat) x hizmetlerin ortalama fiyatı
Örnek:
Serbest çalışan bir tasarımcı saat başına 100 ABD doları ücret alır ve aylık 150 saat faturalandırılabilir şekilde çalışır.
Gelir = 150×100 = 15,000 ABD Doları
Bu modele, aylık olarak değişebilen proje bazlı ücretlendirmeler de dahil edilebilir.
3. E-ticaret işletmeleri
E-ticaret platformları genellikle hesaplamaları karmaşıklaştırabilecek indirimler, iadeler ve promosyonlar içerir. Bu ayarlamaları hesaba kattığınızdan emin olun.
Örnek:
Bir internet mağazası 600 ürünü tanesi 25 dolardan satıyor, ancak tüketiciler bunun %10'unu geri ödüyor.
Gelir = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = 13,500 ABD Doları
4. Abonelik bazlı işletmeler
Abonelik modelleri kullanan şirketler gelirlerini abonelerine ve ücretin fiyatına göre hesaplayabilirler. İşte iyi bir örnek: Bir yayın hizmetinin ortalama 5,000 abonesi olduğunu ve aylık 30 ABD doları ödediğini varsayalım. Şirketin aylık geliri şöyle görünecektir:
Gelir = 5,000 × 30 = 150,000 ABD Doları
Bu modeli özel kılan bir diğer şey ise tekrarlayan yapısıdır. Bu sebeple işletmeler gelirlerini bile tahmin edebilirler.
Gelir hesaplamalarında 4 yaygın ayarlama
Gelir nadiren temiz ve basit bir şekilde gelir. İşte işletmelerin sıklıkla yaptığı bazı genel ayarlamalar:
- İade ve geri ödemeler: İade edilen veya parası iade edilen ürünlerin değerini çıkararak net gelirinizi elde edin.
- Ertelenmiş gelir: Müşteriler bir hizmet için önceden ödeme yaparsa (yıllık abonelik gibi), yalnızca halihazırda sunulan hizmetlere karşılık gelen kısmı sayın.
- İndirimler ve promosyonlar: İşletmenin dönem içerisinde gerçekleştirdiği satış veya promosyonları yansıtacak şekilde ASP'yi ayarlayın.
- Para birimi dönüştürme: Uluslararası satışlar için, yabancı geliri cari döviz kurlarını kullanarak baz para birimine dönüştürün.
İzlenmesi gereken temel gelir ölçütleri
Geliri hesaplamak sadece bir başlangıçtır. Herhangi bir işletmenin mali sağlığını anlamak için şu metriklere dikkat edin:
- Gelir artış oranı: Bu ölçüm, gelirin zaman içinde ne kadar hızlı arttığını gösterir. İşte kullanılacak formül
Büyüme Oranı = Mevcut Gelir – Önceki Gelir / Önceki Gelir × 100
- Birim başına gelir (RPU): Bu ölçüm, işletmelerin satılan hizmet veya ürün başına ortalama gelirlerini takip etmelerine yardımcı olacak.
- Müşteri yaşam boyu değeri (CLV): Abonelikli işletmelerin, abonelerden ömür boyu ne kadar bekleyebileceklerini görmek için bu metriğe ihtiyaçları vardır.
- Gelir yoğunluğu: İşletmeler bu metriği gelirlerinin belirli pazarlara veya müşterilere bağlı olup olmadığını belirlemek için kullanabilirler. Eğer öyleyse, bu kaçınılması gereken çok riskli bir durumdur.
Yuvarlama
Gelir hesaplamak önemli olsa da, işletmeler tüm gelir türlerinin eşit olmadığını unutmamalıdır. Anlaşılması gereken en önemli türler net ve brüt gelirdir, çünkü ikisini karıştırmak şirketlere çok pahalıya mal olabilir. Brüt gelir satışlar için tüm kazançları ele alırken, net gelir malların maliyetini çıkarır ve geriye kalanlara odaklanır. Her ikisinin de nasıl çalıştığını ve bunların nasıl düzgün bir şekilde hesaplanacağını anlamak, işletmelerin mali sağlıklarını güvence altına almalarına ve gelecekte büyümeye yol açabilecek daha akıllı kararlar almalarına yardımcı olacaktır.
