B2B Breakthrough Podcast'in son bölümünde, sunucu Sharon Gai, güzellik sektöründe öncü olan, yenilikçi markalar King's Crowning ve Crowned Skin'in kurucusu ve CEO'su Darrell Spencer'ı ağırladı. Darrell'in kurumsal dünyadan, özellikle siyahi erkeklere özel ürünler piyasaya sürmeye uzanan yolculuğu, girişimciliğin gücünü ve güzellik ve kişisel bakımda temsilin önemini vurguluyor.
İçindekiler
Kübikülden yaratıcı vizyonere
Erkek güzelliğindeki boşluğu doldurmak
Çok kanallı pazarlamanın gücü
Crowned Skin'i piyasaya sürüyoruz
Yatırım ve perakende stratejilerinde gezinme
Öz bakım etrafında bir topluluk oluşturmak
Erkek bakımının geleceği
Sonuç
Kübikülden yaratıcı vizyonere
Darrell Spencer'ın hikayesi ilham ve dönüşüm hikayesidir. Ekonomi alanında bir dereceye sahip olan Spencer, başlangıçta kendini kurumsal finans alanında buldu ve burada tatmin olmadığını hissetti. "Kurumsal işimde oturduğumu, kendimi tatminsiz hissettiğimi ve güzellik sektöründe siyahi erkekler için büyük bir boşluk olduğunu fark ettiğimi hatırlıyorum." Darrell hatırladı. Bu farkındalık, siyahi erkeklerin benzersiz saç bakım ihtiyaçlarını karşılamaya adanmış bir marka olan King's Crowning'in yaratılmasına yol açtı.
Google ve Meta gibi devlerle teknoloji ve dijital reklamcılığa önemli bir kariyer değişikliği yaptıktan sonra Darrell, pazarlama ve müşteri katılımına olan gerçek tutkusunu keşfetti. Geçmişi, ona ilgi çekici pazarlama stratejileri oluşturma ve güzellik pazarının karmaşıklıklarında gezinme becerileri kazandırdı.
Erkek güzelliğindeki boşluğu doldurmak
Darrell, podcast sırasında Siyah erkekler arasında ortak bir sorun noktasını nasıl belirlediğini anlattı: benzersiz saç dokularını ve cilt ihtiyaçlarını kutlayan uygun saç ve cilt bakım ürünlerinin eksikliği. King's Crowning, erkeklerin öz bakım rutinlerini güvenle benimsemelerini sağlayan işlevsel ve pratik çözümler yaratmak için doğdu.
Yaklaşımı ürün geliştirmenin ötesine geçiyor; kültürel bir değişimi teşvik etmekle ilgili. "Siyah erkeklerin güzellik tartışmalarına katılması konusunda tarihi bir damga var. Bu klişeleri kırmanın zamanı geldi. Bakım sadece kadınlar için değil; öz bakım ve özgüvenle ilgili ve bu anlatı değişiminin bir parçası olmaktan gurur duyuyorum," diye vurguladı.
Çok kanallı pazarlamanın gücü
Darrell'in markaları büyüdükçe, daha geniş bir kitleye ulaşmak için dijital platformlardan yararlanmanın önemini hızla fark etti. Tüketicilerle etkili bir şekilde etkileşim kurmak için Facebook, Google ve TikTok gibi platformları kullanan çok kanallı bir pazarlama stratejisini savunuyor. "Ürün kullanım durumlarını anlamak ve bunları güçlü yaratıcı içerikle etkili bir şekilde göstermek, ölçekleme ve başarı için temel faktörlerdir" diye açıkladı.
Darrell'in yenilikçi pazarlama stratejileri, hedef kitlesiyle yankı uyandırmada etkili olduğunu kanıtladı ve hem marka bilinirliğini hem de müşteri sadakatini artırdı. Müşterilerle çeşitli platformlarda bağlantı kurmanın önemini anlıyor çünkü bu, marka bilinirliğini artırıyor ve kullanıcılar arasında bir topluluk duygusu yaratıyor.
Crowned Skin'i piyasaya sürüyoruz
Darrell, King's Crowning'e ek olarak yakın zamanda erkeklerin cilt bakım rutinlerine öncelik vermelerini sağlamak için bir cilt bakım serisi olan Crowned Skin'i piyasaya sürdü. Kaliteye olan bağlılığı, her ürünün çekici kokular yayarken cilt sağlığını desteklediğinden emin olmak için organik içerikler tedarik ettiği titiz ürün geliştirme sürecinde açıkça görülmektedir.
Darrell, podcast boyunca pazarlama yaklaşımının eğitimsel yönünü vurguladı. Mantıksal faydaları duygusal çekicilikle dengeliyor, arzu edilirliği ve güveni temel satış noktaları olarak sergiliyor. Eğitime bu vurgu, engelleri yıkmak ve erkekleri cilt bakımı rutinlerini benimsemeye teşvik etmek için çok önemlidir.
Yatırım ve perakende stratejilerinde gezinme
Darrell geleceğe bakarken Crowned Skin'in ürün yelpazesini genişletmeyi ve perakende fırsatlarını keşfetmeyi öngörüyor. Podcast'te, markasının bütünlüğünü korurken yatırım fonu sağlamanın kritik temalarına dalıyor. "Organik ve sürdürülebilir uygulamalar gibi değerlerimizin iş modelimizin ön saflarında kalmasını sağlayarak stratejik olarak sermaye artırmak istiyorum." belirtti.
Darrell ayrıca Target ve Ulta gibi büyük perakendecilerle etkileşim kurmak için ticaret fuarlarının önemini vurguladı ve markaların ürünlerini doğrudan kilit karar vericilere sergilemelerine olanak sağladı. Tedarikçileri alıcılarla buluşturan yenilikçi çevrimiçi kaynak platformu Chovm'dan bahsetti ve günümüz perakende ortamında dijital yolların önemini vurguladı.
Öz bakım etrafında bir topluluk oluşturmak
Darrell'in yolculuğunun en etkili yönlerinden biri, erkek güzelliği ve bakımı etrafında bir topluluk yaratma konusundaki kararlılığıdır. Satın alma sonrası anketler ve sosyal medya etkileşimleri aracılığıyla hedef kitlesiyle aktif olarak etkileşime girer, geri bildirim alır ve paylaşılan deneyimleri teşvik eden bir diyalogu teşvik eder. "Müşterilerimizi dinlemek çok önemlidir. Her şey erkeklerin deneyimlerini paylaşabilecekleri ve bakım ihtiyaçları hakkında bilgi edinebilecekleri bir topluluk yaratmakla ilgilidir. Birlikte böyle büyüyoruz," diye açıkladı.
Darrell'in vizyonu, erkeklerin güzellik ve bakım deneyimlerini açıkça tartışabilecekleri, toplumsal engelleri ortadan kaldıracak ve kişisel bakım kültürünü teşvik edecek bir alan yaratmayı içeriyor.
Erkek bakımının geleceği
Bölüm sona ererken Darrell, erkeklerin cilt bakımına yönelik değişen tutumları hakkında düşüncelerini dile getirdi. Saç bakımı ve cilt bakımına ilişkin değişen algılar arasında paralellikler çizerek, erkeklerin doğru eğitim ve hedefli pazarlama ile kapsamlı bakım rejimlerini benimsemeye teşvik edilebileceğine inanıyor. "Erkekler tıpkı saç bakımında olduğu gibi cilt bakımı rutinlerini benimsemeye başlıyor. Bu sadece iyi görünmekle ilgili değil; iyi hissetmek ve kendinle gurur duymakla ilgili." onayladı.
Konuşmada ayrıca cinsiyete göre ayrılmış ürünlerin pazarlanması da ele alındı ve hedefli mesajların erkek tüketicilerde nasıl yankı uyandırabileceği gösterildi. Darrell, kalıpları yıkarak ve kişisel bakımı erkekliğin hayati bir yönü olarak teşvik ederek, erkek güzelliği etrafındaki anlatıyı değiştirmeye devam etmeyi amaçlıyor.
Sonuç
Darrell Spencer'ın yolculuğu, girişimcilikte tutkunun, yenilikçiliğin ve dayanıklılığın gücünü örneklemektedir. Siyah erkekler için güzellik pazarındaki boşlukları doldurmaya olan bağlılığı, kişisel bakımı geliştirir ve kendini kabul etme ve güçlendirme yönünde daha geniş bir harekete ilham verir.
E-ticaret, güzellik ve erkek bakımına dair değişen anlatıların kesiştiği noktayla ilgilenen herkes için, bir bireyin vizyonunun, yeterince hizmet alamayan bir topluluk içinde nasıl olumlu bir hareket yaratabileceğini gösteren bu bölümü mutlaka dinlemeli.
