Ultra hızlı moda devleri Shein ve Temu'nun pazar payını artırmasına rağmen moda markaları ve perakendeciler müşterilerini elinde tutabiliyor.
Londra'daki Source Fashion'da danışmanlık şirketi Insider Trends'in trendler başkanı Jack Stratten, geçen ay "Bu, perakende için çok tuhaf ve büyük ölçüde eşi benzeri görülmemiş bir dönem" iddiasında bulundu.
Son yıllarda yaşanan pandemi, rekor enflasyon ve online alışverişteki patlama, hazır giyim sektöründe sıra dışı olanın norm haline gelmesine neden oldu.
Yeni temel trendler ortaya çıkmaya devam ederken, sektörün hala hızlı bir oranda evrimleştiği görülüyor ve değişimin çoğunun, hızlı moda pazarını alt üst eden iki isim olan Shein ve Temu'dan kaynaklandığı söyleniyor.
Bu yılın başlarında pazarlama platformu Omnisend, 1,000 ABD'li tüketiciye alışveriş alışkanlıklarıyla ilgili bir anket yaptı ve bunların %70'inin geçen yıl çevrimiçi perakendecilerden alışveriş yaptığını, yarısından fazlasının (%57) Temu'dan ve %43'ünün Shein'den alışveriş yaptığını tespit etti.
Dünya çapında tüketiciler enflasyonun ve artan yaşam maliyetinin etkisini hissetmeye devam ederken, pek çok kişinin akın akın indirimli perakendecilere yönelmesi belki de hiç şaşırtıcı değil.
Ancak Stratten, lüks moda sektörünün son yıllarda inanılmaz bir büyüme kaydetmesiyle çelişkili bir eğilimin yaşandığını belirtti.
GlobalData'nın haberine göre 2028'e Kadar Küresel Lüks Giyim Pazarı Raporda, 2024 yılında büyümeyi yakalamanın düşük tüketici güveni nedeniyle zor olacağı belirtilirken, lüks giyimin önümüzdeki dört yılda toplam giyim pazarından daha iyi performans göstereceği belirtiliyor.
Stratten, bu iki farklı eğilimin farklı tüketici tiplerinden oluşmadığını açıkladı. Bunun yerine, tüketiciler pahalı ürünler satın almak için 'şimdi satın al, sonra öde' hizmetlerini kullanıyor veya yılda birkaç kez tek seferlik lüks ürünlere para harcamayı tercih ediyor, aynı zamanda daha düzenli olarak uygun fiyatlı moda perakendecilerinden alışveriş yapıyor.
Bu, Stratten'ın 'kutuplaşmış harcama' olarak adlandırdığı, hem değerli ürünlerde hem de üst düzey ürünlerde büyümeye yol açan şeye yol açıyor. "Okunması inanılmaz derecede zor ve bazı terimlerle çok çelişkili," diye açıklıyor.
"Dünya genelinde gördüğümüz tüm ekonomik haberler kasvetli olmasına rağmen harcamalar kutuplaşmış durumda: İnsanlar bazı şeylere çok para harcıyor, bazılarına ise az para harcıyor" diyor.
Böylesine zorlu ve kafa karıştırıcı bir pazarda moda markaları Shein, Temu ile nasıl rekabet edebilir?
- Aralıkları azaltma
Shein, Temu ve diğer perakendeciler, sıklıkla yeni ürün tasarımları oluşturmak için yapay zekayı kullanarak sundukları geniş ürün yelpazesiyle kendilerini farklılaştırırken, Stratten, diğerlerinin ürün yelpazelerini daraltarak başarı elde ettiğini söylüyor.
"Shein, Amazon veya Walmart'ın yaptığı şey için bir perakende stratejisi olduğunu gerçekten düşünmüyorum, çünkü bunu inşa edemezsiniz," diye açıklıyor Stratten. "Rekabet edemezsiniz."
Moda perakendecisi ve çevrimiçi pazar yeri Wolf & Badger'ın ürün yelpazesinden ürün çıkarma başarısını vurguluyor. "Çevrimiçi olarak ne kadar az ürünü varsa, genel olarak o kadar iyi performans gösterdiğini görüyor."
2. Marka oluşturma
Stratten, etkileyicilerin kendi markalarını hızla kurmalarına ve giyim de dahil olmak üzere çeşitli ürünler satmalarına olanak tanıyan e-ticaret platformu Pietra'nın büyümesini örnek göstererek, "Bir marka başlatmak hiç bu kadar kolay olmamıştı" diyor.
Ancak tüketicilere sunulan marka sayısının çokluğu nedeniyle moda markalarının birkaç yıldan fazla ayakta kalmasının çok zor olduğunu da ekliyor.
Moda markalarının güçlenerek büyümesine örnek olarak, Fast Retailing'e ait olan ve son yıllarda perakende stratejisi sayesinde satışlarında artış görülen Japonya'nın küresel ihracat markası Uniqlo verilebilir. Bu strateji kapsamında tarihi binalarda mağaza açılıyor.
Stratten, "Bu durum müşteriye 'Biz bir hikayesi olan bir markayız, biz aslında tarihe, mirasa ve ürettiğimiz ürünlerin kalitesine önem veren bir markayız' dedirtiyor" diye açıklıyor.
Markanın iş modeline rağmen, markanın güçlü yapısı nedeniyle birçok Uniqlo alışverişçisinin markayı hızlı moda olarak tanımlamayacağını da sözlerine ekliyor.
3. Mirası kucaklamak
İngiliz markası Dr Martens son yıllarda zorluklarla karşılaşırken, Stratten markanın mirasını bir satış noktası olarak nasıl kullandığını vurguluyor.
Şirket bu yılın başlarında CEO'su Kenny Wilson'ın ayrılışını duyurdu ve FY25 satışları ve kâr görünümü zayıfladı. Ancak Dr Martens markası güçlü kalmaya devam ediyor ve şirket geçen yıl 'mihenk taşı' FY23 geliri bildirdi.
"Tarih önemlidir ve işe yarar. Dr Martens gibi markaların hâlâ geçerli olmasının nedeni tam da budur" diyor.
4. Daha iyi olmak
Küresel e-ticaret platformu Amazon, yakın zamanda Shein ve Temu'nun iş modellerine çok benzeyecek yeni bir pazaryerinde ürünleri doğrudan fabrikalardan tüketicilere göndermeye başlamayı planladığını duyurdu.
Ancak diğer şirketler tam tersi yönde hareket ediyor.
Örneğin ABD süpermarketi Walmart, ABD'de üretilen ve 4 Temmuz'u kutlayan tişörtler yaratmak için ABD giyim markası American Giant ile iş birliği yaptı. Önünde 'American Made' sloganı bulunan tişörtler 12.98 dolara satıldı.
Stratten, "Gerçek fırsat onları kopyalamak değil," diyor, "farklı bir şey yapmak. Daha iyi olmaya çalışmak."
Kaynaktan Sadece Stil
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Chovm.com'dan bağımsız olarak just-style.com tarafından sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez. Chovm.com, içeriğin telif hakkıyla ilgili ihlallere ilişkin her türlü sorumluluğu açıkça reddeder.
