Retail100 Consulting'in kurucu ortakları ve yöneticileri Anna Berry ve Sara Allbright, başarılı küresel moda kaynağı bulmanın anahtarının kapsamlı planlama, açık iletişim ve her yeni kaynak bulma ilişkisinin sunduğu benzersiz zorluklara ve fırsatlara uyum sağlama isteğinde yattığını vurguluyor.
Giderek daha karmaşık hale gelen küresel pazarda, moda perakendecileri ve markalar, kârlılığı etik kaynak bulma uygulamalarıyla dengeleme zorluğuyla karşı karşıya.
Source Fashion'ın Temmuz 2024 sayısında Berry ve Allbright, yeni bölgelerde modaya nasıl başarılı bir şekilde kaynak sağlanacağı ve sosyal sorumluluk ve sürdürülebilirlik söz konusu olduğunda gereklilikleri karşılayan bir kaynak bulma stratejisinin nasıl optimize edileceğine dair görüşlerini paylaştılar.
“Karlı bir kaynak bulma stratejisi” oluşturmak
Başarılı bir kaynak bulma stratejisinin temeli, karlılığı etkileyen faktörlerin anlaşılmasında yatmaktadır. Berry, özellikle bir moda şirketinin daha etik ve sürdürülebilir iş kararları almak istemesi durumunda dikkate alınması gereken birçok husus olduğunu açıkladı.
Berry'nin değindiği ilk adım, yüksek hacimli uzak kıyı kaynak kullanımıyla elde edilen daha yüksek marjları ve daha küçük, kıyıya daha hızlı erişilebilen yakın kıyı üretimiyle ilişkili daha düşük marjları birleştirdiğini söylediği harmanlanmış marjlardır.
Fabrikalar arasında çapraz maliyetlendirme bir diğer önemli uygulamadır. Karşılaştırılabilir fiyatlandırma elde etmek için şirketlerin birden fazla tedarikçiye, ürün özelliklerini, sipariş hacimlerini ve paketleme veya denetimler gibi ek gereksinimleri ayrıntılı olarak açıklayan açık, yapılandırılmış özetler sunması gerekir.
Konteyner dolumlarının optimize edilmesi, Berry'nin endişe verici bir oranda arttığı konusunda uyardığı nakliye maliyetlerini önemli ölçüde etkileyebilir. Bir konteynerin tamamını kendi başınıza doldurmanız her zaman gerekli olmasa da, sipariş hacimlerinizin konteyner kapasiteleriyle nasıl uyumlu olduğunu anlamak, daha verimli paketleme ve nakliyeye yol açabilir ve bu da sonuçta maliyetleri azaltır.
Döviz kurları, küresel kaynak bulma kârlılığında hayati bir rol oynuyor ve Berry, genellikle en iyi ödemenin, çalıştığınız bölgede işlem gören para birimiyle (genellikle ABD doları) yapılmasını öneriyor. Döviz piyasaları hakkında sağlam bir anlayışa sahip olmak ve riskten korunma stratejilerini dikkate almak, karınızı piyasa dalgalanmalarından korumanıza yardımcı olabilir.
Kârlılığın sağlanması için kalite kontrolü çok önemlidir. Numune mühürleme süreci, üretim kontrolleri ve nakliye öncesi son denetimler dahil olmak üzere sıkı kalite kontrol önlemlerinin uygulanması, ileride maliyetli sorunların önlenmesini sağlayabilir. Berry'nin vurguladığı gibi: "Şüpheniz varsa, aciliyet ne olursa olsun nakliye yapmayın."
Başarılı kaynak bulma ilişkilerine sahip olmanın son adımının etkili iletişim olduğunu ekledi.
Berry ayrıca moda şirketlerine, özellikle uzun mesafeler ve farklı zaman dilimleriyle uğraşırken tüm tasarım özelliklerinin, kritik yolların ve temasların doğru bir şekilde kaydedilmesini ve kolayca erişilebilir olmasını sağlamalarını tavsiye ediyor.
Yakın kıyı ve uzak kıyı kaynak kullanımı
Küresel bir kaynak bulma stratejisi kapsamında, işletmeler sıklıkla, üretimde dış kaynak kullanımına yönelik iki farklı yaklaşım olan yakın kaynak kullanımı ve uzak kaynak kullanımı arasındaki kararla boğuşurlar. Yakın kaynak kullanımı veya yakın kaynak kullanımı, sizinkiyle pek çok ortak noktaya sahip olması muhtemel yetenek havuzlarına sahip komşu ülkelerle ortaklık kurmayı içerir. Genellikle hazır giyim üretimi için kullanılan kıyıya yakın ülkeler aşağıdaki gibi faydalar sunar:
- Daha kısa teslim süreleri
- Benzer saat dilimleri nedeniyle daha kolay iletişim
- Daha düşük nakliye maliyetleri
- Potansiyel olarak daha kolay kalite kontrolü.
Uzak denizden kaynak kullanımı veya offshore, uzak ülkelerden işe alma eylemidir; son tüketiciniz ABD'de olmasına rağmen mallarınızı üretmek için Hindistan veya Çin'e bakmak buna bir örnek olabilir ve bu, aşağıdaki gibi avantajlar sunar:
- Genellikle daha düşük üretim maliyetleri
- Uzmanlaşmış becerilere veya kaynaklara erişim
- Daha yüksek hacim potansiyeli
- Deniz taşımacılığına odaklanıldığında daha uzun teslimat süreleri.
Önemli olan doğru dengeyi bulmaktır. Uzmanların önerdiği gibi, hem maliyet verimliliği hem de esneklik sağlayan karma bir yaklaşım çoğu zaman en iyi sonuçları verebilir.
Yeni bölgelerdeki üreticilerle çalışmaya yönelik ipuçları
Allbright, yeni moda kaynak bulma alanlarını keşfeden moda şirketleri için önemli ipuçlarını paylaştı:
Bölgesel nüansları anlayın: Kaynak sağlayan ülkelerin çoğu çok geniştir ve uygulamalar bölgeden bölgeye farklılık gösterecektir; bu nedenle asla önceki deneyimlere dayanarak varsayımlarda bulunmayın.
Ulusal veya dini bayramlar: Bu nüanslardan biri, gözlemlenebilecek ve dolayısıyla üretim zaman çizelgelerini etkileyebilecek ulusal veya bölgesel tatillerle ilgili olabilir.
Kültürel farklılıklar: Sizin, işletmenizin, ülkenizin veya kültürünüzün belirli bir şekilde davranması, başka yerlerdekilerin de aynısını yapacağı anlamına gelmez; farklı kültürlere saygılı olun ve yeni ortak işletmenizin nasıl çalıştığını tanıyın ve anlayın.
Dil engelleri: İngilizce yaygın olarak konuşulsa da evrensel olarak anlaşılacağını asla varsaymayın. Potansiyel yanlış iletişimleri gidermeye hazır olun.
Nakliyeciler: Ürünlerinizi kiminle göndereceğinizi belirlemek önemli bir husustur ve kullanabileceğiniz farklı nakliye şirketlerini ve ilgili malların nakliyesi için farklı Incoterms'leri anlamak araştırmanızın kritik bir parçasıdır.
Ticaret anlaşmaları hakkında bilgi sahibi olun: Yeni ülkelerle yeni anlaşmaların yapılabileceği anlamına gelen siyasi değişikliklere karşı dikkatli olun. Uzmanlar, örneğin Brexit sonrası Birleşik Krallık'ta dikkate alınması gereken bazı değişiklikler olduğunu açıkladı. Yeni anlaşmalar ve önceki anlaşmaların yenilenmesi çoğu zaman seçim zamanı geldiğinde durabiliyor ve bu yıl pek çok ülkenin oylamaya gitmesi nedeniyle bunun işleri yavaşlatabileceğini itiraf etti. Bu aynı zamanda, malların görev sonuçlarını anlamanız gereken farklı ülkelere mal ihraç etmek istiyorsanız da geçerlidir.
Yasal ve düzenleyici gerekliliklere uyun: Yasalara aykırı davranmayın; seçtiğiniz ürün kategorileriyle ve bunların nasıl üretildiğiyle ilgili düzenlemeleri anlamak için her zaman zaman ayırın; bu, örneğin çocuklar ve bebek ürünleriyle uğraşırken özellikle önemlidir.
Kritik yol: Kaynak bulma sırasında, ister elle yazılmış olsun, ister ilerlemeyi kontrol etmek ve son teslim tarihlerini belirlemek için ayrıntılı bir e-tablo olsun, bir kritik yol belgesi üzerinde anlaşmaya varmaya ve onu yönetmeye her zaman değer.
Seyahat planı: Üretim tesislerinizi ziyaret etmek ve tedarikçilerinizle tanışmak harika. Ancak seyahatlerinizden en iyi şekilde yararlanmak için her zaman seyahatlerinizin iyi planlandığından emin olun ve Çin ve Hindistan gibi ülkelerde iş yapmak için hangi seyahat vizelerine başvurmanız gerekebileceğinin farkında olun.
Sürdürülebilirlik: Üretim tercihlerinizin sürdürülebilirlik unsurlarını araştırdınız mı veya değerlendirdiniz mi; fabrika iyi yönetiliyor mu ve çatısında güneş panelleri bulundurmak gibi en iyi enerji seçimlerini yapıyor mu? Hammaddeler sorumlu bir şekilde tedarik ediliyor mu ve çevreyi veya yaban hayatını etkilemiyor mu?
Denetimler: Kuruluşunuzda hangi denetimlere veya testlere ihtiyaç duyabilir veya zorunlu kılabilirsiniz? Sürecin başlangıcından itibaren neye ihtiyacınız olduğu konusunda net olduğunuzdan emin olun; çünkü bunları üretim sürecinin sonlarında artırmanız durumunda maliyete veya gecikmeye neden olabilir.
Ajanlar: Kalite kontrolden sevkıyata kadar kaynak sağlamanın tüm farklı unsurlarını yönetmek zaman, kaynak veya bilgi nedeniyle sizin için uygun değilse, o zaman size destek olacak bir temsilci kullanmak faydalı olabilir. Sipariş maliyetinin veya belirlenen ücretlerin bir yüzdesi karşılığında, bunların hepsini sizin için yönetecekler ve olayları daha yakından takip etmek için genellikle menşe ülkede sahada olacaklar.
Moda kaynaklarının riskten arındırılması ve çeşitlendirilmesi
Küresel kaynak bulma stratejinize dayanıklılık kazandırmak için şu yaklaşımları göz önünde bulundurun:
Her şeyden önce çıkış planlaması çok önemlidir. Allbright'ın yerinde bir şekilde işaret ettiği gibi: "Ürünün yaşam döngüsünün sonunu veya daha da kötüsü, iyi bir satıcı olmadığını kanıtlamazsa hiç düşündünüz mü?" Her zaman bir acil durum planına sahip olmak, potansiyel kayıpların azaltılmasına yardımcı olabilir ve beklenmedik zorluklar durumunda ileriye yönelik açık bir yol sağlayabilir.
Marj yönetimi, kaynak bulma stratejinizin riskini ortadan kaldırmanın bir başka kritik yönüdür. Allbright şunu tavsiye ediyor: "Ürünlerinizi %30 ile %50 arasında düşürebiliyorsanız ve hâlâ kârlı bir marjınız varsa, bu, kendi ürünlerinizi tedarik etme riskini yönetmenin harika bir yoludur." Bu yaklaşım, alım marjınızın potansiyel indirimleri destekleyebilmesini ve piyasa dalgalanmalarına karşı bir tampon oluşturmasını sağlar.
Tedarikçilerle iletişim kurarken iptal politikalarını önceden tartışmak önemlidir. Halihazırda üretilmiş stok veya satın alınan ham maddeler üzerindeki etkilerin anlaşılması, ileride maliyetli sürprizlerin önlenmesine yardımcı olabilir. Ek olarak, özellikle kıyıya yakın seçenekler aracılığıyla popüler ürünleri yeniden sıralama seçeneklerinizi bilmek, en çok satanlardan hızlı ve verimli bir şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir.
Allbright'a göre tedarikçi tabanını çeşitlendirmek, riski yaymak için temel bir stratejidir. İşletmeler tek bir kaynağa bağlı kalmak yerine farklı bölgelerdeki birden fazla tedarikçiyle çalışmayı hedeflemelidir. Bu yaklaşım hem bağımlılığı azaltmakta hem de belirli alanlarda aksaklık olması durumunda alternatifler sunmaktadır.
Allbright, tedarikçilerle uzun vadeli ilişkilere yatırım yapmanın önemli faydalar sağlayabileceğini eklemeye istekliydi. Güçlü ortaklıklar çoğu zaman zorlu zamanlarda daha fazla esnekliğe ve desteğe yol açar; bu da iş sürekliliğini sürdürmek için çok değerli olabilir.
Son olarak, şirket içi uzmanlığa sahip olmayan işletmeler için kaynak bulma acenteleriyle çalışmak, yerinde destek ve yönetim açısından değerli olabilir. Bu profesyoneller yerel bilgiler sunabilir, kültürel nüanslar arasında gezinebilir ve operasyonların sorunsuz olmasını sağlamak için ek gözetim sağlayabilir.
Başarılı bir küresel kaynak bulma stratejisi, maliyet hususlarını etik uygulamalar ve risk yönetimi ile dengeleyen bir yaklaşım gerektirir. Markalar ve perakendeciler, bu stratejileri uygulayarak ve değişen pazar koşullarına uyum sağlayabilerek, zamana karşı dayanıklı, sağlam, kârlı kaynak bulma ortaklıkları kurabilirler.
Source Fashion'ın kaynak bulma direktörü Suzanne Ellingham, etkinlik sırasında Just Style'a, Birleşik Krallık'ın yeni hükümetinin, ultra hızlı moda devi Shein'in Birleşik Krallık borsasındaki listelenmesini desteklemesi durumunda ülkenin moda sektörüne zarar verme riskiyle karşı karşıya olduğunu söyledi.
Kaynaktan Sadece Stil
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Chovm.com'dan bağımsız olarak just-style.com tarafından sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez. Chovm.com, içeriğin telif hakkıyla ilgili ihlallere ilişkin her türlü sorumluluğu açıkça reddeder.
