Bağımsız moda markası The Vampire's Wife, yakın zamanda kapanmasından toptan satış pazarını sorumlu tuttu ve diğer markalar finansal sonuçlarında toptan satış sorunlarını belirtmeye devam ediyor. Peki hazır giyim markalarının yalnızca doğrudan tüketiciye yönelik ürünlere yatırım yapmayı düşünmesinin zamanı geldi mi?
İngiltere merkezli bağımsız marka The Vampire's Wife, "toptan satış pazarındaki karışıklık" nedeniyle "derhal geçerli olmak üzere" ticaretini durdurdu.
2014 yılında kurulan The Vampire's Wife, elbiselerini Selfridges, Harrods ve Harvey Nichols'un yanı sıra Net-a-Porter, Matches ve Farfetch çevrimiçi siteleri aracılığıyla stokladı. Marka, 2020 yılında İsveçli perakendeci H&M (resimde) ile sınırlı bir işbirliği başlattı.
Bununla birlikte, Haziran 2023'te Birleşik Krallık'taki HM Gelir ve Gümrük Dairesi (HMRC), ödenmemiş borçlar nedeniyle şirketi tasfiye etmek için bir dilekçe sundu; şirket daha sonra bu borçları geri ödedi ve pandemiden sonra kâra döndüğünü iddia etti.
Mart 2024'te Frasers Group'un çevrimiçi lüks giyim sitesi Matches'i yönetime almasıyla daha fazla sorun ortaya çıktı.
Frasers, perakendeciyi sadece üç ay önce satın almıştı ancak desteğine rağmen "maddi kayıplar vermeye devam ettiğini" söyledi.
O dönemde GlobalData giyim analisti Alice Price, bu hızlı kararın Frasers'ın Matches işini toparlamak için "gerekli yatırımın boyutunu ve zamanı hafife aldığını" gösterdiğini söyledi.
“Frasers Group, lüks perakendeci Flannels'ı 2017'de satın aldıktan sonra başarılı bir şekilde kâra döndürmeyi başarsa da Matches'in çevrimiçi uzmanlığı, portföyünün büyük bir kısmının çok kanallı olması nedeniyle Frasers'a kolaylıkla çözebilecek uzmanlık veya kapasiteye sahip olmadığı alışılmamış zorluklarla karşı karşıya kalacaktı. Price açıkladı.
"Frasers'ın mülkiyeti altında tedarikçi ilişkileri de bozulmaya başlamıştı; moda devinin büyük indirimler aradığı, bazı markaların ise vadesi geçmiş ödemeler bildirerek sözleşmelerin feshine başvurduğu bildirildi."
Birleşik Krallık gazetesi The Standard, The Vampire's Wife'ın Matches'ten 32,250 £ (41,203 $) borcu olduğunu ve perakendecinin çöküşünün muhtemelen gelecekteki beklenen siparişlerde bir açık yaratacağını bildirdi.
Toptan satış, küçük moda markaları için daha büyük bir risk midir?
GlobalData perakende analisti Neil Saunders, toptan satıştaki sorunların, hacimlerini ve satışlarını artırmak için bu kanallara güvenen küçük markalar için özel bir sorun olduğunu söyledi.
“Maalesef talebin azalması nedeniyle bu toptan satış kanallarının çoğu zayıf bir durumda. Bazı lüks pazaryerleri çöktü ve ne kadar envanter taahhüt edileceği ve hangi markaların satın alınacağı konusunda dikkatli olunması nedeniyle diğer perakendecilere toptan satış yoluyla satış yapmak daha zor hale geldi. Bu dinamiğin The Vampire's Wife gibi küçük bir marka üzerinde büyük etkisi var” dedi Just Style'a.
Daha geniş ekonomik ortam, birçok birinci sınıf moda markası için de zorlayıcı oluyor. Price, lüks pazarların, özellikle Avrupa ve ABD'de lüks talepteki daha geniş bir yavaşlamadan etkilendiğini, zira yaşam pahalılığı krizinin ortasında alışveriş tutkunlarının harcamalarda hüküm sürdüğünü söyledi.
Price, "Tasarımcı markalar aynı zamanda toptan satış ortaklarına olan bağımlılıklarını azaltmaya başladı, bunun yerine doğrudan tüketiciye yönelik işlerine yatırım yaparak marka imajları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmaya ve ayrıcalıklı çekiciliklerini sürdürmeye başladılar" diye açıkladı. "Bu durum, Matches'in satışları teşvik etmek için indirime başvurmasıyla pazaryerlerinin müşteri kazanımının azalmasına neden oldu ve bu da hem marjlarını hem de tüketici algılarını etkiledi."
Çevrimiçi lüks perakendeciler Yoox, Net-a-Porter ve Mr Porter'ın sahibi olan Yoox Net-a-Porter, Mart 541'e kadar olan yılda 2023 milyon Euro zarar bildirdi. Birleşik Krallık merkezli perakendeci Farfetch de son aylarda türbülans yaşadı. Telegraph, Ocak 2024'teki kurtarma anlaşmasından önce tasfiye dilekçesiyle karşı karşıya olduğunu iddia etti.
Price şöyle açıkladı: "Bu şans dönüşü, tüketicilerin Kovid'den sonra mağazalara geri dönmesi, lüks oyuncuların doğrudan tüketiciye yönelik kanallarına yatırımlarını önceliklendirmek için toptan satışlara olan bağımlılıklarını azaltmaları ve daha geniş lüks alışverişin yavaşlaması da dahil olmak üzere çeşitli faktörlerin sonucudur. pazar."
Doğrudan tüketiciye satışlara artan odaklanmanın bu eğilimi güçlendirdiğini ekledi. "Pandemi lüks oyuncuları kendi dijital tekliflerine daha fazla yatırım yapmaya yönelttikten sonra, çoğu önceden çok düşük çevrimiçi penetrasyonlara sahipken, bu odaklanma artık devam etti ve alışveriş yapanlar doğrudan lüks markaların web siteleri aracılığıyla satın alırken harcamaları pazar yerlerinden uzaklaştırdı." katma.
Bu faktörler küçük markaları lüks pazarında daha savunmasız hale getirmiş olabilir.
Saunders, "The Vampire's Wife, ünlülere ve diğer yüksek profilli müşterilere bazı doğrudan satışlar yapıyor olsa da, iş modelinin işe yaraması için toptan gelire de ihtiyacı var" diye açıkladı.
Doğrudan işini büyütmeye çalışarak toptan gelirden elde edilen gelir kaybını telafi etmeye çalışmanın marka için çok pahalı ve zaman alıcı olabileceğine dikkat çekti.
"Daha fazla erişime ve ateş gücüne sahip daha büyük bir marka bunu başarabilir, ancak niş bir etiket için bu o kadar kolay değil" diye ekledi.
Toptan satış zayıflığının büyük moda markaları üzerindeki etkisi
Zayıf toptan satış pazarından etkilenenler yalnızca niş, küçük veya lüks markalar değil.
Bu ayın başlarında (Mayıs) Vans, Dickies ve Timberland ayakkabı markalarının yanı sıra performans giyim markası The North Face'in de sahibi olan ABD'li hazır giyim şirketi VF Corp, 24 Mali Yılda Amerika kıtasının "en kötü performans gösteren bölgesi" olmaya devam ettiğini açıkladı. GlobalData hazır giyim analisti Louise Deglise-Favre, gelirinin %18 düşüşle 5.5 milyar dolara gerilediğini ve bunun bölgede art arda ikinci kez düşüş yaşandığını açıkladı.
Bunun kısmen, "talebin yavaşlaması nedeniyle siparişlerini azaltan" toptancı ortaklarına olan yoğun bağımlılığından kaynaklandığının altını çizdi.
İngiliz moda markası Superdry kısa süre önce genişletilmiş yeniden yapılanma planını ve iflasın önlenmesi için mağaza kapanışlarını duyurdu ancak planın, toptan satış işini pazara uygun maliyetli rotalar sunabilecek önemli ortaklara odaklanacak şekilde basitleştireceğini umduğunu da kabul etti.
Nisan ayında İngiliz ayakkabı markası Dr. Martens, ABD işindeki toptan zayıflıktan kaynaklanan artan stok depolama tesisleri nedeniyle en az 15 milyon £ (19.16 milyon $) maliyet beklediğini söyledi.
Kaynaktan Sadece Stil
Sorumluluk reddi beyanı: Yukarıda belirtilen bilgiler Chovm.com'dan bağımsız olarak just-style.com tarafından sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
