Günümüzün hızlı tempolu e-ticaret dünyasında, oyunun ilerisinde olmak çok önemlidir. Ve bu alanda oyunun kurallarını değiştirecek bir trend ortaya çıktı: canlı satış.
Bu devrim niteliğindeki yaklaşımın gücünü açığa çıkarmanın ve e-Ticaret işinizi yeni boyutlara taşımanın zamanı geldi. Canlı satış, ABD ve Çin'de hızla ilgi çeken bir olgudur ve piyasa değerinin halihazırda 40 milyar dolar olduğu tahmin edilmektedir. Potansiyel müşterilerle gerçek zamanlı olarak bağlantı kurabileceğiniz, ürünlerinizi sergileyebileceğiniz ve onlarla etkileşim kurabileceğiniz bir dünya hayal edin.
Son zamanlarda yayınlanan bir bölümde B2B Atılımı podcast, Wizards of Ecom Kurucusu ve CMO'su Carlos Alvarez, sunucu Sharon Gai'ye katılıyor. Amazon'da 15 yılı aşkın tecrübesiyle Carlos, markalarının çevrimiçi gelirini dokuz haneye çıkardı. Bu podcast'te, ek işlerden eBay'e, canlı böcek yetiştirme ve satmaya kadar olan yolculuğunu paylaşıyor.
Carlos ayrıca destekleyici bir topluluk oluşturmanın önemini ve Amazon'un ötesindeki platformları keşfederek çok kanallı satış yaklaşımının gerekliliğini tartışıyor. Sharon Gai ve Carlos, ABD ve Çin'de büyüyen canlı satış trendini, yapay zekanın e-ticaret üzerindeki etkisini araştırıyor ve sektöre yeni girenlere değerli tavsiyeler sunuyor.
Carlos, tam zamanlı işlerde çalışmaktan, sonunda onu eBay'de satış yapmaya yönlendiren yan işleri bulmaya kadar olan yolculuğunu paylaşıyor. Kâr amacıyla yeniden satabileceği ürünleri bulmak için garaj satışlarına ve bit pazarlarına gittiği eBay'in ilk günlerinden bahsediyor. Daha sonra Chovm'dan ürün tedarik etmeye ve bunları eBay'de satmaya geçti.
İşte bölümden bazı önemli noktalar.
İçindekiler
İnternette böcek yetiştirmek ve satmak
E-ticaret sahiplerine yardımcı olacak çevrimiçi bir topluluk oluşturmak
PL-toptan hibrit satış modeli
Çok kanallı satış yaklaşımını benimsemek
Carlos Alvarez hakkında birkaç söz
İnternette böcek yetiştirmek ve satmak
Carlos, internette böcek yetiştirmeye ve satmaya başladı; başlangıçta yılan ve sakallı ejder gibi sürüngenleri evcil hayvan olarak besleyen ve evcil hayvanları için yiyeceğe ihtiyaç duyan sahiplere hizmet veriyordu. Ancak çok geçmeden kümes hayvanı çiftçilerinden toplu alım yapan daha büyük siparişler fark etmeye başladı. Bu farkındalık onu iş stratejisini değiştirmeye yöneltti. Sonunda böcek yetiştirme işi önemli ölçüde büyüdü ve bir milyon doların üzerinde bir satın alma teklifi aldı; bu, işinin potansiyelini tam olarak anlamadığı için onu şaşırttı.
E-ticaret sahiplerine yardımcı olacak çevrimiçi bir topluluk oluşturmak
Carlos, yaklaşık 11-12 yıl önce arkadaşlarıyla e-ticareti tartışmak için haftalık olarak nasıl buluştuğunu anlatıyor. Başlangıçta hedefi finansal bağımsızlıktı. Zamanla tartışmaları tekrarlanmaya başladı ve o da yeni fikirler aramaya başladı. Carlos, marka başlatmak için buluşma grupları oluşturma deneyimine sahip olduğundan, Amazon satıcıları için bir grup başlatması teşvik edildi. Yavaş bir başlangıca rağmen zamanla büyük bir topluluğa dönüştü. Motivasyon, yalnız çalışmanın zorluğu ve e-ticaretteki gizlilikti. Carlos, üyelerin işlerini büyütmek için birbirlerine yardım ettiği, destekleyici, özgür bir topluluk yaratmayı hedefledi ve bunu başardığını düşünüyor.
PL-toptan hibrit satış modeli
PL (özel etiket) toptan hibrit modeli, özel etiketleme ve toptan satış unsurlarını birleştirir. Bugün özel markalı bir marka başlatmak önemli lojistik zorlukları ve yüksek başlangıç maliyetlerini içeriyor olsa da; bu hibrit yaklaşım daha erişilebilir bir giriş noktası sunuyor. Satıcıların, markalı ürünlerini tanıtırken görünürlük ve güvenilirlik kazanmak için yerleşik markalardan yararlanmalarına olanak tanır. Tanınmış markalarla ortaklık kurarak ve ürünlerini listelere dahil ederek satıcılar, markanın mevcut arama trafiğinden ve sosyal kanıtlardan yararlanabilir, böylece girişin önündeki mali ve lojistik engelleri azaltabilir.
Çok kanallı satış yaklaşımını benimsemek
Carlos, içerik açısından zengin nişlerin ve kişinin markasını hızlı bir şekilde başlatmak için mevcut markalardan faydalanmasının önemini vurguluyor. Carlos, Overstock, Walmart, eBay ve büyük perakende mağazaları da dahil olmak üzere çeşitli platformlarda satış yapma deneyiminden bahsediyor. Daha erken çeşitlendirme yapmadığı için pişman olduğunu ve Amazon'da reklam vermenin artan maliyetinin satıcılar için bir zorluk olduğunu kabul ediyor. Markaların çok kanallı olması ve kârlılığı sürdürmek için diğer platformları keşfetmesi gerektiğini vurguluyor.
Carlos, e-ticaretin geleceği konusunda iyimser ve satıcıları yeni fırsatlara uyum sağlamaya ve keşfetmeye teşvik ediyor.
Carlos Alvarez hakkında birkaç söz
Carlos, merkezi Miami, Florida'da bulunan bir Ecom Akademisi olan Wizards of Ecom'un kurucusu ve CMO'sudur. Amazon'da satış yapmanın avantajlarından yararlanmak isteyen markalar ve girişimciler için güvenli ve e-Ticaret açısından zengin bir öğrenme ortamı yaratma konusunda tutkulu. #SellersHelpingSellers sloganıyla Carlos, müşterilerini ve öğrencilerini güçlendirmeyi, öğretmeyi ve daha fazla finansal bağımsızlığa ulaşmalarına ve işlerini büyütmelerine yardımcı olmayı amaçlıyor.
Carlos, 15 yılı aşkın süredir Amazon'da satış yapıyor ve markalarının brüt gelirlerini yılda dokuz haneli rakamlara çıkardı. Aynı zamanda ürün tedariki, marka oluşturma, Amazon satıcı yönetimi, PPC ve olası müşteri yaratma konularında uzmanlaşmış bir dijital pazarlama ajansı olan Blue Bird Marketing Solutions'ı da yönetmektedir. Carlos, müşterilerinin rekabetçi ve dinamik Amazon pazarında başarılı olmasına yardımcı olmak için çevrimiçi pazarlama, sosyal ağ oluşturma ve yeni iş geliştirme alanındaki uzmanlığından yararlanıyor. Aynı zamanda hevesli bir buluşma organizatörüdür ve e-ticaret, kişisel yayıncılık, reklamcılık ve Amazon'da satış ile ilgili çeşitli konularda etkinliklere ev sahipliği yapmaktadır.
Bölümün tamamını aşağıdaki bağlantılardan dinleyebilirsiniz:
