Günümüz pazarlarının rekabet koşuşturmacasında, özellikle de yüksek riskli endüstrilerde, ön plana çıkan bir sprint değil, bir maratondur. İşinizin büyümesini etkilemek için kullanabileceğiniz çok fazla farklı araç var; bu da zamanınızı ve kaynaklarınızı nereye odaklayacağınıza karar vermeyi inanılmaz derecede zorlaştırıyor.
İş ortaklık programlarınızı ölçeklendirmeye geldiğinde, parça parça bir strateji yeterli olmayacaktır. Bunun yerine, büyük resmi gören ve marka performansının gel-gitlerine uyum sağlayan bütünsel bir yaklaşıma ihtiyacınız var. Ölçeklendirmeye ve bunların üstesinden gelmek için bazı çözümler belirlemeye çalışırken karşılaşacağınız zorluklara daha yakından bakacağız.
Rekabetçi manzara
Örneğin yatak sektörünü ele alalım: Bu, markaların sürekli olarak ilgi odağı olmak için yarıştığı kalabalık bir pazardır. Böylesine rekabetçi bir ortamda, inceleme sitelerindeki marka sıralamasının etkisi satışlar üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Bu sıralamalar tüketici algısını ve satın alma kararlarını bir gecede değiştirebilir.
Bir marka koruyucusu olarak, her markanın yalnızca bağımsız olarak nasıl performans gösterdiğini değil, aynı zamanda birbirlerini nasıl etkilediklerini de anlamak zorunludur. Bu, bir markanın yükselişinin veya inişinin tüketiciler nezdindeki duruşunuzu nasıl etkilediğini bilmeniz gerektiği anlamına gelir.
Neden bütünsel bir yaklaşıma ihtiyacınız var?
Kanatlarınızın altında birden fazla yatak markası bulunan bir ana şirketin başındaysanız stratejinizi bir ekosistem olarak düşünün. Her marka benzersiz bir varlıktır ancak bunların kolektif etkisi, ana işin başarısını yönlendirir. Bir marka için işe yarayan şey diğerini etkileyebileceği için bireysel performansı izole etmek zorlu bir iştir.
Daha önce lüksüyle bilinen A Markasının daha bütçeye uygun bir yatak çıkardığını hayal edin. Bu arada, aynı aileden olan B Markası, bütçeye duyarlı müşteriler arasında başarının tadını çıkarıyor. A Markasının başarısı, doğru yönetilmediği takdirde B Markasının pazar payını yok edebilir.
Sıralamalardaki değişikliklere uyum sağlama
İnceleme sitelerindeki sıralamalar sürekli dalgalanıyor. Her yeni ürün lansmanında veya pazarlama kampanyasında değişebilirler. Ve tek bir müşteri yorumu (özellikle viral hale gelirse) bir markanın sıralamada yükselmesine veya düşmesine neden olabilir. Bu değişimlere uyum sağlamanın anahtarı çeviklikte, yani pazar dinamiklerine göre hızlı bir şekilde yön değiştirebilme yeteneğinde yatmaktadır.
Sıralamada beklenmedik bir sıçrama dalgasına karşı her zaman hazırlıklı olmalısınız. Markanız kayarsa bu değişikliğin etkilerini azaltmak için bir hasar kontrol planına hazır olmalısınız. Her iki durumda da, ayaklarınızın üzerinde hızlı olmak çok önemlidir.
Başarı için öneriler
Birden fazla markayı yönetiyorsanız, işletmenizi doğru yolda tutmanıza yardımcı olacak yedi ipucunu burada bulabilirsiniz:
1. Veri analitiğinden yararlanın
Marka performansının inceliklerini anlamak için verilerinizi derinlemesine inceleyin. Analiz stratejinizi artırın ve hangi faktörlerin marka performansı üzerinde en büyük etkiyi yarattığını belirleyin. Bu derinlemesine inceleme, bilinçli kararlar vermenize ve pazar eğilimlerini tahmin etmenize yardımcı olacaktır.
2. Marka konumlandırmasını dengeleyin
Her markanın, kardeş markalarla rekabet etmek yerine onları tamamlayan açık ve farklı bir konuma sahip olduğundan emin olun. Pazar çakışmasını en aza indirin ve her markanın belirli bir kitle segmentini hedeflemesini sağlayın.
3. Çevikliği benimseyin
Hızla vites değiştirme kapasitesini geliştirin. Bir marka sıralamada düşerse stratejinizi yeniden değerlendirmeye ve ayarlamaya hazır olun.
4. Sürekli değerlendirin
Piyasa asla uyumaz ve stratejiniz de uyumamalıdır. Yaklaşımınızı düzenli olarak değerlendirin ve onu hassaslaştırmaya hazır olun.
5. Müşteri odaklı olun
Müşteri memnuniyetini her zaman Kuzey Yıldızınız olarak kullanın. Mutlu müşteriler sizin en iyi savunucularınızdır ve onların yorumları sıralamanızı güçlendirecektir.
6. Sinerjiye odaklanın
Markalarınız arasında bir işbirliği kültürünü teşvik edin. Boşlukta var olamazlar. Periyodik olarak her markanın kreatiflerini bir araya getirin ve onlara fikir ve stratejileri paylaşma fırsatı verin.
7. Yenilikçi pazarlamayı kullanın
Müşteriler sürekli olarak reklam ve pazarlama içeriği bombardımanına maruz kalıyor. Dikkatlerini çekmek için yarışan diğer işletmelerin arasından sıyrılmak istiyorsanız yaratıcı olmanız gerekir. Markalarınızı farklı ve daha iyi kılan şeylere odaklanın.
İleriye doğru bir yol döşemek
Değişikliklere uyum sağlamak, her markanın benzersiz sesini dengelemek ve kolektif stratejinin pazar dinamikleriyle uyumlu olmasını sağlamak çok önemlidir. Bu bir dengeleme eylemidir, ancak bütünsel bir yaklaşımla rekabetçi bir sektörde başarılı olabilirsiniz.
En iyi yanı, yalnız gitmek zorunda olmamanız. Acceleration Partners, çeşitliliğe sahip bir endüstride ve dünyada sürekli büyümek ve uyum sağlamak için gereken çevikliğe ve enerjiye sahiptir. Karşılaştığınız zorluklar veya rekabetçi pazarlar ne olursa olsun, orada benzersiz bir çözüm var.
Kaynaktan ivmepartners.com
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Chovm.com'dan bağımsız olarak ivmepartners.com tarafından sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
