Google'ın kullanıcı arayüzünde yapılan son değişiklikler, organik web sitesi trafiğinin hacmini ve kalitesini etkiledi.
Örneğin, AI Genel Bakışları ve Google'ın doğrudan arama sonuçlarında sunduğu metalaştırılmış yanıtlar, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki tıklamaların web sitelerine ulaşması anlamına gelir.
Google kendisini dönüşüm sürecine dahil ettiğinden dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelimeler için de daha az tıklama olur. Örneğin, ürünle ilgili herhangi bir arama yaptığınızda, genellikle bir e-ticaret ürün kategorisi sayfasına ait olan aşağıdaki gibi özellikleri görmeniz muhtemeldir:
- Filtre
- Ürün parçaları
- Fiyat bilgisi
- İndirimler ve fırsatlar
- Yorumları
Daha da kötüsü, bu ürün kutucuklarına yapılan tıklamalar satıcılara gitmiyor. Bunun yerine Google'da büyük pazaryerleri de dahil olmak üzere birden fazla satıcının yer aldığı bir panel açıyorlar:
Bu değişiklikler, dönüşüm hunisinin üstü ve dönüşüm hunisinin alt kısmı fırsatları azaldıkça, dönüşüm hunisinin ortasının gizli SEO silahınız haline gelebileceği anlamına gelir. Aşağıda nasıl yapılacağını açıklayacağım, ancak önce…
Dönüşüm hunisinin ortası pazarlamasını, dönüşüm hunisinin üst kısmından veya dönüşüm hunisinin alt kısmından farklı kılan nedir?
Kısa bir hatırlatma olarak, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki (TOFU) içerik doğası gereği eğiticidir ve bilgilendirici bir arama amacını yerine getirir. Bu içerik, tipik bir dönüşüm yolculuğunda satıştan en uzak olanıdır.
Dönüşüm hunisinin alt kısmı (BOFU) içeriği, kullanıcının satıştan hemen önce etkileşimde bulunduğu içeriktir. İşlemsel bir amacı yerine getirir ve genellikle satış sayfalarından ve ürün açılış sayfalarından oluşur.
Dönüşüm hunisinin ortası (MOFU) içeriği, aradaki karanlık kısımdır.
Dönüşüm hunisinin ortasındaki içeriğin hedefleri şunlardır:
- Arayanları sorunun farkında olmaktan çözüm bilincine geçiş yapın
- Arama yapanların doğru çözüm konusunda karar vermesine yardımcı olun
- Markanızın arama yapanlarla temas noktalarını artırarak marka bilinirliğini artırın
- Markanıza güven oluşturun, böylece insanlar satın almaya hazır olduğunda ilk önce sizi düşünürler
Burası aynı zamanda araştırmacıların yapay zekadan değil, diğer insanlardan gelen bilgileri tercih edebileceği yerdir. Örneğin Eli Schwartz'ın sözleriyle:
Bu anahtar kelimelerde [Google'ın yapay zekası] yanıtları görünse de, bu yanıtlar yeterince tatmin edici olmayacağından kullanıcı potansiyel olarak yine de arama sonuçlarını tıklayacaktır.
Eli Schwartz, Büyüme Danışmanı Ürün Odaklı SEO
Bu nedenle SEO için mükemmel bir fırsattır. Başta B2B olmak üzere birçok sektörde kolayca metalaştırılamayan içerik türüdür.
Dönüşüm hunisinin ortasındaki 6 yaratıcı içerik fikri ve bunların nasıl bulunacağı
İyi kullanıldığında, MOFU içeriği, TOFU veya BOFU içeriğinden daha yüksek bir SEO yatırım getirisi sağlayabilir.
İşte stratejinize renk katacak ve diğer SEO'ların çoğunun dikkate almadığı fırsatlardan yararlanacak altı fikir. Bunların hepsini müşteri kampanyalarında, özellikle de dar sektörlerdeki B2B markaları için büyük bir başarıyla kullandım.
1. Özellik özetleri
Özetler bir tür liste gönderisidir. Bağlı kuruluş pazarlamasında, farklı markaların ürünlerini "en iyi hava fritözleri" veya "en iyi kablosuz kulaklıklar" gibi anahtar kelimelerle karşılaştırmak için yaygın olarak kullanılırlar.
The Wirecutter gibi siteler bu tür gönderileri içerik stratejilerinde temel öğe olarak kullanıyor.
Bununla birlikte, çoğu bağlı kuruluş sitesi yalnızca farklı markaların ürünlerini karşılaştırmaya odaklanır; bu nedenle, bu tür içerik, editoryal içeriklerinde rakip ürünlere yer vermek istemeyen e-ticaret ve SaaS markaları gibi diğer işletmeler tarafından yeterince kullanılmamaktadır.
E-ticaret ve SaaS şirketleri için dönüşüm hunisinin ortasındaki fırsat, geçmiş marka-marka karşılaştırmalarını düşünmek ve bunun yerine özellik-özellik veya ürün-ürün özetleri oluşturmaktır.
Bu fırsatları bulmak için Anahtar Kelimeler Gezgini'nde ana konunuzu veya ürün kategorinizi arayın ve ardından aşağıdaki gibi kelimeleri içerecek bir filtre uygulayın:
- Fikirler
- En iyi
- Vs
- Ve
- Or
- Türleri
- alternatifler
- karşılaştırma
KENAR NOTU. Nişinizle alakalı olacak tam kelimeler farklı olabilir.
Kendi ürünlerinizi veya çözümlerinizi karşılaştırma fırsatlarını arayın. Örneğin, kostüm mağazası Fancy Dress'in "grup kostüm fikirleri" anahtar kelimesini hedefleyen bir listesi var ve her fikir sattıkları bir ürün.
Ayrıca çözümünüzün özelliklerini birbirleriyle karşılaştırabilirsiniz. Bu, SaaS işletmeleri için işe yarayabilir. Örneğin, "en iyi mobil bankacılık uygulaması özellikleri" gibi bir anahtar kelimeyi düşünün.
Bu en düşük zorluk puanı değil ancak arkasında bir miktar otorite bulunan bir bankacılık markası için sıralamalara ulaşılabilir.
Bu özellikle "en iyi özellikler" için gevşek bir şekilde optimize edilmiş ve üçüncü sırada 403'lük bir gönderi sıralaması olan tek bir gönderinin olduğunu düşünürsek doğrudur:
Her iki senaryoda da, ürüne karşı ürün veya özelliğe karşı özellik, markanızı tek seçenek olarak konumlandırmakla ilgilidir, böylece okuyucular satın almaya hazır olduklarında bir rakip yerine sizi seçerler.
2. Çözümün ele geçirilmesi
En sevdiğim MOFU içerik fikirlerinden biri çözümün ele geçirilmesidir. Zaten çözümün farkında olan ancak yanlış çözüme yönelen insanları dönüştürerek çalışır.
İçeriğiniz, onları halihazırda kararlaştırdıkları çözüm yerine ürününüzü tercih etmeye yönlendirmeli.
Örneğin, Freshbooks bu taktiği, Excel'i muhasebe ve defter tutma için kullanan kişileri dönüştürmek için kullandı. Excel tabanlı çözümler ve şablonlar sunan, ancak araçlarını ücretsiz olarak denemek için harekete geçirici mesajlar içeren birçok sayfa oluşturdu.
Toplamda, bu sayfalar yaklaşık 6,400 aylık organik trafik oturumu sağlıyor.
Bunu web sitenizde denemek için, sizinkine alternatif bir çözümle ilgili olan ancak net bir satın alma amacı olmayan anahtar kelimeleri arayın (örneğin, bir muhasebe uygulaması çalıştırıyorsanız "excel fatura şablonu"). Niyet kısmı önemlidir, bu yüzden atlamayın.
Belirli bir anahtar kelimenin amacından emin değilseniz yapay zeka tabanlı "Amaçları Belirleme" özelliğimize göz atın. Size anahtar kelimenin SERP'lerdeki baskın amaçlarının yüzdesel bir dökümünü verecektir.
İşte bu yüzden niyet önemli bir niteleyicidir.
Mor'u ele alalım. Hibrit yataklar satıyor ancak bir zamanlar web sitesinde diğer yatak türleri için de aşağıdaki sayfalar vardı:
Bu URL'ler o zamandan beri yeniden yönlendirildi ancak gerçek şu ki, satmadıkları şeyler hakkında yazmışlar.
İlk bakışta bu sayfalar çözüm kaçırmanın iyi bir örneği gibi görünüyor. Ancak dönüşüm hunisinin çok aşağısında olan ticari amaçlı anahtar kelimeleri hedeflerler.
Örneğin “su yatağı” anahtar kelimesine bakalım. Bunun için SERP'yi kontrol ettiğinizde, Google'ın bunu dönüşüm hunisinin alt kısmındaki bir anahtar kelime olarak ele aldığı açıktır. Alışveriş sonuçları ekranın en üstünde yer alıyor ve sonuçların %92'si su yatağı satın almak isteyen arama yapanları hedefliyor.
Dolayısıyla, yönlendirildikleri yeni sayfalar da dahil olmak üzere bu sayfaların performansına bakıldığında büyük bir düşüş olduğu görülüyor.
Purple'ın bu tür yatakları satmaya başlamadığı sürece bu anahtar kelimelere yönelik bu trafiği geri kazanması pek olası değildir.
Temel çıkarım: Sunduklarınıza alternatif çözümler için anahtar kelimeler bulun. Ancak bu kadar güçlü bir satın alma niyetine sahip olmadıklarından emin olun. Bunun yerine, bir avuç blog yazısı ve bazı ürün sayfaları gibi içerik türleri sıralamasının bir karışımını görmek istiyorsunuz. Bu dikkate alınması gereken iyi bir fırsat.
3. Sınavlar
Sınavlar, kullanıcılara belirli sorulara verdikleri yanıtlara göre yanıtlar sağlayan veya çözüm önerileri sunan bir tür etkileşimli içeriktir.
Tüm testler dönüşüm hunisinin ortasında yer almaz. Örneğin, bir cilt bakımı testini düşünün.
Cilt tipinizi tanımlamaya odaklanıyorsa TOFU'dur. Cilt tipiniz için mükemmel cilt bakımı rutinini öneriyorsa MOFU'dur.
İlgili fırsatları bulmak için yukarıdaki adımların aynısını izleyin. Ana konunuzu Anahtar Kelime Gezgini'ne yerleştirin, ancak bu sefer aşağıdaki gibi anahtar kelimeleri filtreleyin:
- bilgi yarışması
- test
- Benim ne…
- Bul…
- Bulucu
- Tavsiye edilen
Sınavlar oluşturan az sayıda marka genellikle bunları SEO için nasıl optimize edeceklerini bilmiyor. Örneğin, "cilt bakımı testi" için en üst sıralarda yer alan sayfada 100 kelimeden az optimize edilmiş içerik bulunuyor:
Dolayısıyla açılış sayfasını optimize etmek çoğu durumda çok hızlı ve kolay bir kazançtır.
Testin kendisini oluşturmaya gelince, Outgrow gibi test oluşturmayı basit bir süreç haline getirebilen pek çok kodsuz platform var. Veya Healthline'ın bu parçasına benzer infografik tarzı bir tasarımı takip edebilirsiniz.
Her iki durumda da testler her ay binlerce ziyaretçinin ilgisini çekebilir ve hangi ürünlerinizi satın alacaklarına karar vermelerine yardımcı olabilir!
4. Niş hesaplayıcılar
Sınavlar gibi hesap makineleri de genellikle kod gerektirmeyen araçlarla oluşturulabilen harika bir MOFU stratejisidir. Bir hesap makinesinin verdiği yanıt, arayan kişinin satın alma kararı vermesine yardımcı olmak açısından önemliyse, bunlar MOFU içeriği için harika bir açıdır.
Yukarıdaki sürece göre fırsatları bulmak basittir. Ancak bu sefer aşağıdaki gibi kelimeleri filtreleyin:
- Hesaplanmış
- Hesap makinesi
- oran
- Ne kadar
- formül
- Tahmin
- Tahminci
Bu stratejinin özellikle küçük işletmeler veya niş web siteleri tarafından bu kadar az kullanılması çok çılgınca.
Örneğin, “boyun yaralanması hesaplayıcısı” anahtar kelimesi harika bir SEO fırsatı için gereken tüm özelliklere sahiptir:
- Çok düşük zorluk puanı
- Sıralama için çok az bağlantıya ihtiyaç var
- Özellikle mobil cihazlarda çok fazla arama hacmi
- Aramalarda öngörülen artış
- Trafik potansiyeli aylık arama hacminin yaklaşık 6 katıdır
- Aaaave en üst sıradaki sayfa bu anahtar kelime için iyi optimize edilmemiş
Ne bir keşif!
Hesap makineniz yeterince yardımcıysa ve mükemmel bir kullanıcı deneyimi sağlıyorsa, bu kadar çok destekleyici içerik oluşturmanıza veya sıralamaya yardımcı olacak çok sayıda bağlantı oluşturmanıza bile gerek kalmayabilir.
Örneğin, bu döşeme hesaplayıcısına göz atalım:
Basittir, harika bir kullanıcı deneyimi sağlar ve tek seferde birden fazla odanın taban alanını hesaplayabildiğiniz için çok faydalıdır.
Ayrıca, geleneksel SEO standartlarına göre çok fazla içeriğe (~100 kelime) veya çok fazla bağlantıya (yalnızca 16) sahip değildir ve yine de ayda 8,500'den fazla ziyaretçi getirmektedir.
Bunun gibi yararlı bir hesap makinesi insanları satın almaya bir adım daha yaklaştırıyor ve bu da onu dikkate alınması gereken harika bir MOFU içerik varlığı haline getiriyor. Küçük veya niş işletmeler için bile dikkate alınmaya değer pek çok keşfedilmemiş fırsat var.
5. Puan Kartları
Puan kartları, araştırmacıya performans notu vermek için tasarlanmış başka bir etkileşimli içerik türüdür.
Örneğin, sınava benzer şekilde sorular sorarak başlarlar, ancak amaç anında bir çözüm sunmak değildir. Araştırmacının düzeltmesi gerekebilecek olası sorunları belirlemesine yardımcı olan bir puan sağlamaktır.
Başka bir deyişle, sınavlar çözüm farkındalığını geliştirmek için harikadır; puan kartları ise öncelikle sorun farkındalığını geliştirmeye ve doğru çözümü bulma konusunda kolaylaştırılmaya ihtiyaç duyan kişiler içindir.
Her ikisi de çok belirgin arama modellerine sahip olan sınavlar ve hesap makinelerinin aksine, puan kartıyla ilgili anahtar kelimeleri bulma konusunda daha fazla nüans vardır. Çoğu zaman “puan kartı” veya benzerine göre filtreleme yapamazsınız. Öyleyse şöyle şeyler deneyin:
- Benim oy ver
- Benim ne kadar iyi
- Durumum ne kadar kötü
- kare
- Sınıf öğrencisi
Kullanıcının performansının derecelendirilmesini istediğini gösteren her şey bir puan kartına uygun olacaktır.
Örneğin, "özgeçmişimi derecelendir" gibi bir anahtar kelimeyi düşünün:
Özgeçmiş oluşturan bir SaaS şirketi veya özgeçmiş hizmetleri pazarı için harika bir MOFU varlığıdır.
Bilgisayarla ilgili bir e-ticaret mağazanız varsa, kullanıcının mevcut bilgisayarını iyileştirmek için daha iyi bileşenler veya modlar önerebileceğiniz "bilgisayarıma puan ver" aramaları için bir puan kartı oluşturabilirsiniz.
Nereye bakacağınızı biliyorsanız fırsatlar tam oradadır.
6. Alternatif varlıklar
İçeriğin birçok biçimde olabileceği artık açık. Çoğu durumda birinin aradığı çözüm bir blog yazısı, sosyal paylaşım veya görsel-işitsel formatta sunulamaz.
Alternatif varlıkların harika bir çözüm olabileceği yer burasıdır.
Bunlar, çoğu B2B SEO kampanyası için oluşturmayı en sevdiğim varlıklardır, özellikle de birkaç TOFU veya BOFU aramasının olduğu küçük bir sektördeyseler. Bu gibi durumlarda huninin ortası çok kazançlı hale gelir.
Örneğin, bilgi çalışanları için elektronik tablo şablonları, mühendisler için CAD blokları veya elektrikçiler için bağlantı şemaları gibi alternatif varlıkları değerlendirebilirsiniz.
Bu tür fırsatları bulmanın birçok yolu vardır. Anahtar kelime listenizi aşağıdakilere göre filtreleyerek başlayabilirsiniz:
- Tasarımcılar için .jpg, .svg, .png, .psd veya .ai gibi sektörünüzde yaygın olarak kullanılan dosya uzantıları.
- Elektronik tablo, diyagram, dosya veya plan gibi kelimeler.
- Mühendisler için Revit, tasarımcılar için Canva vb. sektöre özel yazılımlar.
Örneğin, kişisel erişim kapısı imalatı gibi dar bir B2B sektöründe, geleneksel anahtar kelime araştırma teknikleri yeterli olmayabilir. Bu, ürünle ilgili anahtar kelimelerin tam listesidir; örneğin:
TOFU blog yazılarını da unutabiliriz. Artık Google'ın çözebileceği "kişisel erişim kapısı nedir" gibi soruları yanıtlamak çoğu zaman bütçeye değmez.
İşte yaratıcı düşünmenin ödüllendirileceği yer burasıdır çünkü bu örnekte inşaatçılar ve mimarlar için CAD blokları ve tasarım dosyaları için gizli bir altın madeni fırsatı var.
Genellikle kapılar ve duvarlar ve pencereler gibi çevre elemanları için CAD bloklarına ihtiyaç duyarlar.
Bunun gibi şeyler için binlerce arama yapılmasının yanı sıra bunlar muhtemelen bir kapı üreticisinin halihazırda elinde bulunan varlıklardır. Zaten bunları zaten ağlarındaki mimarlarla paylaşabilirler.
Öyleyse neden daha fazla mimarla bağlantı kurma hedefiyle sitesini bu tür fırsatlar için optimize etmiyorsunuz?
Önemli olan hedef kitlenizin günlük hayal kırıklıklarını çözmek ve bunu yaparken onlarla birden fazla temas noktası oluşturmaktır. Satın almaya hazır olduklarında muhtemelen Google'a başvurmadan önce ilk sizi düşüneceklerdir.
Anahtar teslim paketler
SEO fırsatları temelden değişti ve Google arayüzünü değiştirdikçe gelişmeye devam edecek.
Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki ve huni alt kısmındaki aramalardan web sitelerine giden tıklamaların azalmasıyla, SEO profesyonellerinin bunun yerine huninin ortasını kullanmaları için henüz keşfedilmemiş bir fırsat var.
Ancak bunu yapmak çok daha fazla yaratıcılık ve alışılmışın dışında düşünme gerektirir, özellikle de rakiplerinizin henüz değerlendirmediği fırsatların peşindeyseniz!
Kaynaktan Ahrefs
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler ahrefs.com tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
