Markalar, etkileyici pazarlamanın pazarlamanın geleceği olduğunu zaten biliyor çünkü açıkça etkili. Peki neden işe yarıyor? Güzellik konusunda etkileyici kişilerle ortaklık kurmanın güzellik markanızın satışlarını nasıl artırabileceğinden bahsedelim.
İçindekiler
Etkileyici pazarlamayı anlamak
Influencerların satın alma kararlarına etkisi
Etkileyicilerle ortaklık kurmanın diğer yolları satışları artırır
Uzun vadeli influencer ortaklıkları satışları nasıl artırır?
Nihai düşünceler
Etkileyici pazarlamayı anlamak
Etkileyici pazarlama, ürün veya hizmetleri tanıtmak için sosyal medya platformlarında takipçisi olan kişilerle işbirliği yapmayı içerir. Niş kitlelere sahip mikro etkileyicilerden geniş erişime sahip makro etkileyicilere kadar uzanan bu etkileyiciler, özgün öneriler ve ilgi çekici içerik aracılığıyla takipçilerinin satın alma kararlarını etkileyebilir.
Göre PR NewswireKüresel influencer pazarlama endüstrisinin değeri 10.6 yılında 2023 milyar ABD Doları olarak gerçekleşti ve 50.3 yılına kadar 2028 milyar ABD Dolarına ulaşması bekleniyor.
Influencerların satın alma kararlarına etkisi
Markaların etkileyicilerle ortaklık kurmasının temel nedenlerinden biri satın alma kararlarını etkileme yetenekleridir. Twitter ve Annalect tarafından yapılan bir anket şunu ortaya koydu: Tüketicilerin 49% 'si Satın alma kararları için etkileyicilerin tavsiyelerine güvenin. Dahası, ankete katılanların %40'ı, bir etkileyicinin ürünü veya hizmeti sosyal medyada kullandığını gördükten sonra satın aldığını bildirdi.
Olağanüstü başarıya ulaşmak için etkileyici pazarlamayı kullanan bir markanın en önemli örneği: Daniel Wellingtonİsveçli bir saat şirketi. İle işbirliği Daniel Wellington, Instagram'daki moda fenomenleriyle büyük bir takipçi kitlesi elde etti ve satışlarda patlayıcı bir büyüme elde etti. Birkaç yıl içinde şirketin geliri yıllık 200 milyon ABD dolarının üzerine çıktı ve başarısının büyük bir kısmı influencer ortaklıklarına bağlandı.
Etkileyicilerle ortaklık kurmanın diğer yolları satışları artırır
Gelişmiş marka bilinirliği
Influencer pazarlama, satışları artırmanın yanı sıra marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmaya da yardımcı olur. Markalar, hedef kitlenize uygun etkileyicilerle ortaklık kurarak erişimlerini artırabilir ve yeni pazarlara girebilir.
tarafından yapılan bir araştırma Mediakix Pazarlamacıların %89'unun influencer pazarlama yatırım getirisinin diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırılabilir veya onlardan daha iyi olduğuna inandığını ve artan marka farkındalığının temel faydalardan biri olarak gösterildiğini buldu. tarafından yapılan başka bir çalışma Linqia Pandemiye rağmen pazarlamacıların %39'unun 2020'de influencer pazarlama bütçelerini artırdığını buldu.
spor köpekbalığıBir fitness giyim markası olan , dünya çapındaki fitness meraklıları arasında kült benzeri bir takipçi kitlesi oluşturmak için etkileyici pazarlamayı etkili bir şekilde kullandı. İle fitness etkileyicileriyle işbirliği yapmak Gymshark, erişimini geleneksel pazarlama kanallarının ötesine genişletti ve kendisini aktif giyim sektöründe baskın bir oyuncu olarak kabul ettirdi. Markanın etkileyicilerle olan stratejik ortaklıkları, hızlı büyümesine ve küresel tanınırlığına katkıda bulundu.
Özgünlük ve güven oluşturun
Influencer pazarlamasının etkinliğini belirleyen en önemli etkenlerden biri, influencer onaylarıyla ilişkili özgünlük ve güvendir. Müdahaleci veya samimiyetsiz olarak algılanabilecek geleneksel reklamcılığın aksine, etkileyicilerin önerileri takipçilerine gerçek ve bağ kurulabilir hissettirir.
Göre MuseFindTüketicilerin %92'si, ünlülerin onayından veya geleneksel reklamlardan çok, etkileyicilere güveniyor. Ek olarak, tarafından yapılan bir çalışma gen.video İnsanların %33'ünün, alışveriş kararları verirken etkileyicilerin güvenilir kaynaklar olduğunu söylediğini buldu. Karşılaştırıldığında yalnızca %17'si alışveriş önerileri konusunda arkadaşlarına ve ailelerine güveniyordu.
Mikro etkileyiciler ve niş pazarlar
Milyonlarca takipçiye sahip makro etkileyiciler dikkat çekerken, daha küçük, daha ilgili kitlelere sahip mikro etkileyiciler, özellikle niş pazarları hedeflerken eşit derecede etkili olabilir.
tarafından yapılan bir araştırma Markerly Takipçi sayısı arttıkça etkileşim oranlarının düşme eğiliminde olduğunu buldu. Bu nedenle, belirli bir niş içinde sadık takipçilere sahip mikro etkileyicilerle ortaklık kurmak, daha yüksek marka etkileşimi ve dönüşüm oranları sağlayabilir.
parlakTakipçiliği ve minimalist estetiğiyle tanınan güzellik markası, Mikro etkileyicilerin gücü marka sadakati oluşturmak ve satışları artırmak. Glossier, güzellik tutkunları ve daha az takipçisi olan ancak etkileşimi yüksek blog yazarlarıyla işbirliği yaparak, hedef kitlesinde yankı uyandıran özgün içerikler oluşturdu. Bu tabandan yaklaşım, Glossier'in rekabetçi güzellik endüstrisindeki hızlı büyümesine ve başarısına katkıda bulundu.
Uzun vadeli influencer ortaklıkları satışları nasıl artırır?
Uzun vadeli marka ortaklıkları, güzellik markaları ile seçilmiş etkileyiciler arasında uzun bir süre boyunca devam eden ilişkiler kurmayı içerir. Bu işbirlikleri tutarlılığa, özgünlüğe ve karşılıklı güvene öncelik veriyor; etkileyiciler yalnızca tanıtım ortakları olmaktan ziyade marka elçileri veya savunucuları olarak hizmet ediyor. Uzun vadeli ortaklıklar, etkileyiciler ve hedef kitleleriyle anlamlı bağlantılar kurmaya, zaman içinde marka sadakatini ve yakınlığını artırmaya odaklanır.
Uzun vadeli marka ortaklıklarının faydaları
- Orijinallik ve güven: Uzun vadeli işbirlikleri, markaların etkileyicilerle özgün ilişkiler geliştirmesine olanak tanır ve hedef kitleleri arasında güven ve inanılırlığı artırır. Güvenilir etkileyicilerin tutarlı destekleri, marka algısını ve sadakatini güçlendirebilir.
- Sürdürülebilir katılım ve etki: Güzellik markaları, uzun vadeli ortaklıklar kurarak etkileyicilerin kitleleriyle zaman içinde etkileşimi sürdürebilir, kampanyaların etkisini en üst düzeye çıkarabilir ve kalıcı marka bilinirliği ve yakınlığını artırabilir.
- Stratejik uyum ve entegrasyon: Uzun vadeli işbirlikleri, etkileyicilerin marka pazarlama stratejilerine daha derin entegrasyonuna olanak tanıyarak içerik oluşturmayı daha geniş marka hedefleri ve mesajlarla uyumlu hale getirir. Bu stratejik uyum, kampanyanın etkinliğini ve tutarlılığını artırır.
Elbette uzun vadeli ortaklıkların birkaç olası dezavantajı da vardır, örneğin:
- kaynak yoğun: Uzun vadeli ortaklıklar kurmak ve sürdürmek, markalardan ve etkileyicilerden önemli ölçüde zaman, kaynak ve çaba gerektirir. Bu devam eden taahhüt, sınırlı kaynaklara veya bant genişliğine sahip işletmeler için zorlayıcı olabilir.
- Aşırı maruz kalma riski: Uzun vadeli ortaklıklar, dikkatli bir şekilde yönetilmezse aşırı maruz kalma veya izleyicinin yorulması riskiyle karşı karşıya kalır. Markalar, kitlelerin ilgisini canlı tutmak ve monotonluğu önlemek için içerik ve mesaj çeşitliliği ile tutarlılığı dengelemelidir.
- Etkileyicilere bağımlılık: Birkaç etkileyiciyle uzun vadeli ortaklıklara büyük ölçüde güvenmek, etkileyicilerin popülerliğinde, davranışında veya pazar ilgisinde değişiklik olması durumunda risk oluşturabilir. Markalar bağımlılık risklerini azaltmak için influencer portföylerini çeşitlendirmeli.
Hem influencer ortaklıkları hem de uzun vadeli marka işbirlikleri, satışları artırmak ve marka görünürlüğünü artırmak isteyen güzellik işletmeleri için benzersiz avantajlar ve değerlendirmeler sunuyor. Influencer ortaklıkları esneklik ve çeviklik sağlarken, uzun vadeli işbirlikleri özgünlüğe ve sürdürülebilir etkileşime öncelik verir.
Güzellik markalarının bilinçli kararlar alabilmesi için pazarlama hedeflerini, bütçe kısıtlamalarını ve marka oluşturma önceliklerini dikkatle değerlendirmeli ve hedeflerine ve kaynaklarına en uygun yaklaşımı seçmesi gerekir.
İster kısa vadeli ortaklıkları tercih edin ister uzun vadeli ilişkilere yatırım yapın, güzellik işletmeleri satışları artırmak, marka sadakatini artırmak ve rekabetçi güzellik endüstrisinde sürdürülebilir büyüme sağlamak için etkileyicilerin gücünden yararlanabilir.
Nihai düşünceler
Etkileyicilerle ortaklık kurmak, satışları artırmak, marka bilinirliğini artırmak ve hedef kitleleriyle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmak isteyen markalar için oyunun kurallarını değiştirebilir. Markalar, etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanarak ve etkileyicilerin özgünlüğünden, güveninden ve erişiminden yararlanarak tüketicilerle anlamlı bağlantılar oluşturabilir ve somut iş sonuçları elde edebilir.
Influencer pazarlama ortamı gelişmeye devam ettikçe, bu stratejiyi benimseyen ve değişen tüketici tercihlerine uyum sağlayan markalar, şüphesiz artan satışların ve sürdürülebilir büyümenin meyvelerini alacak.
Daha fazla okuma:
- Güzellik Ürünlerini Pazarlamak İçin Kişisel Bakım Nasıl Kullanılır?
- Bir Güzellik Markası Olarak Beden Pozitifliğini Nasıl Yönlendirebilirsiniz?
- Sosyal Medya Pazarlaması: Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik Nedir ve Neden Önemlidir?
- Markanız için Doğru Etkileyenleri Seçmek İçin 4 İpucu
- Güzellik Influencerları Hakkında İşletmelerin Bilmesi Gereken 5 Şey
