Talep yaratmak, insanların pazarlamanızla karşılaşmadan önce satın almak istemedikleri şeyleri istemelerini sağlamakla ilgilidir.
Bazen, yeni bir ürün piyasaya sürmeden önce bir e-ticaret mağazasının heyecan yaratması gibi kısa vadeli bir oyundur. Diğer zamanlarda, B2B pazarlamasında olduğu gibi, pazar dışı kitlelerle etkileşim kurmak için uzun vadeli bir oyundur.
Her iki durumda da talep yaratma, hızla pahalı bir pazarlama faaliyetine dönüşebilir.
İşte SEO'nun pazarlama bütçenizin daha uzun süre dayanmasını sağlayacak şekilde yarattığınız talebi yakalamanıza ve elde tutmanıza yardımcı olabileceği bazı yollar.
Talep genellikle nasıl oluşur?
Talep yaratmanın doğru veya yanlış bir yolu yoktur. Bir şeyi satın alma isteği yaratan (daha önce böyle bir istek olmayan) herhangi bir pazarlama faaliyeti talep yaratma olarak kabul edilebilir.
Yaygın örnekler arasında şunlar yer alır:
- Ücretli reklamlar
- ağızdan ağıza
- sosyal medya
- Video pazarlama
- E-posta bültenleri
- İçerik pazarlama
- Topluluk pazarlaması
Örneğin, Pryshan, kilden yeni bir tür peeling taşı yaratan Avustralya'daki küçük bir yerel markadır. Bunu 2018'den beri, hatta daha önce çevrimdışı olarak satıyorlardı.
Çok büyük bir yenilik değil ama daha önce yapılmadı da.
Ürünlerini çevrimiçi olarak piyasaya sürmek için bir dizi Facebook reklamı yayınlamaya başladılar:
Bu şirket, reklamları sayesinde ürününe yönelik talebin erken aşamalarında. Elbette, viral olacak bir pazarlama türü değil, ancak yine de talep yaratmanın harika bir örneği.
Arama hacmi verilerine bakıldığında, Avustralya'da "kil taşı peeling" anahtar kelimesi için ayda 40 arama ve bir avuç başka ilgili arama var:
Ancak aynı anahtar kelimeler ABD'de neredeyse hiç aranmıyor:
Bu asla olur.
Avustralya'nın nüfusu ABD'den çok daha küçüktür. Yerelleştirilmemiş aramalar için Avustralya arama hacmi genellikle aynı anahtar kelimeler için ABD arama hacminin yaklaşık %6-10'udur.
Örnek olarak en popüler aramalara bir göz atalım:
Pryshan'ın diğer platformlardaki reklam çalışmaları, peeling kil taşlarına yönelik arama talebini doğrudan yaratıyor.
İnsanları sattığınız ürün hakkında nerede veya nasıl eğittiğiniz önemli değil. Önemli olan, algılarını bilişsel farkındalıktan duygusal arzuya kaydırmaktır.
Duygular eylemleri tetikler ve genellikle insanlar yeni ve havalı bir şeyin farkına vardıklarında ilk yaptıkları şey onu Google'da aramaktır.
Pazarlama çabalarınızın bir parçası olarak SEO'yu dahil etmiyorsanız, yapabileceğiniz üç şey şunlardır:
- Bütçe israfını en aza indirmek
- İnsanlar arama yaptığında ilgiyi yakalayın
- Zaten ulaştığınız kitleleri dönüştürün
1. Ürününüzü, hizmetinizi veya yeniliğinizi aranabilir hale getirin
Ürününüz için talep yaratmak için çok çalışıyorsanız, insanların Google'da arama yaptıklarında onu kolayca bulabilmelerini sağlayın.
- Hatırlaması kolay basit bir isim verin
- İnsanların doğal olarak nasıl aradığına göre etiketleyin
- Mevcut bir şeyle ilgili belirsizlikler yaratan terimlerden kaçının
Örneğin kil peeling taşı kavramı insanların aklında kolayca canlanabilen bir kavramdır.
Pryshan'ın ürünlerine ne ad verdiğini hatırlamasalar bile, ürünün insanların cildini eksfoliye etmek için kullanıldığına dair gördükleri videoları ve görselleri hatırlayacaklardır. Ürünün pomza gibi daha yaygın bir malzeme yerine kilden yapıldığını hatırlayacaklardır.
Pryshan'ın ürününe insanların aramaya meyilli olacağı bir isim vermesi mantıklı.
Ancak bu örnekte, eksfoliasyonun bağlamı önemlidir.
Pryshan ürününe "kil taşları" adını vermeyi seçerse, arama sonuçlarında kendisini bahçe ürünlerinden ayırmakta daha çok zorlanacaktır. Bu tür anahtar kelimeler için SERP'lerde zaten sıra dışıdır:
Ürününüze veya yeniliğinize ne ad vereceğinize karar vermek için markalama çalışmalarınızı yaparken fikirlerinizi Google'da aramanız faydalı olacaktır.
Bu sayede ürününüzün alakasız şeylerle gruplanmaması için hangi ifadelerden kaçınmanız gerektiğini kolayca görebilirsiniz.
2. Arama sonuçlarında mümkün olduğunca çok gayrimenkule sahip olun
Kendini yeniden markalaştırmak için çok para harcayan bir şirketin parçası olduğunuzu hayal edin. Yeni logo, yeni slogan, yeni pazarlama materyalleri... hepsi.
Tasarımcılar, yeni kartvizitlerinin arkasına insanları Google'da yeni sloganı aramaya davet etmenin akıllıca olacağını düşündüler.
Tek sorun, bu şirketin slogan için sıralamaya girememiş olmasıydı.
Hiç gelmiyorlardı! (Evet, gerçek bir hikaye, hayır markanın adını paylaşamam).
Bu taktik yeni değil. Birçok işletme, insanların Google'da bir şeyler arayacağı gerçeğinden yararlanarak, basılı, radyo ve TV reklamları aracılığıyla çevrimdışı kitleleri çevrimiçi kitlelere dönüştürüyor.
Arama sonuçları sayfasına henüz sahip değilseniz bunu yapmayın.
Bu, çok pahalı bir hata olmasının yanı sıra, çok çalışarak elde ettiğiniz dönüşümleri doğrudan rakiplerinize kaybettirir.
Bunun yerine, SEO'yu kullanarak, insanlar markanızı, ürününüzü veya sizin yarattığınız bir şeyi aradıklarında gördükleri tek marka olun.
Örnek olarak Pryshan'ı ele alalım.
Peeling yapan kil taşları üreten ilk markadırlar. Hedef kitleleri, Pryshan'ın ürünlerini Google'da bulmak için birkaç yeni anahtar kelime oluşturmuşlardır ve en popüler varyasyon "kil taşı peelingi" olmuştur.
Ancak bu, piyasaya sundukları bir ürün olmasına rağmen, rakipler ve perakendeciler bu anahtar kelime için SERP alanlarına tecavüz etmeye başladılar bile:
Elbette Pryshan dört organik noktaya sahip ancak bu yeterli değil.
Pryshan'ın web sitesi arama yapanlar tarafından görülmeden önce birçok rakip firma ücretli ürün karuselinde görünüyor:
Zaten Facebook reklamları için ödeme yapıyorlar, neden Google'da ücretli reklam yerleşimleri de düşünmüyorsunuz?
Ayrıca, stokçular ve rakipler diğer üç organik pozisyonda da sıralamada yer alıyor.
Stokçuların ürününüz için orada olması o kadar da kötü görünmeyebilir, ancak dikkatli olmazsanız fiyatlarınızı düşürebilirler veya sizi SERP'lerden tamamen çıkarabilirler.
Bu aynı zamanda SEO konusunda bilgili olmayan markalardan komisyon kazanmak için bağlı kuruluş pazarlamacıları tarafından kullanılan yaygın bir taktiktir.
Kısacası SEO, Google'daki marka varlığınızı korumanıza yardımcı olabilir.
3. Talep yaratma başarısını ölçmek için arama verilerini kullanın
Daha önce hiç yapılmamış, harika ve yeni bir şeye talep yaratmak için çok çalışıyorsanız, bunun işe yarayıp yaramadığını bilmek zor olabilir.
Elbette satışları ölçebilirsiniz. Ancak çoğu zaman talep yaratma anında satışa dönüşmez.
B2B pazarlaması bunun belirgin bir örneğidir. Pazar dışı kitleleri eğitmek ve pazar içi potansiyel müşterilere dönüştürmek uzun zaman alabilir.
İşte tam bu noktada SEO verileri açığı kapatmanıza ve karar vericilerden daha fazla destek almanızı sağlayacak veriler sağlamanıza yardımcı olabilir.
Markalı aramalardaki artışları ölçün
Talep yaratma faaliyetlerinin doğal bir yan ürünü, insanların markanızı daha fazla aramasıdır (eğer doğru yapıyorsanız, aramaları gerekir).
Markalı anahtar kelimelerinizin zaman içinde gelişip gelişmediğini takip etmek, talep yaratma çabalarınızın nasıl gittiğini ölçmenize yardımcı olabilir.
Ahrefs'te şunları kullanabilirsiniz: Sıra İzleyici Markalı aramalarınızdan kaç kişinin web sitenizi keşfettiğini ve bunların artış eğiliminde olup olmadığını izlemek için:
Markanız yeterince büyükse ve ayda yüzlerce arama alıyorsa, arama potansiyelini tahmin eden bu kullanışlı grafiğe de göz atabilirsiniz. Anahtar Kelime Gezgini:
Ürünleriniz, hizmetleriniz veya yeniliklerinizle ilgili yeni anahtar kelimeleri keşfedin ve takip edin
Talep yaratma stratejinizin bir parçası olarak, insanları ürününüz, hizmetiniz veya yeniliğinizle ilgili yeni anahtar kelimeleri aramaya teşvik ediyorsanız, bu terimlere ilişkin varlığınızı izlemek için uyarılar ayarlayın.
Bu yöntem aynı zamanda hedef kitlenizin zaten doğal olarak kullandığı anahtar kelimeleri ortaya çıkarmanıza da yardımcı olacaktır.
Adresine giderek başlayın Ahrefs Uyarıları ve yeni bir anahtar kelime uyarısı ayarlıyoruz.
Web sitenizi ekleyin.
Ses seviyesi ayarını olduğu gibi bırakın (yeni arama yapan kişileri keşfedebilmeniz için düşük arama hacimli anahtar kelimeleri eklemek isteyebilirsiniz).
Tercih ettiğiniz e-posta sıklığını ayarlayın ve işte tamamdır.
Rakiplere karşı görünürlüğü izleyin
Diğer markaların Google arama sonuçlarında ilginizi çekebileceğinden endişe ediyorsanız, Ahrefs'i kullanarak onlara kıyasla trafikteki payınızı izleyebilirsiniz.
kullanmayı seviyorum Ses Payı grafikte Site Explorer Bunu yapmak için. Şöyle görünüyor:
Bu grafik, rakipleriniz karşısında nasıl bir konumda olduğunuzu ve herhangi birine karşı görünürlüğünüzü kaybetme riskinizin olup olmadığını genel hatlarıyla görmenizi sağlar.
Nihai düşünceler
SEO uzmanları olarak, bazı işletmelerin ürün veya hizmetlerine talep yaratmak için ne kadar çok çalıştıklarını unutmak kolaydır.
Talep her zaman önce gelir ve onu yakalamak bizim görevimizdir.
Bu bir tavuk mu yumurta mı senaryosu değil. En akıllı pazarlamacılar, rakipleri ne yaptıklarını anlamadan çok önce kendi SEO fırsatlarını yaratarak bunu kendi avantajlarına kullanırlar.
SEO ve talep yaratmanın birlikte nasıl çalıştığına dair başka harika örnekler gördüyseniz, bunları benimle LinkedIn üzerinden istediğiniz zaman paylaşabilirsiniz.
Kaynaktan Ahrefs
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler ahrefs.com tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez. Chovm.com, içeriğin telif hakkıyla ilgili ihlallere ilişkin her türlü sorumluluğu açıkça reddeder.
