Sosyal medya, günümüz pazarlamacıları ve küçük işletmelerin potansiyel müşterileri çekmesi, satış oluşturması ve müşterilerle etkileşim kurması için en önemli araçlardan biri olarak ortaya çıkmıştır. En popüler sosyal medya pazarlama platformları Facebook, Instagram ve TikTok olarak kalırken, LinkedIn sıklıkla gözden kaçırılan ve benzer derecede güçlü bir araç olarak kullanılıyor.
LinkedIn etkileyici bir 1 milyar kullanıcı Bu, ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve uzmanlığınızı çok çeşitli ve geniş bir kitleye yayınlamanız için size altın bir fırsat sunuyor. Peki LinkedIn pazarlamasından en iyi şekilde nasıl faydalanabilir ve işinizi büyütebilirsiniz? Bu makalede açıklamaya çalıştığımız şey tam olarak budur.
İçindekiler
LinkedIn pazarlaması nedir?
LinkedIn'de pazarlama neden önemlidir?
İşletmeniz için LinkedIn nasıl kullanılır?
En iyi 5 LinkedIn pazarlama ipucu
Sonuç
LinkedIn pazarlaması nedir?
LinkedIn pazarlaması, ilişkiler kurmak, potansiyel müşteriler oluşturmak, markanızı büyütmek ve ziyaretçileri web sitenize yönlendiren içerik oluşturup paylaşmak için LinkedIn sosyal platformunun kullanılmasını içerir.
Bu, ağları genişletmede ne kadar başarılı olduğundan, yüksek etkili bir dijital pazarlama stratejisidir. İşletmenizi pazarlamak için LinkedIn'i kullandığınızda, kaliteli potansiyel müşteriler, bağlantılar ve genişletilmiş marka erişimi gibi diğer birçok avantaja erişebilirsiniz.
LinkedIn'de pazarlama neden önemlidir?
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, çok çeşitli iş kullanıcıları ve profesyonelleri ile tanınan bir platformdan yararlanabilenler için sayısız fayda mevcuttur. Ancak LinkedIn'in araçlarından en iyi şekilde nasıl yararlanacağımıza geçmeden önce bu güçlü platformun sunduğu avantajlara bir göz atalım.
1. Potansiyel müşterilere ulaşmanın etkili bir yoludur
LinkedIn, LinkedIn Reklamları aracılığıyla potansiyel müşteri denizini hedeflemenize yardımcı olabilir. LinkedIn Ads ile, onlara hitap eden içeriklerle doğru kişileri tam olarak hedefleyebilirsiniz. Bu, işletmenizle etkileşime geçme olasılığı daha yüksek olan kişilere alaka düzeyi yüksek reklamlar göstererek marka bilinirliğini artırabilir.
2. LinkedIn'de reklam vermek uygun maliyetlidir
LinkedIn Ads'in bir diğer avantajı ise uygun maliyetli olmasıdır. LinkedIn'in nispeten düşük bir TBM oranı var: Yaklaşık ödeme yapmayı bekliyoruz USD 2.62 reklamınızın aldığı her tıklama için. Bu, diğer platformlarda alacağınız reklam bütçesinin aynısını kullanarak reklamlarınız için daha fazla tıklama alabileceğiniz anlamına gelir.
3. LinkedIn'in tıklama-olasılık dönüşüm oranı yüksektir
LinkedIn'in ortalama dönüşüm oranı 9.23%. Bu, Instagram ve TikTok gibi dönüşüm oranlarına sahip diğer popüler platformlardan çok daha yüksek. 1.08% ve 1.1%, sırasıyla. Bu nedenle, eğer sosyal medya reklamlarından potansiyel müşteriler elde etmek istiyorsanız, LinkedIn ilk tercihiniz olmalıdır.
4. İşletmenizin güven kazanmasına yardımcı olur
LinkedIn'de iyi oluşturulmuş ve optimize edilmiş bir kişisel veya şirket profiliniz varsa, hedef kitleniz nezdinde güvenilirlik sağlama şansınız daha yüksektir. İçeriği takipçilerinize yayınlayarak başarılarınızı sergileyebilirsiniz; bu, güven duygusu yaratır ve potansiyel müşteri hunisine katılma şansınızı artırır.
İşletmeniz için LinkedIn nasıl kullanılır?
Aşağıda, işinizi büyütmek ve geliştirmek için hesabınızı nasıl kuracağınızı ve LinkedIn'in özelliklerini en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı göstereceğiz.
1. Adım. Bir LinkedIn Şirket sayfası oluşturun
Bir şirket sayfasını oluşturmak ve yönetmek için kişisel bir hesap gereklidir. Sayfanızın yönetilmesine yardımcı olmak istediğiniz kullanıcı sayısına bağlı olarak bunu daha sonra sayfa yöneticileri ekleyerek yapabilirsiniz. İş e-posta adresini kullanarak kaydolmanız önerilir.
Hesabınıza giriş yaptıktan sonra “İş İçin” simgesine tıklayın. Açılan menüde “Şirket Sayfası Oluştur” seçeneğine tıklayın. Buradan Firma, Vitrin Sayfası ve Eğitim Kurumu seçeneklerinden size en uygun olanı seçiniz.
Sayfa türünüzü seçtikten sonra işletmenizin adını, şirket web sitesini, sektörü, şirket büyüklüğünü, logoyu ve başlığı girin.
Logonuz ve başlığınız, takipçileriniz arasında olumlu bir ilk izlenim bırakacak şekilde tasarlanmalıdır; bu nedenle, hedef kitlenize sadık kalacak bir logo oluşturmak için zaman ayırın. Basitin bazen uzun soluklu olmaktan daha etkili olabileceğini unutmayın. Örneğin Pepsi'nin LinkedIn başlığı sadece: "Soda yapıyoruz."
Adım 2. Şirket Sayfanızı Optimize Edin
Şirket Sayfasını oluşturduktan sonraki adım onu optimize etmektir. Şirket sayfanızı optimize etmek size LinkedIn'in özelliklerini işletmenizin avantajına kullanma fırsatını verir.
Bu, açıklayıcı başlıklar ve genel bir bakış yazmayı, ideal Sayfa konularını ve hashtag'leri seçmeyi ve ilgili sayfaları takip etmeyi gerektirir.
LinkedIn, yeni şirket sayfanızda "Ek Bilgiler" bölümündeki gerekli tüm alanları doldurmanızı isteyecektir. Bu bilgi ziyaretçileri işletmeniz hakkında bilgilendirmenin yanı sıra LinkedIn'in SEO İlgili arama sonuçlarında görünmesi için sayfanızı günlüğe kaydetmeniz daha iyi olur. Bu son derece etkili olabilir; sayfalarını tamamlayan şirketler en azından Haftada %30 daha fazla görüntüleme.
Sayfanızı optimize etmek için yapmanız gerekenler arasında çeviri eklemek, şirketinizin açıklamasında alakalı anahtar kelimeler kullanmak, hashtag'ler, markalı bir kapak resmi, yüksek kaliteli bir profil resmi ve "Web sitemizi ziyaret edin" gibi özel bir harekete geçirici mesaj düğmesi eklemek yer alır. ,”, “Burada daha fazla bilgi edinin” veya “Hemen kaydolun!”
3. Adım. LinkedIn takipçi tabanınızı büyütün
Şirket Sayfanızı oluşturduktan sonra artık onu önem verdiğiniz kişilerin önüne çıkarmanın zamanı geldi. İşte nasıl:
- Çalışanlarınızdan sayfanızı profillerine eklemelerini isteyin: Artık bir Şirket Sayfanız olduğuna göre çalışanlarınızdan profillerini ilgili bağlantıyla güncellemelerini isteyin. Firmanızın adını deneyim bölümüne ekleyerek takipçileri artık sayfanızı kolayca bulabilir ve sizi takip edebilir.
- Düzenli içerik yayınlayın: LinkedIn Sayfanız şirketinizin merkezi ve insanların iş güncellemelerini bulmak için gittikleri yer olarak hizmet verecektir. Bu nedenle değerli içeriklerin düzenli olarak yayınlanması önemlidir. Bu içerik hem şirketinizin sayfasında hem de takipçilerinizin yayınlarında yer alacaktır ve haberler, duyurular, ürün yenilikleri ve şirket başarıları gibi konularda günde en az bir kez paylaşım yapılması önerilir.
- Web sitenize bir LinkedIn eklentisi ekleyin: Web siteniz için bir LinkedIn eklentisi oluşturmak, takipçileri LinkedIn Sayfanıza çekmenin başka bir yoludur. adresine giderek bir tane geliştirebilirsiniz. http://developer.LinkedIn.com/plugins ve mevcut eklenti seçenekleri listesinden “Şirketi Takip Et” seçeneğini seçin. Bu, web sitenize kopyalayıp yapıştırabileceğiniz bir javascript kodu oluşturacaktır. Bu bağlantıya tıklayan web sitesi kullanıcıları sizi doğrudan LinkedIn'de takip edebilecektir.
4. Adım. Büyümenizi izlemek için LinkedIn Analytics'i kullanın
LinkedIn Analytics, platformdaki etkileşimi izlemenize ve ölçmenize olanak tanıyan güçlü bir araçtır.
Takipçi büyümesinin yanı sıra profil görüntülemelerini, bağlantı isteklerini ve etkileşim sonrası ölçümleri de takip edebilirsiniz. Bu ölçümleri analiz etmek, içerik pazarlama çabalarınızı geliştirmenize yardımcı olacak stratejilerin geliştirilmesini sağlar.
En iyi 5 LinkedIn pazarlama ipucu
1. Düşünce liderliği
LinkedIn Şirket Sayfanızda düşünce liderliği içeriği yayınlamak, sektör lideri olarak itibarınızı artırır, web sitenize trafik çekmenize ve satış oluşturmanıza daha da yardımcı olur. Bunun nedeni, LinkedIn pazarlama stratejinizin bir parçası olması gereken bilgi, tavsiye veya değerli içgörüleri paylaşan içeriğin muhtemelen kullanıcılar tarafından görülmesidir.
Kişisel sayfanızda veya Şirket Sayfanızda paylaşımda bulunurken her zaman orijinal ve tutarlı olmayı unutmayın; bu, LinkedIn'in algoritmasının içeriğinizi diğer LinkedIn kullanıcılarına önermesini tetikleyecektir.
2. Bir grup oluşturun veya bir gruba katılın
Bir LinkedIn grubu oluşturmak, işletmenizin görünürlüğünü ve hedef kitlenizle etkileşimini artırmanın harika bir yoludur. Farklı hedef kitleler için farklı gruplar bile oluşturabilirsiniz; bu, pazarlama listenizdeki kişileri bölümlere ayırmanıza olanak tanır.
Grup oluşturmanın yanı sıra ilgili LinkedIn gruplarına katılmak da müşteri tabanınızı büyütmenize yardımcı olacaktır. LinkedIn grupları, sektörünüzdeki çeşitli profesyonellerle bağlantılar kurmanıza olanak tanır; bu nedenle mümkün olduğunca çok sayıda ilgili gruba katılın. Ayrıca insanların ilgi alanlarını, hoşlanmadıkları şeyleri ve kaygılarını anlamanıza ve tartışmalara doğrudan katkıda bulunmanıza da yardımcı olacaklardır.
Grup üyelerine doğrudan mesaj göndererek ve onları oluşturduğunuz gruplara davet ederek onlarla bağlantı kurmaya zaman ayırın. Grubunuz büyüdükçe işletmenizin görünürlüğü de artar.
3. LinkedIn Reklamlarıyla müşterilerinizi hedefleyin
Facebook, X ve Instagram gibi LinkedIn'de de reklam yayınlayabilirsiniz. Platform, işletmenizi müşterilerine pazarlamanıza yardımcı olacak farklı reklam formatları çalıştırmanıza olanak tanır. bir milyardan fazla kullanıcılar. Bunlara sponsorlu içerik, sponsorlu mesajlaşma, metin reklamlar ve dinamik reklamlar dahildir. Bu reklam türlerinin etkinliği işletmenizin ihtiyaçlarına bağlı olacaktır.
Örneğin Freshworks şunu başardı: Potansiyel müşteri başına maliyetini %55 azaltın LinkedIn Ads'i kullanırken Global Villages şunları başardı: potansiyel müşteri sayısını %1,800 artırdı sponsorlu içerik kullanmak.
4. Resim ve videoları ekleyin
Multimedya öğeleri eklemek, LinkedIn profilinizi görsel olarak çekici hale getirebilir. Etkili bir ağ oluşturmak için tek başına metin yeterli olsa da, videolar ve görseller de başarılı bir LinkedIn stratejisinin önemli bir parçasıdır.
Bunun nedeni, görsellerin fikirlerinizi daha hızlı ve daha kolay aktarmanıza yardımcı olarak onları kolayca tüketilebilir hale getirmesidir. Ayrıca, video ve görsel içeren içeriklerin en fazla % 94 daha fazla görüntüleme. Ek olarak, infografik içerenler en fazla Web sitesi trafiğinde %12 artış.
Bir başarı elde edebilen havayolu şirketi KLM örneğini ele alalım. %33.86 görüntüleme oranı LinkedIn video pazarlama kampanyası aracılığıyla ortalama kıyaslamanın %26.3 üzerinde. Ayrıca etkileşim oranlarını artırdı ve görüntüleme başına maliyetlerini düşürdü.
5. LinkedIn etkileyicileriyle çalışın
Etkili pazarlama sadece TikTok ve Instagram ile sınırlı değil. Ayrıca, işinizi tanıtmanıza yardımcı olabilecek çok sayıda takipçiye sahip LinkedIn etkileyicilerini de işe alabilirsiniz.
Hootsuite ve Teal gibi bazı şirketler, işlerini pazarlamak için yakın zamanda etkileyicilerle ortaklık kurdu. Hootsuite'in LinkedIn içerik oluşturucu kampanyası, Dude with Sign gibi yaratıcılarla birlikte çalışarak en başarılı kampanyalar arasında yer alıyor. 1.2 milyon gösterim, 5,600 bağlantı tıklaması ve 18,000'den fazla etkileşim. Şirkete göre, Teal'in kampanyası onlara 1.7 milyon gösterim ve 1 gönderide %27 ortalama etkileşim oranı kazandırdı.
Sonuç
LinkedIn pazarlaması, potansiyel müşteri yaratmak ve hedef kitlenizle etkileşim kurmak için pazarlama karışımınıza dahil etmeniz gereken bir sosyal medya pazarlama stratejisidir. Bu kılavuzdaki ipuçlarını takip ederek, LinkedIn'de pazarlamanın artık göz korkutucu bir şey olarak görülmemesini, işinizi daha da büyütmeniz için heyecan verici bir fırsat haline gelmesini umuyoruz.
Son olarak, bunun gibi daha faydalı pazarlama bilgileri edinmek için abone olmayı unutmayın. Chovm.com'da Okunanlar.
