Web sitenizin açılış sayfasının neden ziyaretçileri müşteriye dönüştürmediğini hiç merak ettiniz mi? Potansiyel müşterilerin sayfanıza gelip istenen herhangi bir eylemi gerçekleştirmeden hızla geri dönmeleri sinir bozucu olabilir.
Aslında, sadece 22% işletme açılış sayfası dönüşümlerini de içeren dönüşüm oranlarından memnunlar.
Açılış sayfanızın dönüşüm oranlarının takılıp kaldığını düşünüyorsanız bu kılavuz tam size göre. Hedef kitlenizden en iyi şekilde yararlanmak için etkili açılış sayfası optimizasyon stratejileri sunacağız.
Ancak öncelikle açılış sayfası tam olarak nedir ve çevrimiçi başarı için neden önemlidir? Peki dönüşüm oranlarınız neden düşüyor? Daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.
İçindekiler
Açılış sayfası nedir?
Bir açılış sayfasını ne zaman kullanmalısınız?
İyi bir açılış sayfası dönüşüm oranı nedir?
Açılış sayfası optimizasyonu nedir?
Açılış sayfanızı optimize etmenin faydaları
Açılış sayfanızın potansiyel müşterileri dönüştürmemesinin nedenleri
Açılış sayfası dönüşüm oranlarını iyileştirmeye yönelik ipuçları
Sonuç
Açılış sayfası nedir?
A açılış sayfası Belirli bir pazarlama veya reklam kampanyası için kullanılan bir web sayfasıdır. Birincil amacı, bir formu doldurmak, bir bültene abone olmak veya bir satın alma işlemi yapmak gibi belirli bir eylemi teşvik ederek ziyaretçileri potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüştürmektir.
Bir açılış sayfasını ne zaman kullanmalısınız?
Bir e-ticaret işletmesi sahibi olarak, açılış sayfalarını belirli senaryolara ve hedeflere göre stratejik olarak kullanabilirsiniz. Özel bir açılış sayfasının kullanılabileceği örneklerden bazıları şunlardır:
- Yeni bir ürün veya hizmetin piyasaya sürülmesi
- Amaç, e-posta adresleri gibi değerli potansiyel müşterileri yakalamak olduğunda
- Sınırlı süreli promosyonları veya özel teklifleri vurgulama
- Web seminerleri veya konferanslar gibi etkinlik kayıtları
- Belirli gruplara ayrılmış reklam kampanyaları
- Teknik incelemeler veya ücretsiz e-kitaplar gibi indirilebilir içerik sunarken
İyi bir açılış sayfası dönüşüm oranı nedir?
HubSpot'a göre, farklı sektörlerdeki açılış sayfalarının ortalama dönüşüm oranı şu şekildedir: 5.98%. Ancak uzmanlar iddia ediyor 10% iyi bir dönüşüm oranıdır.
Bu dönüm noktasına ulaşmak yalnızca sizin ve ziyaretçilerinizin işine yarayan açılış sayfaları oluşturmanız durumunda mümkün olabilir. Ayrıca açılış sayfanızı verilere ve analizlere dayalı olarak düzenli olarak güncellemek ve optimize etmek çok önemlidir. Bir dönüşüm oranının yalnızca zaman içinde gelişmesi ve iş hedeflerinizle uyumlu olması durumunda iyi olabileceğini unutmayın.
Açılış sayfası optimizasyonu nedir?
Açılış sayfası optimizasyonu (LPO), bir işlemi tamamlayan ziyaretçilerin yüzdesini en üst düzeye çıkarmak için bir açılış sayfasını geliştirmeyi içeren dönüşüm oranı optimizasyonunun bir alt bölümüdür.
LPO veri analizini kullanır, A / B testive dönüşümün önündeki engelleri belirleyip ortadan kaldırmak için kullanıcı geri bildirimi. Bir açılış sayfasında optimize edilecek öğeler arasında düzen, içerik ve harekete geçirici mesajlar bulunur; bunlar da kusursuz ve ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi yaratır.
Açılış sayfası optimizasyonu, bir web sitesinin performansını iyileştirmeyi ve iyileştirmeyi amaçlar. Bu sonuçta ziyaretçilerin amaçlanan hedefi tamamlama, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarma ve iş hedeflerine ulaşma olasılığını artırır.
Açılış sayfanızı optimize etmenin faydaları
Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının bazı avantajları aşağıda verilmiştir:
1. Geliri artırın
Açılış sayfanızı optimize etmek, ziyaretçilerinizin değerli bilgileri hızlı bir şekilde bulmasını sağlar, onları bir ürün satın almak gibi istenen işlemleri yapmaya teşvik eder ve satış gelirinizi önemli ölçüde artırır.
Örnek al Moz, optimize edilmiş bir açılış sayfasının gücünü örnekleyen bir SEO şirketi. Titiz bir tasarımla açılış sayfalarını etkili bir satış aracına dönüştürdüler. Optimizasyon çabaları dönüşümde önemli bir artışa yol açtı ve bu da etkileyici bir dönüşüme dönüştü US $ 1,000,000 sadece bir yıl içinde gelir elde etti.
2. Gelişmiş kullanıcı deneyimi
Potansiyel bir potansiyel müşterinin açılış sayfanıza ulaştığı bir senaryo hayal edin. Düzen temiz, içerik kısa ve harekete geçirici mesaj düğmeleri stratejik olarak yerleştirilmiş. Bilgiyi aramalarına gerek yok; bilgiler kusursuz bir şekilde sunuluyor.
Bu sorunsuz yolculuk, meraklı bir ziyaretçiyi etkileşimli bir potansiyel müşteriye dönüştürerek dönüşüm olasılığını önemli ölçüde artırır. Araştırmalar, gelişmiş UX tasarımlarına sahip açılış sayfalarının dönüşümleri şu şekilde artırabildiğini gösteriyor: 400%.
3. Azalan satın alma maliyetleri
Açılış sayfası optimizasyonu, dönüşüm oranlarını artırarak edinme maliyetlerini azaltır ve pazarlama bütçelerinin daha verimli kullanılmasına yol açar.
Göre uzman istatistikleri, iyi optimize edilmiş açılış sayfaları, kaydolma gibi işlemler için %160 daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir; bu, web sitesi ziyaretçilerinin daha büyük bir kısmının potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüştüğü anlamına gelir. Dönüşümdeki bu artan verimlilik, satın alma başına maliyeti doğrudan azaltarak pazarlama kaynaklarının daha etkili bir şekilde kullanılmasını ve genel yatırım getirisinin iyileşmesini sağlar.
Açılış sayfanızın potansiyel müşterileri dönüştürmemesinin nedenleri
Çoğu açılış sayfası, çeşitli yaygın tuzaklar nedeniyle potansiyel müşterileri dönüştürmede zorluklarla karşılaşır. Bu hataları anlamak, etkili açılış sayfası optimizasyon stratejileri geliştirmenize yardımcı olur. Açılış sayfalarının dönüştürülememesinin bazı nedenleri aşağıda verilmiştir:
1. Ezici sayfa tasarımı.
Karmaşık veya darmadağın bir düzen, site ziyaretçilerini bunaltabilir, onları ana mesajdan veya ana mesajdan uzaklaştırabilir. eylem çağrısı.
2. Yavaş sayfa yükleme süreleri
Günümüzün hızlı tempolu dijital ortamında, yavaş yüklenen sayfalar kullanıcıları caydırabilir. Yalnızca birkaç saniyelik bir gecikme, hemen çıkma oranlarını ve dönüşümleri önemli ölçüde etkileyebilir. Örneğin 2 saniyelik bir gecikme, hemen çıkma oranını şu kadar artırır: 103%.
3. Mobil optimizasyon eksikliği
55 kullanıcıların yüzdesi Web sitelerine mobil cihazlardan erişin. Açılış sayfalarınız mobil kullanıcılar için optimize edilmemişse önemli bir kısmı ayrılma kararı alabilir. Araştırmalar, mobil sayfa yükleme süresindeki 1 saniyelik gecikmenin dönüşümleri şu oranda azalttığını gösteriyor: 20%.
4. Güven sinyallerinin eksikliği
Referanslar, güvenlik kartları veya açık gizlilik politikaları gibi güven sinyallerinin bulunmadığı açılış sayfaları, kullanıcıların bilgilerini çevrimiçi olarak sağlama konusunda şüpheye düşmesine neden olur. Web ziyaretçilerinin% 49'u güven rozeti olmayan web sitelerinde güven sorunları yaşıyorsanız
5. Harekete geçirici mesajın net olmaması/eksikliği
Bir açılış sayfasında göze çarpan veya ilgi çekici bir CTA bulunmadığında, ziyaretçiler sonraki adımlardan emin olamayabilir, bu da tereddüte ve daha yüksek hemen çıkma oranına yol açabilir. Small Business Trends'in bir raporu şunu gösteriyor: İşin %70'u web sitelerinde harekete geçirici mesaj bulunmaması, potansiyel işleri kaçırmalarına neden oluyor.
6. Etkisiz kopya
Açılış sayfasının içeriği hedef kitlenin sıkıntılı noktalarına hitap etmekte veya ilgi çekici bir hikaye aktarmakta başarısız olursa, yankı bulmayabilir ve bu da daha düşük bir sonuçla sonuçlanabilir. dönüşüm oranı.
7. Kötü tanımlanmış değer teklifi
Açılış sayfası ürün veya hizmetin benzersiz değerini aktarmıyorsa ziyaretçiler daha fazla etkileşimde bulunmak için bir neden göremeyebilir.
Açılış sayfası dönüşüm oranlarını iyileştirmeye yönelik ipuçları
1. Bir açılış sayfasının tüm önemli unsurlarını ekleyin
Bir açılış sayfası, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için hayati bir araç görevi görür. Dönüşümleri teşvik etmek ve etkili kılmak için temel unsurları içermelidir. Açılış sayfanızın sahip olması gereken ana bileşenler şunlardır:
- İlgi çekici başlık ve alt başlık
- Teklif açıklamasını temizle
- İlgi çekici görseller, resimler veya videolar
- Referanslar, iletişim bilgileri ve güven rozetleri gibi destekleyici öğeler
- Potansiyel müşteri yakalama formu
2. Açılış sayfası mesajınızın reklamlarınızla eşleştiğinden emin olun
Açılış sayfanızı hizalama reklamlarınızla mesaj atın dönüşüm başarısı için çok önemlidir. Tutarlılık güveni besler ve ziyaretçilerin doğru yere ulaşmasını sağlar.
Reklamdan açılış sayfasına sorunsuz bir şekilde geçiş yapmak kullanıcı deneyimini geliştirir, hemen çıkma oranlarını azaltır ve hedef kitlenizle daha güçlü bir bağlantı kurulmasını sağlar. Bu sonuçta daha yüksek dönüşüm oranlarına ve genel kampanya performansının iyileşmesine yol açar.
3. Gezinmeyi ve diğer dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırın
Açılış sayfanızdaki gereksiz yön verici ipuçlarını ve dikkat dağıtıcı unsurları kaldırmak, uygulayabileceğiniz bir CRO stratejisidir. Bunu yaparak ziyaretçilerin dikkatini doğrudan teklifinize yönlendirirsiniz.
Wordstream tarafından yapılan bir araştırmaya göre, gezinme bağlantıları olmayan açılış sayfalarının dönüşüm oranlarında önemli bir artış yaşanabilir; ortalama olarak 40%.
VWO'nun açıklamasına göre müşterilerinden biri olan Yuppiechef, kayıtlarını şu şekilde artırdı: 100% açılış sayfalarındaki gezinme menüsünü kaldırdıktan sonra. Bu örnek olay çalışması, kullanıcı katılımını artırmak ve dönüşüm olasılığını artırmak için dikkat dağıtıcı unsurları en aza indirmenin önemini vurgulamaktadır.
4. Teklifin değerini vurgulayın
Açılış sayfanızı daha inandırıcı hale getirmekte zorlanıyorsanız, bunun nedeni muhtemelen teklifinizin değerini kopyanızda etkili bir şekilde iletemiyor olmanızdır.
Değer önerilerinizin çok net olduğundan nasıl emin olabilirsiniz? Hedef kitlenizin belirli sıkıntılı noktalarına hitap ederken ürün veya hizmetin benzersiz faydalarını vurgulamaya çalışın.
Teklifinizin nasıl bir çözüm sağladığını aktarırsanız, bu netlik, ürününüz ile hedef kitleniz arasındaki bağlantıyı güçlendirir ve bu da onların ödeme yapan müşterilere dönüşme konusunda daha istekli olmalarını sağlar.
5. Yalnızca gerçekten ihtiyacınız olan bilgileri isteyin
Açılış sayfası dönüşümlerini artırmak için yalnızca temel bilgileri isteyin. Bir e-kitabın tanıtımını yaparken bir ziyaretçiden telefon numarasını istediğinizi düşünün; bu, dönüşümleri engelleyebilir.
İnsanlar gereksiz ayrıntıları paylaşmaktan çekiniyorlar. Eşit dünya nüfusunun neredeyse yarısı kişisel bilgilerin paylaşılması konusunda endişe duymaktadır. Bu nedenle formlarınızı basit tutun; Bir e-posta yeterliyse ona bağlı kalın.
Örneğin, ücretsiz deneme isteyen bir ziyaretçi, uzun formlarla bombardımana tutulduğunda tereddüt edebilir. Aslında ortalama form alanı sayısı 11'dir. Bunları dört alana indirmek dönüşümleri şu oranda artırabilir: 120%. Yalnızca hayati ayrıntıları arayarak güven oluşturur ve ziyaretçinin değerli bir lider olma olasılığını artırırsınız.
6. Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için daha fazla açılış sayfası oluşturun
Açılış sayfalarını çeşitlendirmek potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı artırır. Bir Hubspot araştırması, açılış sayfalarının en iyi kayıt oranına sahip olduğunu ortaya çıkardı 23%. Bu onları pazarlama stratejinizin değerli bir parçası haline getirir.
İçeriği belirli ihtiyaçlara göre uyarlamanıza olanak tanıyan, farklı hedef kitle segmentleri veya ürünleri için hedeflenmiş sayfalar oluşturabilirsiniz. Oluşturabileceğiniz etkili açılış sayfalarının bazı örnekleri arasında hızlı kayıt sayfaları, teklifleri vurgulayan ürün sayfaları, sosyal kanıt için referans sayfaları ve ayrıntılı bilgi sunan uzun biçimli sayfalar yer alır.
Her sayfa farklı kullanıcı tercihlerine hitap eder ve katılımı teşvik eder. Ne kadar çok açılış sayfası oluşturursanız, potansiyel müşterileri yakalamak için o kadar fazla fırsata sahip olursunuz, bu da potansiyel müşteri yaratmayı en üst düzeye çıkaran ve kullanıcı deneyimini optimize eden, dönüşüm oranlarınızı artıran çok yönlü bir strateji sağlar.
7. Harekete geçirici mesajınızı açık ve muğlak hale getirin
Açık ve ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj (CTA), açılış sayfasının etkinliği için çok önemlidir. Bir CTA düğmesi, ziyaretçilere hangi eylemi gerçekleştirmeleri gerektiği konusunda rehberlik ederek dönüşüm olasılığını artırır.
Ziyaretçiler belirsiz bir CTA içeren bir sayfaya gelirlerse tereddüt edebilir ve eylemleri konusunda emin olamayabilirler. Belirsizliğin açık olması kafa karışıklığını en aza indirerek ziyaretçilerin bir sonraki adımı anlamasını sağlar. Örneğin, daha az dağınıklığa ve daha fazla beyaz alana sahip bir CTA, dönüşüm oranlarını şu şekilde artırabilir: 232%.
8. Sayfa yükleme süresini azaltın
Sayfa yükleme sürelerini azaltmak, açılış sayfasının hemen çıkma oranlarını en aza indirmenin harika bir yoludur. Açılış sayfanızın yükleme hızını minimuma indirmek, ziyaretçilerin kusursuz bir kullanıcı deneyimi yaşamasını sağlar.
Araştırmalar 1 saniyelik bir gecikmenin sonuçlanabileceğini gösteriyor Dönüşümlerde %7 azalmave hızlı yüklemeye öncelik vererek yalnızca ziyaretçilerin ilgisini korumakla kalmaz, aynı zamanda arama motoru sıralamalarını da geliştirirsiniz.
Çevrimiçi etkileşimin rekabetçi ortamında, daha hızlı yüklenen bir açılış sayfası yalnızca bir strateji değildir; daha yüksek dönüşüm oranları, daha iyi kullanıcı memnuniyeti ve dijital yarışta rekabet avantajı sağlayan hızlandırıcıdır.
9. Açılış sayfalarınızı test edin ve güncelleyin
A/B testleri ve düzenli güncellemeler yoluyla sürekli iyileştirme kültürünü benimsemek, açılış sayfanızın performansını artırabilir. Bu strateji, işletmelerin dönüşüm oranlarını artırmalarına yardımcı oldu: 60%. İki sayfa versiyonunun karşılaştırıldığı A/B testi, hangi açılış sayfası tasarım öğelerinin hedef kitlenizde en iyi yankı uyandırdığını belirlemenize yardımcı olur.
Bölünmüş testlerde en iyi uygulamalar arasında net hedefler belirlemek ve en iyi sonuçları elde etmek için her seferinde bir öğeyi test etmek yer alır. Ayrıca güncelleyerek sayfalarınızı güncel tutun içerik, resimler ve düğmeler test sonuçlarına göre.
Bu nedenle, açılış sayfalarınıza devam eden bir çalışma gibi davranın; daha fazla kişinin sitenizde işlem yapmasını sağlamak için akıllı testler ve hızlı güncellemeler yoluyla her zaman iyileştirin.
Sonuç
Açılış sayfanızı optimize etmek dijital pazarlamanın çok önemli bir yönüdür ve bu kılavuz, işletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak için uygulayabileceğiniz bazı pratik açılış sayfası optimizasyonu ipuçları sağlar. Bu adımları atmak size daha fazla potansiyel müşteri, daha iyi deneyimler ve e-ticaret siteniz için daha fazla gelir sağlar.
