Küçük işletmeler için sponsorluk almak, özellikle projeler, etkinlikler veya günlük operasyonlar için finansal destek istediklerinde oyunun kurallarını değiştirebilir. Ancak, perakendeciler bu sürece yeniyse, bir sponsorluk almak bunaltıcı gelebilir. Bu yüzden doğru yaklaşıma sahip olmak büyük bir fark yaratabilir.
Yani, sponsorluk alma konusunda nasıl ilerleyeceğinizden emin değilseniz endişelenmeyin. Bu kılavuz, 2025'te işinizi büyütmek için doğru sponsorluğu güvence altına almanıza yardımcı olacak gerçek dünya başarı hikayelerinden dört pratik stratejiyi paylaşacak!
İçindekiler
Sponsorluk nedir?
Sponsorluk türleri
Küçük işletmelerin sponsor bulmak için uygulayabileceği 4 pratik ipucu
Nihai düşünceler
Sponsorluk nedir?
Sponsorluklar, büyük şirketlerin işletmelere veya kâr amacı gütmeyen kuruluşlara para veya kaynak vermesiyle gerçekleşir. Ancak, bu bedava değildir. Karşılığında, şirket sponsor olunan işletmeden bir terfi alır. Genellikle amaç, işletme veya kâr amacı gütmeyen topluluğa ulaşmaktır.
Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nde stadyum isim haklarını satan bir spor takımı ele alalım. Bir şirket bu isim hakkını satın aldığında, sponsor olur. Dolayısıyla, stadyuma ve ilgili tüm etkinliklere ismini koyacaktır. Öte yandan, spor takımı büyük miktarda fon alacaktır.
Ancak, küçük işletmeler için işler farklı olabilir. Öncelikle çevrimiçiyse, şirketlerin web sitelerine veya sosyal medya yarışmalarına sponsor olmalarını sağlayabilirler. Benzer şekilde, çevrimdışı işletme alıcıları (yerel bir bar gibi) kurumsal bir sponsorla özel bir etkinlik düzenleyebilir. Amaç, hedef kitlesi küçük işletmenin müşterileriyle eşleşen mükemmel sponsoru bulmaktır.
Sponsorluk türleri
Sponsorluklar, işletmenin isteğine ve şirketin sunabileceklerine bağlı olarak üç farklı biçimde gerçekleşir.
| Sponsorluk türleri | Açıklama |
| Finansal sponsorluklar | Kurumsal sponsorlar, küçük işletmelere tanıtım, görünürlük veya benzeri faydalar sağlamak amacıyla fon sağlayabilirler. |
| Ayni veya etkinlik sponsorlukları | Etkinlik sponsorları fon yerine mal, uzmanlık ve diğer ürün veya hizmetleri sunabilir. Bu tür sponsorluk, yarışma ödüllerinden mekanlara ve yiyeceklere kadar hemen hemen her şey olabilir. |
| Medya sponsorluğu | Sponsorlar ayrıca küçük işletmelere indirimli veya ücretsiz reklam da verebilir. Bu aynı zamanda medya tanıtımına da benzeyebilir. |
Küçük işletmelerin sponsor bulmak için uygulayabileceği 4 pratik ipucu
1. İkna edici bir teklifle başlayın: Karşılığında ne verebilirsiniz?
Harika sponsorluklar bedava olmadığından, işletmeler potansiyel sponsorların dikkatini çekecek teklifler yaratmalıdır. Bunu bir ticaret olarak düşünün: İşletme, şirketin desteği karşılığında hangi değerli şeyleri sağlayabilir? İyi haber şu ki, her küçük işletmenin muhtemelen sponsorların çekici bulduğu birkaç varlığı vardır, bunlar arasında şunlar bulunur:
- Hedef kitleye ulaşma: Sosyal medyada (e-posta ve web sitesi dahil) güçlü bir takipçi kitlesine sahip küçük işletme alıcıları bunu önemli bir satış noktası olarak kullanabilirler.
- Marka Bağlantısı: Sponsorlar, markayla ortaklık kurmanın markanın imajını ve çekiciliğini artıracağını düşünüyorsa muhtemelen anlaşmayı imzalayacaklardır.
- İçerik yaratımı: Küçük markalar (özellikle sadık bir kitleye sahip olanlar) bloglar, videolar veya podcast'ler gibi sponsorlu içerik oluşturmayı teklif edebilir. Sponsorlar hedeflenen maruziyeti sever.
- Etkinlik veya ürün yerleştirme: Sponsorlar, işletmelerin kendilerini ürün veya etkinliklerinde tanıtmasını isterlerse bir anlaşmayı kabul edebilirler.
Örneğin Foundr ekibini ele alalım. Dergi reklamları ve podcast'ler içeren kurumsal sponsorluk paketleri oluşturarak topluluk üyelerini harekete geçirdiler. Daha sonra, tekliflerinin sponsorlar için öne çıkmasını sağlamak için cazip fiyatlar belirlediler.
Benzer şekilde, işletmeler potansiyel sponsorlara sunabilecekleri benzersiz avantajları göz önünde bulundurmalıdır. Özel fırsatlar, artan görünürlük veya karşı konulamaz bir paket sunabilirler. Ardından, teklifi rakiplerinden ayıran şeyin ne olduğunu düşünün ve bunu reddedemeyecek kadar iyi hale getirmek için kullanın.
Anahtar paket servisi olan restoran: İşletmeler varlıklarını tanımlamalı ve net, değerli ve rekabetçi fiyatlı bir teklif hazırlamalıdır. Teklifi, potansiyel sponsorların ihtiyaçlarına doğrudan hitap edecek şekilde yapmayı unutmayın.
2. Doğru potansiyel müşterileri belirleyin: İşletmeler kimleri hedeflemeli?
Sponsorların da kendi sektörleri olduğunu unutmayın, bu yüzden küçük işletmeler başarılı bir ortaklık kurmadan önce doğru sponsorları bulmalıdır. Yapılacak ilk şey, halihazırda benzer işletmelere sponsorluk yapan şirketleri hedeflemektir. Bu şirketlerin perakendecilerin sunduklarının değerini görme olasılığı daha yüksektir.
Foundr ekibini tekrar örnek olarak kullanarak, LinkedIn ve diğer araçları kullanarak 200'e kadar potansiyel sponsoru gruplandırdılar. Ancak, fonları olan ve müşteri tabanlarını büyütme ihtiyacı olan SaaS şirketlerine (özellikle reklamcılığa yatırım yapanlara) odaklandılar. Bu hedefli yaklaşım, daha verimli ve etkili bir erişimle sonuçlandı.
Benzer şekilde, işletmeler bu stratejiyi sponsorluk çabalarına uygulayabilirler. Örneğin, teknoloji sektöründeki perakendeciler reklam bütçeleriyle SaaS şirketlerine veya teknoloji donanım markalarına yaklaşmalıdır. Bu şirketler her zaman birçok insanla bağlantı kurmanın ve etkileşim kurmanın yollarını ararlar.
Anahtar paket servisi olan restoran: Zaten sponsorluklara veya reklamlara harcama yapan potansiyel sponsorların bir listesini oluşturun. Ardından, perakendeciler markaları ve hedef kitleleriyle uyumlu olanları hedeflemelidir.
3. Ulaşım stratejisi: İlk adımı nasıl atarsınız?
Potansiyel sponsorların bir listesini hazırladıktan sonra, yanıt verme olasılığı en yüksek olanlarla iletişime geçme zamanı. Bu kısım zor olsa da, düşünceli bir yaklaşım büyük bir fark yaratabilir. Buradaki sır, işletmelerin iletişimlerini kişiselleştirmeleridir.
Sponsorların genel e-postaları veya soğuk aramaları görmezden gelme olasılığı yüksektir. Ancak, sponsorun belirli ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını ele alan özel bir mesajın dikkatlerini çekme olasılığı daha yüksektir. Son olarak, işletmeler çabalarını takip edebilir ve CRM sistemleriyle erişimlerini verimli bir şekilde yönetebilirler.
Alıcının adını, şirketini ve teklifin onlar için neden mükemmel bir uyum olduğunu açıklayan kısa bir açıklamayı ekleyerek her mesajı kişiselleştirmeyi unutmayın. Örneğin, bir teknoloji şirketi, işletmeye sponsor olmanın, teknoloji meraklısı bir kitle arasında sponsorun görünürlüğünü nasıl artırabileceğini vurgulayabilir.
Not: İşletmeler gelişmiş CRM araçlarına erişim sağlayamasa bile, erişimi ve yanıtları takip etmek için iyi düzenlenmiş bir elektronik tablo kullanabilirler.
4. Anlaşmanın Kapatılması: İlgiyi sponsorluklara dönüştürme
Artık işletmeler bir sponsorun ilgisini çekmiş olmalı. Bundan sonra yapmaları gereken şey sponsorluk anlaşmasını imzalamaktır. Genellikle bu, yüz yüze toplantılar veya görüntülü görüşmeler yoluyla daha derin bir sohbet etmek anlamına gelir.
Ancak, bu sadece teklif hakkında daha fazla ayrıntı sunmakla ilgili değildir. Küçük işletmeler sponsorlarını zorlayıcı satış yapanlar olarak değil, ortaklar olarak görmelidir. Sponsorun ne istediğini dinlemeli ve gerekirse bu ihtiyaçları karşılamak için ayarlama yapmalıdırlar.
Diyelim ki sponsorlar marka bilinirliğini artırmaya daha fazla odaklanmış durumda. İşletmeler, kitlelerinden elde edecekleri görünürlüğü vurgulayabilir. Peki ya sponsorlar daha fazla potansiyel müşteri yaratmak istiyorsa? O zaman perakendeciler, etkileşimli kitlelerinin dönüşüme nasıl hazır olduğunu vurgulamalıdır.
Nihai düşünceler
Harika bir sponsorluk elde etmek, çekici teklifleri, hedefli erişimi ve akıllı anlaşma kapanışını harmanlayan düşünceli bir yaklaşım gerektirir. Başarının sırrı karşılıklı değer yaratmaktır; başka bir deyişle, her iki taraf da fayda sağlamalıdır.
Potansiyel sponsorlara ulaşırken, net bir teklif sunmayı, ihtiyaçlarına gerçek ilgi göstermeyi ve bu ilgiyi bir ortaklığa dönüştürmek için sağlam bir plana sahip olmayı unutmayın. Bu stratejilerle, küçük işletmeler başarı için ihtiyaç duydukları kazançlı sponsorluk anlaşmalarını elde etmek için iyi donanımlı olacaktır.
