Perakendeciler Chovm.com'da işletmeleri için mükemmel ürünü bulduktan sonra, genellikle en iyi fırsatları nasıl elde edeceklerini düşünürler. Ancak, en iyi fiyatları bulmak tedarikçilerle uzun sohbetler etmekten daha fazlasını gerektirir. İşletme alıcıları profesyonel bir izlenim bırakmalı, beklentileri belirlemek için gerçekçi fiyatlar kullanmalı ve pazarlık yapmak için uygun ve güvenilir tedarikçiler bulmalıdır.
Bu makale, Chovm.com'da daha düşük fiyatlar için pazarlık yapma konusunda bilmeniz gereken her şeyi, doğru tedarikçileri nasıl bulacağınızı da öğretecektir.
İçindekiler
Chovm.com'da en iyi fiyatlar için pazarlık yapmadan önce yapmanız gereken 4 şey
En iyi fiyatları çeken iyi bir sorgulama mesajı oluşturmaya yardımcı olacak 6 adım
En iyi fiyatlar için Chovm Tedarikçilerine ne göndereceğinize dair bir örnek
Müzakere mesajını iyileştirmeye yardımcı olacak ek ipuçları
Alt satır
Chovm.com'da en iyi fiyatlar için pazarlık yapmadan önce yapmanız gereken 4 şey
1. İyi bir profil oluşturun
Bir profil oluşturmak, perakendecilerin Chovm.com'da pazarlık yaparken ilk düşündükleri şey olmayabilir, ancak daha iyi bir anlaşma sağlamalarına yardımcı olabilir. Alıcılar tedarikçinin güvenilir olup olmadığını bilmek istedikleri gibi, tedarikçi de alıcıların zamanlarına değip değmediğini görmek ister. Ve alıcının profili tam da burada devreye girer.
Perakendeciler tek kişilik bir ekipse ve toplu sipariş verme konusunda yeniyse, bu ayrıntıların çoğuna ihtiyaç duymayabilirler; ancak satış yaptıkları platformları veya web sitelerine bağlantılar eklemek faydalı olacaktır. Öte yandan, daha köklü şirketler profillerini dikkat çekebilecek değerli bilgilerle doldurmak isteyecektir.
Profilin tedarikçilere hitap etmesini nasıl sağlarsınız:
- adresini ziyaret ederek bir hesap oluşturun. Chovm.com http://serdartavaslioglu.com sitesi üzerinden ücretsiz erişebilirseniz.
- Sayfanın üst kısmındaki profil simgesine gidin ve “Hesap”ı seçin.
- Bir sonraki sekmeye geçmek için “Fotoğraf yükle”yi seçin.
- Önceki sekmeye dönmeden önce işletme logosunu yükleyin ve kaydedin.
- Daha sonra “Profilim” seçeneğini seçin.
- “Düzenle”ye tıklayın. Perakendeciler bunu “Şirket Bilgileri”nin yanında bulabilirler.
- Marka hakkında mümkün olduğunca çok değerli bilgi ekleyin.
2. Başarılı bir pazarlık için diğer Chovm.com tedarikçilerinin fiyatlarını bulun
Perakendeciler gerçekçi fiyat talep etmeden asla pazarlık yapmamalıdır. Bunu bulmanın en iyi yolu benzer fiyatları arayıp fiyatlarını not etmektir. Örneğin, işletmelerin bu manyetik ambalaj kutusunu satın almak istediğini düşünün.
Chovm.com'da "manyetik katlanır ambalaj kutusu" gibi bir şey aramalılar (bu ürün için anahtar kelimeler bunlardır). Daha sonra, alıcıların pazarlık yapmak için en iyi fiyatı belirlemelerine yardımcı olacak farklı fiyat aralıklarına sahip birçok ürün göreceklerdir.
3. Bir RFQ (Teklif Talebi) Oluşturun
Perakendeciler, pazarlık için en gerçekçi fiyata karar verdikten sonra, farklı tedarikçilerden teklif almak için bir RFQ oluşturmalıdır. Bunu nasıl yapabilecekleri aşağıda açıklanmıştır.
- Profil simgesine gidin ve “RFQ”ya tıklayın.
- Bir sonraki sayfaya geçmek için RFQ sayfasında “+RFQ Gönder” seçeneğini seçin.
- Bu durumda "manyetik katlanır ambalaj kutusu" olabilecek ürün adını girin. Chovm genellikle adı otomatik olarak doldurur; aksi takdirde alıcılar bunu manuel olarak yazabilir.
- Sonra, varsayılan olarak parça olarak ölçülen kaynak miktarını ekleyin. Ancak, alıcılar bunu ons, paket, çift, palet, parsel veya tünek olarak değiştirebilir.
- Son olarak, sipariş için ayrıntılı gereksinimleri ekleyin. Alıcılar ne kadar çok ayrıntı eklerse, tedarikçilerden o kadar iyi sonuçlar alacaklardır.
İşte işletmelerin detaylı açıklamalarını nasıl yazmaları gerektiğine dair harika bir örnek:
“Merhaba tedarikçiler,
Şuna benzer bir ürünle ilgileniyorum: [ürün URL'si]. Rengi ve resmi özelleştirmek istiyorum ve mat laminasyon ve UV kaplama olmasını istiyorum. 30 günlük bir teslim süresi hedefliyorum. Lütfen en iyi fiyatlarınızı paylaşabilir misiniz?
Şimdiden teşekkürler!
Saygılarımla,
[Adınız]
[Şirket adın]"
- "Tedarikçileri Teklif Vermeye Davet Et" butonuna tıklamadan önce, teklif talebine listeleme ekranının ekran görüntüsünü eklemeyi unutmayın.
- Daha sonra işletmeler, farklı tedarikçilerden farklı fiyatlar sunan teklifler alacak ve bunları pazarlıkta kullanabilecekler.
4. Müzakere etmek için birkaç uygun tedarikçi bulun
Birkaç teklif aldıktan sonra, işletmeler teklifleri sıralayabilir ve güvenilir tedarikçileri seçebilir. Ancak, tekliflerden memnun kalmazlarsa, aşağıdaki ipuçlarıyla pazarlık yapmak için başka üreticiler bulabilirler:
- Üreticileri veya ürünleri doğrudan arayın.
- Ticaret güvencesi filtresini kullanın.
- Arama yaparken maksimum MOQ'u ayarlayın.
- Doğrulanmış tedarikçi filtresini kullanın.
- Maksimum fiyatı belirleyin (“2” veya “3”te kararlaştırılan fiyata göre).
- İşletmeler özelleştirmek istiyorsa hazır gönderim filtresini kullanmayın.
Son olarak, alıcılar iş yapmaktan rahat hissettikleri tüm tedarikçilerin bir listesini oluşturmalıdır. Daha sonra, onlarla nasıl pazarlık yapacaklarını öğrenmek için bir sonraki bölüme geçmelidirler.
En iyi fiyatları çeken iyi bir sorgulama mesajı oluşturmaya yardımcı olacak 6 adım
Chovm.com'da en iyi fiyatları pazarlık etmek, mükemmel mesajı yazmakla ilgilidir. Tedarikçilerle başarılı bir şekilde iş yapma şansınızı artırmak için bu ipuçlarını izleyin.
Adım 1: Uygun selamlamayı kullanın
Mesaj, müzakere çabalarını olumlu veya olumsuz etkileyebileceği için mükemmel bir ilk izlenime sahip olmalıdır. Sorguyu sadece normal bir üslupla başlatmayın; Çinliler mektuplarına ilk isimden önce birinin soyadını yazarak başlarlar. Bu nedenle, yalnızca ilk ismi kullanmak kabalık olur. Mektuba şu şekilde başlamayı düşünün: Sayın Bay/Bayan [Soyadı] [Ad].
Not: Alıcılar, listeleme sayfasındaki “Tedarikçiyle İletişime Geç” butonunu kullanarak tedarikçinin adını bulabilirler.
Adım 2: Tedarikçiyi övün
Alıcılar tedarikçiyi övmek için gerçek bir şey bulabilirlerse, bunu sorgulama mesajlarının ilk paragrafında belirtebilirler. Samimi övgü, iyi bir izlenim bırakmanın ve başarılı bir müzakere şansını artırmanın harika bir yoludur. Örneğin, üreticinin herhangi bir ödül kazanıp kazanmadığını vurgulayabilirler.
Yine de, işletmeler iltifatlarında aşırıya kaçmaktan kaçınmalıdır. Samimi görünmelidir, aksi takdirde ters tepebilir. Bu yüzden, övülecek gerçek bir şey yoksa, onu tamamen atlamak iyi bir fikirdir.
Adım 3: Kendinizi yüksek değerli bir müşteri olarak konumlandırın
Perakendeciler, tedarikçiye uzun vadeli bir ortaklık aradıklarını bildirmeli ve büyük miktarda siparişleri ne sıklıkla vermeyi planladıklarını paylaşmalıdır. Sürekli iş sunabileceklerini gören tedarikçilerin pazarlığa açık olma olasılığı daha yüksektir.
4. Adım: Minimum sipariş miktarından daha fazlasını sipariş etmeyi teklif edin
Bir tedarikçinin asgari sipariş kalitesinden daha fazlasını satın almayı teklif etmek, bir perakendecinin başarılı bir müzakere şansını artırabilir. Sonuçta, birisi daha büyük bir sipariş verdiğinde üreticiler için daha karlıdır.
Adım 5: Alınan en düşük teklifle pazarlık yapın
İşletmelerin RFQ'larında veya arama sonuçlarında "manyetik katlanır ambalaj kutusu" için aldıkları en iyi teklifin 1.20 ABD doları olduğunu hayal edin. Mantıklı görünebilir, ancak perakendeciler biraz daha düşük pazarlık yapabilselerdi ne olurdu? Alıcıların anlaşmak istediği bir satıcı 1.21 ABD doları teklif ediyorsa, daha iyi bir anlaşma elde etmek için aldıkları en düşük teklifi belirterek rekabetçi fiyatlandırmadan yararlanabilirler - muhtemelen %10 veya %15 daha düşük.
Adım 6: Sorgulama mesajını nazikçe sonlandırın
Her zaman nazik olmayı unutmayın. Alıcılar dünyanın hangi bölgesinde yaşarsa yaşasın, insanları iyi bir ışık altında göstermeye yardımcı olur. Kötü veya kaba görünen bir sonuçla iyi pazarlık şanslarını mahvetmeyin.
En iyi fiyatlar için Chovm Tedarikçilerine ne göndereceğinize dair bir örnek
İşte yukarıda tartışılan altı adıma dayanarak işletmelerin gönderebileceği bir mesajın harika bir örneği. Markaların daha iyi pazarlık şansları için mükemmel mesajı nasıl oluşturabilecekleri konusunda daha net bir fikir verecektir.
“Sayın Bay Liu Zhang, (Adım 1)
Şirketinizin [ödül adı] ile tanındığını gördüm, bu gerçekten etkileyici! Açıkçası, işiniz ilgilendiğimiz ürün için oldukça uygun ve bir ortaklık kurmak istiyoruz. (Adım 2)
[Ürün türü] için uzun vadeli bir tedarikçi arıyoruz, çünkü üç ay içinde yaklaşık 4,000 üniteye ve altı ay sonra yaklaşık 7,000 üniteye ihtiyacımız olacağını tahmin ediyoruz. Şu anda 2,000 ünite satın almayı düşünüyoruz. (Adımlar 3 ve 4)
Sizinkine yakın fiyatlara sahip bazı teklifler aldık, ancak devam eden büyük siparişler planladığımız için biraz daha iyi bir fiyat umuyoruz. Birim başına 1.10 ABD doları teklif edebilir misiniz? (Adım 5)
Dikkatiniz için şimdiden teşekkür ederim. Cevabınızı bekliyorum. (Adım 6)
Saygılarımla,
[Adınız]
[Firma Adı]"
Müzakere mesajını iyileştirmeye yardımcı olacak ek ipuçları
1. Mesajı kısa tutun
Daha kısa mesajlar genellikle daha güçlüdür. Örnekte olduğu gibi, her paragrafta az metin vardır, ancak mesajı hızlı bir şekilde iletir. Mesaj çok uzunsa, tedarikçi bazı kısımları görmezden gelebilir veya cevap vermeyebilir. Alıcılar ayrıca birkaç soru daha sorabilir, ancak çok fazla olmamalıdır.
2. Benzer mesajları birden fazla tedarikçiye gönderin
Listedeki diğer tedarikçilere benzer mesajlar (ancak kişiselleştirilmiş) göndermeyi unutmayın. Ayrıca, alıcıların dikkatlerini çeken başka ürün URL'lerinin bir listesi varsa, daha iyi fiyatlar almak için onlarla iletişime geçebilirler.
3. Bir çalışan gibi konuşun
Artık alıcılar aşağıdaki örneklere benzer yanıtlar almış olmalı:
- Üzgünüz, en iyi fiyatımız 1.21 ABD dolarıdır. Bundan daha düşük bir fiyata inemeyiz.
- 1.13 ABD doları teklif edebiliriz.
- İstenilen fiyatı teklif edebiliriz.
Perakendeciler üçüncü cevabı alırsa, müzakereleri başarılı olur. Ayrıca, tedarikçiler ikinci bir cevap verirse hala bir şansları vardır. Ancak, bu şansı yakalamak farklı bir yaklaşım gerektirir.
İşte tam bu noktada bir çalışan gibi konuşmak devreye giriyor. Alıcılar, iletişim kurdukları kişi aynı zamanda bir çalışansa daha iyi bir fiyat alma şanslarını artıracaktır. İşte nasıl cevap verebilecekleri:
“Cevabınız için teşekkür ederim, [isim]! Teklifinizi gerçekten takdir ediyorum, ancak patronum aradığımızdan daha fazla olduğunda ısrar ediyor. Bunun yerine 1.10 ABD doları teklif edebilir misiniz? Çünkü sizin MOQ'unuzdan daha fazla sipariş vermek istiyorum. Teşekkür ederim.”
Alt satır
Chovm.com'da en iyi ürün fiyatlarını almak stresli olabilir, ancak sonuçlar genellikle buna değer. Alıcılar daha uygun fiyatlı teklifler alacak ve tedarikçiyle iyi bir ilişki kurmak ve daha da fazla indirim almak için açık kanallar elde edecek. Unutmayın, pazarlık gücü tamamen yazıdadır, bu yüzden bu adımları kullanarak bu harika fırsatları güvence altına almak için mükemmel mesajı oluşturun.
Ancak alıcılar tedarikçilerin saatler içinde yanıt vereceğini düşünmemelidir. İki ülke arasında bir saat farkı olabilir. Bu nedenle, yanıt almak bir gün sürse bile sabırlı olun.
