Tıklama başına ödeme veya PPC reklamcılığı, günümüzde en yaygın kullanılan pazarlama stratejileri arasındadır. Orta ve küçük ölçekli işletmelerin %65'i PPC kampanyalarına yatırım yapmak. Şirketlerini arama sonuçlarında, web sitelerinde veya sosyal medya platformlarında tanıtmak için web'e metin, resim veya video içeren reklamlar yerleştiren işletmeler tarafından çalışır.
Bu çevrimiçi pazarlama yaklaşımı, işletmeler bunu potansiyel müşteri yaratmak, çevrimiçi satışları artırmak, web sitesi trafiğini artırmak ve marka bilinirliği oluşturmak için kullandığından pratiktir. Piyasa uzmanlarının istatistiklerine göre, PPC reklamlarının 200% ROI ve organik aramaya göre iki kat daha fazla trafik oluşturun. Ayrıca marka bilinirliğini %80'e kadar artırabilirler.
PPC kullanmak güçlü bir pazarlama yöntemi olsa da, beklediğiniz sonuçları getiren bir strateji bulmak zor olabilir ve iyi planlanmış bir yaklaşım gerektirir. Bu nedenle, bu makale, etkinliği artırmak için PPC reklamlarınızı optimize etmeye çalışacak ve kaçınmanız gereken yaygın hataları vurgulayacaktır.
Başlayalım.
İçindekiler
PPC reklam pazarı ne kadar büyük?
PPC stratejinizi nasıl optimize edersiniz?
PPC stratejinizde kaçınılması gereken hatalar
Sonuç
PPC reklam pazarı ne kadar büyük?
2024 yılında ücretli arama ağı reklamcılığına yapılan reklam harcamalarının şu seviyeye ulaşması bekleniyor: 306.7 milyar ABD dolarıBu rakamın 417.4 yılında yıllık %2028 büyümeyle 8.01 milyar ABD dolarına ulaşması öngörülüyor.
PPC pazarındaki oyuncular arasında Yahoo, Bing, Baidu, DuckDuckGo ve Google gibi arama motorları bulunur. Ancak Google en büyük pazar payına sahip 92%. Google ayrıca her biri için şunu açıkladı: US $ 1 İşletmeler Google Ads'e harcadıklarında ortalama 2 ABD Doları kazanıyorlar.
Bu potansiyeli en üst düzeye çıkarmak için PPC oyununuzu doğru yapmak kaçınılmazdır. Dönüşümleri artırmak için PPC stratejinizi optimize etmenize yardımcı olabilecek en iyi uygulamalara bir göz atalım.
PPC stratejinizi nasıl optimize edersiniz?
PPC kampanyalarınızı etkili kılmak için PPC açılış sayfası optimizasyonu, reklam harcaması ve anahtar kelime organizasyonu dahil olmak üzere çeşitli faktörleri göz önünde bulundurmalısınız. İşte PPC reklamlarınızı geliştirmenin en etkili yollarından bazıları.
1. En etkili anahtar kelimeleri seçin
Başarılı bir tıklama başına ödeme stratejisi, doğru anahtar kelimeleri seçmeyi içerir; bu sayede işletmeniz için en alakalı anahtar kelimelere teklif verdiğinizden emin olmanız gerekir. Kelime Akışı Google Ads'e yapılan tıklamaların en az %64.6'sının ticari amacı yüksek aramalardan geldiğini söylüyor.
Size yardımcı olmak için iyi bir fikir Anahtar kelime araştırma ve en iyi seçenekleri seçmek Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanmaktır.
Ancak rakiplerinizin büyük olasılıkla tam anahtar kelimeleri kullanacağını unutmayın. Bu durumda, satın alma amacına yönelik anahtar kelimeler kullanın ve kaliteli potansiyel müşteriler getirmeyecek genel anahtar kelimelerden kaçının.
Müşterilerin aradıklarına özgüllük kazandırın ve marka adını, ürün türünü ve "garantili", "güvenilir" veya "uygun fiyatlı" gibi uygun kelimeleri içeren açıklayıcı anahtar kelimeler kullanın.
2. Önce değer sağlayın
Bir PPC kampanyası başlatırken kaliteli potansiyel müşterileri çekmeye odaklanmalısınız. Bunu nasıl yapıyorsun? Harika bir ilk sağlayarak başlayın deneyim hedef kitlenize.
Bu şekilde, ziyaretçileri şirketinizle veya sağladığınız ürünlerle ilgilenen potansiyel müşterilere dönüştürmek kolaylaşır ve sonunda ödeme yapan müşterilere dönüşürler.
Müşteri takip tedbirlerinin kullanımı burada hayati bir rol oynuyor. Müşterilerinizi takip etmek için ölçmeniz gereken metrikler şunları içerir:
- Satın alım geçmişi: Satış verileriniz, reklam kampanyalarınıza dahil etmeniz gereken ürün, hizmet ve promosyon türlerini belirlemenize yardımcı olacak, müşterileriniz hakkında değerli bilgiler içerir.
- Müşteri iletişim bilgileri: Müşteri bilgilerini takip etmek, reklamlarınızı özellikle onları hedefleyecek şekilde uyarlamak için konumları veya yaşları hakkında bilgi edinmenize yardımcı olur.
- Satış hunisi: Satış sürecinde nerede olduklarını öğrenmek için satış huninizden geçen müşterileri takip etmeniz gerekir. Bu nedenle daha fazla dönüşümle sonuçlanan bir reklam kampanyası oluşturmanıza olanak tanır.
- Trafik kanalları: Müşterilerinizin nereden geldiğini bilmenize yardımcı olmak için trafik kanallarınızı ölçmek de önemlidir.
- Dosya İndir: Kılavuzlar gibi indirilebilir materyaller harika kurşun mıknatıslardır. Potansiyel müşterilerinizin ilgi alanlarını öğrenmek için bunları kullanabilirsiniz. Bu şekilde potansiyel müşterilerinizin isteklerine göre reklamlar oluşturabilirsiniz.
Bu öğeleri izlemek, reklamlarınızı benzersiz hedef ve isteklerine göre özelleştirmenize olanak tanır ve içeriğiniz genelinde kullanıcılara değer katar.
3. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın
Çoğu kişi, reklam kampanyalarında genellikle geniş konuları kapsadığından kısa kuyruklu anahtar kelimeler kullanır. Kısa kuyruklu anahtar kelimelere örnek olarak "nasıl kilo verilir" veya "en iyi çevrimiçi tişört mağazası" verilebilir.
Ancak bu strateji doğru bir yaklaşım olmayabilir. Bu anahtar kelimeler geniş kitleleri ve daha fazla tıklamayı hedefler ancak kampanyanız ideal hedef kitlenize ulaşamayabilir.
İdeal bir uzun kuyruklu anahtar kelimenin yaklaşık beş veya daha fazla kelimeden oluşması gerekir. Bunun bir örneği “büyük beden kadınlar için bikini seti”dir.
Bu anahtar kelime örneği, kısa kuyruklu bir anahtar kelime kadar tıklama almasa da, spesifiktir ve belirli bir ihtiyaca çözüm sağladığı için bu reklamı tıklayan kişiler büyük olasılıkla dönüşüm gerçekleştirecektir.
Çözümünüzü arayan kullanıcıların uzun kuyruklu anahtar kelimeleri bulma ve bunlara daha fazla dikkat etme olasılıkları daha yüksektir. Bu nedenle, en iyi sonuçları elde etmek için ürününüz veya hizmetinizle iyi çalışan uzun kuyruklu anahtar kelimeleri seçin.
4. Potansiyel ve geri dönen müşterileri hedefleyin
Birisi reklamınıza ilk tıkladığında, tanıtımını yaptığınız ürün veya hizmetler hakkında daha fazla bilgi edinmek isteme olasılığı daha yüksektir; bu, reklamınızın başlangıcını işaret eder. pazarlama yolculuğu. Reklamınızın odak noktası, dönüşüm gerçekleştirmeden önce şirketinizin değerini görmesi gereken potansiyel alıcıları çekmektir.
Müşteri yolculuğunun ilerleyen aşamalarındaki kişilerin farklı bir stratejiye ihtiyacı vardır çünkü işletmenizin neler sunduğunu biliyorlar ve satın alma niyetindeler. Bu durumda, bu potansiyel müşterileri kendilerine uygun anahtar kelimeler kullanarak yeniden hedeflemelisiniz.
Örneğin, kaşmir mont satıyorsanız "kaşmir mont satılık" gibi genel bir terim yerine "Kaşmir mont %30 indirimli satın alın" gibi terimler kullanın.
Yeniden hedefleme, potansiyel müşterilerin satın alma kararı vermeden önce işletmeyle birden fazla temas noktasına ihtiyaç duyması nedeniyle önemlidir.
5. Harekete geçirici mesajınız (CTA) olsun
Harekete geçirici mesaj, PPC optimizasyonunun çok önemli bir yönüdür. Reklam metni müşteriye değer sağladığından CTA'nın rolü müşteriyi bir sonraki adıma yönlendirmektir.
Potansiyel müşterileriniz reklam metninden bekledikleri değeri elde ettikten sonra, reklam metninde özetlediğiniz avantajlara ulaşmak için ne yapmaları gerektiğini onlara anlatmalısınız.
Örneğin, harekete geçirici mesaj müşterileri web sitenizi ziyaret etmeye, bir ürün satın almaya, e-posta listenize katılmaya veya bir bülten almaya yönlendirmelidir. E-ticarete yönelik harekete geçirici mesajlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için, buraya Tıkla.
6. Miktar yerine kaliteye odaklanın
Potansiyel alıcıların, PPC reklamınızı tıkladıktan sonra web sitenizde veya açılış sayfanızda yüksek kaliteli içerik görmelerini sağlamalısınız. Artık tıklama için ödeme yaptığınıza göre, PPC harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamanın zamanı geldi.
Okuyucuları müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış ikna edici derecede uyumlu içerik sağlamak hayati önem taşıyor. Potansiyel müşterilerin neden önce web sitenize geldiğini ve işletmenizle etkileşime girdikten sonra onlara nasıl değer ve ek değer sunabileceğinizi düşünün.
7. Coğrafi hedeflemeyi düşünün
Hedef kitleler coğrafi olarak farklılık gösterdiğinden ve farklı tercihlere sahip olduğundan, coğrafi hedefleme PPC stratejinizin başarılı olmasını sağlamada rol oynayabilir.
Coğrafi hedeflemeyle, farklı yerlerde ayrı kampanyalar yürütebilir ve pazarlama çalışmalarınızı, hedeflediğiniz farklı kullanıcıların ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını karşılayacak şekilde uyarlayabilirsiniz.
8. PPC kampanyanızı mobil cihazlar için optimize edin
Masaüstü ve mobil cihazlardaki içerik birbirinden önemli ölçüde farklıdır. Giderek daha fazla insan internete mobil cihazlar aracılığıyla eriştiğinden, mobil kullanıcı deneyimine uygun, duyarlı PPC reklamları tasarlamanız gerekir.
Var 5.3 milyar mobil cihaz abonesi GSMA'nın mobil ekonomi araştırmasına göre 400 yılına kadar 2025 milyon daha fazla mobil cihaz bekleniyor.
Geniş kitlesi nedeniyle, mobil cihaz pazarlaması çok önemlidir ve bu nedenle, mobil cihazlarda iyi çalışan ve iyi dönüşüm sağlayan içerik oluşturmak için çok fazla çaba harcamaya ihtiyaç vardır.
9. Reklam gruplarına odaklanın
Reklam grupları PPC pazarlamasında çok önemlidir; Bir reklam grubunun daha yüksek bir Kalite Puanına ulaşması için alaka düzeyi çok önemlidir. Bu nedenle kullandığınız her reklam grubu için belirli bir hedefiniz olmalıdır.
Anahtar kelimelerinizden daha fazla tıklama ve dönüşüm elde etmek istediğinizde, benzersiz reklam grupları oluşturmak, herkesi aynı reklamla hedeflemekten çok daha etkilidir.
Reklam grupları, hedef kitle küçük olduğunda, özellikle de çevrimiçi alışveriş yapanların küçük bir kısmının, bir web sitesindeki reklamların yalnızca kendileriyle alakalı olduğuna inandığı durumlarda en iyi şekilde çalışır.
Reklam gruplarınızı konuma, demografiye veya müşteri yolculuğu yerleşimine göre ayırmak için segmentasyonu kullanabilirsiniz. Örneğin, dizüstü bilgisayar satıyorsanız, oyun dizüstü bilgisayarı arayan bir alıcının ihtiyaçları, öğrenci dizüstü bilgisayarı arayan birinin aksine farklı ihtiyaçlara sahip olacaktır.
PPC stratejinizde kaçınılması gereken hatalar
1. Trafik oluşturmaya çok fazla odaklanmaktan kaçının
Tıklama başına ödeme reklam kampanyaları sıklıkla web trafiğini artırsa da tek hedefiniz bu olmamalıdır.
Aşırı genel anahtar kelimeler kullanmak sitenize çok sayıda ziyaretçi çekecektir. Yine de çoğu, işletmenizle veya sağladığınız ürün veya hizmetlerle gerçekten ilgilenmiyor olabilir.
Bunun yerine, PPC kampanyalarınızın her birinin, işletmenize doğrudan fayda sağlayan AKILLI hedeflere (belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana dayalı hedefler) sahip olması gerekir. Örneğin, PPC'de yeniyseniz hedefiniz yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmak olmalıdır.
Bununla birlikte, web siteniz potansiyel müşterileri çekiyor ancak satın alma işlemi gerçekleştiremiyor veya bilgilerini sağlayamıyorsa, hedefiniz PPC araçlarını kullanarak dönüşüm oranını artırmak olmalıdır.
Ziyaretçiler web sitenize geliyor ancak yalnızca az miktarda para harcıyorsa, PPC reklam stratejiniz müşterinizin harcamalarını artırmayı hedeflemelidir.
2. Hedef kitleyi kötü tasarlanmış veya gecikmeli bir siteye yönlendirmeyin
En güçlü PPC reklamlarında bile ziyaretçiler sitenizi veya açılış sayfanızı hantal, yavaş veya belirsiz bulurlarsa ayrılırlar.
Netlik, hız ve web sitesi tasarımı çok önemlidir. Sonuç olarak, tüm açılış sayfasının ve web sitesinin hızlı yüklendiğinden, kullanıcı dostu navigasyona sahip olduğundan ve iyi yazılmış kopya Ürün veya hizmetlerinizin ayrıntılı bir açıklamasıyla. Bu unsurlar müşteriler üzerinde iyi bir izlenim bırakıyor ve belirli eylemleri gerçekleştirmelerini kolaylaştırıyor.
3. Bir CTA eklemeyi unutmayın
İnsanlar reklamınızı tıklayıp açılış sayfanıza ulaştıklarında onlara hangi işlemi yapmaları gerektiğini söylemeniz gerekir. Yoksa etrafa bakıp işlerini başka yere götürecekler. Bir harekete geçirici mesaj düğmesi eklemek, sitenize ulaştıklarında hangi işlemi yapmaları gerektiğini netleştirmek için yapmanız gereken şeydir.
Örneğin, e-posta listenize katılmalarını isteyebilirsiniz. Öyleyse, insanların hızlı bir şekilde fark edebilmesi için ekranın üst kısmına basit bir abonelik formu yerleştirin. Ayrıca fark edilmelerini kolaylaştırmak için grafikler ve koyu renkler kullanın.
Katılmaları için onlara bir teşvik verin ve gönder veya abone ol düğmesine tıkladıklarında ne almayı beklediklerini söyleyin. Çevrimiçi mağazanızdan sipariş vermelerini istiyorsanız, en popüler ürününüzü ana sayfaya ekleyin ve özel teklifler hakkında onları bilgilendirin.
4. Açılış sayfanıza çok fazla bağlantı koymayın
Tercihen PPC ziyaretçilerinizi ana web siteniz yerine bir açılış sayfasına göndereceksiniz. Açılış sayfanızın amacı, ziyaretçileri satış hunisinden geçirmektir; ancak web siteniz çok geneldir ve çok fazla bağlantı eklemek kullanıcılarınızın dikkatini dağıtabilir.
Bunun yerine onlara hangi eylemi gerçekleştirmeleri gerektiğini anlatmaya dikkat edin.
Odaklanmış bir açılış sayfası, dönüşüm hedeflerinize ulaşmanın bir kapısı olduğundan, reklamlarınızı tıklayan ziyaretçilerin büyük bir kısmının dönüşüm sağlayacağından emin olmak istiyorsunuz.
Açılış sayfalarınızı potansiyel müşteri oluşturmada daha etkili hale getirmek için, belirli PPC kampanyaları ve hedefleme stratejileriyle birden fazla sayfa oluşturun.
5. KPI'ları test etmeyi ve takip etmeyi unutmayın
Reklamın başlığı, metni ve tasarımı da dahil olmak üzere tüm kampanya öğelerinin test edilmesi önemlidir. Bu aracılığıyla yapılır A veya B testiBu, hangi öğelerin çalıştığını görmenize ve iyi performans göstermeyenleri ayarlamanıza yardımcı olacaktır. Bu stratejiyi sürecinizin devam eden bir parçası haline getirin.
Ayrıca kampanyalarınızın etkinliğini belirlemek için tıklama oranı, dönüşüm oranı ve tıklama başına maliyet gibi temel performans göstergelerini kullanın. Ayrıca hangi KPI'ların önemli olduğuna karar verebilir ve bunlara dayanarak iş kararları verebilirsiniz.
Örneğin, tıklama oranınız yüksek ancak dönüşüm oranınız düşükse, PPC reklamlarınızı düşük performans gösteren göstergelere odaklanacak şekilde uyarlayabilirsiniz.
Sonuç
Doğru yapıldığında PPC reklamcılığı etkili bir strateji olabilir. Ancak en iyi sonuçları elde etmek için deneme yanılma gerekir. Bu kılavuzdaki uzman ipuçları, PPC stratejinizi geliştirmenize ve reklam bütçenizi kurtarabilecek yaygın hatalardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.
Zaman ve çaba ile PPC çabalarınız uzun vadede karşılığını alacaktır. Ve son olarak takip etmeyi unutmayın Chovm.com'da Okunanlar E-ticaret dünyasındaki en son gelişmelerden haberdar olmak için.
