Yenilik ve fırsatların hareketli merkezleri olan ticaret fuarları, iş dünyasında iz bırakmak isteyen girişimcilerin başvurduğu platform haline geldi.
Profesyonel ağınızı oluşturmak ve yeni müşteriler bulmak için bunları nasıl kullanabilirsiniz?
Son zamanlarda yayınlanan bir bölümde B2B Atılımı podcast, CMB Brands Kurucusu Carlyn Bushman, sunucu Sharon Gai'ye katılıyor. Birlikte ticari fuarların dünyasını ve girişimcilere sundukları fırsatları araştırıyorlar. Planlamanın, ağ oluşturmanın ve potansiyel alıcılarla bağlantı kurmanın önemini keşfedin.
Carlyn ve Sharon, ticari fuarlara katılmanın faydalarını en üst düzeye çıkarmak için değerli ipuçlarını ve tavsiyeleri paylaşıyor. Başarılı işletme sahiplerinin deneyimlerinden öğrenin. Mevcut piyasa koşullarından en iyi şekilde yararlanmak ve hayalinizdeki işi kurmak için ilham alın.
Carly Bushman Consulting ve Pop Academy'nin vizyoner kurucusu Carlyn Bushman, pazarlama, yönetim, teknoloji ve işletme finansmanı alanlarında 25 yılı aşkın uzmanlığını masaya getiriyor. Ortopedi ofisindeki mütevazı bir resepsiyonistten, bir tıbbi cihaz şirketindeki üst düzey yöneticiye ve ardından bir Kurucuya kadar olan yolculuğu, onun mükemmelliğe olan sarsılmaz bağlılığının bir kanıtıdır.
Artık zamanını kadın girişimcileri güçlendirmeye, ürün ve hizmet temelli işlerini yaratmalarına ve büyütmelerine yardımcı olmaya ayırıyor.
İçindekiler
İşletmenizi ticari fuarlarla ölçeklendirme
Ticari fuara hazırlanıyor
Carlyn'in ürün bazlı işi CMB Brands'a giriş
POP akademisi: mükemmelliğin ötesinde ilerleme
Pazar araştırmasının ve müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesinin önemi
Tamamlayan
İşletmenizi ticari fuarlarla ölçeklendirme
Sürekli gelişen iş ortamının nabzını tutan Carlyn, ticari fuarların gücünü vurguluyor. Ticari fuarlar girişimcilere küçük butiklerden, büyük mağazalardan, mağaza zincirlerinden, elçilerden, etkileyicilerden ve ürün incelemecilerinden alıcılarla bağlantı kurmak için altın bir fırsat sunuyor.
Markanızın basında yer alması ve ticari fuarlarda profesyonel ağınızı oluşturma potansiyeli benzersizdir. Carlyn ve Sharon, ticari fuarlar için ürün hazırlığı söz konusu olduğunda titiz planlamanın ve diğerlerinden önde olmanın önemine dikkat çekiyor. Bu etkinliklere katılan tipik alıcıların profillerini paylaşıyorlar.
Hediyelik eşya fuarından hediyelik eşya pazarına, oyuncak müşterisinden yüzme şovuna kadar girişimcilerin her biri benzersiz fırsatlar sunan bir dizi ticaret fuarı arasından seçim yapma şansı vardır. Ancak bir ticari fuara katılmak yalnızca ürünleri sergilemekle ilgili değildir; organizasyon, strateji ve anlamlı bağlantılar kurma yeteneği gerektiren bir sanat formudur.
Ticari fuara hazırlanıyor
Carlyn ve Sharon, girişimcileri potansiyel alıcılarla randevu almaya, aktif tanıtımlar için ağlarından yararlanmaya ve girişimcilik yolculuklarını hızlandırabilecek bağlantıları geliştirmek için LinkedIn gibi kaynaklardan yararlanmaya teşvik ediyor. İlk kez girişimci olacaklar için ticari fuar alanı bunaltıcı olabilir. Çevreyle baş etmenin en iyi yolu, kendinizi tamamen deneyime kaptırmak, sorular sormak ve ticari fuar sanatında ustalaşmış tecrübeli ustalardan bilgi almaktır. Carlyn, rekabette öne çıkmak için kalıcı bir izlenim bırakmanın ve potansiyel alıcıları cezbeden etkileyici bir sunum sunmanın önemini vurguluyor.
İşte bölümden bazı ek konuşma noktaları.
Carlyn'in ürün bazlı işi CMB Brands'a giriş
Carlyn, bir el çantası işletmesi olan CMB Brands'ı kurarken doymuş bir pazara girdiğini ve yurt dışı envanter ve üretimde maliyetli hatalar yaptığını açıklıyor. Başarıyı ölçmek için çok az sabrı olmasına rağmen değerli deneyimler kazandı. Ticari fuarlarda bilgilerini diğer kadın girişimcilerle sık sık paylaşarak danışmanlık yapmaya yöneldi.
Danışmanlık işi, hatalarından ve kurumsal deneyimlerinden çıkardığı dersleri paylaştığı bu etkileşimler sayesinde büyüdü. Paketleme ve araçlar için Chovm'yı kullanarak müşterilerin büyük stok harcamalarına başlamadan önce ürünlerini test etmelerine yardımcı oldu. Carlyn, ürün bazlı işlerle ilgili yüksek maliyetlerden kaçınmak için testlerin çok önemli olduğunu belirtiyor.
POP akademisi: mükemmelliğin ötesinde ilerleme
Carlyn potansiyel girişimcileri şu sözlerle motive ediyor: Eğer harika bir fikriniz varsa ilerleme kaydetmeye başlayın, mükemmellik konusunda endişelenmeyin. Piyasayı araştırmak ve test etmek için Chovm.com'u kullanmanızı tavsiye ediyor. Akademisinde, girişimcilik eğitimini hızlandırmak için yılda iki kez, üniversite dersi gibi yapılandırılmış 12 haftalık bir kurs veriyor. Girişimciliği keşfetmek isteyen herkese açıktır.
İlk dört hafta şirket stratejilerine ve mali konulara odaklanır. İkinci dört hafta ürün geliştirmeyi, maliyetleri, üretimi ve pazar testlerini kapsar. Son dört hafta, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve Shopify analitiği de dahil olmak üzere satış ve pazarlamaya ayrılmıştır. Kurs, bir ürünü piyasaya sürmek ve başarılı bir şekilde piyasaya sürmek için kapsamlı bir temel sağlar.
Pazar araştırmasının ve müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesinin önemi
Carlyn, ürün piyasaya sürülmeden önce müşteri ihtiyaçlarını belirlemek için pazar araştırması yapmanın önemini vurguluyor. Değerli bilgiler toplamak için odak gruplarının yürütülmesini savunuyor. Ağınızda basit anketlerle başlayın ve birisinin sizin için bir odak grubu yürütmesini sağlayın. İlk anketler için en az 50 nitelikli katılımcıyı hedefleyin. Yeterli veriye sahip olduğunuzda, ürünü göstermek veya örnekler göndermek için daha küçük bir grubu sanal bir odaya getirmeyi düşünün. İhtiyacınız olan tüm cevapları alana kadar odak gruplarına devam edin. Bu süreç bilinçli kararlar vermenize yardımcı olur ve ürününüzü piyasaya sürmeden önce büyük miktarda tasarruf etmenizi sağlar.
Tamamlayan
Ticari fuarlar, girişimcilere ürünlerini sergilemeleri, endüstriyi etkileyen kişilerle bağlantı kurmaları ve kazançlı iş fırsatlarını güvence altına almaları için bir platform sağlayarak gerçek anlamda başarıya açılan bir kapı haline geldi.
Girişimciler, Carly ve Sharon'ın rehberliğinde işletmelerini ölçeklendirmek için ticari fuarların tüm potansiyelini açığa çıkarabilirler. Dolayısıyla, eğer iş dünyasında iz bırakmak isteyen istekli veya erken bir girişimciyseniz, ticari fuarların gücünü düşünün. Heyecanı kucaklayın, fırsatları yakalayın ve tüm potansiyelinizi ortaya çıkarın.
Doğru strateji, hazırlık ve zihniyet ile ticari fuarlar başarınıza açılan kapı olabilir.
