Birinin Instagram'da gezinirken yeni bir cilt bakım ürünüyle ilgili bir gönderiye rastladığını hayal edin. Bunu anlatan kişi bir ünlü değil. Milyonlarca takipçisi veya bir televizyon programı yok. Sadece 8,000 takipçisi olan sıradan bir insan, dürüst deneyimlerini paylaşıyor. Bir şekilde farklı hissettiriyor. Daha gerçek. Daha güvenilir.
Şimdi, aynı ürünün büyük bir ünlü tarafından pazarlandığını hayal edin. Gösterişli görünebilir ancak gerçek hissettirmeyebilir. Bu, mikro etkileyicilerin sessiz dehasıdır. Daha az takipçisi olan bu kişiler, sosyal medyada güven ve bağlantının cilalı mükemmellikten daha önemli olduğu bir alan oluşturmuşlardır.
Mikro etkileyiciler, işletmelerin gerçek müşteri ilişkileri kurması için gizli silahları haline geliyor. Mikro etkileyiciler hakkında bilgi edinmek ve birlikte çalışmak için en iyilerini seçerken nelere dikkat etmeniz gerektiğini öğrenmek için okumaya devam edin.
İçindekiler
Mikro-influencer nedir?
İşletmeler neden mikro etkileyicilere yöneliyor?
Doğru mikro etkileyiciyi nasıl bulursunuz?
Akılda tutulması gereken 3 zorluk
Tamamlayan
Mikro-influencer nedir?
Sosyal medya platformlarında 1,000 ila 10,000 takipçisi olan herkes mikro-etkileyici kategorisine girer. Bunlar ünlü etkileyiciler veya bilinen isimler değildir; temelde belirli bir nişteki kitlenin derinden güvendiği günlük insanlardır.
Örneğin, bir üniversite öğrencisi uygun fiyatlı moda önerileri paylaşabilir veya evde kalan bir anne aktif bir evi yönetme konusunda ipuçları verebilir. Mikro etkileyicileri farklı kılan şey, ünlü olmaları değil, güvenilir içerikler aracılığıyla oluşturdukları benzer düşünen insanlardan oluşan kitledir.
Not: Mikro etkileyiciler, takipçilerinin önerilerini önemseyecek kadar ilişkilendirilebilir oldukları ve bu sayede daha iyi bir marka bilinirliğine yol açtıkları için de harikadırlar.
İşletmeler neden mikro etkileyicilere yöneliyor?
Markaların mikro-etkileyicilere akın etmesinin birkaç nedeni var. İşte basit bir dökümü:
1. Gerçek hissettiriyorlar
Bazı tüketiciler bir ünlünün reklamını izlemiş ve "Bu ürünü kullanıyorlar mı acaba?" diye düşünmüş olabilir. Mikro etkileyicilerde bu şüphe nadiren görülür. İçerikleri kişisel ve yapay hissettirmez. Bir üründen bahsettiklerinde, bu gerçekmiş gibi gelir ve bu özgünlük günümüzün pazarlama dünyasında altın değerindedir.
2. Daha iyi etkileşim oranları
Çoğu insan, bir influencer'ın kitlesi ne kadar büyükse, takipçilerinin o kadar az etkileşime girme eğiliminde olduğunu fark etmez. Mega influencer'ların milyonlarca takipçisi olması ancak yalnızca bir avuç anlamlı etkileşim elde etmesi alışılmadık bir durum değildir.
Öte yandan mikro etkileyiciler kitleleriyle derin bir bağa sahiptir. Yorumlara yanıt verir, konuşmalar başlatır ve ilişkiler kurarlar. Bu tür etkileşimler gerçek sonuçlar doğurur.
3. Belirli nişlere hitap ederler
Mikro etkileyiciler genellikle bitki bazlı tarifler, evde egzersizler veya sürdürülebilir moda olsun, tek bir alanda uzmandır. Takipçileri bu ilgi alanlarını paylaşır ve bu da onları bu nişlere uyan markalar için mükemmel bir kitle haline getirir. Boşluğa bağırmak yerine, işletmeler zaten ilgilenen insanlarla doğrudan konuşacaktır.
4. Uygun fiyatlıdırlar
Ünlü veya üst düzey bir etkileyiciyle işbirliği yapmak yüzlerce (milyonlarca değilse bile) binlerce dolara mal olabilir. Ancak mikro etkileyiciler çok daha uygun fiyatlıdır. Birçoğu ücretsiz ürünler, küçük ücretler veya komisyon tabanlı ortaklıklar için çalışmaktan mutluluk duyar. Daha küçük markalar için bu, etkileyici pazarlamayı bankayı kırmadan erişilebilir hale getirir.
Doğru mikro etkileyiciyi nasıl bulursunuz?
Mikro etkileyiciler kulağa harika geliyor. Peki işletmeler doğru kişiyi nasıl bulur? Bu, az takipçisi olan birini seçmek kadar basit değil. İşte dikkat etmeniz gerekenler:
1. Etkileşim oranı
Etkileşim oranlarını kontrol etmeden asla bir influencer (mikro veya mega) ile ortaklık kurmayın. Bu, influencer'ın kitlesinin içerikleriyle ne kadar etkileşime girdiğini gösteren en önemli ölçümdür.
Yani, daha yüksek etkileşim oranları kitlenin daha fazla etkileşimde olduğu ve sadık olduğu anlamına gelirken, daha düşük bir oran etkileyicilerin takipçi sayılarını düşürdüğü anlamına gelebilir. Bunu kontrol etmenin basit bir yolu şudur: gönderilerindeki tüm beğenileri ve yorumları toplayın, bunu takipçi sayısına bölün ve yüzdeyi elde etmek için 100 ile çarpın.
Yani, diyelim ki bir mikro-etkileyicinin ortalama 500 beğenisi ve 800 yorumu ve 2,000 takipçisi var. Etkileşim oranı şöyle görünecektir:
(500 + 800) / 2000 x 100 = 65
Bu nedenle, mikro etkileyicinin etkileşim oranı %65'tir. İşletmeler manuel hesaplamalar yapmak istemiyorsa, bir etkileyicinin etkileşim oranını tek bakışta görmek için Afluncer gibi araçları kullanabilirler.
2. İçerik kalitesi
Mikro etkileyicilerin etkileşim oranları yüksek olsa bile, bu yanlış etkileşim olabilir. Düşük kaliteli içerik üretiyor olabilirler ve bu da insanların kötü tepki vermesine neden olabilir (bu da etkileşim olarak sayılır). Bu nedenle, işletmeler içerik kalitesine dikkat etmelidir.
İşletmeler, etkileyicinin içeriğinin yüksek kaliteli ve tutarlı olup olmadığını kontrol etmelidir. Keskin görselleri var mı? Altyazılar kasıtlı ve ilgi çekici mi? Videolar iyi yapılmış mı? Bu sorular, işletmelerin kalitenin çalışabilecekleri bir şey olup olmadığını anlamalarına yardımcı olacaktır.
Ama daha fazlası var. Burada kontrol edilecek son şey içerik tarzlarıdır. İşletmeyi tamamlamıyorsa, o etkileyiciyle çalışmak gereksizdir. Yüksek kaliteli içerik her zaman düşük kaliteli olanlardan daha iyi bir izlenim bırakacaktır.
3. Takipçi büyüme oranı
Mikro etkileyicilerin daha fazla takipçi kazanma şansı vardır, bu nedenle perakendeciler de ne kadar hızlı büyüdüklerini kontrol edebilirler. Tutarlı, doğal büyüme, artan popülerliklerinin ve alakalarının iyi bir işareti olabilir. Tutarlı, doğal büyümeleri varsa, bu güçlü, ilgi çekici içeriklerinin gerçek takipçileri çektiği anlamına gelebilir. Ancak takipçi sayılarındaki ani artışlara dikkat edin; bunlar botlar veya satın alınmış hesaplar olabilir.
4. Hedef kitle demografisi
Etkileşim ve içerik kalitesini kontrol ettikten sonraki soru şudur: Demografik özellikleri nasıl? Bu kısım, işletmelerin influencer'ın kitlesine odaklanarak yaş, cinsiyet, ilgi alanları ve konum gibi faktörlere odaklandığı kısımdır. Takipçilerin hedef kitleyle eşleşmesini sağlamanın ve kampanyaların hedefi tutturma şansını artırmanın tek yoludur.
5. Özgünlük ve güvenilirlik
Bir mikro etkileyici yukarıdaki üç faktörün hepsini geçse bile, sıfır güvenilirliğe sahipse tüm bunlar boşa gidecektir. Etkileyici pazarlamada özgünlük her şeydir, bu nedenle işletmeler etkileyicinin ne kadar gerçek göründüğünü kontrol etmekten çekinmemelidir.
İzleyicileriyle anlamlı bir şekilde etkileşim kurup kurmadıklarını, desteklerinin inandırıcı olup olmadığını ve içeriklerinin tarzlarıyla doğal bir şekilde uyup uymadığını görün. Gerçek hisseden etkileyicilerin güven kazanma ve harekete geçmeye teşvik etme olasılığı daha yüksektir.
Akılda tutulması gereken 3 zorluk
Mikro etkileyiciler harikadır, ancak sihirli bir çözüm değildir. İşletmelerin karşılaşabileceği birkaç zorluk şunlardır:
- Sahte takipçiler: Ne yazık ki bazı etkileyiciler istatistiklerini botlarla dolduruyor. Özgünlüklerini doğrulamak için Social Blade gibi araçlar kullanın.
- İçerik kalitesi değişir: Her mikro-etkileyici profesyonel bir içerik yaratıcısı değildir. Gerektiğinde biraz rehberlik sağlamaya hazır olun.
- Zaman alıcı: Birden fazla mikro-etkileyiciyi yönetmek çok fazla iş olabilir. Zaman ayırmaya hazır olduğunuzdan emin olun.
Tamamlayan
Mikro etkileyiciler, A listesindeki ünlülerin şöhretine veya mega etkileyicilerin erişimine sahip olmayabilir, ancak ölçekte eksik oldukları şeyi, özgünlükle telafi ederler. Kitlelerle kişisel olarak bağlantı kurma yetenekleri, onları modern pazarlamanın en etkili araçlarından biri yapar.
Mikro etkileyiciler, doğru ortakları bulmaya istekli işletmeler için gerçek sonuçlar sağlayabilir; bu, satışların artması, daha iyi etkileşim veya müşterilerle daha güçlü bir bağ olabilir. İnsanlar insanlara güvenir. Ve mikro etkileyicileri bu kadar güçlü kılan şey budur.
