E-Ticaret İşinizi Büyütmek İçin Pain Point SEO Nasıl Kullanılır?

İnternetin ilk dönemlerinden bu yana, arama motoru optimizasyonu (SEO) birçok değişikliğe uğradı. Başlangıçta işletmeler SEO söz konusu olduğunda “anahtar kelime doldurma” zihniyetini benimsedi. Bu, anahtar kelimeleri içeriklerinde mümkün olan her yere koyacakları anlamına geliyordu ve o zamanlar bu yaklaşım işe yaradı. Anahtar kelimelerin ve düşük kaliteli geri bağlantıların kullanılması, arama motorlarını kandırmanın daha kolay olması nedeniyle web sitelerinin daha üst sıralarda yer almasına yardımcı oldu.

Ancak şimdi, 25 yıl sonra, arama motorları daha akıllı hale geldi ve okuyucular yüksek kaliteli içerik konusunda daha talepkar hale geldi. Sonuç olarak, bugünlerde SEO'ya yönelik en yaygın yaklaşım, anahtar kelimelerin stratejik kullanımı, değerli web sitesi içeriği oluşturma ve yüksek kaliteli geri bağlantılar kazanma etrafında dönüyor. Bu yaklaşım öncekilere göre daha gelişmiştir. Ancak, özellikle işletmeler açısından hâlâ bazı boşluklar bulunmaktadır.

Bir e-ticaret işletmesi olarak web sitenizin içeriğinin nihai hedefi trafik değil, dönüşümdür. Bunun nedeni, eğer hiçbiri gerçekten bir satın alma işlemi gerçekleştirmezse, arama motorlarından binlerce ziyaretçinin gelmesinin bir faydası olmayacağıdır.

Bu, ağrı noktası SEO olan yeni bir yaklaşımın geliştirilmesine yol açmıştır. Bu yaklaşımın 2024'te e-ticaret işinizi büyütmek için nasıl kullanılabileceğini keşfetmek için okumaya devam edin.

İçindekiler
Sorunlu SEO nedir?
Sorunlu SEO yaklaşımı nasıl ortaya çıktı?
Bir e-ticaret işi olarak neden SEO yaklaşımını benimsemelisiniz?
E-ticaret işinizi geliştirmek için acı noktası SEO'yu nasıl kullanırsınız?
Alt satırda

Sorunlu SEO nedir?

Sorun Noktası SEO, web sitenizin içeriğini anahtar kelimeler yerine müşterilerinizin sorun noktaları etrafında oluşturduğunuz bir yaklaşımdır.

Bu, anahtar kelimelerin artık önemli olmadığı anlamına gelmez. Anahtar kelime doldurma yaklaşımı modası geçmiş olsa da, anahtar kelimeler modern SEO'da hala önemlidir ve kesinlikle SEO açısından da önemlidir. Ancak fark, anahtar kelime bulma metodolojisinde yatmaktadır.

Klasik SEO'da anahtar kelime araştırması ve analizi yapıyoruz, yüksek hacimli ve düşük rekabetli anahtar kelimeleri seçiyor ve bunları içerik fikirleri üretmek için kullanıyoruz. Sorunlu SEO'da, işimizin çözdüğü sorunları içerik fikirleri üretmek için kullanırız ve ardından bu içerik fikirlerinden anahtar kelimeler üretiriz.

Başarılı bir e-ticaret işi (veya başka bir işletme) kurmanın en önemli faktörlerinden birinin, net bir teklife sahip olmak ve belirli kişiler için belirli sorunları çözeceğiniz yerde konumlanmak olduğu bir sır değil. E-ticaret işinizi her zaman şu şekilde özetleyebilecek şekilde oluşturmalısınız: İşletmem Y için X'i çözüyor nerede X acı noktasıdır ve Y hedef kitledir.

Ek olarak, sorunlu SEO yaklaşımında, içerik pazarlama stratejinizi sorunlu noktalara dayalı olarak oluşturursunuz; bu, sizi daha iyi anahtar kelime seçeneklerine ve yalnızca potansiyel müşterilere değil, ideal müşterinize göre uyarlanmış daha değerli içeriğe yönlendirecektir.

Klasik SEO ile sorun yaratan SEO arasındaki bir diğer önemli fark, anahtar kelimelerin türüdür. Klasik SEO yaklaşımı, yüksek hacimli ve düşük rekabetli anahtar kelimeler arasında bir denge kurmaya odaklanırken, sorunlu SEO, düşük hacimli ve yüksek satın alma amaçlı anahtar kelimelere (ki bunlar genellikle uzun kuyruklu anahtar kelimelerdir) odaklanır.

Sorunlu SEO'da anahtar kelimelerin kalitesi hacimden daha önemlidir. İdeal müşterilerinize doğrudan hitap eden ve onların sorunlarını temsil eden anahtar kelimeler daha az aranma hacmine sahip olabilir ancak işletmeniz için daha iyi sonuçlara yol açacaktır.

Sorunlu SEO yaklaşımı nasıl ortaya çıktı?

Bu terim ilk olarak Grow & Convert (bir SEO içerik ajansı) tarafından tanıtıldı. Farklı müşterilerle çalışıp sonuçları analiz ettikten sonra şunu fark ettiler: En fazla trafiğe sahip blog gönderileri her zaman en çok satışı sağlayan gönderiler olmayabilir. Müşterilerinden birine, özellikle de bir e-ticaret markasına ait bir blog yazısının aylar boyunca 60,000'in üzerinde aylık ziyaretçi ve 0 ABD Doları satış elde etmeye devam etmesiyle bu durum netleşti.

Bu, yüksek hacimli anahtar kelimelere öncelik vermenin, arama amacı bir işletme için doğru SEO stratejisi değildir. Kişisel bloglar (ve amacın fikirleri, görüşleri ve deneyimleri paylaşmak olduğu herhangi bir web sitesi) için harikadır, ancak işletmeler için farklı bir yaklaşım benimsemek gerekir.

Bir e-ticaret işi olarak neden SEO yaklaşımını benimsemelisiniz?

Fiziksel güneş koruyucuları satan bir e-ticaret markası olduğunuzu varsayalım. Tam da bu anda, bir yerlerde birisi Google'da "en iyi fiziksel güneş kremi" diye arama yaparken, başka bir kişi de Google'da "fiziksel güneş kremi etkili midir" diye arama yapıyor olabilir.

Sizce kimin satın alma olasılığı daha yüksek?

Tabii ki, bu ilk kişi. Güneş koruyucuya ihtiyaçları olduğunu zaten biliyorlar, fiziksel güneş koruyucunun kendileri için doğru olduğunu biliyorlar ve geriye kalan tek şey en iyisini bulmak. Yani belirli bir sorunları var, bunun farkındalar ve onu çözebilecek bir ürün arıyorlar.

Bir e-ticaret işinin nihai hedefi tutarlı bir şekilde çok sayıda satış yapmaktır ve bu nedenle, halihazırda ürününüzü satın almakla ilgilenen kişileri hedefleyen anahtar kelimelere daha fazla odaklanmak daha mantıklıdır.

Evet, bu insanlar sorunu hâlâ öğrenenlerle karşılaştırıldığında daha az ve sorunun farkında olmayan insanlardan da kesinlikle daha az, ancak sonuçlar satış ve kâr açısından daha iyi.

Sabri Suby, Deli Gibi Sat kitabında pazarı 4 ana kategoriye ayırıyor:

Uzun vadede tüm bu kategorileri hedeflemek bir işletme olarak önemli olsa da, satın alma olasılığı daha yüksek olan %20'yi (%3'ü zaten satın alma modunda ve %17'si zaten satın alma modundadır) dönüştürmek daha etkili ve daha hızlıdır. bilgi toplama modunda) kendilerini piramidin üst sıralarına taşımak için daha fazla zamana ve içeriğe ihtiyaç duyan %80'i dönüştürmekten ziyade.

Hiçbiri satın almaya hazır değilse veya hatta istekli değilse, pazarın %80'ine hitap etmek için bir işletme olarak tüm çabanızı harcamanız faydasız. Bir satış hunisinde bu kişiler huninin üst kısmını (TOFU) temsil eder ve klasik SEO yaklaşımı onlarla konuşur; Ağrı noktası SEO ise dönüşüm hunisinin alt kısmıyla (BOFU) ilgilidir.

Pain-point SEO, halihazırda satış hunisinin en altında yer alan kişiler için doğru içeriği oluşturmanıza yardımcı olur. Bu insanlar doğru çözümü bulduklarında satın almaya hazırdırlar, dolayısıyla önemli olan müşterinin sorununa bir çözüme ihtiyaç duyduğunda orada olmak ve doğru içeriği hemen sunmaktır. 

E-ticaret işinizi geliştirmek için acı noktası SEO'yu nasıl kullanırsınız?

Sorunlu SEO'yu uygulamak, satış hunisinin en altında yer alan potansiyel müşterileri dönüştürebilecek, sorun odaklı içerik üretmekle ilgilidir. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. İdeal müşterilerinizin sıkıntılı noktalarını ve ürününüzün onlara nasıl fayda sağladığını belirleyin

İlk adım elbette müşterilerinizin yaşadığı sıkıntı noktalarını ve ürününüzün bunların çözümüne nasıl katkıda bulunduğunu belirlemek ve anlamaktır. İdeal müşteri profilinizi belirlemeye çok odaklanmalısınız çünkü SEO, çoğunlukla aktif olarak bir çözüm arayan ve bu sorunu çözmek için yatırım yapmaya hazır olan ideal müşterinize hitap eden bir yaklaşımdır.

Bu, sektörünüze ve segmentinize bağlıdır, ancak genel olarak ürününüz ne olursa olsun odaklanabileceğiniz dört temel sorun noktası kategorisi vardır:

• Proses: Müşteriniz hayatının (veya işinin) teknik veya operasyonel yönüyle mücadele ediyor, bu nedenle işleri yapmanın daha iyi bir yolunu arıyor.
• Verimlilik: Müşteriniz, kullandığı çözümün karmaşık olması veya kullanılması veya uygulanmasının çok zaman alması nedeniyle zamanını boşa harcadığını düşünüyor ve bunu optimize etmek ve geliştirmek istiyor.
• Finans: Müşteriniz zaten bir çözüme çok para harcıyor ve fiyatı düşürmek istiyor.
• Destek: Müşterinizin sorununu çözme sürecinde yüksek düzeyde desteğe, tercihen kişiselleştirilmiş desteğe ihtiyacı vardır.

Ayrıca şunu da okuyun: Rekabet avantajı

Müşterinizi tanıdığınızda ve müşterilerinizin çözmek istediği sorun noktalarını çözecek net bir değer teklifi oluşturduğunuzda, artık ürününüzün çözdüğü sorun noktalarının listesini yazabilirsiniz.

2. Konuları ve anahtar kelimeleri oluşturmak için sorunlu noktalardan başlayın

İster hassas SEO'yu benimsemek ister klasik SEO yaklaşımına bağlı kalmak isteyin, zihniyetinizi anahtar kelimeler açısından içerik hakkında düşünmekten, net bir katma değeri olan ve belirli bir hedefe hitap eden tüm konular açısından düşünmeye kaydırmak faydalıdır. kitle.

Sorun noktası SEO yaklaşımında, konu fikirleri bulmak için sorun noktaları listesini kullanarak başlayın. Bu aşamada anahtar kelimelere odaklanmayın, satış hunisinin en altındaki potansiyel müşteri için yararlı olan konulara ve içerik fikirlerine ve onları ürününüzü satın almaya nasıl yönlendirebileceğinize odaklanın.

Bu potansiyel müşterinin arama amacını dikkate almak önemlidir. Çoğu zaman ticari araştırma ve işlem amaçlarına sahip olacaklardır (satış hunisinin en üstündeki potansiyel müşteriler ise bilgi verme ve gezinme amaçlarına sahip olacaktır).

Bu arama amaçlarını göz önünde bulundurarak konular oluşturmak için sorunlu noktalarınızı kullanın ve alıcı yolculuğunun son aşamalarında olan potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını karşılayan bir konu yapısı oluşturmaya odaklanın.

3. Yüksek niyetli anahtar kelimelere odaklanın

Şimdi anahtar kelime aramanın zamanı geldi.

Sorunlu SEO yaklaşımının nihai hedefi dönüşümleri artırmaktır, bu nedenle en önemli uygulama, diğer anahtar kelimelere göre daha yüksek satın alma amacını temsil eden anahtar kelimelere öncelik vermektir.

BOFU potansiyel müşterilerinizin arama yaparken yazabilecekleri sorguların tamamını dikkate almak da önemlidir. Genel olarak, sorun yaratan anahtar kelimeler uzun kuyruklu anahtar kelimeler olma eğilimindedir; daha düşük arama hacmine sahip olabilirler ancak dönüşüm açısından doğru olanlardır (aynı zamanda düşük rekabetli anahtar kelimeler olma eğilimindedirler).

Artık anahtar kelimeleri çıkarmak ve bunları anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak doğrulamak için daha önce oluşturulan konuları kullanın. Çok düşük arama hacmine sahip anahtar kelimelere sahip olmak istemezsiniz; bu nedenle, bu yüksek niyetli anahtar kelimeler için orta düzeyde bir arama hacmi olduğundan emin olun.

Alt satırda

İşletmelerin trafiği ve sonuçta dönüşümleri artırmak için SEO'yu kullanabileceği çeşitli yollar vardır, ancak sorun yaratan nokta SEO, satın alma niyeti olan kişileri belirlemenize yardımcı olduğu için öne çıkar. Bu yaklaşım, e-ticaret işletmeleri için daha uygundur, çünkü hedeflemeniz gereken hedef kitlenizin bu kesimidir.

Bu makalede özetlenen adımlar, içeriğinizi yönlendirmek için hedef kitlenizin önemli noktalarını kullanmaya başlamanıza yardımcı olabilir. Bu yaklaşım hakkında daha fazla bilgiyi şu adresten de edinebilirsiniz: bir e-ticaret işletmesine ilişkin bu örnek olay incelemesi acı noktası SEO yaklaşımını uyguladıktan sonra satışlarda %300 artış yaşadı.