Ana Sayfa » Satış ve Pazarlama » Dönüşümleri Artırmak İçin Yeniden Hedefleme Nasıl Kullanılır?

Dönüşümleri Artırmak İçin Yeniden Hedefleme Nasıl Kullanılır?

Bir işletme sahibi olarak birisinin web sitenize girdiğini, göz attığını ve hiçbir şey yapmadan ayrıldığını görmek oldukça hayal kırıklığı yaratır. Bu sorun e-ticarette oldukça sık görülür, çünkü yalnızca Çevrimiçi alışveriş yapanların% 2'i Web sitesine ilk kez tıkladıktan sonra satın alma işlemi yapın. Ancak yeniden hedefleme bu sorunu çözebilir ve kaybedilen parayı geri getirebilir.

Yeniden hedefleme, ürünlerinize ilgi gösteren kullanıcıları dönüşüme ikna etmek için onlara odaklanan reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. Araştırmalar, yeniden hedeflenen reklamları gören müşterilerin % 70 daha fazla dönüşüm gerçekleştirmeyenlere göre daha olasıdır. Aynı zamanda bunun nedeni Pazarlamacıların% 77 Instagram ve Facebook gibi sosyal medya platformlarında yeniden hedeflemeyi kullanın.

Yeniden hedeflemenin nasıl çalıştığını ve bu teknikten yararlanmak için hangi adımların atılabileceğini merak ediyor olabilirsiniz? Neyse ki bu kılavuz, yeniden hedefleme ve dönüşümlerinizi artırmak için bunu nasıl kullanacağınız hakkında bilmeniz gereken her şeyi içeriyor.

En başlayalım!

İçindekiler
Yeniden hedefleme nedir ve nasıl çalışır?
Yeniden hedeflemenin faydaları
Son derece etkili yeniden hedefleme stratejileri
Sonuç

Yeniden hedefleme nedir ve nasıl çalışır?

Dart oku yeniden hedefleme hedefini vuruyor

Yeniden hedefleme, ilgi alanları ve kullanıcı davranışlarına dayalı olarak işletmenizle halihazırda etkileşimde bulunan kişilere, bir satın alma işlemini tamamlamak gibi harekete geçmelerini sağlamak için yüksek hedefli reklamlar gönderdiğiniz bir çevrimiçi reklam stratejisidir.

Yeniden hedefleme nasıl çalışır?

Her şey, bir kullanıcının bir web sitesini ziyaret etmesiyle veya bir uygulama veya web sitesiyle etkileşime girmesiyle başlar. Bu, ürün sayfalarına bakmak, alışveriş sepetine ürün eklemek veya bir hizmete katılmak gibi görevlerde geçerli olabilir.

Kullanıcı web sitesini veya uygulamayı kullanırken tarayıcısına çerez adı verilen küçük bir kod parçası verilir. Bu çerez, kullanıcının ziyaret ettiği sayfalar veya gördüğü ürünler gibi davranış verilerini toplar.

Çerez, web sitesine veya uygulamaya kullanıcının bir siteden diğerine olan faaliyetlerini izleme yeteneği verir. Böylece kullanıcıların etkinlikleri aracılığıyla takip edilmesi, işletmenin kullanıcının ilgi alanları ve tercihleri ​​hakkında veri elde etmesini sağlar.

Takip çerezlerinden elde edilen veriler sayesinde işletme, hedef kitleye uygun reklamlar yapabilmektedir. Bu reklamlar, web sitesini veya uygulamayı daha önce ziyaret etmiş izleyicilerin ilgisini çekecek şekilde yapılır.

Kullanıcı internette gezinirken başka sitelerde bu reklamlara rastlayabilir, sosyal medya platformlarıve mobil uygulamalar. Temel amaç, kullanıcıyı daha önce ilgilendikleri ürün veya hizmetler hakkında bilgilendirmek ve onları, örneğin bir satın alma işlemi yapmak gibi istenen bir eylemi gerçekleştirmek için web sitesine veya uygulamaya geri dönmeye motive etmektir.

Halihazırda web sitesinde veya uygulamada bulunan kullanıcının, yeniden hedeflenen reklamı tıkladığını ve satın alma işlemi yapmak veya form doldurmak gibi istenen bir işlemi tamamlamak için siteye veya uygulamaya geri döndüğünü varsayalım. Bu durumda yeniden hedefleme kampanyasının başarılı olduğu kabul edilir.

Yeniden hedeflemenin faydaları

Yeniden hedefleme işletmeniz için güçlü bir araçtır. Bunu satış huninizin herhangi bir aşamasında kullanabilir ve mesajlarınızı kişiselleştirerek ve onları dönüşüme ikna ederek potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinin aşağısına taşıyabilirsiniz. İşte yeniden hedefleme çabalarından elde edeceğiniz bazı faydalar.

1. Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinin

Tabletteki grafiğe bakan iş arkadaşları

Yeniden hedeflemenin faydalarından biri müşterilerinizi daha iyi anlamanızdır. Google Ads, Facebook, LinkedIn ve X gibi yeniden hedeflemeye yönelik farklı platformlarda, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini bilmenize yardımcı olacak ölçümler bulunur.

The anahtar performans göstergeleri gösterimleri, tıklamaları, tıklama oranını ve dönüşüm oranını dahil ederek izleyebilirsiniz. Başarılı bir yeniden hedefleme kampanyasından alacağınız sonuçlar, reklamlarınızın hedef kitlenizde yankı uyandırıp uyandırmadığını size söyleyecektir.

2. Marka bilinirliğini artırın

Yedi pazarlama kuralı, insanların en azından adınızı, şirketinizin markasını ve ürün veya hizmetinizi gördüğünü ileri sürer. yedi kez satın alma kararı vermelerini sağlar. Bu, markanızı ne kadar çok insan görürse, sizden satın alma olasılıklarının da o kadar yüksek olacağı anlamına gelir.

Yeniden hedefleme, web sitenizden en az bir gösterim alan kişileri hedefleyerek bu süreci hızlandırmanıza yardımcı olur. Bu potansiyel müşterilerinize markanızı ve ürünlerinizi düzenli olarak hatırlatarak markanızın bilinirliğini koruyabilirsiniz.

3. Daha iyi dönüşüm oranlarına sahiptirler

İş dönüştürme hunisinin çizimi

Yeniden hedefleme reklamlarının diğer reklam türlerine göre daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğu istatistiksel olarak kanıtlanmıştır. Bir çalışma 1000 pazarlamacının kampanyalarına dahil edilmesiyle katılımcıların en az %90'ı, çeşitli kategorilerdeki diğer pazarlama kanallarından daha iyi sonuçlar elde ettiğini iddia etti.

Örneğin, arama ağı reklamlarından, görüntülü reklamlardan ve diğer reklamlardan %92 daha iyi performans gösterdiğini keşfettiler. E-posta için ise bu oran %91'di. Bu, önemli ölçüde daha yüksek bir yatırım getirisine işaret ediyor ve araştırmada ankete katılanların pazarlamacılar olması, onların ne yaptıklarını bildiklerini gösteriyor.

4. Sepeti terk etmeyi azaltır

Yeniden pazarlamanın aynı zamanda büyük ölçüde mükemmel bir faydası vardır: sepet terkini azaltma. Sepetten vazgeçme, alışveriş yapanların sepetlerine ürün ekleyip orada bırakmaları veya dikkatlerinin dağılması ve siparişi tamamlayamamaları durumunda meydana gelir.

Çevrimiçi işletmelerin daha iyi dönüşümlere ihtiyaç duymasının ana nedenlerinden biri alışveriş sepetini terk etmektir. Neyse ki, yeniden hedefleme bunu dengelemek için harika bir yaklaşımdır. Örneğin, potansiyel bir müşteriye, sepeti terk edilirse bir e-posta göndererek satın alma işlemini tamamlamasını sağlayabilirsiniz.

Son derece etkili yeniden hedefleme stratejileri

Yeniden hedefleme güçlü bir pazarlama stratejisidir ve eğer doğru teknikleri uygularsanız, kârlılığınız üzerinde büyük bir etkisi olabilir. İşte işletmenizin satış çabalarını artırabilecek son derece etkili yeniden hedefleme stratejileri.

1. Belirli kitleleri hedefleyin

Reklam kampanyasından bağımsız olarak müşteri deneyimini belirli hedef kitlenin istekleriyle eşleştirmek çok önemlidir. İyi hazırlanmış bir yeniden hedefleme stratejisi, hangi reklamların belirli bir grup insana hitap edeceği konusunda dikkatli düşünmenizi gerektirir.

Web sitenizin tüm ziyaretçilerini yeniden hedeflemek yerine, onları gruplara ayırın çıkarlarına dayanmaktadır. Bu, hedef kitlenizin her birinde yankı uyandıracak alakalı reklamlar oluşturmanıza olanak tanır.

Örneğin Facebook gibi yeniden hedefleme platformları, aşağıdaki özelliklere sahip kişilere dayalı özel bir hedef kitle oluşturmanıza olanak tanır:

  • Web sitenizi ziyaret edin
  • Belirli sayfaları ziyaret edin
  • Belirli sayfaları ziyaret edin ancak diğerlerini ziyaret etmeyin
  • Belirli bir süredir ziyaret etmedim
  • Dört seçeneğin birleşimi

En iyi yol, hedef kitleye alaka düzeyi yüksek içerik sunarak daha iyi bir müşteri deneyimi yaratmaktır. Hedeflemede ne kadar spesifik olursanız, deneyim o kadar kişiselleştirilir ve sonuçta reklam etkileşimleri ve kârlılığınız artar.

2. Tekrarlanan ziyaretçilere veya ürün sayfasını görüntüleyenlere kuponlar sunun

%50 indirimli kupon indirim banner'ı

Kaybolan bir alışveriş sepeti ziyaretçisini kuponlar ve indirimler kullanarak teşvik etmek, onları ürün sayfasına geri dönmeye ikna etmek için harika bir yeniden hedefleme stratejisidir. Bunun nedeni, çevrimiçi mağazanızı ziyaret eden ve belirli bir sayfaya tıklayan bir kişinin muhtemelen o ürünü satın almakla çok ilgilenmesidir.

Her ne sebeple olursa olsun, ister yüksek fiyat, ister karşılaştırmalı alışveriş olsun, ister dikkatleri dağılmış olsun, işlemi tamamlayamadılar. Kupon veya indirim kodu kullanarak onlara ulaşmanın tam zamanı. Kuponlar ve indirim kodları, tereddüt eden müşterileri sepetlerini boş bırakmak yerine satın alma işlemlerini tamamlamaya ikna etme özelliğine sahiptir.

3. Yeniden hedefleme içeriğinizi çeşitlendirin

Yeniden hedefleme çabalarınızı etkili kılmanın bir başka yolu da içerik türlerinizi genişletmektir. İçerik dünyası çok geniş olduğunda kendinizi yalnızca görsellerle sınırlamayın. Reklam içeriğinizi çeşitlendirmek çok önemlidir çünkü önemli ölçüde etkili olabilir. katılım seviyenizi artırın.

Reklam oluştururken, çevrimiçi mağazanız için ilgi çekici video reklamlar, demolar ve bilgilendirici blog gönderileri gibi farklı içerik türlerinin bir karışımını ekleyin. Daha önce etkileşimde bulunan kitlelere gösterilecek çok çeşitli reklamlara sahip olmak, yalnızca hedef kitlenizi cezbetmekle kalmaz, aynı zamanda onları eğiterek sıradan ziyaretçilerden kararlı alıcılara dönüşmeyi kolaylaştırır.

4. Dönüşen müşterilere yeniden pazarlama

Telefonda sosyal medya pazarlaması

Dönüştürülen müşterilerinizi hariç tutmak, yeniden pazarlamada önerilen popüler en iyi uygulamalardan biridir. Bu, artık e-kitabınızı indiren veya satın alma işlemi gerçekleştiren birini dönüştürmeye ikna etmek için takip etmenize gerek olmadığı anlamına gelir. Bu makul. Ancak, daha önce bunu yapmışlarsa neden onlara sizi tekrar seçmelerini hatırlatmıyorsunuz?

Dönüşüm sonrası etiketinizi etiketlemek iyi bir fikir olabilir açılış sayfaları böylece daha önce sizinle birlikte dönüşüm gerçekleştirmiş olan kişilere tekrar ulaşılabilir. Bu, markanızı onların akıllarında tutmak için müşterilerinizi daha düşük bir sıklıkta ve daha uzun bir süre boyunca yeniden hedefleyen stratejik bir yeniden pazarlama planı geliştirmeyi içerir.

Örneğin yaklaşan bir indiriminiz varsa müşterilerinizi yeniden hedeflemeye karar verebilirsiniz. Veya sonbahar sezonu için yeni bir moda serisi başlatıyorsanız, yeni stok gelmeden önceki müşterilerinizi yeniden hedefleme listelerinize ekleyebilirsiniz.

5. Test edin ve optimize edin

Çevrimiçi reklamcılık ortamı sürekli değişiyor ve yeniden hedefleme stratejileriniz de değişmeli. Tutarlı ince ayar, etkili yeniden hedefleme kampanyalarının anahtarıdır. Temel metrikleri takip edin ve reklamlarınızda gerektiği gibi ince ayarlar yapın.

A/B testi de tanıtım cephanenizde kullanmanız gereken başka bir araçtır. Farklı bir reklam metni, resimler veya harekete geçirici mesaj kullanarak yeniden hedefleme reklamlarınızın iki versiyonunu oluşturmayı ve hangisinin daha fazla dönüşüm sağladığını görmek için bunları birbirleriyle test etmeyi içerir. Bu şekilde, hedef kitleniz için neyin en iyi sonucu verdiğini öğrenebilir ve bundan yararlanabilirsiniz.

Sonuç

Yeniden hedefleme, kaybedilen potansiyel müşterileri satış hunisine geri döndürmenize yardımcı olabilecek etkili bir pazarlama tekniğidir. İster e-posta, ister sosyal medya veya başka yeniden pazarlama kampanyaları yürütüyor olun, yukarıdaki teknikleri kullanmak dijital pazarlamada başarıya ulaşmanın anahtarıdır. Dolayısıyla, dönüşüm oranlarınızı artırmaya hazırsanız bu pazarlama stratejilerini kullanmaya başlayın ve sitenizin ziyaretçilerini nasıl sadık müşterilere dönüştürebileceğinizi keşfedin. Ve son olarak takip etmeyi unutmayın Chovm.com'da Okunanlar E-ticaret dünyasındaki en son güncellemeler için.

Leave a Comment

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar işaretlenmişlerdir. *

En gidin