Buradaysanız muhtemelen influencer pazarlamanın işletmeler için güçlü bir pazarlama aracı haline geldiğini biliyorsunuzdur. Ancak etkileyici pazarlamaya başlamak, özellikle bütçesi kısıtlı olan küçük işletmeler için göz korkutucu olabilir. Ancak etkileyici pazarlamanın bütçeyi zorlaması gerekmiyor.
Burada, etkileyici pazarlamaya bir bütçeyle başlamaya yönelik stratejileri tartışacağız ve 2024'te pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmaya yönelik bazı ipuçlarına yer vereceğiz.
İçindekiler
Etkileyici pazarlamayı anlamak
4 Bütçeyle etkileyici pazarlamaya yönelik stratejiler
Influencer pazarlama çabalarınızı nasıl en üst düzeye çıkarabilirsiniz?
Son Düşüncelerimiz
Etkileyici pazarlamayı anlamak
Pazarlama stratejilerine geçmeden önce influencer pazarlamanın ne olduğunu ve neden işe yaradığını tartışalım.
Etkileyici pazarlama, işletmelerin, ürün veya hizmetlerinizi tanıtmak için sosyal medyada etkisi olan toplumdaki bireylerle, bazen de ünlülerle ortaklık kurduğu bir pazarlama stratejisidir. İlk akla gelen bazı influencer pazarlama kampanyaları Nike gibi büyük bütçeli profesyonel sporcularla çalışan kampanyalar olsa da, bir işletmenin influencer pazarlama kampanyalarıyla başarılı olması için ünlü olmak veya geniş bir takipçi kitlesine sahip olmak her zaman gerekli değildir.
Etkileyicilerle ortaklık yapmak etkilidir çünkü etkileyiciler, takipçileriyle olan ilişkilerine ve güvenilirliklerine bağlı olarak hedef kitlelerinin satın alma kararlarını değiştirebilirler. Bu, adanmış ve ilgili bir takipçinin genellikle toplam takipçi sayısından daha önemli olduğu anlamına gelir.
2022 raporuna göre Etkileyici Pazarlama MerkeziInfluencer pazarlama sektörünün değeri 16.4 milyar ABD doları olarak belirlendi ve pazarlamacıların %90'ı bu sektörü etkili buldu.
4 Bütçeyle etkileyici pazarlamaya yönelik stratejiler
Bu nedenle, işletmenizin ortak olabileceği en iyi etkileyiciyi aramaya başlamadan önce, pazarlama bütçenizi aşmamak için bir stratejinizin olması gerekir.
Bütçe dahilinde etkileyici pazarlamaya yönelik bazı stratejiler şunlardır:
1. Mikro etkileyicilerle çalışın
Bahsettiğimiz gibi takipçi sayısından daha önemli şeyler var. Mikro etkileyiciler (1,000 ila 100,000 takipçi) ve nano etkileyiciler (1,000'den az takipçi) küçük işletmeler için idealdir. Bu etkileyiciler, hedef kitleleriyle daha yakın, daha kişisel bağlantıları nedeniyle genellikle mega etkileyicilere göre daha yüksek etkileşim oranlarına sahiptir.
Tarafından yapılan bir araştırmaya göre, Markerly1,000'den az takipçisi olan etkileyicilerin ortalama etkileşim oranı %8'dir; 1.7'den fazla takipçisi olanların ise bu oranı %100,000'dir.
Örnek: Yerel bir fırın, kendi topluluğundaki yiyecek ve yaşam tarzına odaklanan bir mikro-influencer ile işbirliği yapabilir. Daha az takipçiye sahip olmasına rağmen, influencer'ın hedef kitlesinin yerel olma ve gıdayla ilgili içeriklerle ilgilenme olasılığı daha yüksektir, bu da ortaklığı daha alakalı ve etkili hale getirir.
2. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten (UGC) yararlanın
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, etkileyici pazarlama çalışmalarınızı geliştirmenin uygun maliyetli bir yoludur. UGC, profesyonel içerik oluşturucular veya markalar yerine kullanıcılar veya tüketiciler tarafından oluşturulan metin, resim, video, inceleme veya yorum gibi her türlü içeriği ifade eder.
Müşterilerinizi ürünlerinizle ilgili deneyimlerini sosyal medyada paylaşmaya teşvik edin; örneğin markalı bir hashtag oluşturun. Daha sonra bu içeriği kanallarınızda öne çıkararak bir topluluk ve özgünlük duygusu yaratabilirsiniz.
Göre Yığınİnsanların %79'u UGC'nin satın alma kararlarını oldukça etkilediğini söylüyor ve tüketicilerin %92'si UGC'ye geleneksel reklamlardan daha fazla güveniyor.
Hakkında daha fazla bilgi alın kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve neden bunu pazarlama stratejinize dahil etmelisiniz?.
3. Ücretsiz ürün veya hizmetler sunun
Maddi tazminat yerine ücretsiz ürün veya hizmet sunmak, küçük işletmeler için bütçe dostu bir seçenek olabilir. Ancak bu taktiğin dikkate alınması gereken bazı potansiyel dezavantajları da vardır.
Birincisi, bu, etkileyicilerin kullanmak veya test etmekle ilgileneceği benzersiz veya olağanüstü derecede yüksek kaliteli bir ürüne sahip markalar için muhtemelen en etkili yöntemdir. İkincisi, sizi yalnızca daha küçük nano etkileyicilerle işbirliği yapmakla sınırlamak muhtemeldir, bu da kampanyanın erişimini etkileyebilir.
Göz önünde bulundurulması gereken diğer birkaç husus şunlardır:
- Yalnızca ürün alan etkileyiciler, parasal tazminatta olduğu kadar işbirliğine yatırım yaptıklarını hissetmeyebilirler. Bu, daha düşük kaliteli içeriğe veya daha az hevesli bir tanıtıma (örneğin, ayrıntılı bir inceleme sunmak yerine yalnızca üründen bahsetmek) neden olabilir.
- Ücretsiz ürünler sunarken işletmeler genellikle etkileyicilerin ürettiği içerik üzerinde daha az kontrole sahiptir.
- Düzenli olarak ücretsiz ürünler sunmak bazen markanın ayrıcalık veya değer algısını zayıflatabilir.
Dolayısıyla, etkileyicilerle işbirliği karşılığında ücretsiz ürünler sunmayı düşünüyorsanız, kiminle iletişime geçeceğiniz ve işbirliğine nasıl yaklaşacağınız konusunda bilinçli olun.
4. Uzun vadeli ilişkiler kurun
Göre Etkileyici Pazarlama MerkeziDevam eden ortaklıklar takipçilerin daha yüksek katılımına ve sadakatine yol açtığından, etkileyicilerle uzun vadeli ilişkiler daha iyi sonuçlar verir. Bu nedenle, tek seferlik işbirliklerine yatırım yapmak yerine, etkileyicilerle uzun vadeli ilişkilere yatırım yapmaya zaman ayırın.
Örnek: Küçük, çevre dostu bir moda markası, sürdürülebilirlik konusunda tutkulu bir etkileyiciyle ortak olabilir. Influencer, birkaç ay boyunca birlikte çalışarak marka etrafında bir anlatı oluşturabilir, ortak hedef kitlesinin özgünlüğünü ve güvenini artırabilir.
Etkileyicilerle uzun vadeli ilişkiler kurarken, birlikte çalışacağınız süre için bir içerik takvimi üzerinde işbirliği yapmaya zaman ayırın ve içerik sıklığı, mesajlaşma ve kampanya hedeflerine ilişkin beklentileri ana hatlarıyla belirtin. Aynı zamanda, etkileyicilere içerikleriyle ilgili karar alma süreçlerinde bir miktar yaratıcı özgürlük ve katılım sağlanmalıdır. İzleyicilerde en iyi yankı uyandıran ve iyi performans gösteren şeylere göre uyum sağlamaya istekli olun.
Influencer pazarlama çabalarınızı nasıl en üst düzeye çıkarabilirsiniz?
Kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayarak işletmenizin etkileyici pazarlama çabalarını en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olabilecek birkaç ek ipucu:
- Hedeflerinizi açıkça tanımlayın: Dalmadan önce hedeflerinizi açıkça belirtin. Marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak veya sosyal medyadaki takipçilerinizi büyütmek mi istiyorsunuz? Net hedefler, kampanyalarınızın başarısını ölçmenize ve stratejileri gerektiği gibi ayarlamanıza yardımcı olacaktır.
- Doğru platformları seçin: Farklı sosyal medya platformları farklı demografik özelliklere ve içerik türlerine hitap eder. Hedef kitlenize ve pazarlama hedeflerinize uygun platformları seçin.
- Performansı izleyin ve ölçün: Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için etkileyici pazarlama kampanyalarınızın performansını izleyin. Etkileşim oranları, tıklama oranları ve dönüşüm oranları gibi ölçümleri izlemek için analiz araçlarını kullanın.
Hedef kitlenizde yankı uyandıracak orijinal içerik oluşturmak için markanızın değerleriyle uyumlu bir etkileyiciyle özgün bir ilişki kurmak da çok önemlidir. Ek olarak, etkileyicilerin geri bildirimlerine açık olun ve stratejinizi değiştirmeye istekli olun. Etkileyici muhtemelen kendi nişinde geniş deneyime sahiptir ve ortak hedef kitlenizle bağlantı kurmak için bazı etkili teknikleri biliyor.
Nihai düşünceler
Influencer pazarlaması, bütçesi kısıtlı olan küçük işletmelerin erişebileceği bir yerdir. Gördüğünüz gibi, etkileyicilerle, özellikle de mikro etkileyicilerle etkili bir şekilde etkileşim kurmanın ve yine de bütçenizi zorlamadan bir etki yaratmanın birçok yolu var.
Araştırmanıza başlamadan önce, etkileyici pazarlamayla neyi başarmak istediğinizi ve işletmeniz ve değerleriniz için ne tür etkileyicilerin en uygun olacağını düşünün; çünkü en iyi uyumu bulmak kritik öneme sahiptir.
Influencer pazarlaması ve ortaklık kurmayı düşünebileceğiniz en iyi influencerlardan bazıları hakkında daha fazla bilgi edinin: Chovm.com.
