Küçük bir işletme başlatan ve büyüten herkes büyük ihtimalle "marj" ve "kar" terimleriyle karşılaşmıştır. Bu iki kavram başarılı bir işletmeyi yönetmek için temeldir, ancak yeni sahipler genellikle bunları yanlış anlar veya birbirinin yerine kullanır ve bu da büyük hatalara yol açar.
Basitçe ifade etmek gerekirse, marj ve kar marjı, maliyetler, fiyatlandırma ve kâr arasındaki ilişkiyi incelemenin iki yoludur. Benzer görünüyorlar ancak çok farklı amaçlara hizmet ediyorlar. Bu farklılıkları yanlış anlamak, düşük fiyatlandırma, yüksek fiyatlandırma veya bu kâr hedeflerine ulaşılamamasına neden olabilir.
Bunlar, sahiplerinin işletmelerinin finansal tarafını yönetirken karşılaşacakları temel muhasebe kavramlarıdır. Bu makale, marj ve kar marjının neden önemli olduğunu, bunların nasıl hesaplanacağını ve daha karlı bir işletme yürütmek için nasıl kullanılacağını inceleyecektir.
İçindekiler
Marjin nedir?
Marjı nasıl hesaplarsınız?
Marj neden önemlidir?
Markup nedir?
Kar marjı nasıl hesaplanır?
Fiyat farkı neden önemlidir?
Marj ve kar marjı arasındaki temel farklar
1. Bunlar neye dayanıyor?
2. Bunları kim kullanır?
3. İnsanlar bunları ne zaman kullanır?
4. Gerçek hayattaki çıkarımlar
Marj ve kar marjı: İyi olup olmadığını nasıl anlarsınız?
İyi bir marj nedir?
İyi bir işaretleme nedir?
Sonuç olarak;
Marjin nedir?
E-ticarette öne çıkan temel bir kural vardır: Ürünler, üretme veya stoklama maliyetlerinden daha yüksek bir fiyata satılmalıdır. Bu kural, birçok işletmenin kar elde etmesine yardımcı olan şeydir. Peki, marj bu kurala nasıl uyuyor? Marjı, şirketlerin satılan malların maliyetini (COGS) karşıladıktan sonra elinde tuttuğu satış fiyatının bir parçası olarak düşünün. Başka bir deyişle, satış gelirinin yüzdesi kar olarak sayılır.
Marjı nasıl hesaplarsınız?
İşletmeler kar marjını hesaplamak için şu formülü kullanabilirler:
Marj (%) = (Gelir − COGS / Gelir) × 100
Bunu bir örnekle parçalayalım. Bir işletmenin 100 ABD dolarına bir ürün sattığını ve üretmenin 60 ABD dolarına mal olduğunu düşünün. Marj şu şekilde görünecektir:
Marj = (100 − 60 / 100) × 100 = %40
Bu %40'lık marj, işletmeye satış fiyatının %40'ının saf kâr, diğer %60'ının ise maliyetleri karşıladığını gösterir.
Marj neden önemlidir?
Marj, genel bir ölçüttür. İşletme sahiplerinin, maliyetler hesaplandıktan sonra gelirlerinin ne kadarının karlarına katkıda bulunduğunu anlamalarına yardımcı olur. Sağlıklı bir marj, işletmenin her satışta masrafları karşılayacak kadar para kazandığı ve yine de işletmeyi büyütmek için parasının kaldığı anlamına gelir.
Yüksek marjlı işletmeler genellikle daha fazla finansal istikrara sahipken, düşük marjlı işletmeler ayakta kalabilmek için daha yüksek satış hacimlerine güvenmek zorunda kalabilir.
Markup nedir?
Markup farklı şekilde çalışır. Satış fiyatının ne kadarının kâr olduğuna odaklanmak yerine, markup işletmelerin ürün maliyetinin ne kadarını fazladan ücretlendirdiğine bakar. Bu, satış fiyatını maliyetlere göre hesaplamanın bir yoludur.
Kar marjı nasıl hesaplanır?
İşte işletmelerin kâr marjını hesaplamak için kullanabileceği bir formül:
Kar marjı (%) = (Satış Fiyatı − COGS / COGS) x 100
Önceki örnekte olduğu gibi, ürünün maliyeti 60 ABD doları ve işletmenin bunu 100 ABD dolarına sattığı durumda, kâr marjı şu şekilde olacaktır:
Fiyatlandırma = (100 − 60 / 60) × 100 = %66.67
Bu, işletmenin ürünü üretmek için harcadığı maliyetin %66.67 fazlasını talep ettiği anlamına geliyor.
Fiyat farkı neden önemlidir?
Kar marjı tamamen fiyatlandırmayla ilgilidir. İşletmelerin maliyetlerini karşılamak ve kar elde etmek için ne kadar ücret talep edeceklerini belirlemek için kullandıkları araçtır. Uygun bir kar marjı stratejisi olmadan, işletmeyi ayakta tutmak için çok düşük veya rekabette kalmak için çok yüksek fiyatlar belirleyebilirler.
Marj ve kar marjı arasındaki temel farklar
Marj ve işaretleme yakından ilişkili olsa da aynı değildir. Ana farkları daha ayrıntılı olarak inceleyelim.
1. Bunlar neye dayanıyor?
Marj ile kar marjı arasındaki temel fark bakış açısıdır. Marj, işletmelere gelirlerinin ne kadarının kâr olduğunu söyleyen satış fiyatına dayanır. Kar marjı, sahiplerine maliyetten ne kadar fazla ücret aldıklarını söyleyen maliyete dayanır.
Önceki örneği kullanarak, bir marka bir ürünü 100 ABD dolarına satarsa ve maliyeti 60 ABD dolarıysa, marj satış fiyatının %40'ı, kar marjı ise maliyetin %66.67'si olacaktır.
2. Bunları kim kullanır?
Bir işletmedeki farklı kişiler bir metriğe diğerine göre odaklanabilir. Muhasebeciler ve finansal analistler genellikle genel karlılığı ölçmek için marjları kullanır. Kar marjı, satış ekipleri ve fiyat belirleyen fiyatlandırma stratejistleri için daha faydalıdır.
3. İnsanlar bunları ne zaman kullanır?
İşletme sahipleri perakende fiyatlarını belirlerken genellikle kar marjını kullanırlar. Bu, satış fiyatının her şeyi (mal maliyeti ve işletme giderleri dahil) kapsadığından ve kar elde edildiğinden emin olmak için önemli bir ölçüttür.
Öte yandan markalar, iş karlılıklarını kontrol etmek ve tüm sabit maliyetleri karşıladıklarından emin olmak için marjları kullanırlar. Sonuçta, marjlar her satıştan ne kadar kar elde edeceklerini gösterir.
4. Gerçek hayattaki çıkarımlar
Bir işletme %40 marj hedefliyorsa ancak yanlışlıkla bunun yerine %40 kar marjı uygularsa. İşte bunun nasıl gerçekleşeceği:
Doğru Marj (%40):
Satış Fiyatı = Maliyet / 1−Marj
=
60 / 1−0.4 = 100
Hatalı işaretleme (%40):
Satış Fiyatı = Maliyet × (1+Kar)
=
60 × (1+0.4) = 84
İkisini birbirine karıştıran işletmeler, ürünlerinin fiyatını 84 dolar yerine 100 dolara düşürecek ve bu da karlarını etkileyecektir.
Marj ve kar marjı: İyi olup olmadığını nasıl anlarsınız?
İyi bir marj nedir?
"İyi" bir marj olarak ne nitelendirilir? Cevap, e-ticarette sektöre, iş modeline, rekabete, ürün türüne ve pazar konumuna bağlı olarak değişir. Genellikle, e-ticaret işletmeleri %30 ila %40 brüt marjı hedefler. Ancak, lüks veya niş ürünlerle uğraşan markalar genellikle daha yüksek marjlar için çabalarken, yüksek hacimli, rekabetçi pazarlardakiler genellikle daha dar marjlar kullanır.
Herhangi bir işletme için en iyi marjın, rekabetçi fiyatlandırma ve kârlılığa olanak tanırken işletme maliyetlerini de karşılaması gerektiğini unutmayın.
İyi bir işaretleme nedir?
Markup'ın da standart yaklaşımı vardır. Birçok işletme %50 ila %60 perakende karı (veya temel taşı) ister, ancak en iyisi ürüne ve sektöre bağlıdır. Örneğin, lüks ürünler her zaman büyük bir kar oranına sahipken, daha küçük ürünler (örneğin mutfak gereçleri) daha düşük kar oranlarına sahiptir.
İşletme genişledikçe, sahipleri yeni hedeflerine ve pazar dinamiklerine uyacak şekilde kar marjlarını değiştirebilirler. "İyi" bir kar marjı hedeflerken dikkate alınması gerekenler şunlardır:
- Kârlı kalabilmek için daha düşük fiyatların daha yüksek kar oranlarına sahip olması gerekir.
- İşletmeler ürünlerini hızlı bir şekilde taşıyıp satmayı planlıyorlarsa daha düşük kar marjları kullanmalıdırlar.
- Günlük ürünlerin kar marjı, benzersiz veya tek olan ürünlere göre daha düşük olmalıdır.
- Rakiplerinizi inceleyerek onların işaretleme stratejileri hakkında fikir edinin.
Yüksek kar oranları belirlemek cazip gelse de, özellikle küçük veya büyüyen işletmeler için müşterileri kaçırabilir ve satışları azaltabilir. Öte yandan, düşük kar oranları kullanmak şirketin kârını azaltacaktır.
Sonuç olarak;
Kar marjı ile işaretleme arasında seçim yapmak, işletmenin hedeflerine ve fiyatlandırma yaklaşımına bağlıdır. Örneğin, işaretleme, işletme tüm masrafları karşılamak ve belirli bir kar elde etmek istiyorsa ürün maliyetine göre maliyetleri hesaplamanın en basit yolunu sunar. Ancak, işletme satış geliriyle ilgili karı kontrol etmekle daha çok ilgileniyorsa, marj daha iyi bir seçimdir çünkü her satıştan elde edilen kar yüzdesini gösterir.
Bazı endüstriler bir metriği diğerine tercih edebilir. Örneğin, perakende kar marjını kullanmayı severken, daha karmaşık maliyet yapılarına sahip sektörler genellikle marjlara odaklanır.
