Bazen ihtiyacınız olan tek şey, yaratıcılığınızı harekete geçirmek için fikirlerdir.
Bu yüzden size saçmalamanız için pazarlama fikirleri vermek istiyorum. Bu yüzden 18 pazarlamacıya gördükleri veya uyguladıkları en sıra dışı pazarlama fikirlerini sordum.
İçindekiler
Sürtünme yarat
Kitlenizi diskalifiye edin
Bağlantı almak için reklamları kullanın
Trendjack… zevkle
Alışılmadık biçimlerde içerik oluşturun
Büyük sitelerden gelen trafiği “çalmak”
İnsanlara konuşacakları bir şey verin
Daha küçük reklam platformlarından yararlanın
Gelecekteki müşterilere yatırım yapın
herkesin yaptığının tersini yapmak
Verilere çok fazla odaklanmayı bırakın
1. Anlaşmazlık yaratın
Psikolojik kavram çaba gerekçesi insanların bir sonuca daha yüksek bir değer atfetme eğiliminde olduğunu belirtir if bunun için çaba harcadılar.
Müşterinizin ürününüzü satın almak için engelleri aşması gerekiyorsa, bu onların motive olduğu ve bu nedenle muhtemelen harika bir müşteri olacağı anlamına gelir.
Sürtüşme yaratmak mantığa aykırı gibi görünse de işe yarıyor:
- İnsanlar, bir araya getirdikleri mobilyalar için önceden monte edilmiş karşılaştırılabilir öğelerden daha fazla ödemeye razıdır. IKEA etkisi.
- Daha önce 7 dolara yedi günlük bir deneme teklif etmiştik ve kurşun kalitemizi iyileştirdik.
- Dan Kennedy bir zamanlar dünyanın en yüksek maaşlı pazarlama danışmanıydı, yine de sadece ona faksla ulaşmak.
- Daha uzun formlar (bazen) daha iyidir. İçinde ders çalışma dönüşüm oranı optimize edici ile Michael Aagaard, form alanlarının sayısını azaltmak azalmış dönüşümleri %14 oranında oluşturur.
2. Kitlenizi diskalifiye edin
Bizim daha önceki bir versiyonumuzda anasayfa, potansiyel müşterilere açıkça söyledik değil eğitim içeriğimizden herhangi birini tüketmeden önce denememiz için para harcamak. Araç setimize ve onların sorunlarını nasıl çözebileceğine aşina olmalarını istedik.
Pazarlama otomasyonu aracı Metadata bir yazdı blog yazısı potansiyel müşterilere neden satın almamaları gerektiğini anlatmak. New York Times'ın en çok satan yazarı Ramit Sethi kredi kartı borcu olanların programlarına katılmasını yasaklıyor.
Kitlenizi tanımlamak, onların kim olduklarını açıklamakla ilgilidir. ve onlar kim değil. Müşterilerinizi diskalifiye etmek yalnızca güven işareti olmakla kalmaz, aynı zamanda düşük kaliteli müşterileri de önler.
Örneğin, eğer bir SEO ajansı, zamanınızın %80'ini, geri kalanına kıyasla yalnızca %20'sini ödeyen berbat bir müşteriyi elinizde tutarak geçirmek istemezsiniz.
Bu arada, bu bir hile değil. BT şart değerlerinizi ve ürününüze olan mutlak güveninizi yansıtın.
We cesaret etmek insanlara davaya katılmamalarını söylemek çünkü bu bizim samimi inancımız. Bizimkini tüketmelerini tercih ederiz. Eğitim materyali İlk.
Aynı şekilde Ramit için de. Kredi kartı borcu olanların katılmasını yasakladığını ama gizlice herkesin girmesine izin verdiğini alenen duyurursa, insanlar bunu fark edecek ve konumu çökecek.
3. Bağlantı almak için reklamları kullanın
Bazı sayfalar, Google'da üst sıralarda yer aldıkları için tutarlı bir şekilde bağlantı kazanır. Bu, SEO'nun kısır döngüsünü oluşturur:
So sam oh “Ya hepsini atlayıp Google'da zirveye çıkabilseydim? Bağlantılar alır mıyım?
Ve bir yolu vardı: Google Reklamları. Google Ads ile, sayfamızın SERP'lerde üst sıralarda görünmesi için ödeme yapabilirdi.
2020'de, yaklaşık olarak harcadığımız bir deney yaptı. Google reklamlarında 1,200 ABD doları bizim teşvik etmek SEO istatistiklerinde yayınlayın. Yaklaşık 12 yüksek kaliteli bağlantı edinmemize yardımcı oldu ve gönderiyi bugün hala koruduğumuz 1. konuma taşıdı.
Bu taktiğin arkasındaki sır, sorguları "bağlantı amacı" ile hedeflemesidir. Bunlar, blog yazarları ve gazeteciler gibi insanların bağlantı kurmak için kaynak aradıkları anahtar kelimelerdir. Çoğu zaman iddialarını destekleyecek istatistikler ararlar.
Bu nedenle Sam, özellikle SEO istatistikleri konusundaki yazımızı seçti. Benzer bir şey yapmak istiyorsanız, "istatistik" ile ilgili sorguları da hedeflemelisiniz.
Bu anahtar kelimeleri şu şekilde bulabilirsiniz:
- Ahrefs'e git Anahtar Kelime Gezgini
- Bir veya birkaç alakalı anahtar kelime girin (ör. SEO, içerik pazarlaması, blog oluşturma)
- Git Eşleşen terimler rapor
- "İstatistikler" ile arama yapın Dahil filtre
Buradan, tıklayabilirsiniz SERP bu sayfaların bağlantıları olup olmadığını görmek için düğme:
Görünüşe göre, "blog istatistikleri" için sıralanan sayfaların pek çok bağlantısı var; bu da Google Ads'ü çalıştırmamız için mükemmel bir seçenek.
4. Trendjack… zevkle
2018'de İsveçli finans şirketi Advisa bir oyun yaptı—brexit otobüsü-Brexit onaylandıktan sonra dolaylı olarak İngiliz sterlini hakkında yorum yapmak. Tonlarca puan alan bir hit oldu medya söz ve binlerce sosyal paylaşım.
İşbirlikçi video editörü Kapwing benzer bir şey yapıyor: Trend olan mem'leri buluyor ve bunların nasıl yapılacağına dair videolar hazırlıyor.
Bu, 180,000'den fazla aboneye ve ~32 milyon görüntülemeye ulaştı. YouTube kanalı.
Bu strateji trend hırsızlığı/haber hırsızlığı olarak bilinir ve nişinizde veya dünyada trend olan bir şey bulup dikkat çekmek için ona tutunmaktır.
Ancak her trende atlamaktan kaçınmalısınız. Bu sadece imkansız değil, aynı zamanda yanlış yaparsanız uzun vadede markanıza zarar verebilirsiniz.
Tüm hakkında düşün Will Smith tokat olayına atlayan markalar-onlar hakkında daha mı iyi düşünüyorsun? Muhtemelen hayır - sonuçta onlar marka, sinirli gençler değil.
Peki, bir trende atlamak için doğru fırsatı nasıl değerlendiriyorsunuz? pazarlamacıya göre Amanda Natividad, kendinize şu beş soruyu sormalısınız:
- Herkesin sorduğu ama kimsenin cevaplayamadığı soru nedir?
- Bu soruya nasıl cevap verebilirim?
- Sohbeti ilerletecek bir şekilde kültür hakkında nasıl yorum yapabilirim (veya kötü davranışı nasıl dile getirebilirim)?
- Temel değer önermem bu eğilimle doğrudan uyumlu mu?
- Bu trendde en hızlı hareket eden ben olabilir miyim?
Bunlar, sizi kısa vadeli heyecan ve ilgiden ziyade uzun vadeli bir marka oluşturmak için trendleri kaçırma yoluna götürecektir.
5. Alışılmadık biçimlerde içerik oluşturun
Bu söz konusu olduğunda içerik oluşturma, çoğu marka varsayılan olarak blog gönderilerini, podcast'leri veya videoları kullanır. Ama bunlar tek değil içerik türleri.
Başka seçenekler de var.
Kitaplar
1900'de Fransa'da <3,000 araba vardı. İnsanları daha fazla araç kullanmaya ve dolayısıyla daha fazla lastik almaya teşvik etmek için Michelin kardeşler, lastik tamir ve değiştirme talimatları, oteller, restoranlar, benzin istasyonları ve daha fazlasını içeren bir dizi rehber kitap hazırladı.
Michelin'i dünyanın en büyük ikinci lastik üreticisi olmaya itmekle kalmadı, aynı zamanda kitap artık restoran yorumlarıyla da dünyaca ünlü.
Bir kitap yaratmanın zor bir iş olduğunu düşünebilirsiniz. Öyle, ancak zaten başka kanallar için içerik oluşturuyorsanız, süreci kısaltabilirsiniz. Örneğin:
- biz döndük günlüğü gönderileri bir içine kitap.
- Cognism döndü Pazarlama Direktörü'nün LinkedIn gönderileri bir kitapta.
- Wondery döndü podcast serisi bir içine kitap.
- ASAPScience döndü Youtube videoları bir içine kitap.
Sınavlar
Ücretsiz araçların ötesinde, sınavlar müşteri adayları oluşturmak, kitlenizi bölümlere ayırmak veya bağlantılar elde etmek için harika bir yol olabilir.
Örneğin, Todoist'in bir basit Typeform sınavı bu, kitlesinin hangi üretkenlik yönteminin kendileri için en iyi sonucu verdiğini anlamasını sağlar.
Bu, 70,000'den fazla arama ziyareti oluşturdu ve tonlarca bağlantı kazandı:
Sonunda Todoist'in e-postanı istemesiyle, bu muhtemelen tonlarca potansiyel müşteri oluşturur:
Spotify çalma listeleri
Makarna üreticisi Barilla oluşturulan Spotify çalma listeleri farklı makarna türlerini pişirmek için gereken tam süre boyunca.
Alışılmadık, düşünceli ve izleyiciyle iyi bir uyum içinde.
Comics
Meslektaşım olduğunda, Rebecca Liew, kişisel finans girişimi Seedly için çalıştı, Instagram için haftalık bir çizgi roman dizisi yarattı:
Her gönderi için binlerce beğeni ile inanılmaz derecede iyi iş çıkardı.
Rebecca'dan markanız için bir çizgi roman serisine nasıl başlayacağınıza dair ipuçları istedim. O tavsiye etti:
- Sevdiğiniz çizgi roman dizilerine bakın. Hangi yönün size hitap ettiğini belirleyin. Konu, bir şeyin nasıl yazıldığı, karakter tasarımı, renk paleti veya daha fazlası olabilir.
- Başarı görmüş diğer çizgi roman dizisi kurucuları/illüstratörleriyle sohbet edin.
- Çizilmesi kolay bir veya iki karakter tasarlayın ve bunlara bağlı kalın. Amaç, zaman içinde yeniden yaratmanın basit olması. Her karaktere kısa ama akılda kalıcı bir isim verin.
- Film şeridi oluşturmadan önce konularınızı seçin.
- Biçime karar verin. Tek panel mi çoklu panel mi? Bu, çizgi romanınızı yayınlamayı planladığınız platformlara bağlıdır.
- Cümleleri kısa ve anlaşılır tutun.
- Okuyuculardan geri bildirim alın ve yineleyin.
6. Büyük sitelerden gelen trafiği “çalmak”
Birçok başarılı girişim, ilk kullanıcılarını mevcut platformlardan yaratıcı bir şekilde yararlanarak elde etti.
En ünlü örnek Airbnb'dir.hacklendi” Craigslist Craigslist'te bir oda ve kahvaltı listeleyen herkesi platformunda da listelemeye otomatik olarak davet ederek.
Ancak bu, yeni kurulan şirketlerle de sınırlı değil; 140 yıldan daha eski bir şirket olan Barilla'nın marka bilinirliği için Spotify'dan nasıl yararlandığını yukarıda gördük.
İşte daha fazla örnek:
- Stok fotoğraf web siteleri – Önceki işinde meslektaşım, İgor Gorbenko, SaaS'ı ile çalışma alanlarının bilgisayar ekranlarında fotoğraflanması için bir fotoğraf çekimi düzenledi. Daha sonra bu görüntüleri alakalı anahtar kelimeleri hedefleyen ücretsiz stok fotoğraf sitelerine yükledi. (Bu görüntüler günümüzde hala kullanılmaktadır.)
- GIPHY – Karla & Co. devreye giriyor Her gün 100,000 görüntüleme GIPHY'ye yüklediği çıkartmalardan.
- Reddit – Reddit, pazarlamacılara düşmanca davranmasıyla ünlüdür. Ancak yine de markanızı tanıtmak mümkündür. Örneğin, pazarlamacı Ken Savage yardımcı oldu Reddit'te bir blog gönderisini tanıtın, 25,000 olumlu oy ve yüzbinlerce ziyaretçiye yol açtı. Başka bir akıllı yol da, pazarlamacı Jaskaran Saini'nin nasıl Reddit biyografisi aracılığıyla haber bültenine abone çekiyor.
- Ürün Hunt – Zapier, Notion, Loom: Bunlar bazı şirketler Bu, Ürün Avı'nda başladı.
- Imgur – Basit bir çekilişle bu görsel dizisi Imgur'un ön sayfasına çıktı ve muhtemelen binlerce ziyaretçinin OP sitesine gelmesini sağladı.
- Hacker Haberler – HN'nin ön sayfasında yer almak sitenize binlerce ziyaretçi demek, Adriaan van Rossum'un keşfettiği gibi.
Muhtemelen bu örnekleri özel olarak tekrarlayamayacaksınız, ama mesele bu değil. Bunu nasıl yaptıklarını analiz edin, arkasındaki ilkeleri öğrenin ve başka bir sitede bir şeyi yeniden oluşturabilirsiniz.
7. İnsanlara konuşacakları bir şeyler verin
14 Ekim 2012'de Avusturyalı paraşütçü Felix Baumgartner'ın stratosferden atlarken ses bariyerini aşmasını milyonlarca insan izledi. Etkinliğin tamamı Red Bull'un sponsorluğunda gerçekleşti ve YouTube'da 8 milyondan fazla görüntülenme elde etti. Tüm sosyal kanallarda 61 milyon gösterim.
Bu muhtemelen değerdi on milyonlarca dolar enerji içeceği için küresel maruziyette.
Sizi kapsayacak saygın siteler edinmek, tamamen yeni ve ilginç olmakla ilgilidir.
Bazen, bir trende atlamak ve yutturmaca trenine binmek anlamına gelir. Diğer zamanlarda, haberin kendisi olmak demektir. Red Bull Stratos bu yüzden var. İşte bu yüzden Half.com meşhur bir şekilde ABD'de bir kasabayı yeniden adlandırmak marka adına.
Bu, her PR gösterisi yapmak istediğinizde 30 milyon dolar yatırım yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Başarılı bir gösterinin nispeten düşük maliyetlerle yapıldığı birçok örnek vardır:
- KFC'nin Twitter hesabı, beş Spice Girls'ü ve Herb adlı altı adamı (“11 Bitki ve Baharat”a atıfta bulunarak) gizlice takip etti ve insanların onu keşfetmesini bekledi.
- Burger King sekiz yıl önceki tweetleri beğenmeye başladı Huni Kek kızartmasını tanıtmak için.
- WePay 600 pound buz düşürdü ödeme şirketini hesapları nasıl dondurduğu konusunda trollemek için bir PayPal konferansında.
- Gözlük şirketi Warby Parker New York Moda Haftası kaçırıldı sessiz bir kalabalıkla.
8. Daha küçük reklam platformlarından yararlanın
Ücretli reklamcılık söz konusu olduğunda, ana seçenekler Facebook, Instagram ve Google Ads'dir. Ancak unutmayın: Diğer platformlarda da reklamlar vardır.
Örneğin, Quora'yı ele alalım. TikTok değil, ancak saygınlığını koruyor Aylık 300 milyon ziyaretçi. Hedef kitlenize ulaşmak için harika bir platform.
Aslında Ahrefs, Quora'da reklam yayınlayarak makul bir başarı elde etti. Kampanyalarımız için, Facebook'tan %40-%50 daha ucuz bir TBM ve Google'ın arama kampanyalarından %60-%95 daha ucuz bir TBM ile ziyaretçi elde ediyoruz.
Peki, Quora reklamlarından en iyi şekilde nasıl yararlanırsınız? Meslektaşıma bırakacağım, Michal Pecánek—Quora reklamlarından kim sorumlu—açıklamak için:
9. Gelecekteki müşterilere yatırım yapın
"Gelecekteki müşterilere yatırım yapın" dediğimde, en üstte oturan ve dönüşüm gerçekleştirmemiş insanlardan bahsetmiyorum. pazarlama hunisi.
Atıfta bulunuyorum öğrenciler.
Meslektaşıma sorduğumda, Nick Churick, alışılmadık bir pazarlama fikri için şunları söyledi:
Gelecekteki müşterilerinizi öğrenciyken yetiştirmek ve eğitmek olduğunu düşünüyorum. Bence SaaS şirketleri için gerçekten önemli. Öğrencilerin ürünlerinizi erken yaşta öğrenmesi ve alışması şirketiniz için iyi bir yatırımdır.
Bu fikir, bizim yaptığımız gibi üniversitelere veya akademik kurumlara dersler veya eğitimler sırasında araçlarınıza ücretsiz erişim sağlayarak kolayca uygulanabilir:
10. Herkesin yaptığının tersini yapın
Ahrefs'te yeniden hedefleme yapmıyoruz. Rakiplerin anahtar kelimelerine teklif vermiyoruz. Ve Google Analytics kullanmıyoruz.
Liste küfür gibi geliyor. Bunların çoğu genellikle pazarlama dünyasındaki en iyi uygulamalar olarak kabul edilir, ancak biz bunları yapmamaya karar verdik.
Şimdiye kadar, çok iyi.
Komik çünkü pazarlamanın büyük bir kısmı gerçekten rekabetten nasıl sıyrılır. Ancak, modern zaman pazarlaması bunun tam tersidir; rakiplerinizin stratejisini kopyalamak herkes aynı görünene kadar.
Herkes Google'da yükselmek için taklit içerik üretiyor. Twitter'da dikkat çekmek için herkes aynı kancayı kullanıyor:
Ana sayfalar aynı gösterimi kullanır:
Markalar bile logolarında benzer bir tarza yöneliyor:
Bu, bazı düzeylerde anlaşılabilir bir durumdur. Pazarlama yaratıcıdır, ancak pazarlamacılar yaratıcı olmayan kuruluşlarda çalışır. Rory Sutherland yazıyor Simya:
Belli bir büyüklüğe ulaştıktan sonra kuruluşları rahatsız eden sorun, riskten kaçınan bürokrat veya yönetici için dar, geleneksel mantığın doğal düşünme biçimi olmasıdır. Bunun basit bir nedeni var: Mantıklı davrandığınız için asla kovulamazsınız. Muhakemeniz sağlamsa ve hayal gücünden yoksunsa, başarısız olsanız bile, fazla suçlama çekmeniz pek olası değildir. Mantıksız olduğu için kovulmak, hayal gücünden yoksun olduğu için kovulmaktan çok daha kolaydır.
Rakibinizin bunu zaten yaptığını söyleyerek bir pazarlama fikri ortaya atmak kolaydır. İşe yarayıp yaramayacağını kimsenin bilmediği orijinal bir fikir ortaya atmak çok daha zordur.
Ama bu kesinlikle pazarlamanız neden eski veya çalışmıyor? Kendini bir şeye sürüyorsun kırmızı okyanus kimsenin öne çıkmadığı ve rekabetin kıyasıya olduğu bir yer. Müşterileriniz kimi seçeceklerini bilmiyorlar, bu yüzden dikkatlerini çekeni seçiyorlar.
Ne yazık ki, bu sen olmayabilirsin.
İyi bir fikrin karşıtı da iyi bir fikir olabilir. Bazen, rakiplerinizden farklı bir şey yapmak işe yarar. Karşıt deneyinizin aşırı bir revizyon olmasına bile gerek yok.
Bunu küçük bir pazarlama deneyi olarak ele alın. bir yaprak al Tim Ferriss'in kitabı ve kendinize sorun:
Ya 48 saat boyunca tersini yaparsam?
11. Verilere çok fazla odaklanmayı bırakın
Rakiplerin "[marka] alternatifi" anahtar kelimeleri için sıralama yapmasını engellemek için Zendesk, adında sahte bir rock grubu oluşturdu. Zendesk Alternatifi.
Şu anda “zendesk alternatifi” anahtar kelimesi için 2. sırada yer alıyor:
UberConference'ın (artık Dialpad) kurucu ortağı Alex Cornell, çağrılar sırasında bekletilen korkunç müzikten bıkan, bekleme müziği için “I'm on Hold” şarkısını besteledi ve seslendirdi.
Viral oldu ve tonlarca aldı medya söz.
E-posta pazarlama şirketi Mailchimp, markasının yazım yanlışlarıyla oynayan bir kampanya başlattı:
O da bir ton aldı medya kapsama.
Yukarıdaki kampanyalardan herhangi birinin verilere dayalı olarak yürütüldüğünü düşünüyor musunuz? Sanmıyorum—Bence bu şirketler eğlenmeye ve yaratıcı olmaya çalışıyordu.
Pazarlama endüstrisinin veri takıntısı boğucu olabilir. Pazarlama doğası gereği yaratıcıdır. Yine de pazarlamacılar felç olmuş durumdadır; analitik ve A/B testi olmadan bir sonraki adımı gerçekleştiremezler.
Bu ironik çünkü büyüyen pazarlamacının en büyük çıkarımlarından biri Lars Löfgrenbüyüme ekiplerini yıllarca çalıştırdıktan sonra test etmeden büyük değişiklikler yapmaktır. O yazıyor cxl:
Dönüşüm huninizde bozuk bir adım varsa, A/B testi yapmadan o adımı tekrarlayın.
Kullanıcı testleri, ısı haritaları, anketler ve röportajlar yoluyla kullanıcılardan niteliksel geri bildirim toplayın. En büyük itirazları ve fırsatları bulun, ardından huninin o adımı için birkaç yeni sürüm tasarlayın.
Büyük değişikliklere odaklanın; küçük şeyleri test etmeyin. Yeni bir sürüm başlatın, bir ay boyunca tam zamanlı olarak çalıştırın ve dönüşümleriniz üzerindeki etkisini gözlemleyin.
Huniniz oldukça sağlıklı olsa bile, ele alınması gereken göze batan sorunları tespit etmek için ilk katılım hunisinde 5-10 kullanıcı testi yapın. Burada A/B testi konusunda endişelenmeyin. Sürtünme noktalarını bulun ve onlardan kurtulun. Gerçek bir kazanan bulduğunuzda bunu hissedeceksiniz.
Yinelemeli test yerel bir maksimuma yol açar. Sen yapabilmek sonunda küçük şeyler için terlersiniz. Sonuç olarak, büyük değişiklikler yapmak istiyorsanız, verilerin ötesine geçmelisiniz. Tek bir bölme testi olmadan tüm ana sayfamızı nasıl değiştirdiğimiz gibi:
Bazen içgüdülerinize güvenmek ve eğlenmek işe yarar. Özellikle pazarlama gibi yaratıcı bir sektörde.
Nihai düşünceler
Pazarlama bundan muzdarip boktan tıklama yasası. Her taktik sonunda çalışmayı durdurur çünkü çok fazla insan onları kötüye kullanır.
Bu nedenle, denemeniz için belirli taktikler vermektense, size ilham verecek fikir ve ilkeler verdim.
Kaynaktan Ahrefs
Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler Ahrefs tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
