Arama motoru pazarlamacılığı (SEM), bir web sitesine daha fazla trafik çekmek için Google gibi arama motorlarını kullanan bir dijital pazarlama türüdür.
SEM yapmanın iki yolu vardır. Reklamların arama motorunun ücretli sonuçlarında görünmesi için ödeme yapabilir veya sayfalarınızı organik sonuçlarda görünecek şekilde optimize edebilirsiniz. Ve ikisini de yapabilirsiniz.
Bu kılavuzda işleri basit tutmak için Google'daki ücretli arama reklamcılığına odaklanacağız.
Siz de SEO hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, yeni başlayanlar için SEO kılavuzumuza göz atın.
İçindekiler
Google Arama'da reklam vermenin faydaları
Google Arama Ağı Reklamları nasıl çalışır?
Bir reklam açık artırması nasıl kazanılır?
SEM'in en iyi uygulamaları ve ipuçları
Arama motoru pazarlama araçları
SSS
Google Arama'da reklam vermenin faydaları
Google'da arama motoru pazarlamacılığı, işletmelerin aktif olarak ürün, hizmet veya bilgi arayan geniş bir kitleye ulaşmasını sağlar.
- Çevrimiçi deneyimlerin %68'i bir arama motoruyla başlıyor.
- Google, %92'den fazla pazar payı ile en büyük arama motorudur.
Diğer pazarlama taktikleriyle karşılaştırıldığında SEM'in faydaları oldukça dikkat çekicidir:
- Trafiği artırmanın en hızlı yollarından biri – Reklamları birkaç dakika içinde açabilirsiniz ve reklamlar Google'da görünmeye başlar.
- İlgili trafik - Anahtar kelimeleri ve diğer bazı hedefleme seçeneklerini siz seçersiniz. Örneğin, Londra'da bir tesisatçıysanız, insanlar Google'a "londra'da tesisatçı" yazdığında orada olmak için kelimenin tam anlamıyla para ödeyebilirsiniz.
- Ölçmesi kolay – Reklamlarınız işletmenize maliyetinden daha fazla gelir sağlıyorsa para kazanıyorsunuz demektir.
- Ölçeklemesi kolay - Ne kadar çok para yatırırsanız reklamlarınız o kadar çok gösterilir.
Google Arama Ağı Reklamları nasıl çalışır?
Reklamverenler, ürün veya hizmetleriyle alakalı anahtar kelimeleri seçer, reklamları ayarlar ve reklamlara yapılan her tıklama için ne kadar ödemek istediklerini beyan ederler.
Daha sonra Google, hangi şirketin reklamlarının gösterileceğine karar vermek için bir reklam açık artırma sistemi kullanır.
Kazanan reklamlar, kullanıcılar bu anahtar kelimeleri kullanarak arama yaptığında arama motoru sonuç sayfalarında görüntülenir.
Bir kullanıcı bir reklamı her tıkladığında Google, reklamverenden maksimum teklifine kadar bir miktar ücret alır. Bu, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılık modeli olarak bilinir.
Google Ads platformu, reklamların otomatik olarak yayınlanmasının yanı sıra birçok özelleştirmeye de olanak tanır. Kampanyalarınızda ayarlayabileceğiniz temel öğeler şunlardır:
- bütçe - Günde ortalama ne kadar harcamak istediğiniz.
- Teklif verme stratejisi – Bütçeyi manuel olarak belirleyebilir veya Google'ın yapay zeka sisteminin teklifleri otomatik olarak ayarlamasına izin verebilirsiniz.
- Reklam öğesi – Tüm reklam öğeleri özelleştirilebilir ve kampanyanızın performansını büyük ölçüde etkiler.
- Anahtar Kelimeler – Reklamınızı tetiklemesi gereken arama sorguları. Google ayrıca reklamları tetiklememesi gereken anahtar kelimeler (negatif anahtar kelimeler olarak da bilinir) ayarlamanıza da olanak tanır.
- Hedefleme – Konum, dil veya önceden tanımlanmış bir hedef kitle (örneğin, web sitenizin ziyaretçileri).
- Reklam zaman planlaması – Reklamlarınızı haftanın belirli gün ve saatlerinde yayınlamayı seçebilirsiniz.
Bir reklam açık artırması nasıl kazanılır?
Tipik bir açık artırmadan farklı olarak, ne kadar harcamak istediğiniz, sizi Google'ın reklam açık artırmasında mutlaka kazanan yapmaz.
Google'ın bir sayfada hangi reklamların gösterileceğini belirlemek için kullandığı beş ana faktör vardır:
- Teklifiniz – Bir reklam için ödeyebileceğiniz maksimum tutar.
- Reklamlarınızın kalitesi – Reklamın arama yapan kişi için ne kadar alakalı ve yararlı olacağı.
- Reklam öğelerinizden ve diğer reklam formatlarından beklenen etki – Bu, şirketinizin telefon numarası gibi reklamınıza ekleyebileceğiniz ek bilgilerdir.
- Reklam sıralamanız – Reklamınızın belirli bir konumda gösterilmesi için kalite eşiğine ulaşmanız gerekir.
- Reklamınızın bağlamı - Kabaca konuşursak: arama sorgusuna kim, nerede ve hangi cihazla giriyor?
Çıkarılan sonuç şudur: Yüksek kaliteli, alakalı bir reklamınız varsa, rakip sizden daha yüksek teklif vermeye istekli olsa bile daha yüksek bir konum kazanabilirsiniz.
SEM'in en iyi uygulamaları ve ipuçları
SEM kampanyalarınız üzerinde çalışırken bunları aklınızda bulundurun:
1. İyi anahtar kelimeler seçin
Kampanyalarınız için doğru anahtar kelimeleri seçmek şu faktörleri dengelemekle ilgilidir:
- İşletmeniz için değer - Tipik olarak, reklamverenler doğrudan satışla sonuçlanabilecek, diğer bir deyişle dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelimelere öncelik verir. Ancak stratejinize bağlı olarak diğer pazarlama hunisi aşamalarına yatırım yapabilirsiniz.
- Arama amacı – Arama yapan kişi belirli bir sayfayı öğrenmekle, satın almakla veya bulmakla ilgileniyor mu?
- hacim - Daha fazla hacim, daha fazla popülerlik anlamına gelir ancak aynı zamanda daha fazla rekabet ve muhtemelen daha yüksek maliyet demektir. Alternatif olarak, daha az hacimli ancak işletmenizle alaka düzeyi daha yüksek olan uzun kuyruklu anahtar kelimeleri tercih edebilirsiniz.
- TBM - Reklamınıza yapılan her tıklama için ödeyeceğiniz tutar. Dönüşüm oranına ve her satışın değerine göre bir anahtar kelimenin buna değip değmeyeceğini görmek için GKP'deki tahmin aracını kullanabilirsiniz.
Dolayısıyla, örneğin pahalı ve düşük hacimli anahtar kelimeler, sizin için yüksek ticari değere sahipse buna değebilir.
Anahtar kelimeleri bulmak için ücretsiz Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı (GKP) kullanabilirsiniz.
İşletmenizle alakalı bazı kelimeler (başka bir deyişle çekirdek anahtar kelimeler) üzerinde beyin fırtınası yapın. Bunları araca girdiğinizde, arama hacmi, zaman içindeki hacim eğilimi ve tahmini maliyet gibi yararlı veriler içeren ilgili anahtar kelime fikirleri size gösterilir.
Burada kullanabileceğiniz tek araç GKP değildir. Aslında bilmeniz gereken bazı sınırlamaları vardır:
- Doğru arama hacimlerinin eksikliği – GKP varsayılan olarak hacim aralıklarını gösterirken aynı aralığa sahip iki anahtar kelime arasında büyük farklar olabilir.
- Rakiplerinizin anahtar kelimelerini göremezsiniz - Yalnızca bir anahtar kelimenin ne kadar rekabetçi olduğunu görebilirsiniz.
- Diğer araçlarla daha fazla anahtar kelime keşfedebilirsiniz - Bunun nedenlerinden biri GKP'nin benzer anlamlara sahip anahtar kelimeleri gruplandırmasıdır.
Neyse ki Google Ads, diğer araçlardan anahtar kelimelerin içe aktarılmasına izin veriyor. Yukarıdaki sorunları çözmek için Ahrefs'in Anahtar Kelime Gezgini gibi ücretli anahtar kelime verilerini içeren bir anahtar kelime araştırma aracı kullanabilirsiniz.
Farkı göstermek için "ev yapımı köpek maması" ve "çiğ köpek maması" GKP'de aynı aralıkta görünüyor, ancak Anahtar Kelime Gezgini önemli bir fark olduğunu gösteriyor.
Dahası, anahtar kelime fikirleri sayıları arasındaki fark da oldukça büyük: 1,158 (GKP) ile 382,354 (Ahrefs).
Ve son olarak, ücretli arama stratejilerini incelemek için rakibinizin URL'sini Ahrefs'in Site Gezgini'ne bağlayabilirsiniz. Bu, teklif verdikleri anahtar kelimeleri, kullandıkları reklamları ve trafik gönderdikleri açılış sayfalarını içerir.
Örneğin, bu köpek maması markasının 12 anahtar kelime için teklif verdiğini ve seçilen zaman diliminde 98 aktif reklamın olduğunu görebiliriz.
PRO İPUCU
Kampanyanızı yayınlamadan önce Ahrefs'teki Anahtar Kelime Zorluk (KD) puanını kontrol edin. Bir anahtar kelimenin TBM'si yüksek ancak sıralama zorluğu düşükse, bunun yerine organik arama sonuçlarında sıralamaya girmeyi deneyin. SEO ve SEM karşılaştırma kılavuzumuzda daha fazla bilgi edinin.
2. Kampanyalarınızı kısıtlamaktan korkmayın
Google Arama Ağı Reklamlarında hedefe yönelik bir yaklaşım kullanmak en iyisidir. Tüm konumlarda genel anahtar kelimelere teklif vermek yerine Google'ın daha nitelikli bir kitleye daha az reklam göstermesine izin verin.
Başlangıç olarak, reklamınızın yalnızca anahtar kelimelerinizle yakından eşleşen sorgular için gösterilmesini istiyorsanız eşleme türü gösterimini kullanmanız gerekir. Özellikle sıralı eşleme ve tam eşleme.
Aksi takdirde Google varsayılan olarak geniş eşlemeyi kullanacak ve sorgular için reklamınızı gösterecektir. it sizin kontrolünüz dışında olacak ilgili bulursa.
SEM'deki bir diğer iyi uygulama da negatif anahtar kelimeler kullanmaktır. Bir sorguda belirli alakasız anahtar kelimeler göründüğünde reklamınızın gösterilmesini engellerler. İşte bir örnek (eşleme türlerinin burada da geçerli olduğuna dikkat edin):
Kampanyanızı alakalı yerel ayarlar ve dillerle uyumlu hale getirmelisiniz; bu çok açık. Ancak en iyi sonuçları elde etmek için belirli zaman aralıklarını da ayarlamayı düşünün.
Örneğin, reklamınızın hafta sonları veya hafta içi mesai saatleri dışında en iyi performansı gösterdiğini görebilirsiniz.
Son olarak, muhafazakar bir bütçeyle başlayın ve kampanyanıza ilk sonuçları göstermesi için biraz zaman tanıyın. Tamamen içeri girmeyin.
3. Kampanya yapısını anahtar kelime gruplarıyla eşleştirin
Kampanya yapısı, anahtar kelimeleri reklamlarla ve bunların açılış sayfalarıyla eşleştirmekle ilgilidir. Reklamlarınızı optimize etmenize ve yüksek reklam kalitesi sağlamanıza yardımcı olabilir.
Başlangıç için iyi bir çözüm, kampanyanızı anahtar kelime temalarına (kümelere) dayandırmaktır. Bir küme, benzer anlamlara ve amaçlara sahip anahtar kelimeler içerecektir. İşte ayrıntılı olarak nasıl göründüğü.
Hesap yapısında özellikle dört unsur vardır:
- Kampanyalar – Her birinin kendi bütçesi ve ayarları vardır.
- Ad gruplar – Bir dizi benzer reklam ve anahtar kelime içerir.
- reklam kopyası – Anahtar kelimeleriniz için görüntülenen kopya.
- Anahtar Kelimeler – Reklamlarınızı tetiklemek için teklif verdiğiniz arama sorguları.
Bu öğeleri anahtar kelime temalarına göre düzenlerseniz kampanya yapınız şuna benzer:
Çok sayıda anahtar kelimeyle çalışıyorsanız bunları ChatGPT'yi kullanarak temalar halinde düzenleyebilirsiniz.
4. Mesajlarınızı tutarlı tutun
Google yalnızca reklamlarınızı değerlendirmekle kalmaz, aynı zamanda açılış sayfalarınıza da bakar. Reklamlarınızda iddia ettiğiniz şeyi gerçekten yerine getirip getirmediğinizi kontrol eder.
Açıkçası, bu Google'ın spam gönderenlere karşı korumasıdır. Ancak istemeden bu hatayı yapabileceğiniz bazı durumlar vardır. Bu nedenle şunları yaptığınızdan emin olun:
- Reklamları yalnızca mevcut envanter için göster.
- En alakalı bilgilerin bulunduğu sayfaya bağlantı verin. Örnek: "Alerjisi olan köpekler için mama" reklamı yapıyorsanız, örneğin tüm köpek ürünleri veya ana sayfa yerine, söz konusu ürün türünün yer aldığı bir sayfaya bağlantı verin.
- Teklifi takip edin. Örnek: Bir indirim sunuyorsanız bunu sayfada çok net ve görünür hale getirin.
Bu sadece Google'ı "memnun etmek" için değil. Tutarlılık daha iyi bir kullanıcı deneyimi yaratır. Kullanıcılar bir reklama tıkladıktan sonra beklediklerini elde ettiklerinde genellikle daha memnun olurlar ve bu da dönüşüm oranlarınızı artırabilir.
5. Yapay zekanın reklam metninde size yardımcı olmasına izin verin
Yazmayı gerçekten sevseniz bile, birden fazla reklam ve bunların varyasyonlarını hazırlamak bir kabusa dönüşebilir.
Bu konuda size yardımcı olması için yapay zeka araçlarını kullanmanın hiçbir yanlış tarafı yok.
ChatGPT gibi yapay zeka araçları, ilk reklam metni fikirlerini bulmak için mükemmeldir. En iyi fikirleri alıp onları dilediğiniz gibi değiştirebilirsiniz.
Yapay zeka, kampanyalarınızı geliştirirken de kullanışlı olabilir. Örneğin, burada ChatGPT'den "insanlar için en iyi köpek maması" anahtar kelimesinin alaka düzeyini artırmama yardımcı olmasını istiyorum.
6. Yinelemeli bir yaklaşım kullanın
SEM'de sonuçları tam olarak tahmin edemezsiniz. Bu, Google'ın sistemlerine ve müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre ince ayar yapma oyunudur. Yinelemeli bir yaklaşım, bu ortama uyum sağlamanıza yardımcı olur.
Bu, ilk çalıştırmada reklamlarınızı mükemmelleştirmeye çalışmadığınız anlamına gelir. Bunun yerine makul bir kampanya başlatır, sonuçları ölçer ve her seferinde bir şeyi optimize edersiniz.
Yine bu nedenle kampanya başlatırken bütçenizin tamamını kullanmamalısınız.
Örneğin zamanla şunları keşfedebilirsiniz:
- Reklam metninde belirli özelliklerin vurgulanması, reklamın tıklama oranını artıracaktır.
- Dönüşümleri ve genel ROAS'ı (reklam harcamalarından elde edilen gelir) artırmak için açılış sayfanızdaki fırsatı daha da güzelleştirmeniz gerekir.
- Düşük performans gösteren bazı anahtar kelimelerin silinmesi veya ayrı reklam gruplarında izole edilmesi gerekir.
Arama motoru pazarlama araçları
Google'daki SEM kampanyalarınızı yönetmeye yönelik faydalı araçlar:
- Google Reklamları (ücretsiz) – Google'da SEM kampanyaları oluşturun ve yönetin.
- Google Anahtar Kelime Planlayıcı (ücretsiz) – Google'ın anahtar kelime fikirleri oluşturmaya yönelik aracı.
- Ahrefs'in Anahtar Kelime Gezgini – Anahtar kelime fikirleri oluşturun, daha doğru anahtar kelime verileri elde edin ve rakiplerinizi analiz edin.
- Google Arama Trendleri (ücretsiz) – Trend olan anahtar kelimeleri bulun, anahtar kelime eğilimlerini ve sezonsallığı analiz edin.
- Unbounce – Reklamlarınız için açılış sayfaları oluşturun ve bunları test edin.
- ChatGPT (freemium) – SEM yardımcı pilotunuz.
- Ahrefs'in Yapay Zekalı Google Reklam Kopya Oluşturucusu (ücretsiz) – Hızlı reklam fikirleri oluşturun, reklam metnini yeniden düzenleyin.
- Tıklama kolaylığı – Zararlı tıklamaların bütçenizi boşa harcamasına son verin.
SSS
SEM hakkında sık sorulan sorular.
SEM ve SEO arasındaki fark nedir?
SEO (arama motoru optimizasyonu), Google gibi arama motorlarından organik trafik almayı hedeflerken, SEM'in (arama motoru pazarlamacılığı) hedefi hem organik hem de ücretli yöntemleri kullanmaktır.
Temel olarak SEO, SEM'in bir parçasıdır.
SEM ve PPC arasındaki fark nedir?
PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığı, bir kullanıcı reklamı her tıkladığında ödeme yapılan reklam yerleşimlerinin satın alınmasıyla ilgilidir. Arama motorlarındaki PPC, SEM'in bir parçasıdır. Ancak SEM'in kendisi daha geniştir; aynı zamanda SEO (arama motoru optimizasyonu) da içerir.
SEO ve PPC arasındaki fark nedir?
Arama motoru optimizasyonu (SEO) ile tıklama başına ödeme (PPC) pazarlaması arasındaki fark, SEO'nun organik aramadan trafik almaya odaklanması, PPC'nin ise ücretli arama, sosyal medya ve görüntülü reklamlardan trafik almaya odaklanmasıdır.
Kaynaktan Ahrefs
Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler Ahrefs tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
