Birçok marka, Black Friday, Amazon Prime Day ve Noel'e kadar olan günler de dahil olmak üzere belirli tatillerde sipariş hacimlerini artırmak için Amazon satışlarına güvenir. Amazon bu yoğun dönemlerde çok sayıda siparişi karşıladığı için, bu yüksek hacimli alışveriş günlerinde satış yapmaları için satıcılara çok sayıda katı gereklilik de koyar.
Aşağıda Amazon'un tatil satışlarına ilişkin gereksinimlerini karşılamak için en iyi uygulamalardan bazıları ve Amazon'un politikalarında gezinmek zorlaştığında kullanabileceğiniz alternatif çözümler yer almaktadır.
Tüm Amazon satıcı programları için, gereksinimleri ve protokolü Amazon kaynaklarından kontrol etmek her zaman en iyisidir. Satış stratejinizi yapılandırmak ve Amazon'un birçok son tarihi ve kriterinde gezinmek için harika bir tatil satıcısı rehberine sahiptirler. Tatiller için Amazon'un Satış Rehberine buradan bakın.
Tatil Satışları İçin Amazon FBA Kullanırken En İyi Uygulamalar
Amazon FBA'da tatil satışlarını en üst düzeye çıkarmak için denenmiş ve test edilmiş birçok yol vardır: Ürün listelerini net açıklamalar, yüksek kaliteli görseller ve alakalı anahtar kelimelerle optimize edin; yoğun sezonlarda talep arttığında envanter sıkıntısı yaşamamak için erken stok yapın; alışveriş yapanları çekmek için rekabetçi fiyatlar, mevsimsel indirimler ve paket fırsatları sunun.
Ancak deneyimli satıcılar, bunların başarılı bir Amazon tatil yoğunluğu sağlamak için gereken hazırlıkların yalnızca yarısı olduğunu bilir. Aşağıda, e-ticaret işinin gerçek operatörlerinin bu önemli satış sezonunu ele alma yolları yer almaktadır.
1. FBA Takvimini Bilin: Satış Tarihleri ve Stok Kesintileri
Amazon Tarafından Yerine Getirilen (veya Amazon FBA) programı için, Amazon tüm yerine getirme ve gönderimi bir marka adına yapar. Bu programın birincil avantajı, Amazon'un tüm ağır işleri (yani yerine getirme ve teslimat) yapmasına olanak sağlaması ve aynı zamanda arzu edilen Amazon Prime rozetini korumasıdır. Bu nedenle Amazon, tatilden önce depolarına envanter almak için kesin son tarihlere sahiptir.
Satıcıların, ürünlerin Amazon tesislerine teslim edilebilmesi için randevu almaları gerekmektedir.
İşte 2024 tatil sezonu için stok son teslim tarihleri:
- 13 Eylül 2024'ten önce Prime Fall günü için (tarih henüz açıklanmadı).
- 19 Ekim 2024'ten önceki tatil sezonu ve Şükran Günü'nü çevreleyen 12 gün - Siber Pazartesi.
Bu tarihlerin her zaman değişikliğe tabi olduğunu unutmayın. Amazon, bu takvimi herhangi bir noktada uygulama, değiştirme veya güncelleme yetkisine sahiptir.
Amazon Envanter Randevusu Alamadığımda Ne Olur?
Amazon Lojistik (FBA) gibi Amazon lojistik programlarındaki envanter teslim tarihleri bazen zorluklara yol açabiliyor.
Tüm Amazon satıcıları son dakikada ürün almaya çalıştıklarında, genellikle randevu saatleri için pek fazla seçenek olmaz. Bu sorun, tüccarlar envanterlerini Amazon'un belirttiği son teslim tarihlerinden çok önce teslim almak için planlamaya çalışsalar bile ortaya çıkabilir.
Teslim alma randevusu alamamak, Amazon satışlarını yüksek trafikli satış günleri için feda etmek anlamına gelebilir. Bu, bir markanın satış stratejisi ve genel kârı için zararlı olabilir.
İşletmeniz önemli bir bayram nedeniyle ürünlerini Amazon tesislerine ulaştırmakta zorluk çekiyorsa işte bazı seçenekler ve çözümler.
- FBA gönderilerinizi bölün veya kendiniz gönderin Amazon'un envanter son teslim tarihinden önce teslim alabileceği bir yer yoksa, tek seçeneğiniz kendi paranızla göndermek olabilir. Amazon, tüccarların envanterlerini, LTL gibi daha büyük gönderilerin aksine randevu gerektirmeyen küçük parsel gönderileriyle tesislerine göndermelerine izin verir. Küçük parsel gönderimini kullanarak, tüccarlar ürünleri yoğun sezon için Amazon tesislerine zamanında ulaştırma şanslarını artırır. Ancak, bu seçenek maliyetli olabilir ve genellikle envanteri daha küçük partilere ayırmayı gerektirir.
- FBM'ye geçin Stok son tarihleri yalnızca FBA programı üzerinden yapılacak satışlar için geçerlidir. Ancak ürünleri kendiniz karşılayıp gönderebiliyorsanız, Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) programına geçebilirsiniz. Bu, ürünlerinizi Amazon mağazanızda listelemenize ve satmanıza, ancak siparişlerin kendi deponuzdan veya 3PL'lerinizden karşılanmasına olanak tanır. Genel giderler, zaman kaynakları ve müşteri memnuniyeti gibi burada birçok gizli maliyet olabileceğini ve bunların geçiş kararınızda dikkate alınması gerektiğini unutmayın. Ayrıca, Amazon FBM, alıcı dönüşüm oranlarınızı büyük ölçüde azaltabilecek Amazon Prime rozetini almaz. Bazı tüccarlar, birleşik FBA ve FBM stratejisinden başarı elde eder.
- Amazon SFP'yi kullanın Satıcı Tarafından Gerçekleştirilen Prime, tüccarlar için harika bir seçenektir, Prime müşterilerine erişim gibi avantajlar elde edersiniz. Ancak öncelikle, zorlu niteliklere sahip program için yeterlilik kazanmalısınız; marka, hızlandırılmış gönderim için ödeme yapar ve sürekli olarak çok katı teslimat dönüş sürelerine uymalıdır. Güvenilir bir 3PL ile çalışan bazı markalar, bir SFP programını yönetmek için teslimat sağlayıcılarını kullanabilir.
- Kendi siteniz gibi alternatif satış kanallarına geçiş yapın Ürünlerinizi Amazon depolarına sokmakta zorluk çekiyorsanız, web sitenize veya diğer pazar yerlerine geçmeyi düşünebilirsiniz. Bu, pazarlama ve tanıtım stratejilerinizi bu kanallara odaklanacak şekilde ayarlamayı içerir. Bunu yapmak, Amazon'daki ürün gecikmelerinin risklerini azaltmanıza ve platformda satışla ilişkili bazı ücretlerden kaçınmanıza yardımcı olabilir.
2. Amazon FBA Ücretlerini ve Tatil Ek Ücretlerini Anlayın
Amazon, yoğun sezonda çok daha fazla sayıda ürünü işleme aldığından, bu dönemde satıcılardan teslimat ve diğer hizmetler için ekstra ücret talep eder.
Zirve ek ücretleri veya talep ek ücretleri olarak bilinen Amazon FBA ücretleri her zaman herhangi bir envanter son teslim tarihinden önce yayınlanır. Tatil satış stratejinizi planlarken bunları hesaba katın.
Bazı markalar için bu ekstra ücretler Prime Day gibi tatillerde mantıklı olabilir, ancak Black Friday'de mantıklı olmayabilir. Her şey müşterilerinizin her tatil döneminde hangi satış kanallarını kullanma olasılığının en yüksek olduğuna bağlıdır.
2024 Amazon Ücretlerine buradan ulaşabilirsiniz.
3. Depolama Kapasitesi ve Ücretler
Amazon, özellikle tatil satış dönemlerinde depolama seviyeleri ve envanter devir hızı konusunda çok katıdır. Tesislerinden geçen sipariş hacmi arttıkça, Amazon genellikle yoğun sezon depolama ve aşırı envanter için ücretleri artırır.
Bir tüccarın depolama ücretleri, Envanter Performans Endeksi anlamına gelen ve iki faktörden hesaplanan IPI puanınıza bağlıdır: aşırı envanter yüzdesi ve satış oranı. IPI, Amazon içindeki envanter yönetiminizin verimliliğini ölçmek için kullanılır.
4. Yeniden Stok Limitinizi Bilin ve Bir Stratejiniz Olsun
Amazon, yoğun sezonda stok kısıtlaması uygular, buna yeniden stok limiti denir. Bu, bir satıcının belirli bir zamanda Amazon deposunda bulundurabileceği stok miktarını sınırlar.
Bir tüccarın yeniden stok limiti tamamen Envanter Performans Endeksine, yani IPI puanına bağlıdır. Amazon'a göre, IPI puanınız FBA envanterinizi yönetmede ne kadar verimli olduğunuzu ölçer. Genel depolama alanı Amazon kanalınızın başarısına göre tahsis edilir. Sipariş hacminiz ne kadar büyükse ve envanter cironuz ne kadar yüksekse, yeniden stok limitleriniz o kadar yüksek olur.
Daha küçük markalar için bu, FBA satıcıları için envanter planlamasını zorlaştırabilir. Bu kadar çok kısıtlamanın olduğu tatil satış dönemlerinden yararlanmak zordur. Öte yandan, büyük Amazon satışları planlamıyorsanız ve düşük envanteriniz varsa, Amazon'un da cezalandıracağı bir stok tükenmesi riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Deneyimli bir satıcı, maksimum depolama alanını aşmadan Amazon envanterini yenilemede iyi olacaktır.
Amazon'a gönderim konusunda deneyimli, saygın bir 3PL, bu envanter koordinasyonunu yöneten markalar için büyük bir varlık olacaktır. Herhangi bir envanter taşmasını depolayabilir ve ihtiyaç halinde Amazon tesislerine daha küçük gönderiler gönderebilirler.
Bottom Line
Markanız Amazon tatil satışlarının gereksinimlerini karşılayabiliyorsa, markanız birçok yönden fayda sağlayacaktır. Tatillerde Amazon FBA kullanmak, e-ticaret markaları için önemli faydalar sunar. Amazon depolama, paketleme ve gönderimi üstlenir, bu da sizin ve müşterilerinizin yoğun alışveriş sezonlarında çok önemli olan hızlı ve güvenilir teslimat alacağınız anlamına gelir. FBA'nın müşteri hizmetleri iadeleri ve soruları yöneterek satıcılar için zamandan ve emekten tasarruf sağlar.
Amazon'un geniş lojistik ağı sayesinde markalar, yerine getirme darboğazları konusunda endişelenmeden kolayca ölçeklenebilir. FBA ayrıca Lightning Deals gibi promosyonlara erişim ve artan arama sıralamasıyla görünürlüğü artırarak, yüksek talep gören tatil sezonunda satış potansiyelini artırır.
Kaynaktan DCL Lojistik
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Chovm.com'dan bağımsız olarak dclcorp.com tarafından sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez. Chovm.com, içeriğin telif hakkıyla ilgili ihlallere ilişkin her türlü sorumluluğu açıkça reddeder.
