Yakın zamanda Temu, 29 Temmuz'da Tayland'da resmi lansmanını gerçekleştirerek Güneydoğu Asya'daki üçüncü pazara girişini işaret etti. Bu, Temu'nun Malezya ve Filipin pazarlarına girmesinden bir yıl sonra gerçekleşti.
Temu'nun küresel büyüme oranı hayret verici. 36Kr'a göre Temu'nun GMV'si 20'ün ilk yarısında yaklaşık 2024 milyar dolara ulaşarak 2023'teki toplam satışını aştı. Bu yılın Temmuz ayı itibarıyla Temu dünya çapında 70'ten fazla ülke ve bölgeye giriş yaptı.
Ancak Temu, Güneydoğu Asya pazarında agresif bir strateji izleyecek gibi görünmüyor. Momentum Ventures'ın verileri, geçen yıl Temu'nun Güneydoğu Asya'daki GMV'sinin 100 milyon dolar olduğunu, yani TikTok Shop'un 16.3 milyar dolarının çok altında olduğunu gösteriyor.
Temu'nun Güneydoğu Asya pazarındaki gelişimi yavaş görünüyor ancak bölgenin gerçekleriyle uyumlu. Temu'nun üstün olduğu ve TikTok, Lazada ve Shopee gibi platformların oldukça rekabetçi olduğu Güneydoğu Asya'da düşük fiyatlı ürünlere olan talep yüksek. Temu'nun diğer platformlara göre ciddi bir fiyat avantajı bulunmuyor.
Güneydoğu Asya'nın genç nüfusu ve düşük e-ticaret penetrasyon oranları, birçok platformun erkenden varlık kazanmasına yol açtı. Güneydoğu Asya ülkelerindeki farklı ekonomik düzeyler ve lojistik altyapılar, özel stratejiler gerektirmektedir.
Yüksek İndirimler Devam Ediyor
Yavaş ilerlemeye rağmen Temu önemli indirimler sunmaya devam ediyor. Temu, Tayland'daki lansmanından sonra %90'a varan açılış indirimleri uygulamaya koydu. Şu anda web sitesi, küresel incelemeler ve derecelendirmelerle birlikte çeşitli sınır ötesi ürünler sunmaktadır.
Momentum Ventures'ın “2024 Güneydoğu Asya E-ticaret Raporu”na göre Tayland, Endonezya'dan sonra Güneydoğu Asya'nın en büyük ikinci e-ticaret pazarıdır ve yıllık %34.1 büyüme oranıyla Vietnam'dan sonra ikinci sırada yer almaktadır. arttırmak. Bu arada Endonezya, Güneydoğu Asya'nın en büyük e-ticaret pazarı olmaya devam ediyor ve bölgenin GMV'sinin %46.9'una katkıda bulunuyor.
Temu henüz Endonezya'ya girmedi ve rekabet ortamı göz önüne alındığında Tayland, büyüme için sınırlı bir alan sunuyor. 2023'te Tayland e-ticaret pazarına Shopee (%49 pazar payı), Lazada (%30) ve TikTok Shop (%21) hakim oldu.
Bu zorlukların üstesinden gelmek için Temu, farklı konumlardan gelen siparişleri yerine getirmek üzere kendi lojistik sistemini geliştirdi. Satıcılar mallarını Guangzhou'dan Bangkok'a kamyonla taşıyabilir; kapıdan kapıya teslimat beş günden kısa sürer, deniz yoluyla nakliyeden daha kısa sürer, ancak biraz daha pahalıdır.
Beş günlük teslimat döngüsü Temu için önemli bir verimlilik artışıdır. Ancak Güneydoğu Asya pazarında uzun süredir yer alan Shopee ve Lazada gibi platformlar lojistik sistemlerini kurarak lojistik verimliliğini önemli ölçüde artırdı.
Adres sistemleri, yol planlaması ve ulaşım araçları Güneydoğu Asya ülkeleri arasında önemli ölçüde farklılık göstermektedir. 17,508 adasıyla Endonezya ve Filipinler, adalar arası nakliye sorunlarıyla karşı karşıya. Vietnam ve Tayland'da da ciddi kentsel trafik sıkışıklığı sorunları var. Ek olarak, karayolları ve demiryolları gibi yetersiz altyapı ile son kilometre teslimat verimliliğinin düşük olması da lojistik zorluklardır. Yerleşik e-ticaret platformlarında iyileştirmeler sınırlı kaldı; çoğu küçük paket uluslararası lojistik kullanıyordu. Temu, Güneydoğu Asya pazarında genişlemeye devam ederken çok sayıda zorlukla karşılaşacak.
Ödeme sorunları Temu için başka bir zorluk. Başlıca ödeme yöntemleri uluslararası kredi kartları ve PayPal'dır, ancak Güneydoğu Asya'daki kredi kartı penetrasyonu Çin, Japonya, Kore veya Kuzey Amerika kadar yüksek değildir.
TikTok'un "Global Tüketici Eğilimleri Teknik Raporu Güneydoğu Asya", 2023'te teslimatta nakit ödemenin küresel e-ticaret işlemlerinin %2'sini oluşturduğunu gösteriyor. Güneydoğu Asya ülkeleri, e-ticaret ödemeleri için dünya ortalamasından daha yüksek bir teslimatta nakit oranına sahiptir; Endonezya'da %11, Filipinler'de %14 ve Vietnam'da %17'dir.
Buna karşılık, Shopee Sokak Ödemesini desteklerken Lazada, yerel tüketici alışkanlıklarına daha iyi uyum sağlayarak teslimatta nakit ödeme olanağı sunuyor.
Düşük Fiyatların Ötesindeki Zorluklar
Temu ve Pinduoduo, düşük fiyatlara odaklanarak ve daha düşük seviyeli pazar kullanıcılarına ulaşarak Çin ve Batı pazarlarını başarıyla ele geçirdi. Ancak bu stratejiler Güneydoğu Asya'da daha az etkili görünüyor.
Düşük fiyat sunma stratejisi hâlâ etkili olsa da Güneydoğu Asya'da yeni bir taktik değil.
Shopify'ın Güneydoğu Asya tüketici davranışı ve e-ticaret stratejileri hakkındaki raporu, bölgede e-ticaretin hızla gelişmesiyle birlikte fiyatın, alışveriş yaparken tüketiciler için öncelikli değerlendirmelerden biri haline geldiğini gösteriyor. Enflasyonun tüketici harcamalarının azalmasına yol açmasıyla Güneydoğu Asyalıların %83'ü gereksiz harcamaları kısıyor ve %39'u daha ucuz ürünleri tercih etmeyi planlıyor.
Güneydoğu Asya ülkelerinin çoğu, Avrupa ve ABD gibi gelişmiş ülkelere kıyasla kişi başına düşen GSYİH açısından daha yüksek büyüme potansiyeline sahiptir. Enflasyonun etkisiyle birlikte Güneydoğu Asyalı tüketiciler maliyet etkinliğine giderek daha fazla değer veriyor ve yüksek fiyat duyarlılığına sahip oluyor.
Kendisini Güneydoğu Asya'da JD.com ve Tmall'a benzer şekilde konumlandıran Lazada, halihazırda tam olarak yönetilen bir modeli benimseyerek Güneydoğu Asya'da bunu yapan ilk e-ticaret platformu oldu. Esas olarak yüksek maliyetli ürünleri hedefler. TikTok ve Temu gibi platformların aksine Lazada'nın tam yönetim modeli, uygun maliyetli, yüksek hacimli ürünler için kendi kendine çalışma ve tam yönetim arasında seçim yapabilen hem sınır ötesi hem de yerel satıcıları içeriyor.
Shopee ayrıca çeşitli indirim faaliyetleri de yürüterek ürün fiyatlarını sürekli düşürüyor. Shopee Filipinler'deki kadın giyim bölümüyle karşılaştırıldığında birçok ürünün ücretsiz kargoyla birlikte bir pesoya fiyatlandırıldığı görülüyor. Promosyona katılmayan benzer ürünler nadiren 120 pesoyu (2 doların biraz üzerinde) aşar; Karşılaştırıldığında Temu'nun benzer ürünleri 160 ila 200 peso arasında değişiyor ve önemli bir avantaj sunmuyor.
Güneydoğu Asyalı tüketiciler için düşük fiyatlı ürünler sunan çok fazla e-ticaret platformu var. Temu'nun düşük fiyatları “maliyet etkinliği” selinde kayboldu.
Dahası, mevcut Güneydoğu Asya e-ticaret pazarı bir kaos içerisinde. TikTok Shop hızla rakiplerini geride bıraktı ve Shopee önemli bir pazar payına sahip. Temu zaten bu platformların birkaç adım gerisinde.
Momentum Ventures'ın "2024 Güneydoğu Asya E-ticaret Raporu", bölgenin e-ticaret platformu GMV'nin geçen yıl 114.6 milyar dolara ulaştığını, Shopee'nin %48 pazar payıyla lider olduğunu, onu %16.4 pazar payıyla Lazada'nın takip ettiğini ve TikTok ve Tokopedia'nın her birinin elinde olduğunu gösteriyor. %14.2 ile üçüncü sırada yer alıyor.
Üstelik geçen yıl TikTok, Endonezya'nın en büyük e-ticaret platformu Tokopedia'nın çoğunluk hissesini satın aldı ve toplam pazar payı %28.4'e ulaşarak TikTok Shop'u Güneydoğu Asya'nın en büyük ikinci oyuncusu haline getirdi.
Pazar payı büyümesinin yanı sıra, Güneydoğu Asya'nın genç nüfus yapısı, canlı yayın ve sosyal e-ticaretin yüksek kabulü ve Kilit Fikir Liderlerinin (KOL'ler) önemli etkisi ile sosyal medyanın yüksek penetrasyon oranı anlamına geliyor. Statista verileri, sosyal medyanın Güneydoğu Asyalı tüketiciler için ana alışveriş kanallarından biri haline geldiğini ve Vietnamlı tüketicilerin yalnızca %4'ünün sosyal medyayı alışveriş için hiç kullanmadığını gösteriyor. TikTok'un Güneydoğu Asya'da e-ticarette doğal bir avantajı var.
Ayrıca Shopee ve Lazada gibi geleneksel raf e-ticaret platformları da Güneydoğu Asya pazarında canlı yayın e-ticaret modellerini birleştirerek bu trende uyum sağlıyor. Bu Temu için başka bir zorluk teşkil ediyor.
Temu'ya dönecek olursak, odak noktası Avrupa ve Amerika pazarları olmaya devam ediyor. Geçen yıl yoğun bir şekilde tam yönetimli modelin tanıtımını yaptı ve bu yıl tamamen yarı yönetimli modeli zorlayarak daha fazla müşteri çekmek için Avrupa ve Amerika'daki pazar payını sürekli artırmayı hedefliyor. Üstelik Temu'nun Avrupa ve Amerika pazarlarındaki iade politikası ve düşük fiyat stratejisi, pek çok satıcıyı şimdiden memnun etmedi. Güneydoğu Asya pazarına kaç satıcının katılmaya istekli ve istekli olacağı henüz bilinmiyor.
Tarafından yazılmıştır Ziyi Çang
Düzenleme ölçütü Silai Yuan
Kaynaktan 36kr
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler tarafından sağlanmaktadır. 36kr Chovm.com'dan bağımsız olarak. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez. Chovm.com, içeriğin telif hakkıyla ilgili ihlallere ilişkin her türlü sorumluluğu açıkça reddeder.
