Günümüzün son derece rekabetçi pazarında önemli olan yalnızca ne sunduğunuz değil, aynı zamanda kiminle ortaklık kurduğunuzdur.
Çeşitlendirme, stratejik iş ortakları karışımıyla bağlantı kurarak erişiminizi genişletme ve gelirinizi artırma sanatıdır. Markaların ana akımın ötesine bakması ve markanızı yeterince hizmet alamayan kitlelerin önüne çıkaracak niş topluluklar bulması hayati önem taşıyor. Bu, dayanıklılık ve başarı için gerekli olan bir stratejidir.
Yeni, anlamlı ittifaklar oluşturmak için çeşitlendirilmiş ortaklıkların önemini, niş alt kategorilerin gücünü ve eğilimleri tespit etme tekniklerini keşfedelim.
Ortaklıkların bir karışımı neden önemlidir?
Tüm fişlerinizi rulet masasındaki tek bir numaraya yerleştirdiğinizi hayal edin. Riskli, değil mi? Aynı prensip, kupon, sadakat, içerik veya fırsat siteleri gibi yalnızca ana akım veya geleneksel ortaklarla özel olarak ortaklık kurduğunuz zaman da geçerlidir.
Bu ortaklıklar gelir elde etmek için güçlü araçlar olsa da, yalnızca bunlara güvenmek, pazarın değişmesi veya tüketici davranışının değişmesi durumunda sizi riske sokar. Ve mesele sadece tek tip bir ortağa aşırı bağımlılıktan kaçınmak olmasa da, geleneksel ortakların değerini de göz ardı etmemek de aynı derecede önemlidir.
Ortaklıklarınızı farklı türdeki bağlı kuruluşlar arasında çeşitlendirerek, yalnızca dayanıklılığınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda her birinin sunduğu farklı avantajlardan da yararlanırsınız. Dolayısıyla, bir tür ortaklığın performansında düşüş yaşansa bile diğer kanallarınız genellikle bu boşluğu dolduracaktır. İş ortağı türlerinin bir karışımı, iş dünyasının sürekli değişen gelgitleriyle yüzleşmenize olanak tanıyan sağlam ve uyarlanabilir bir stratejiye katkıda bulunur.
Niş alt kategorilerini göz önünde bulundurun
Daha sonra etkileşimde bulunduğunuz toplulukları düşünün. Ağınızı yeterince geniş tutuyor musunuz?
Sektörünüzde iyi bilinen yollar bir nedenden dolayı popülerdir: Kanıtlanmış sonuçlar üretirler. Ancak rekabette avantaj elde etmek ve büyümenizi hızlandırmak istiyorsunuz. Bu durumda, ürününüz veya hizmetinizle derinden yankı uyandıran niş kitleleri tanımlamanız ve onlarla bağlantı kurmanız gerekir.
Bu kitleler tek başına önemsiz görünebilir; ancak bu uzmanlaşmış topluluklardan bir düzine veya daha fazlasını etkinleştirirseniz kolektif etkiyi bir düşünün. Her niş topluluk küçük olabilir, ancak birlikte, işletmenizin iğnesini hareket ettirmede büyük bir rol oynayabilirler.
Niş bir ortakla çalışmanın lüks bir marka için nasıl büyüme sağladığına dair bir örnek düşünelim.
Markanın Acceleration Partners (AP) ile ortaklık kurmadan önce bir ortaklık programı yoktu. AP ekibi, müşteri için geleneksel olmasa da mükemmel ortak ortağını belirledi: bir teknoloji şirketi. Teknoloji ortağı Program gelirini %10 artırdı ve kısa sürede müşterinin en yüksek dönüşüm sağlayan kanalı haline geldi.
Kalıpların dışında düşünmek işletmeniz için büyük sonuçlar doğurabilir. Muhtemelen rakipleriniz geleneksel olmayan ortaklar kullanmıyor, bu da onların niş kitle segmentlerine yetersiz hizmet verdikleri veya tamamen ihmal ettikleri anlamına geliyor. Bu, erişiminizi genişletmeniz için mükemmel bir fırsat gibi görünüyor.
Anlamlı ortaklıklara yönelik trendleri tespit etmek
Eğilimin ilerisinde olmak yalnızca sezgiyle ilgili değildir; ortaya çıkan trendleri belirlemek için verilerden yararlanmakla ilgilidir. Veriye dayalı bir yaklaşımla, henüz rakiplerinizin radarında yer almayan yeni fırsatları belirleyebilirsiniz.
Örneğin moda sektöründe olduğunuzu varsayalım. Arama trendlerini ve sosyal medyayı analiz ederek sürdürülebilir malzemelere olan ilginin arttığını fark edebilirsiniz. Bu araştırmaya dayanarak, gelecek vaat eden çevre dostu bir etkileyiciyle ortaklık yapıyorsunuz. Influencer, hedef kitlesini büyütme trendini sürdürürken, ikiniz de bundan yararlanırsınız.
Çeşitlendirme sadece sayıların eklenmesinden daha fazlasıdır. Stratejinizi çeşitlilik, derinlik ve uyarlanabilirlik ile zenginleştiriyorsunuz. Bu aynı zamanda geleneksel olmayan ortaklık fırsatlarının gücünü anlamak ve küçük ve orta ölçekli ortakların birleşik etkisiyle erişiminizi genişletmekle de ilgilidir.
Ortaklık portföyünüzü başarılı bir şekilde çeşitlendirmek için şunları yapmanız gerekir:
- Çekirdeğinizi Tanımlayın: Ne tür iş ortaklarının çalıştığını ve nedenini anlayın
- Araştırın ve Ulaşın: Değerlerinize uygun potansiyel ortaklar bulmak için farklı topluluklara katılın
- Bir hikaye anlatmak: Markanızın öyküsünü paylaşın ve potansiyel bir ortaklığın karşılıklı olarak nasıl faydalı olabileceğini açıklayın
- Deney: Niş alanlardaki yeni ortaklıkları test edin
- Analiz edin ve Uyarlayın: Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirleyin ve ardından gerektiği gibi uyarlayın
Hedefin doğru ortak karışımını bulmak olduğunu unutmayın. Herhangi biriyle takım kurmayın; bunun yerine sesinizi yükseltecek ve markanızı tamamlayacak doğru insanları bulun.
Kaynaktan ivmepartners.com
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Chovm.com'dan bağımsız olarak ivmepartners.com tarafından sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
