Satış Büyümesinde Stratejik Ortaklıkların Gücü

Anahtar teslimatlar:

Stratejik ortaklıklar, erişimi genişleterek, teklifleri geliştirerek ve yeniliği teşvik ederek satış büyümesini artırır.

Ortakları tamamlayıcı güçlere, kültür uyumuna, itibara ve karşılıklı büyümeye olan bağlılığa göre seçin. 

Açık hedefler belirleyerek, güven inşa ederek, değişimi benimseyerek ve açık iletişim kurarak kalıcı ortaklıklar geliştirin.

Daima Kapalı Olun. Satıştaki herkes bu bilgece sözleri duymuştur. Belki hırslı bir satış müdüründen, klasik bir filmden ya da gelir ve komisyonlara yönelik genel bir tutumdan. Kariyerimde bu mantra ve özenli bir satış süreci, ekipteki herkes için her zaman büyümeye giden bir yol olmuştur. Ancak bugünlerde 'her zaman bağlantıda olmak' benim yeni sloganım. Satış stratejimdeki bu evrim, iş ortaklıkları yoluyla müşteri değeri oluşturma yöntemimi tamamen yeniden şekillendirdi.

Ortaklıkların satış büyümesi üzerindeki dönüştürücü etkisine tanık oldum. Stratejik olarak yaklaşıldığında ortaklıklar yeni pazarlara kapı açar, teklifleri geliştirir ve yeniliği teşvik eder.

Peki doğru partneri nasıl seçersiniz? Bu, tamamlayıcı güçlere sahip bir şirket bulmak, kültürleri uyumlu hale getirmek ve itibar ve güvenilirliğe dayalı güven inşa etmekle ilgilidir. Ortaklık, uzun vadeli hedeflere ve karşılıklı büyümeye odaklanmayı güçlendirir; her iki taraf için de bir kazan-kazan durumudur.

Satış büyümesi için ortaklıklar neden önemlidir?

Ortaklıkların satış büyümesinde neden bu kadar önemli olduğuna bakalım. Bunlar, işletmenizin daha fazla müşteriye ulaşmasına, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi iyileştirmenize ve satış sürecini kolaylaştırmanıza yardımcı olacak bir bilettir. Stratejik olarak işbirliği yaptığınızda çaba, tek başınıza ilerlemekten daha büyük başarıya yol açar.

Bir düşünün: Stratejik işbirliği yalnızca kişiler listenize başka bir isim eklemek değildir. Kendi başınıza ulaşmakta zorlandığınız yeni pazarlara ve müşterilere kapılar açıyorsunuz.

Ortaklıklar ağınızı genişletir ve ürün tekliflerinizi derinleştirmenize yardımcı olur. İşbirliği, tamamlayıcı hizmetleri ve ürünleri bir araya getirerek eksiksiz bir çözüm oluşturur ve müşterilere daha hızlı değer katma olanağı sağlar. Müşteriler genellikle hepsi bir arada çözümler ister ve doğru ortaklıklar bu talebi karşılamanıza yardımcı olabilir.

Ortaklık kararlarını ne yönlendirmeli?

İş ortakları ararken akılda tutulması gereken birkaç şey vardır. İş hedeflerinizle uyum sağlamak elbette çok önemli bir unsurdur ancak dikkate alınması gereken birçok yön vardır. Ortaklıklar geliştirmek, müşterilerinizin ve daha geniş pazarın yanı sıra sizin çıkarlarınızı da dikkate alan bir zihniyet benimsemeyi gerektirir.

Müşteri odaklı bir yaklaşımı benimsemek

Ortaklık stratejinizi müşterileriniz etrafında merkeze almak tartışılamaz bir konudur. Ortaklık stratejiniz müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılama etrafında dönmelidir. Potansiyel ortaklıkları değerlendirirken kendinize şunu sorun:

• Bu ortaklık müşterimin yolculuğunu nasıl geliştiriyor?
• Doğrudan onların sıkıntılı noktalarına ve zorluklarına değiniyor mu?

Cevaplar müşterilerinizin arzuladığı şeylerle örtüşüyorsa, o zaman büyük bir şeyin peşindesiniz demektir. Müşterileri ön plana ve merkeze yerleştirmek, markanızı savunacak ve işinizi başarıya taşıyacak sadık bir takipçi kitlesi oluşturur. Müşterilerinize gerçekten etkili bir şekilde hizmet verebilmek için, hizmet teklifleri veya yeteneklerindeki eksikliklerinizi kabul etmeniz önemlidir.

Müşterilerinizin, sizin şu anda sağlayamadığınız veya sağlayamayacağınız şeyleri anlamak, faydalı ortaklıklar için zemin hazırlar. Bu alanları belirleyerek, çözümünüzü tamamlayan ve müşterileriniz nezdindeki değerinizi artıran iş ortaklarıyla ekip kurabilirsiniz. Bu, ihtiyaç açığını kapatmanıza yardımcı olur ve pazar konumunuzu güçlendirir.

Akıllı ortaklıklar aracılığıyla daha kapsamlı bir çözüm sunabildiğiniz zaman, bu müşteri odaklı bir yaklaşımı benimseme konusundaki kararlılığınızı yansıtır. Bu, mevcut müşterilerde sadakat oluşturur ve hepsi bir arada çözümü arayan yeni müşterileri çeker.

Müşteri odaklı ortaklıkları uygulama halinde düşündüğümde benim için göze çarpan bir örnek Salesforce ile IBISWorld arasındaki işbirliğidir. Salesforce, küresel erişimi ve CRM hakimiyetiyle, endüstri araştırma merkezi olan IBISWorld ile iş birliği yapıyor. Bu ortaklık, özellikle bankacılık gibi sektörler için mükemmel bir eşleşme.

Ortaklık, Salesforce ve IBISWorld'ün hazırlık sorularını sorunsuz bir şekilde entegre ederek ilişki yöneticilerinin hayati önem taşıyan içgörülere sorunsuz bir şekilde anında erişmesini sağlıyor. Bu, RM'lerin müşteri etkileşimlerinde başarılı olmasına ve çeşitli sektörlerde iş kazanmasına olanak tanır.

Avantajlar bununla bitmiyor; Salesforce, kredi notlarını ve sunumları doğru verilerle doldurmak gibi görevleri otomatikleştirerek daha da ileri gidiyor. Başarıyı yönlendiren ve ortaklıkların nasıl yapılması gerektiğine ilişkin standardı belirleyen, müşteri odaklı inovasyonun bu düzeyidir.  

Müşterilerinizle iş akışlarında buluşmak

Bir adım daha ileri gidelim. Müşterilerle iş akışlarında buluşmak, müşteri odaklı olmanın ötesine geçer. Bu aslında ekosistem odaklı bir büyüme modelini tamamen benimsemekle ilgili. Başarı, çözümlerinizi günlük operasyonlara sorunsuz bir şekilde entegre etmekte yatmaktadır.

Bu düzeyde bir entegrasyon, müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını etkili bir şekilde ele almak için çok önemlidir. Bu yaklaşımı benimseyerek değer ve kullanılabilirlik sağlayabilirsiniz, bu da müşteri memnuniyeti ve sadakatinin artmasına yol açar. Aynı zamanda daha derin etkileşimi teşvik ederek entegre teklifleri yalnızca ayrı çözümler değil, müşterinizin operasyonlarının hayati bir parçası haline getirir.

Örneğin, IBISWorld ile RelPro arasındaki ortaklık, bankacılık kurumları için güçlü bir potansiyel müşteri bulma çözümü sunuyor. RelPro, ilişki zekasıyla zenginleştirilmiş ayrıntılı potansiyel müşteri profilleri sağlarken, IBISWorld kapsamlı endüstri araştırması sunar. Bu işbirliği, RelPro kullanıcılarına, Salesforce ortaklığımıza benzer şekilde, doğrudan platformlarından değerli sektör bilgilerine erişme, yeteneklerini geliştirme ve müşteri deneyimlerini iyileştirme olanağı sağlıyor.

Bunun gibi entegre çözümler, bir ekosistem stratejisinin potansiyelini sergiliyor. Bu güçlü teklif kombinasyonu sayesinde IBISWorld ve RelPro, müşterilerinin ihtiyaçlarını birçok açıdan karşılayan kapsamlı bir çözüm sunuyor. Bu yaklaşım, parçaların toplamından daha büyük bir şey yaratmak için her bir ortağın güçlü yanlarından yararlanarak yeniliği teşvik eder.

Ortakları nasıl seçmelisiniz?

Artık ortaklık kararlarınıza neyin rehberlik etmesi gerektiğini bildiğinize göre, doğru ortakları nasıl seçeceğiniz hakkında konuşalım.

Dikkatli olduğunuzda bariz avantajların ötesini düşünün. Doğru ortağı seçmek, ortak hedeflere ve değerlere bağlıdır. Bir ortaklığın uzun vadeli iş hedeflerinizle nasıl uyumlu olduğunu düşünün. Örneğin, IBISWorld müşterisi verilerimizin iş akışında daha kullanışlı olmasını istiyor. Yıllardır API aracılığıyla teslimat pazara iyi hizmet etti. Salesforce için Call Prep Insights uygulamasındaki yeni gelişmemiz, birçok müşterilerimizin günlük olarak, doğrudan kullanıma hazır olarak kullandığı bir platformda başka bir teslimat yöntemi sunarak, sürekli güncelleme gerektiren pahalı entegrasyonlara olan ihtiyacı ortadan kaldırıyor. Hedefimiz, müşterilerle iş akışında ve çoklu içerik dağıtım modelleri aracılığıyla buluşmak, böylece her müşterinin en çok kullandığı platformlar aracılığıyla verilere erişmesini sağlamaktır.

Akıllı seçimler yapmanıza yardımcı olabilecek, üzerinde düşünmeniz gereken bazı şeyler şunlardır:

Tamamlayıcı güçlü yönleri arayın

Güçlü yönleri sizinkileri tamamlayan ortaklar bulmak çok önemlidir. Güçlü ve zayıf yönlerinizin dürüst bir şekilde değerlendirilmesi çok önemlidir çünkü bu, daha etkili işbirliğine ve müşteriler için daha iyi sonuçlara olanak tanır. Birlikte çalışmak zayıf yönlerinizi dengeler ve anlaşmaların kalitesini artırır, böylece müşteri ihtiyaçlarının karşılanması ve birlikte başarıya ulaşma konusunda daha kapsamlı bir yaklaşıma yol açar.

Dikkate alınması gereken sorular

• Potansiyel ortak, bizde eksik olan hangi benzersiz becerileri veya varlıkları masaya getiriyor?
• Ortaklığın genel performansını optimize etmek için her bir ortağın güçlü yönlerinden nasıl faydalanılabilir?
• Tekliflerimizde işbirliği yerine rekabete yol açabilecek herhangi bir örtüşme var mı?
• Ortağımızın pazar konumu, karşılıklı büyüme açısından bizimkini nasıl tamamlıyor?
• Teknolojileri veya altyapıları ürün/hizmet sunumumuzu geliştirebilir mi?
• Bu ortaklık, müşterilerimize sunduğumuz değer teklifini hangi yollarla geliştirebilir?

Kültürel uyumu değerlendirin

Sorunsuz işbirliği kültürel uyuma bağlıdır. Başarılı ortaklıklar için karşılıklı saygı, ortak hedefler ve benzer çalışma tarzları önemlidir. Ekip üyeleri birbirlerinin kültürel nüanslarını anlayıp takdir ettiğinde iletişim daha etkili bir şekilde akar, güven oluşur ve üretkenlik artar.

Tamamlayıcı ürünlere sahip ortaklarla çalışmak çoğu zaman pazar payının örtüşmesini gerektirir. Bu tehditkar veya riskli görünebilir. Ortaklık stratejisinin genel şirket stratejisiyle uyumlu olmasını sağlamak için her iki tarafın da her işletmenin stratejisinin ve hedeflerinin fırsatlarını ve sınırlamalarını anlamaya hazır olması gerekir. Örneğin start-up'lar genellikle riske büyük kamu kuruluşlarından farklı bir zihniyetle yaklaşıyor. Karar verme sürecinde kültürel uygunluğun değerlendirilmesi daha da hayati hale geliyor.

Dikkate alınması gereken sorular

• Potansiyel ortağın şirket kültürü, değerlerimizle ve iş ahlakımızla nasıl örtüşüyor?
• Ekiplerimizin ortak projelerde sorunsuz bir şekilde birlikte çalışacağını hayal edebilir miyiz?
• Açık iletişimi ve şeffaflığı teşvik ediyorlar mı?
• Çatışma çözme stratejileri nelerdir ve bizimkilerle uyumlu mu?
• İş operasyonlarında inovasyona ve risk almaya yaklaşımları nasıl?

İtibarı ve güvenilirliği göz önünde bulundurun

Potansiyel bir ortağın itibarı ve güvenilirliği, teknik yetenekleri veya hedeflerinizle uyumu kadar önemli bir öneme sahiptir. Bunu ortaklığın omurgası olarak düşünün; eğer güçlüyse büyümeyi ve hava değişikliklerini destekleyebilir. Bir ortağın sektördeki akranları arasındaki itibarı, onlarla çalışmanın nasıl olabileceğine dair size bir ön bilgi verebilir.

Dikkate alınması gereken sorular

• Uzun vadeli stratejik ortaklıkları sürdürme konusunda bir geçmişleri var mı ve mevcut ve geçmiş ortakları onlarla çalışma konusunda neler söylüyor?
• Üretken ve istikrarlı ortaklıkları sürdürme becerilerini sergileyen referanslar veya örnek olay çalışmaları sunabiliyorlar mı?
• Potansiyel ortak, müşterileri ve sektör tarafından nasıl görülüyor?
• Geçmiş işbirliklerinde vaatlerini ve taahhütlerini tutarlı bir şekilde yerine getirdiler mi?
• Bunlara karşı güvenilirlik sorunlarına işaret edebilecek bilinen herhangi bir anlaşmazlık veya şikayet var mı?
• Finansal istikrarları, uzun vadeli ortaklıkları sürdürme kapasiteleri hakkında ne söylüyor?

Karşılıklı büyümeye odaklanmak

Sizinle birlikte büyüyen bir iş ortağı seçmek, yalnızca kısa vadeli kazançlar için değil, uzun vadeli işbirliği sağlar. Hedefleriniz uyumlu olduğunda her iki taraf da birbirinin başarısını destekler. Büyümeye yönelik ortak bağlılık, yeniliği teşvik ederek kaynakları daha etkili hale getirir ve zorlukların çözülmesini kolaylaştırır. Eşit yatırım yapılan ortaklar, ortak başarılar ve pazar değişikliklerine uyum sağlayan ve yeni fırsatları kucaklayan kalıcı bağlar için ortaklığı besler.

Dikkate alınması gereken sorular

• Her iki tarafın da uzun vadeli hedefleri nasıl örtüşüyor ve zaman içinde bunu sürdürmelerini sağlamak için hangi önlemler uygulanabilir?
• Ortaklığın başarısını karşılıklı büyüme açısından ölçmek için hangi çerçeveler oluşturulabilir?
• Potansiyel ortak büyümeyi nasıl görüyor ve bu bizim hizmetlerimizi veya pazar erişimimizi genişletme konusundaki bakış açımızla uyumlu mu?
• Büyümeyi teşvik etmek amacıyla ortaklık stratejisinin düzenli olarak gözden geçirilmesi ve ayarlanması için mekanizmalar var mı?
• Tarafların her biri, karşılıklı büyümeyi teşvik etmek amacıyla ortaklığa kaynak yatırımı yapma konusunda ne kadar kararlı?
• Başarı nasıl paylaşılacak? Aksilikler durumunda, dayanıklılık ve sürekli büyümeyi sağlamak için sorumluluk nasıl yönetilecek?

Açık iletişime katılın

Taraflar arasındaki açık iletişim, şeffaflığı, güveni ve karşılıklı anlayışı teşvik eder; bunların hepsi ticari işbirlikleri için önemli unsurlardır. Açık ve dürüst konuşmalar sorunları erken tespit etmeye, beklentileri yönetmeye ve sorunları birlikte çözme kültürünü beslemeye yardımcı olur. Her iki tarafın da birbirinin ihtiyaçlarını, yeteneklerini ve sınırlarını anlamasını sağlayarak ortak hedeflere yönelik ekip çalışmasını daha sorunsuz hale getirir.

Birbirinizin çözümlerini dolaylı olarak pazarladığınız veya sattığınız ortaklıklar söz konusu olduğunda iletişim özellikle önemlidir. Birbirinizin markasını veya varlıklarını nasıl kullanacağınız, ürünü kimin satabileceği ve müşteri ilişkilerinin nasıl devredileceği gibi kritik kararlar vermek zorunda kalıyorsunuz. Çapraz satış, alıcının yolculuğu ve satış süreci üzerindeki kontrolün bir kısmından vazgeçmeyi gerektirir. Bu nedenle sizin veya partnerinizin markanın standartlarına ve mesajlarına uyum sağlayabilmesini, geri bildirim paylaşabilmesini ve gerektiğinde ayarlama yapabilmesini sağlamak için şeffaf iletişim kurmak kritik öneme sahiptir.

İşletmeniz gelişip uyum sağladıkça potansiyel ortaklarınızın da değişeceğini unutmayın. Şeffaf iletişimle başlamak, sizin çözümünüzde veya çözümünüzde gelecekte yapılacak ayarlamaların yapılması için zemin hazırlar.

Dikkate alınması gereken sorular

• Her iki taraf arasında iletişim kanalları ne sıklıkla açık ve etkili mi?
• Özellikle anlaşmazlıklar veya yanlış anlamalar sırasında şeffaf ve net iletişimi sağlamak için hangi mekanizmalar mevcut?
• Her bir taraf geri bildirim almaya ve yapıcı bir şekilde yanıt vermeye ne kadar açık?
• İlgili tüm paydaşların gerektiği şekilde bilgilendirilmesini ve katılımını sağlayan, üzerinde anlaşmaya varılan iletişim protokolleri var mı?
• Her bir taraf beklentilerini nasıl iletiyor ve bunlar zaman içinde nasıl uyumlu hale getiriliyor ve yeniden değerlendiriliyor?
• Hassas veya gizli konular nasıl ele alınıyor ve güveni korumak için hangi güvenceler mevcut?
• Açıklığın sağlanması ve yanlış yorumların azaltılması amacıyla birbirlerinin iletişim tarzlarını anlamak ve saygı duymak için ne şekilde çaba gösteriliyor?
• Bu ortaklıkla ortaya çıkan ürünleri nasıl pazarlayıp satacağız?
• Her iki tarafın da üzerinde anlaşılan satış yaklaşımını anlamasını ve buna uymasını sağlamak için hangi stratejiler mevcut?

Kalıcı stratejik ortaklıklar nasıl kurulur?

Artık ortaklıklar kurarken neleri dikkate almanız gerektiğini bildiğinize göre, ortaklıklara yönelik seçici ve her şeyi kapsayan yaklaşımı anlamak önemlidir. Ağınızı çok geniş bir alana yaymak ve herhangi bir ortaklık umuduyla çalışmak yerine, çabalarınızı, işinizi gerçekten dönüştürme potansiyeline sahip olan en iyi potansiyel müşterilere odaklayın. Her şey miktardan ziyade kaliteyle ilgili. Önünüze çıkan her fırsatı kovalamak yerine, en fazla umut vaat eden ortaklıklara öncelik verin.

Ancak olay şu: Seçici olmanız gerekirken, kendinizi beklenmedik fırsatlara tamamen kapatmayın. Bazen bu gözden kaçan ortaklıkların büyük fark yarattığı ortaya çıkıyor. Örneğin, IBISWorld web sitemizde bireysel raporları ilk kez satmaya başladığında, içeriğin bayiler için lisanslanması gibi bir niyet yoktu. Ancak bir kişi bize yaklaştığında ilişki şansını denedik ve bayi sitesinden gelen geri bağlantılar ve yönlendirme trafiği nedeniyle web sitemizin varlığını beklenenden daha hızlı büyütmeyi başardık.

Uzun süreli ortaklıklar geliştirme adımları:

Potansiyel yeni bir ortak bulup onunla anlaştıktan sonra, olumlu, kalıcı bir ortaklık geliştirmek için atabileceğiniz bazı adımlar şunlardır:

1. Net hedefler ve kilometre taşları belirleyin: Hem sizin hem de ortaklarınızın uzun vadeli vizyonlarına uygun, net, kazan-kazan hedefleri tanımlayarak başlayın. İlerlemeyi izlemek için bunları yönetilebilir kilometre taşlarına bölün.
2. Tutarlılık yoluyla güven oluşturun: Etkileşimlerinizde her zaman beklentileri karşılayın veya aşın. Güvenilir olmak, zamanla güven oluşturur ve kalıcı bir ortaklık için sağlam bir temel oluşturur.
3. İlişki kurmaya odaklanın: Sözleşme konularını ele almanın yanı sıra, ortaklarınızla kişisel bağlantılarınızı geliştirmeye zaman ayırın. Sektör etkinliklerine birlikte katılın, resmi olmayan sohbetler yapın veya içgörüleri paylaşın. Güçlü ilişkiler genellikle daha iyi ekip çalışmasına ve anlayışa yol açar.
4. İşbirliği için teknolojiyi kullanın: Daha sorunsuz işbirliği ve iletişim için dijital araçları benimseyin. İster proje yönetimi yazılımı ister mesajlaşma uygulamaları olsun, teknoloji verimliliği artırabilir ve her iki tarafı da aynı noktada tutabilir.
5. Birlikte uyum sağlayın ve büyüyün: Piyasalar ve iş ortamları her zaman değişiyor. Yeni zorluklarla başa çıkmak veya beklenmedik fırsatları yakalamak için ortaklığınızı ayarlamaya açık olun.
6. Zaferleri birlikte kutlayın: Ekip olarak dönüm noktalarını ve başarıları tanıyın ve kutlayın. Aranızdaki bağı güçlendirir ve herkese ortaklığın karşılıklı kazanımlarını hatırlatır.

Yenilik ve değişimi benimsemek

Günümüzde yenilikçilik ve uyarlanabilirlik hayatta kalmak için şarttır. Teknoloji baş döndürücü bir hızla geliştikçe, işletmeler büyümenin yalnızca tek başına çabalara değil, stratejik ortaklıklara bağlı olduğunu fark ediyor. Ve şunu söyleyeyim, bu bir kostümlü prova değil; gerçek anlaşma bu.

Değişimi benimseyerek, iç süreçlerinizi yeni ortaklığınıza kusursuz bir şekilde uyacak şekilde ayarlamayı unutmamalısınız. Mevcut süreçleri gözden geçirin, ekibinizi yeni fikirlerin bulunmasına dahil edin ve müşteri iş akışlarına sorunsuz entegrasyon için esnekliğe öncelik verin.

Ortaklıkları benimsemek bir zihniyet değişikliği gerektirir. Sadece hava değişimini yapmıyorsunuz, onu memnuniyetle karşılıyorsunuz. Değişime direnç her stratejik girişimin doğal bir parçasıdır ancak değişim, işletmenizin yenilik yapması ve büyümesi için bir fırsat sunar. Değişim yönetimi, yeni bir stratejinin başarıyla uygulanmasının önemli bir parçasıdır ve değişimi benimsemek, işletmenizin gelişen pazar dinamikleri karşısında çevik ve duyarlı kalmasına yardımcı olacaktır.

Son Düşüncelerimiz

'Her zaman bağlantı halinde olun' kavramı bu bağlamda yeni bir anlam kazanıyor ve geleneksel sınırları aşan birbirine bağlı ortaklıklar kurma ihtiyacını vurguluyor. Klasik 'her zaman kapanıyor' mantrasının güncellenmiş versiyonuna benziyor, ancak ekip çalışmasının ve işbirliğinin gücünü anlatan modern bir dokunuşa sahip.

Şirketler müşterilere, ürün kalitesine ve akıllı ortaklıklara odaklanarak kalıcı başarı için güçlü bir temel oluşturabilir. Kendi deneyimlerime dayanarak, silolanmış operasyonlardan çevikliğin, kolektif inovasyonun ve müşteri odaklılığın üstün olduğu birbirine bağlı ekosistemlere geçişin ne kadar önemli olduğunu gördüm.

Tabii ki geleceği tahmin etmek kolay bir iş değil, özellikle de hızlı teknolojik değişim ve değişen tüketici tercihleri ​​çağında. Bu nedenle, benim görüşüme göre, yenilikçi bir işbirliği kültürünü teşvik etmek, yıkıcı teknolojileri benimsemek ve ortaklara endüstrilerin geleceğini şekillendirme konusunda görev vermek, çağın ilerisinde kalmak için çok önemlidir.

Kaynaktan IBIS Dünyası

Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Chovm.com'dan bağımsız olarak ibisworld.com tarafından sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.