Sürekli büyüyen e-ticaret sektörü nedeniyle, Black Friday markalar ve perakendecilerin tüketicilere ulaşmaları için en önemli fırsatlardan biri haline geldi. Black Friday'deki e-ticaret satışlarının % oranında arttığı bildirildi 7.5% 2023 yılında ABD dolarına ulaştı 9.8 milyarBu dikkate değer bir rakam.
Bu rehberde, en umut verici Black Friday'i ele alacağız e-posta pazarlama aktif alışveriş yapanların iyi hedeflenmesini ve pazarlama kampanyalarınızın farklı olmasını sağlayan uygulamalardır.
İçindekiler
Black Friday e-posta pazarlamasının önemi nedir?
7 etkili Black Friday e-posta stratejisi
Sonuç
Black Friday e-posta pazarlamasının önemi nedir?
Black Friday kampanyaları sırasında e-posta patlamaları, Black Friday'in sunduğu en iyi fırsatları bulmak için pazarı tarayan hedef alıcılara özeldir. Örneğin, Black Friday 2024'te yaklaşık olarak 116.5 milyon Black Friday e-postaları tahmin edildi. Hedefli pazarlama, ücretsiz kargo veya harekete geçme aciliyeti yaratan sıcak ürüne ilk bakış gibi teşvikler sunduğu için en etkili yöntem olarak ortaya çıkıyor.
Bu nedenle, kazanmak için markaların öncelikle hedef kitleyi tanımlaması, tüketici ilgi ve davranışlarına dayalı mesajlar hazırlaması ve karşı konulamaz bir teklif sunmak için doğru anı beklemesi gerekir. Black Friday'in takvimdeki en çok aranan satış tarihi olmasının birkaç nedeni olmasına rağmen, aşağıdakiler öne çıkıyor.
indirimli fiyatlar
Bu yüzden Black Friday zamanla beklenti yarattı, çünkü birçok mağaza en inanılmaz indirimlerini yalnızca Black Friday günü duyuruyor. Müşteriler, bir şey satın almak için bir yıl beklediklerinde perakendeciler tarafından sağlanan sınırlı süreli fırsatlarda %50-70'e varan indirim avantajına sahip oluyorlar.
Ekonomik faktörler
İnsanlar, ekonomi durgunlukta veya yüksek enflasyonda olsa bile, tatillerle ilgili temel ihtiyaç ve harcamaları kısma ihtiyacı olduğu için, Black Friday fırsatı aramak için çok zaman harcayabilirler. Bazıları, harcanabilir gelirlerini kullanmak için de bu tatili seçebilir.
Çevrimiçi alışverişe geçiş
İnsanlar çevrimiçi satışlar sayesinde evlerinin içi de dahil olmak üzere uzak yerlerden ürün satın alabiliyorlar. Bu kolaylık Black Friday satış yüzdesi rakamlarında artışa yol açtı.
Artan tüketici beklentileri ve perakendeci rekabeti
Gittikçe daha fazla insanın Black Friday çılgınlığına katıldığı düşünüldüğünde, çok sayıda tüketicinin Black Friday indirimlerini beklemesi ve öncesinde para biriktirmeye başlaması şaşırtıcı değildir. Bu tür bir rekabet çok ateşli olabilir ve her mağaza diğerini geride bırakmaya çalıştığı için talebi artıran en iyi fırsatların sunulmasına olanak tanır.
7 etkili Black Friday e-posta stratejisi
1. Satış öncesi e-posta kampanyasıyla beklenti yaratın
Teaser e-postaları, yaklaşan teklifler hakkında merak uyandırır. Bunların beklenti oluşturucuları olduğu söylenir ve bulgular şunu önermektedir: Yüzde 61 artış. Alışveriş yapan kişilerin %'si, kendilerine satışlar hakkında uyarılar gönderen markalardan alışveriş yapmayı tercih ediyor. Black Friday veya diğer tatillerden önce e-posta dizileri, geri sayım zamanlayıcıları, VIP alanları ve erken erişim teklifleri uygulamak beklentiyi artırabilir ve açılma oranlarını artırabilir.
2. Aciliyet duygusunu teşvik edin
Black Friday sırasında asıl amaç daha fazla müşteri kazanmaktır. Bu tür aciliyet duygularının müşterilerin dönüştürülmesini sağlamada oldukça faydalı olduğu bilinmektedir. "Fazla stok indirimi!" veya "Bu tekliflerden yalnızca sınırlı sayıda mevcuttur!" gibi ifadeler, ardından "Stokta sadece on tane kaldı. Acele edin! Stoklarımız sınırlıdır!" gibi nezaket ifadeleri e-posta aboneleri arasında bir çılgınlık yaratır.
3. Etkili bir konu satırı oluşturun ve metni önizleyin
Tatil sezonunda açılma oranlarını artırmak için, aciliyet duygusu yaratan ifadelerle ilgi çekici konu satırları ve metin önizlemeleri oluşturmaya odaklanın. "Sınırlı Stok" or "Sadece Bugün." Bu ifadeler tüketicinin ilgisini etkili bir şekilde yakalar. Ek olarak, ifadeleri stratejik olarak dahil etmek, açılma oranlarını %56 ve tıklama oranlarını %XNUMX oranında artırabilir. 96%, markanızın bütünlüğünü korurken etkileşimi artırır. Aşırıya kaçmaktan kaçınmak için bunları ölçülü kullanın.
4. E-postalarınızda iyi grafikler kullanın
E-postalara görsel eklemek, en iyi uygulamalardan biridir. 65% Kullanıcıların %'si metin ağırlıklı mesajlar yerine görsel olarak ilgi çekici içerikleri tercih ediyor. Öne çıkmak için canlı renkler ve dinamik görsellerle denemeler yapın, tipik Black Friday temasının ötesine geçin. Animasyonlu GIF'ler ve gömülü dinamik açıklamalar tıklama oranlarını daha da artırabilir. Ürünlere bağlı net ve ilgi çekici CTA'lar olmazsa olmazdır, 28% Tıklama oranlarında artış.
5. Yaratıcı e-posta metni hazırlayın
Bir e-posta kopyası, müşterilerin ihtiyaçlarını ele alarak en basit ve doğrudan şekilde oluşturulabilir. Promosyon kodlarının, son kullanma tarihlerinin, ürünlere doğrudan bağlantıların ve en iyi fırsatlara güçlü bir vurgu yapılmasını hak eden diğer ilgili içeriklerin satışla sonuçlanma olasılığının yüksek olduğundan emin olun. Teklifin değerleri açısından bu kadar özlü bir metin, ilgiyi sürdürme ve daha fazla tıklama isteği uyandırma olasılığı yüksektir.
6. Gerçek zamanlı analiz edin ve uyarlayın
Kampanya sırasında, başarıyı ölçmek için açılma oranları, tıklamalar ve dönüşümler gibi temel ölçümleri izleyin. Hangi e-posta bileşenlerinin en iyi şekilde çalıştığını belirlemek için A/B testini kullanın. Etkileşimi ve dönüşümleri artırmak için hedefli takiplerle yanıt vermeyen abonelerle yeniden etkileşim kurun.
7. Mesajlarınızı kişiselleştirin
İnsanlar genel e-postalar göndererek yatırımlarının yaklaşık altı katı kadar getiri elde edebilirler. Yine de bazı unsurlar bir şekilde kişiselleştirmenin açılma oranlarını şu kadar artırmasına izin verir: 26,% çalışmalar gösteriyor. Müşterileri önceki satın alımlarına veya tercihlerine göre hedefleyen segmentasyon teknikleri uygulanmalıdır. İstatistikler, bir müşterinin adını ve satın alma geçmişini Black Friday pazarlama e-postalarının e-posta konu satırına eklemenin ne kadar etkili olduğunu gösteriyor.
Sonuç
Tutarlı bir e-posta pazarlama strateji etkileşimi artırabilir, satışları yönlendirebilir ve marka imajınızı geliştirebilir. Kampanya boyunca tutarlı mesajlarla hedef kitlenizin beklentilerini yöneterek başlayın. Sadık müşterileri elde tutmak ve potansiyel müşterileri çekmek için odak noktasını kademeli olarak kişiselleştirmeye ve hedefli pazarlamaya kaydırın, çabalarınızın yılın en yoğun sezonunda yankı bulmasını sağlayın.
Bu taktikleri uygulayın ve rekabet sezonunun sizin için en iyi sezon olduğundan emin olun. Göz alıcı ve satış öncesi aktiviteye yardımcı olan bilgilendirici bir e-postayla başlayın ve etkileşim seviyesinin arttığını izleyin. E-posta pazarlama stratejisini iyileştirmenin en etkili yaklaşımı hakkında ayrıntılı ipuçları için daha fazlasını okuyun Chovm.com.
