Son yıllarda küçük işletmeler ve şirketler, çeşitli sosyal medya platformlarında takipçi sayılarını artırmak için büyük çaba sarf ediyor. Elbette Instagram, X ve YouTube marka bilinirliğini artırmak için harika olabilir ancak takipçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek genellikle çok zordur.
Birçok işletmenin gerçek fırsatı, web siteleri aracılığıyla haber bülteni abonelerinin bir listesini oluşturmak için farklı müşteri mıknatıslarından faydalanmasında yatmaktadır. Bu kişiler yalnızca bir sayfanın karşılaşabileceği sorunlardan veya iptallerden korunmakla kalmıyor, aynı zamanda çeşitli araştırmalar e-postaların gönderilerden çok daha yüksek tıklama ve dönüşüm oranlarına sahip olduğunu gösteriyor.
Bu makalede, dünya çapındaki başarılı şirketlerin, hedef kitleleri arasında kaliteli haber bülteni abonelerini çekmek ve çevrimiçi işletmelerinin büyümesini ve başarısını artırmak için halihazırda kullandıkları çeşitli müşteri mıknatısı fikirlerini inceleyeceğiz.
İçindekiler
Kurşun mıknatıs nedir
Web siteniz için mıknatıs fikirleri
Nihai düşünceler
Kurşun mıknatıs nedir
Dijital pazarlama ve iş dünyasında "liderlik" terimi, bir şirketin ürün veya hizmetine ilgi belirtileri gösteren kişiyi belirtir. Adından da anlaşılacağı gibi potansiyel müşteri mıknatısı, işletmelerin mümkün olduğu kadar çok sayıda potansiyel müşteriyi (genellikle bir e-posta listesine abone olan kişileri) çekmesine olanak tanıyan bir araçtır.
İyi bir potansiyel müşteri mıknatısı, web sitesi ziyaretçilerinin ilgisini çeken bir işarettir ve satış hunisi için bir başlangıç noktasıdır. Ziyaretçilerin, almak istedikleri ücretsiz kaynak karşılığında bilgilerini içeren bir form göndermelerini amaçlamaktadır. Potansiyel müşteri, bir avantajdan yararlanmak için adı ve e-posta adresiyle kaydolduktan sonra satış hunisine girer ve bir veya daha fazla kişinin hedefi haline gelir. e-posta pazarlama kampanyaları.
Peki neden bir işletme sahibi veya yöneticisi web sitesinde etkili müşteri mıknatıslarına ihtiyaç duysun? Bunun nedeni, çok az ziyaretçinin "Bültenime abone ol" formunu kullanması ve birçoğunun, uğraşmaya değmeyecekse iletişim bilgilerini "İnternette" bırakmak istememesidir.
Web siteniz için mıknatıs fikirleri
Kurşun mıknatıslarla ilgili ilk kural, hiçbir kuralın olmamasıdır. Her işletme, müşterilerini herkesten daha iyi tanır ve okuyucularının veya ziyaretçilerinin ilgisini çekebilecek potansiyel müşteri fikirleri üretebilir.
Bununla birlikte, bazı "geleneksel" kurşun mıknatısların kurşun üretimi açısından yıllar içinde daha etkili olduğu kanıtlanmıştır, örneğin:
Ücretsiz e-kitaplar
Göz attığınız web sitelerinin ve blogların en az yarısında ücretsiz bir e-kitap indirmek isteyip istemediğinizi soran bir açılır pencere bulunur. Bunun nedeni, e-kitapların dijital dünyada basit ama güçlü bir değişim para birimi olmasıdır.
İş açısından bakıldığında, bir e-kitap oluşturmak, bir Word belgesini PDF formatında kaydetmek kadar az çaba gerektirir ve kolaydır. Ancak bu aynı zamanda uzmanlığı derinlemesine sergilemenin ve ziyaretçilere ek, yararlı içerik sunmanın da harika bir yoludur.
Ön taraftan bakıldığında, e-kitaplar yüksek değerli eklemeler olarak algılanıyor ve pek çok ziyaretçi, hakkında daha fazla bilgi edinmek istedikleri belirli bir konu hakkında daha fazla bilgi almak için isimlerini ve e-posta adreslerini paylaşmaya hazır. Sonuçta ücretsiz bir indirme.
Testler ve sınavlar
Sınavlar ve testler, kurşun mıknatıslar kadar etkilidir çünkü insanların kendilerini kanıtlama isteğine hitap ederler ve kendileri hakkında yeni bir şey keşfetmek. Ayrıca soru sormak ve yanıt vermek, yeni potansiyel müşterilerle ilişki kurmanın harika bir yoludur.
Örneğin dil okulları, insanların kendi yeterlilik seviyelerini anlamalarına yardımcı olmak için yaygın olarak testler kullanır. Ziyaretçilerin tüm soruları yanıtladıktan sonra sonuca ulaşmak için verilerini girmeleri yeterlidir. Aynı durum, kullanıcılarına cilt tipleri veya belki de özelliklerine en uygun renkler hakkında bilgi sağlamak için testlerin gücünden yararlanan güzellik sektöründeki şirketler için de geçerlidir.
İnsanlar bir testi veya kısa sınavı geçmek için zaman ayırdıktan sonra kendilerini sürece bağlı hissederler ve sonuçları öğrenmek için kişisel bilgilerini paylaşmaya hazır olurlar.
Kuponlar ve indirimler
Bu müşteri mıknatısı fikri, yeni bir müşterinin ilk satın alma işlemini kapatırken elde tutma oranını artırmak isteyen çevrimiçi mağaza sahipleri için özellikle ilgi çekicidir.
Pek çok şirket, bir ziyaretçinin haber bültenlerine abone olması durumunda ilk satın alımdan itibaren küçük bir yüzde indirim sunmaya hazırdır çünkü bu birçok avantaj sağlar. Yeni müşteri, özel bir teklifle yalnızca satın alma işlemini daha isteyerek tamamlamakla kalmaz, aynı zamanda çevrimiçi işletmelerin kendilerini güvenilir bir platform olarak kabul ettirme şansı da sağlar.
İlerleyen günlerde, e-posta pazarlama sistemi aynı yeni müşteriye, satın almak isteyebilecekleri yeni makaleler, bloglarındaki içerik ve diğer haber bültenleriyle tanıtım yapacak.
Ücretsiz denemeler
Yukarıda bahsedilen indirimler gibi, ücretsiz denemeler de birçok SaaS ve dijital hizmet veya video içerik sağlayıcısının günlük olarak kullandığı bir mıknatıstır.
Şirketler, bir müşteri adayının ürünlerini veya hizmetlerini ücretsiz olarak kullanmasına izin vererek gerçek değerlerini gösterebilir ve her müşteri adayına, bir ödeme yapmadan önce ürünün işlerine veya yaşamlarına değer katmasını sağlama şansı verebilir.
Ancak ücretsiz deneme süresi ne kadar kısa olursa dönüşüm oranının da o kadar yüksek olacağını unutmamak gerekir. SaaS şirketleri için ideal süre üç ila yedi gün arasında değişmektedir.
Hile sayfaları
Bu, özellikle pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak çok fazla içerik yayınlayan işletmeler için en basit ama güçlü müşteri mıknatısı fikridir.
Çoğu zaman insanlar okumak istedikleri ancak daha fazla zamana ihtiyaç duydukları veya daha sonra okumak istedikleri makalelerle karşılaşırlar. Bazen kullanıcılar boş zamanlarında sayfaya erişmek için sayfayı tarayıcılarına kaydeder veya URL'yi kopyalar. Diğer zamanlarda web sitesinden ayrılırlar.
Bu nedenle, ziyaretçilere bir blog yazısının özetini veya özetini indirme olanağını sunmak iyi bir fikirdir, böylece daha sonra okuyabilirler ve aynı zamanda abone olup ilgilerini çeken benzer içerikleri alabilirler.
Nihai düşünceler
Sonuç olarak, potansiyel müşteri mıknatısları bir hedef kitlenin ilgisini çekmek, aktif kişilerden oluşan bir e-posta listesi oluşturmak ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için güçlü araçlardır. Şirketler, potansiyel müşterilerinin isimleri ve iletişim bilgileri karşılığında anında ve ilgili değer sunarak, güvene ve ortak çıkarlara dayalı uzun süreli bir ilişki başlatabilirler.
Başarının anahtarı, sorunları çözen veya potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını karşılayan özgün ve değerli bir şey sunmaktır. Tüketici ilgisinin değerli olduğu rekabet ortamında, bu öncü mıknatıs fikirleri, karşı konulamaz bir teklifle öne çıkma ve somut pazarlama hedeflerine ulaşma konusunda kazanan bir araç olabilir.
Son olarak takip etmeyi unutmayın Chovm.com'da Okunanlar Çevrimiçi pazarlama ve e-ticaretteki en son gelişmelerden haberdar olmak için.
