Pazarlama hunileri, bir müşterinin markanızı ilk kez öğrenmesinden müşteri olmaya kadar geçtiği aşamaların görsel temsilleridir.
Her pazarlama hunisi üç aşamaya ayrılmıştır:
- Huninin üstü (TOFU)
- Huninin ortası (MOFU)
- Huninin alt kısmı (BOFU)
Bugün, dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlama hakkında konuşacağız.
İçindekiler
Dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlama nedir?
Dönüşüm hunisinin en üstündeki içerik neden önemlidir?
Denemek için en iyi beş pazarlama taktiği
Nihai düşünceler
Dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlama nedir?
Dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlama, markanız veya ürününüz hakkında farkındalık yaratmak için kullanılan pazarlama stratejilerini ve taktiklerini ifade eder.
TOFU, markanızı yeni potansiyel müşterilerin önüne çıkaran, oluşturduğunuz içeriktir (bu bir PPC reklamı veya bir blog makalesi olabilir).
Dönüşüm hunisinin en üstündeki içerik neden önemlidir?
TOFU içeriği önemlidir, çünkü genellikle en geniş pazarlama stratejisidir, yani en üstte ne kadar çok potansiyel müşteri varsa, en altta (genellikle) daha fazla müşteri vardır. Ek olarak, ürününüz/hizmetiniz hakkında farkındalık oluşturmak, ona olan ihtiyacın oluşmasına yardımcı olur.
Örneğin, doğal ortamda avlanmış konserve ton balığı sattığınızı varsayalım. TOFU içeriğiniz, çiftlikte yetiştirilen ton balığıyla ilgili sorunlar hakkında, bunun neden bir sorun olduğunu ve doğadan avlanan ton balığının sizin ve çevre için neden daha iyi olduğunu paylaşan bir blog yazısı olabilir.
Bu blog gönderisi, potansiyel müşterilerin zihnine, çiftlikte yetiştirilen ton balığı yerine doğadan yakalanmış ton balığı almaya başlamak isteyebilecekleri tohumunu ekiyor.
Buradan, MOFU içeriği, yabani ton balığı yakalayan farklı şirketleri ve onların uygulamalarını tartışan bir blog yazısı olabilir ve BOFU içeriği, şirketinizin neden en iyi ton balığına sahip olduğunu anlatan ve diğer şirketlerin yarattığı sorunları çözen bir yazı olabilir.
MOFU ve BOFU içeriği ile müşterilerin dikkatini çekmek için diğer şirketlerle rekabet ediyorsunuz. Ancak TOFU içeriğiyle, rakiplerinizin farkına bile varmadan onları yakalıyor ve onlar daha araştırma ve satın alma aşamalarına gelmeden onlarda güven inşa ederek nihai satışı yakalama şansınızı artırıyorsunuz.
TOFU içeriği bu yüzden çok önemlidir—bağlantıdaki ilk zincirdir.
Denemek için en iyi beş pazarlama taktiği
Pazarlama menünüze TOFU eklemeye hazır mısınız? İşte işinizde uygulamaya değer beş TOFU pazarlama taktiği:
1. Blog yazıları yazmak
Ton balığı örneğiyle bir blog gönderisinin nasıl önemli bir TOFU içerik parçası olabileceğinden daha önce bahsetmiştim. Ancak bu, pek çoğundan yalnızca biri; neredeyse her işletme, TOFU içeriği olarak blog gönderileri yazmaktan yararlanabilir.
Gerçek bir örneğe bakalım. Karada ve kampçılık ürünlerini inceleyerek ve tanıtarak para kazanan Adventures On The Rock adlı bir blog işletiyorum. Amacım, komisyon alabilmem için okuyucularımın önerilen ürünlerimi satın almalarını sağlamak.
Dönüşüm hunisinin en üstünde, insanları aşırı inişin ne olduğu ve insanların bunu neden denemek isteyebilecekleri konusunda bilinçlendirmem gerekiyor. ben de yazdım Bu makale, her şeyi ayrıntılı olarak açıklayan:
Oradan, bu makale, ne tür bir teçhizata ihtiyacınız olduğundan ve bu teçhizatı nereden alacağınızdan bahsederek dönüşüm hunisinin diğer aşamalarına yönlendirir.
aracılığıyla bu konuyu buldum Anahtar kelime araştırma.
Ahrefs'te “overlanding” anahtar kelimesini araştırarak başladım. Anahtar Kelime Gezgini ve bu anahtar kelime için sıralanan web sitelerinin çoğunun, overlanding'in ne olduğunu ve nasıl başlayacağını açıklayan bir makale yazdığını tespit etti.
TOFU makale fikirlerini aynı şekilde bulabilirsiniz. Geniş girin tohum anahtar kelimesi Ahrefs'in Anahtar Kelime Gezgini'ne (veya ücretsiz anahtar kelime oluşturma aracı) ve sonuçları inceleyin.
2. SEO'dan Yararlanmak
Blog gönderisi taktiğini bir adım öteye taşıyarak, SEO TOFU içeriğinizi her ay ücretsiz ve otomatik olarak yeni kişilerin önüne çıkarmak için.
Örneğin, hakkında bir TOFU makalesi yazdım. SEO yazımı bu blogda “Seo yazmak nedir”, “seo için yazmak” gibi 100'den fazla anahtar kelimede ilk sayfada yer alır:
Bu tek makale, sitemize her ay 1,500'den fazla yeni ziyaretçi getiriyor ve okuyucuları SEO görevlerinde onlara yardımcı olması için Ahrefs'i kullanmaya yönlendiriyor.
TOFU SEO'nun diğer örnekleri şunları içerir:
- Bank My Cell'in iPhone'unuzu parola olmadan sıfırlama kılavuzu (Ayda 15,000'den fazla ziyaret).
- Equifax'ın iyi bir kredi puanının ne olduğuna dair kılavuzu (Ayda 95,000'den fazla ziyaret).
- Tie.com'un kravat bağlama rehberi (Ayda 36,000'den fazla ziyaret).
Daha fazla öğrenmek ister misiniz? bizim gözden geçirin SEO temelleri kılavuzu.
3. Sosyal medyaya gönderme
Sosyal medya bariz bir Pazarlama kanalı herhangi bir işletme için - ve marka bilinirliğini yaymak için mükemmeldir (yani, TOFU içeriği).
Pek çok sosyal medya platformu ve bunları kullanmanın birçok yolu var. Hepsini tek bir makalede ele almam mümkün değil, ancak size birkaç örnek verebilirim.
1. Tacoma Canavarı: Instagram
TacomaBeast, Instagram'ı (ve diğer sosyal platformları) son derece iyi kullanıyor. Oldukça hedeflenmiş bir niş kitleye (Toyota Tacoma sahipleri) sahiptir ve neredeyse her gün TOFU içeriği yayınlar.
Gönderileri genellikle bir bütün olarak nişe hitap ediyor - Tacomas'a sahip olan ve harika Tacoma modlarını ve yapılarını iş başında görmek isteyenler ve henüz markayı bilmeyenler.
Bu gönderiler, mevcut hedef kitlesine gösterilir, ancak şu anda onu takip etmeyen birçok hesaba da gösterilir ve marka bilinirliği oluşturulur. Bu, özellikle Instagram Makaraları ve TikTok videoları için geçerlidir.
2. Duolingo: TikTok
TikTok'tan bahsetmişken, birkaç marka onu Duolingo kadar iyi kullanıyor. Size diğer dilleri nasıl konuşacağınızı öğreten bir uygulamadır, ancak bunu TikTok videolarından anlayamazsınız.
Virallik fikrini benimsiyor ve videolarıyla ürününü satmaya çalışmak yerine markasını insanların önüne koyuyor. Bu nedenle videoları, potansiyel olarak uygulamanın kullanıcısı olabilecek yüzbinlerce ve hatta milyonlarca kişi tarafından izleniyor.
3. Gezgin Karavan: Pinterest
Gezici Karavan, Pinterest'ten her ay binlerce yeni ziyaretçi alıyor. Sitesinde yer alan her blog gönderisinde Pinterest boyutunda grafikler bulunur ve bunları yayınlandığında daima paylaşır.
Örneğin, karavan yemeği fikirleri hakkında iğneler yayınladı. Bir kişi bu makaleyi okuduğunda, RV pişirme teçhizatı ve aksesuarlarına bağlantılar görür. Bunlar onları huninin aşağısına doğru iter.
Ücretsiz bir Canva hesabı alarak ve "Pinterest raptiyesi" şablonunu kullanarak da aynısını yapabilirsiniz. Canva, markanıza uyacak şekilde kolayca değiştirebileceğiniz binlerce şablona sahiptir.
4. PPC reklamları yayınlamak
Bazen oynamak için ödeme yapmanız gerekir ve PPC reklamları yayınlamak, markanızı yeni kitlelerin önüne çıkarmanın en iyi yollarından biridir.
Birçok yerde reklam yayınlayabilirsiniz:
- Arama motoru reklamları
- Sosyal medya reklamları
- Görüntülü reklamlar
- V.b
Bunu yapmaya başlamanın en kolay yollarından biri, rakipleriniz için işe yarayanları kopyalamaktır. Ahrefs'e git Site Explorer, bir rakibin web sitesini girin ve ardından Ücretli anahtar kelimeler soldaki menüde rapor
Burada genellikle çok sayıda markalı anahtar kelime ve MOFU/BOFU anahtar kelimesi göreceksiniz, ancak bazen, rekabet halinde teklif verebileceğiniz, markasız TOFU anahtar kelimelerle karşılaşacaksınız.
Daha da iyisi, TOFU anahtar kelimeleri onlar için reklam yayınlayan kişi sayısı kadar olmadığı için teklif vermek genellikle çok ucuzdur.
Örneğin, neredeyse hiç rekabeti olmayan ve TOFU sorguları olan "bir web sitesini tara" ve "içerik fikri" gibi anahtar kelimeler için ara sıra PPC reklamları yayınlıyoruz.
Bunlar ayrıca çok yüksek bir Anahtar Kelime Zorluğuna (KD) sahiptir, yani Google'ın ilk sayfasında organik olarak sıralanmaları zordur. Bu anahtar kelimelere reklam yayınlayarak çok fazla para harcamadan rekabeti atlatabiliriz.
Çıkış yapmak PPC pazarlama kılavuzumuz Bu taktik hakkında daha fazla bilgi edinmek için.
5. Doğrudan erişim
Son olarak, doğrudan erişimi bir TOFU pazarlama taktiği olarak kullanabilirsiniz. Bunlar şunları içerir:
- E-posta erişimi
- Doğrudan posta
- Telefon çağrıları
Doğrudan posta ve telefon aramaları yeni müşteriler bulmak için çok işe yarasa da, zaman ve para açısından en az maliyeti gerektirdiğinden, çevrimiçi işletmelerin çoğu için e-posta erişimi en ölçeklenebilir olanıdır.
doğrudan erişim kullanıyorum içeriğime bağlantılar oluştur, makalelerimi tanıtın ve pazarlama ortakları ve yeni müşteriler bulun. Çok yönlü ve etkili bir taktiktir.
Örneğin, yakın zamanda koştum Amerika'da kamp yapmak için en iyi eyaletleri sıralayan bir çalışma, ardından gazetecilerin bulgularımı içeren haber makaleleri yayınlamasını sağlamak için e-posta erişimini kullandı. Bu çalışma, bazıları MSN, Yahoo ve TimeOut Magazine'den olmak üzere siteme 40'tan fazla yeni geri bağlantıyla sonuçlandı.
Bu yüksek güçlü bağlantılara ek olarak, çalışma ayrıca web siteme binlerce yeni ziyaretçi gönderdi.
Benzer bir şeyi nasıl yapabileceğinizi öğrenmek istiyorsanız, göz atın dijital PR rehberimiz ve okumaya devam et iyi bir sosyal yardım e-postası nasıl gönderilir.
Nihai düşünceler
Dönüşüm hunisinin tepesi, genellikle en geniş kapsamlı pazarlama taktiklerinin bulunduğu yerdir. Ancak, tüketicilerin nihai satın alımlarını yaptıkları yerden çok uzakta olduğu için, en bariz pazarlama seçeneği değil.
Ancak TOFU içeriği, işinizi gelecekte ölçeklendirebilecek tohumları ektiğiniz yerdir. Zaman ve para harcadığınız ilk alan olmamalı, göz ardı edilmemelidir.
Kaynaktan Ahrefs
Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler Ahrefs tarafından Chovm.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
