Yönetici Özeti
2023'te Amazon pazar yeri satıcıları, belirsiz ekonomik ortamdan artan mal ve hizmet maliyetlerine ve giderek büyüyen Amazon pazarının artan rekabetine kadar çok sayıda zorlukla karşı karşıya kalacak. Artan rekabet ve maliyet baskısı göz önüne alındığında, fiyatlandırma stratejisi pazardaki karı en üst düzeye çıkarmak için hayati bir kaldıraç haline geliyor. Ancak pazar yeri satıcıları satış verileriyle sınırlıdır ve Threecolts olarak, pazarın durumuna ilişkin daha eksiksiz bir tablo çizmek için çeşitli satıcılardan gelen verileri toplayıp analiz ederek ortaklarımız için fiyatlandırma esnekliğini açığa çıkarmayı umuyoruz.
Geleneksel olarak 4. Çeyrek, satıcıların en yüksek hasılat yaptığı dönem olma eğilimindedir ve çoğunlukla Amazon prime day ve yıl sonu tatillerine olan talepten kaynaklanmaktadır. Bu raporda, pazardaki iş ortaklarımızın önümüzdeki çeyrekte katma değer elde etmelerine yardımcı olacak öngörüleri ve gözlemleri ortaya çıkarmak için 4'nin 2022. çeyreği verilerimizi derinlemesine inceliyoruz.
İlk kez aşağıdaki soruları yanıtlamak için verilerimizi derinlemesine inceliyoruz:
- Fiyat esnekliği kategoriler arasında ve kategoriler arasında nasıl değişiklik gösteriyor?
- Rakip satıcılar ve markalar rekabetçi bir pazara nasıl girip rekabet edebilir?
Temel bulgular
- Amazon'da fiyat esnekliği ürün kategorisine göre değişiklik gösterir ve ayrıca belirli bir ürün kategorisindeki farklı satış performansı bantlarında da farklılık gösterir.. Pazar yeri satıcıları, talep eğrileri üzerindeki konumlarını değerlendirmeli ve beklenen gelir aralığına göre rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmalıdır.
- En çok kazandıran ürün kategorileri, oldukça esnek talep eğrilerine sahip, oldukça rekabetçi pazarlar olma eğilimindedir.. 4'nin 2022. çeyreğine ait satış verileri, kazançların üst çeyreğindeki müşteri satın alma kararlarında marka tercihlerinin önemli bir faktör olduğuna işaret ediyor
- Marka tercihi, belirli bir Amazon alt kategorisi için ortalama ve daha düşük gelir getiren ürünlere yönelik talebin belirlenmesinde daha az önemli bir faktördür. Küçük pazaryerindeki satıcılar pazarın en üst noktasında kolayca rekabet edemeyebilir ancak Amazon Pazaryeri'nde başarılı olmak için bolca fırsat var
Sonuçlar
Veri setinin istatistiksel özeti
Bu rapor, 4'den fazla Amazon ürün kategorisinde yaklaşık 2022 ürünü kapsayan 468 Amazon satıcısı için 200,000'nin 10,000. çeyreğindeki trendleri analiz ediyor. Her siparişte ortalama 10.95 ürün satılıyor; bunların 1.8'i promosyon, 0.3'ü hediye. Tipik bir sipariş ortalama 358 ABD doları tutarında satış sağlar ve promosyonların maliyeti ortalama 7 ABD dolarıdır. Ortalama vergi maliyeti nakliye için sırasıyla 21.86 dolar ve 5.22 dolardır.
Bu raporda, gelir performansı verileri çeyrekler arası üç gruba (alt çeyrekler, orta çeyrekler ve üst çeyrekler) bölünmüştür. En iyi performans gösterenler, ortalama performans gösterenlere göre ortalama 10 kat daha fazla gelir elde etti ve 60 kat daha fazla birim sattı. En iyi performans gösteren ürünler ayrıca hediye olarak 90 kat daha fazla ürün sattı. En iyi performansı gösteren ürünlere ilişkin ortalama inceleme sayısı, en alt çeyrekte yer alan ürünlere göre 3.5 kat daha fazlaydı. Derecelendirmeler yüksektir ve kategoriler arasında önemli ölçüde farklılık göstermemektedir; bu da çeşitli performans düzeyleri için yüksek kaliteli ürünlerin mevcut olduğunu göstermektedir.
Amazon kategorisinde esneklik karşılaştırmaları
Bu analizde veriler Amazon ana kategorilerine göre gruplandırıldı. Daha sonra en iyi performans gösteren üç kategoriyi (Elektronik ve Teknoloji, Moda ve Aksesuar, Ev ve Yaşam Tarzı) örnekledik ve her ana kategori için alt kategoriler toplandı ve gelire göre üst, ortanca ve alt çeyreklere ayrıldı. Üç çeyrek bandın her birinden bir alt kategori seçildi ve seçilen alt kategorilerin her biri için talep eğrileri çizildi.
Gelir çeyrek bantları içindeki örneklenen ve seçilen ana ve alt kategorilerin alt kümesi aşağıdaki gibidir:
Elektronik ve Teknoloji
- Nem Alıcılar: Elektronik ve Teknoloji kategorisinde nem alma cihazlarını kapsayan ASIN'leri temsil eden üst çeyrekte gelir sağlayıcı
- Taşınabilir Bluetooth Hoparlörler: Bluetooth hoparlörlerini kapsayan ASIN'leri temsil eden Elektronik ve Teknoloji kategorisinde ortalama çeyrek gelir oluşturucu
- PC Oyun Kulaklıkları: Elektronik ve Teknoloji kategorisinde, oyun odaklı kulaklıkları kapsayan ASIN'leri temsil eden düşük çeyrekte gelir oluşturucu
Moda Aksesuarları
- Kadın Soğuk Hava Atkıları ve Eşarpları: Kadınlara yönelik eşarp ve başörtülerini kapsayan ASIN'leri temsil eden Moda ve Aksesuar kategorisinde üst çeyrekte gelir oluşturucu
- Ayakkabı Bakımı ve Aksesuarları: Ayakkabı bakım ürünleri ve ayakkabı aksesuarlarını kapsayan ASIN'leri temsil eden Moda ve Aksesuar kategorisinde ortalama çeyrek gelir oluşturucu
- Erkek Yol Koşu Ayakkabısı: Erkek koşu ayakkabılarını kapsayan ASIN'leri temsil eden Moda ve Aksesuar kategorisinde alt çeyrekte gelir oluşturucu
Ev ve Yaşam Tarzı
- Yatak Yastık Yastık Kılıfı: Yastık kılıflarını kapsayan ASIN'leri temsil eden Ev ve Yaşam Tarzı kategorisinde üst çeyrekte gelir oluşturucu
- Armatür Değiştirme Küreleri ve Gölgelikler: Ev ve Yaşam Tarzı kategorisinde, aydınlatma armatürleri için küre ve gölgeleri kapsayan ASIN'leri temsil eden ortalama çeyrek gelir oluşturucu
- Banyo Halıları: Ev ve Yaşam Tarzı kategorisinde banyo halılarını kapsayan ASIN'leri temsil eden alt çeyrekte gelir oluşturucu
Elektronik ve Teknoloji
Üst çeyrek
Şekil 1: Gelir Çeyreklerinde Nem Alma Cihazlarının Talep Eğrisi
Nem alma cihazları, 'Elektronik ve Teknoloji' ana kategorisi altında en çok kazandıran alt kategorilerden birini temsil eder. Talep eğrileri şunları gösterir:
- Daha yüksek ortalama fiyat noktaları ve talep artışlarıyla üst çeyrekte yer alan son derece esnek pazar, tüketicilerin daha ucuz alternatifler yerine kaliteli nem alma cihazlarını tercih ettiğini gösteriyor. Bu aynı zamanda muhtemelen kısmen COVID-19'un etkilerinden ve tüketicilerin daha ucuz bir ürün yerine birinci sınıf hava kalitesine öncelik vermeyi seçmesinden de kaynaklanmaktadır.
- Medyan çeyreklerde çok esnek talep ve tüketici marka tercihine ilişkin daha az öneri (talep eğrisinde daha az ani artış)
Medyan Çeyrek
Şekil 2: Gelir Çeyreklerinde Taşınabilir Bluetooth Hoparlörlerin Talep Eğrisi
Taşınabilir bluetooth hoparlörler 'Elektronik ve Teknoloji' şemsiyesi altında ortalama kazanç alt kategorisini temsil ediyor. Talep eğrileri şunları gösterir:
- Üst kazanç çeyreğinde daha yüksek ortalama birim fiyatlar ve marka tercihi önerileri (talepteki ani artışlar) ile genel olarak oldukça esnek talep eğrisi
- Daha az marka tercihi ile çok esnek yaklaşan birim elastik talep eğrisi (eğride daha az talep artışı)
- Alt çeyrekteki birim elastik talep, düşük fiyat noktalarında tüketici tercihinin ihmal edilebilir olduğunu ve fiyatlandırmanın bu gelir bandındaki en önemli faktör olduğunu gösteriyor. Bu çeyrekte satılan ürün hacminin üst çeyreklere göre önemli ölçüde düşük olması dikkat çekicidir.
Alt çeyrek
Şekil 3: Gelir Çeyreklerinde PC Oyun Kulaklıklarının Talep Eğrisi
PC oyun kulaklıkları 'Elektronik ve Teknoloji' şemsiyesi altında daha düşük kazanç sağlayan bir alt kategoriyi temsil ediyor. Talep eğrileri şunları gösterir:
- Üst kazanç çeyreğinde daha yüksek ortalama birim fiyatlar ve güçlü marka tercihi önerileri (daha yüksek fiyat noktalarında talepte ani artışlar) ile genel olarak oldukça esnek talep eğrisi
- Çok elastik, daha az marka tercihiyle mükemmel elastik talep eğrisine yaklaşıyor (eğride daha az talep artışı)
- Alt çeyrekteki birim elastik talep, düşük fiyat noktalarında tüketici tercihinin ihmal edilebilir olduğunu ve fiyatlandırmanın bu gelir bandındaki en önemli faktör olduğunu gösteriyor. Bu çeyrekte satılan ürün hacminin üst çeyreklere göre önemli ölçüde düşük olması dikkat çekicidir.
Moda Aksesuarları
Üst çeyrek
Şekil 4: Kadınların Soğuk Hava Eşarpları ve Eşarplarının Gelir Çeyreklerindeki Talep Eğrisi
Kadınların soğuk hava atkıları ve atkıları, 'Moda ve Aksesuar' şemsiyesi altında üst çeyrekte kazanç sağlayan bir alt kategoriyi temsil ediyor. Talep eğrileri şunları gösterir:
- Üst kazanç çeyreğinde daha yüksek ortalama birim fiyatlar ve güçlü marka tercihi önerileri (eğri boyunca daha yüksek fiyat noktalarında talepte ani artışlar) ile genel olarak oldukça esnek talep eğrisi. Ani artışların yüksek sıklığı ayrıca, birden fazla marka tercihinin olduğu son derece rekabetçi bir pazara işaret ediyor
- Çok az marka tercihiyle çok esnek birim elastik talep eğrisine yaklaşıyor (eğri boyunca tekil talep artışları)
- Düşük fiyat noktalarında ihmal edilebilir tüketici tercihini gösteren fiyat tabanı ve bu gelir bandında fiyatlandırmanın en önemli faktör olduğu alt çeyrekte birim elastik talep. Bu çeyrekte satılan ürün hacminin üst çeyreklere göre önemli ölçüde düşük olması dikkat çekicidir.
Medyan Çeyrek
Şekil 5: Erkek Yol Koşu Ayakkabılarının Gelir Çeyreklerine Göre Talep Eğrisi
Erkek yol koşu ayakkabıları 'Moda ve Aksesuar' şemsiyesi altında ortalama dörtte bir kazanç alt kategorisini temsil ediyor. Talep eğrileri şunları gösterir:
- Daha yüksek ortalama birim fiyatlar ve bazı marka tercihi önerileri (eğri boyunca daha yüksek fiyat noktalarında talepte ani artışlar) ile genel olarak oldukça esnek talep eğrisi. Talep eğrisi nispeten düzgün olup oldukça rekabetçi bir talep piyasasına işaret etmektedir.
- Çok az marka tercihi (eğri boyunca seyrek yükselişler) ve koşu ayakkabıları için tüketicilerin fiyata bağlı olarak algılanan daha düşük kaliteli ayakkabıları satın almaya istekli olmadıklarını düşündüren taban fiyat ile çok esnek yaklaşan birim elastik talep eğrisi
- Düşük fiyat noktalarında ihmal edilebilir tüketici tercihini gösteren fiyat tabanı ve bu gelir bandında fiyatlandırmanın en önemli faktör olduğu alt çeyrekte birim elastik talep. Bu banttaki koşu ayakkabıları için taban fiyat, tüketicilerin fiyat (~30 $) nedeniyle daha düşük kalitede algılanan ayakkabıları satın almaya istekli olmadıklarını gösteriyor.
Alt çeyrek
Şekil 6: Gelir Çeyreklerinde Ayakkabı Bakımı ve Aksesuarlarının Talep Eğrisi
Erkek yol koşu ayakkabıları 'Moda ve Aksesuar' şemsiyesi altında ortalama dörtte bir kazanç alt kategorisini temsil ediyor. Talep eğrileri şunları gösterir:
- Gelir yaratmanın üst kademesi, bazı marka tercihi önerileriyle (eğri boyunca daha yüksek fiyat noktalarında talepteki artışlar) mükemmele yakın bir esneklik sergiliyor. Talep eğrisi nispeten düzgün olup, fiyatlandırmanın tüketici satın alma kararlarında önemli bir faktör olduğu oldukça rekabetçi bir talep piyasasına işaret etmektedir.
- Gelir yaratmanın medyan kademesi birim elastik talep eğrisini gösteriyor; bu da fiyatın tüketici satın alma kararlarının birincil belirleyicisi olduğunu gösteriyor
- Alt çeyrekte ~10$ ve üzeri ürünler için birim elastik talep ve 10$'ın altındaki ürünler için oldukça esnek talep görülüyor; bu da fiyatlandırmanın bu gelir bandında en önemli faktör olduğunu ve bu kategori ve gelir bandında sınırlı tüketici tercihleri olduğunu gösteriyor
Ev ve Yaşam Tarzı
Üst çeyrek
Şekil 7: Gelir Çeyreklerindeki Yatak Yastık Yastık Kılıflarının Talep Eğrisi
Yatak yastık yastık kılıfları 'Ev ve Yaşam Tarzı' şemsiyesi altında üst çeyrekte kazanç alt kategorisini temsil ediyor. Talep eğrileri şunları gösterir:
- Gelir yaratmanın üst kademesi, yüksek marka tercihi önerileriyle (eğri boyunca daha yüksek fiyat noktalarında talepteki artışlar) mükemmele yakın esneklik sergiliyor. Talep eğrisinin genel olarak nispeten düzgün olması, tercih edilen markalar dışındaki tüketici satın alma kararlarında fiyatlandırmanın önemli bir faktör olduğu oldukça rekabetçi bir talep pazarına işaret ediyor
- Gelir yaratmanın medyan kademesi mükemmele yakın bir esneklik gösteriyor; bu da fiyatın tüketici satın alma kararlarının temel belirleyicisi olduğunu gösteriyor
- Alt çeyrekte ~10$ ve üzeri ürünler için birim elastik talep ve 10$'ın altındaki ürünler için oldukça esnek talep görülüyor; bu da fiyatlandırmanın bu gelir bandında en önemli faktör olduğunu ve bu kategori ve gelir bandında sınırlı tüketici tercihleri olduğunu gösteriyor
Medyan Çeyrek
Şekil 8: Gelir Çeyreklerindeki Armatür Değişimi Küre ve Gölgeliklerin Talep Eğrisi
Armatür değiştirme küreleri ve gölgelikleri, 'Ev ve Yaşam Tarzı' şemsiyesi altında ortalama dörtte bir kazanç alt kategorisini temsil eder. Talep eğrileri şunları gösterir:
- Gelir yaratmanın üst kademesi, çok güçlü marka tercihi önerileriyle (eğri boyunca daha yüksek fiyat noktalarında talepte ani artışlar) yüksek esneklik sergiliyor. Talep eğrisi nispeten düzgündür, aksi takdirde fiyatlamanın marka tercihi dışında tüketici satın alma kararlarında önemli bir faktör olduğu oldukça rekabetçi bir talep pazarına işaret eder.
- Ortalama gelir yaratma kademesi, eğri boyunca tüketici tercihinin göstergeleri ile birlikte yüksek esneklik göstermektedir. Talebin genel eğilimi, fiyatın tüketici satın alma kararlarında marka tercihinin yanı sıra önemli bir belirleyici olduğunu gösteriyor
- Alt çeyrekte, 30 doların üzerindeki ürünler için birim elastik talep ve 20 doların altındaki ürünler için oldukça esnek talep sergileniyor; bu, bu kategori ve gelir bandında sınırlı tüketici tercihleriyle birlikte fiyatlandırmanın bu gelir bandında en önemli faktör olduğunu gösteriyor
Alt çeyrek
Şekil 9: Gelir Çeyreklerinde Banyo Halılarının Talep Eğrisi
Banyo halıları, 'Ev ve Yaşam Tarzı' şemsiyesi altında daha düşük çeyrekte kazanç sağlayan bir alt kategoriyi temsil ediyor. Talep eğrileri şunları gösterir:
- Gelir yaratmanın üst kademesi, bazı marka tercihi önerileriyle (eğri boyunca daha yüksek fiyat noktalarında talepteki artışlar) mükemmele yakın bir esneklik sergiliyor. Talep eğrisi nispeten düzgündür, aksi takdirde fiyatlamanın marka tercihi dışında tüketici satın alma kararlarında önemli bir faktör olduğu oldukça rekabetçi bir talep pazarına işaret eder.
- Medyan çeyrek, 30 Doların üzerindeki ürünler için birim elastik talep ve 30 Doların altındaki ürünler için oldukça esnek talep sergiliyor; bu, bu kategori ve gelir bandında sınırlı tüketici tercihleriyle birlikte fiyatlandırmanın bu gelir bandında en önemli faktör olduğunu gösteriyor
- Alt çeyrek, bu gelir bandındaki ürünlere yönelik birim elastik talebi gösteriyor; bu, bu alt kategori kademesindeki tüketiciler için fiyatlandırmanın en önemli faktör olduğunu gösteriyor
Sonuç
Verilerimiz, hizmet verilen çeşitli kategorilerdeki Amazon pazar yeri eğilimlerini ve esnekliğini araştırmak için güçlü bir bağlamsal temel sağladı. Satış trendlerinin analizi, 4. çeyrek satışlarının iki modlu bir dağılıma sahip olduğunu ve en yüksek satış dönemlerinin önemli promosyon dönemlerinde gerçekleştiğini ortaya çıkardı.
Hem ana kategoriler genelinde hem de seçilen alt kategorilerdeki farklı gelir performansı bantları için fiyatlandırma esnekliğini değerlendirirken, talebin fiyat esnekliğinin hem gruplar arasında hem de gruplar içinde farklılık gösterdiğini ortaya çıkardık. En çok gelir getiren kategorilerden örneklenen kategoriler, kategoriler içindeki en yüksek gelir aralıklarında oldukça esnek talep sergileme eğilimindedir. Ancak talep eğrilerindeki ani yükselişlerin de gösterdiği gibi, ürün ve marka tercihinin satın alma kararlarında rol oynadığına dair güçlü işaretler var. Yüksek performanslı seçilmiş alt kategorilerdeki (kadınlar için soğuk hava atkıları ve şalları, yatak yastık kılıfları ve nem gidericiler) ürünlerin, PC oyun kulaklıkları gibi ara sıra satın alınan ürünleri satan daha düşük performanslı kategorilere kıyasla sıklıkla kullanılan ürünler olması dikkat çekicidir. ayakkabı bakımı ve aksesuarları ve banyo halıları. Ayrıca bazı kategorilerde, müşterinin ürün kalitesine ilişkin algısının fiyatlandırmadan etkilenebileceğini düşündüren fiyat tabanlarının bulunduğunu da belirttik.
Genel olarak veya analiz, belirli bir alt kategorideki en yüksek gelir performansı bantlarının genel olarak marka tercihi eğilimleri sergileme eğiliminde olduğunu ve daha düşük ortalama birim fiyatlar ve daha düşük performansa sahip gelir katmanlarında marka tercihinin daha az önemli hale geldiğini göstermektedir. Rekabetçi pazarlara girmek isteyen Challenger markaları, bu nedenle, pazarın en üst noktasında rekabet edebilmek için marka bilinirliğini ve liderliğini artırmaya çalışmalıdır. Bunun için iyi bir başlangıç noktası, iyi incelenmiş ve yüksek puan almış bir ürüne sahip olmaktır. Amazon pazarındaki şiddetli rekabet nedeniyle markalar da pazar payını artırmak için promosyonlar sunmaya çalışabilir ancak promosyonların belirli bir ürün kategorisi için sergilenen esnekliğe uygun olarak yapılandırılması gerekir.
metodoloji
Yukarıda sunulan veriler, müşterilerimizin bir alt kümesinin Amazon pazaryeri işlemlerine ilişkin toplu, anonimleştirilmiş bir görünümü temsil etmektedir. Bu raporda sunulan veriler 4'nin 2022. çeyreği pazar yeri satıcılarının anlık görüntüsüdür. Bu raporun amaçları doğrultusunda, pazaryeri katılımcılarının kapsamını 50,000'nin 4. Çeyreği döneminde minimum toplam geliri 2022 ABD Doları olan satıcılarla sınırlandırdık.
Tüm gelir rakamları ABD Doları ($) cinsinden temsil edilmiştir ve tüm dönüşümler, dönem boyunca 4'nin 2022. çeyreği döviz kuru ortalamaları kullanılarak gerçekleştirilmiştir.
Bu çalışmanın amaçları doğrultusunda, belirli bir Amazon kategorisindeki ürünlerin makul ölçüde karşılaştırılabilir ve değiştirilebilir olduğu varsayılmaktadır.
Not: Bir ürün birden fazla kategoriyle ilişkilendirilebilir ve bu nedenle bazı durumlarda kategoriler arasında birden fazla sayım yapılabilir.
Kaynaktan üç tay
Yukarıda belirtilen bilgiler, Chovm.com'dan bağımsız olarak Threecolts tarafından sağlanmaktadır. Chovm.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
