Bazı mağazalar, perakende fiyatından daha düşük bir fiyata harika ürünler satar (örneğin, neredeyse yeni bir Gucci çantanın yanında neredeyse hiç giyilmemiş bir Louboutin veya eski bir Rolex). Ürünler ilk başta taklit gibi görünse de, daha detaylı bir incelemede gerçek ve yüksek kaliteli görünürler.
Peki, bu dükkanlar envanterlerini nasıl elde ediyor? Sırrı, elde etmemeleri. Bunlar, işletmelerin sahip olmadıkları ürünleri sattıkları ve yalnızca bir ürün satıldığında (bir ücret veya komisyon yoluyla) para kazandıkları konsinye mağazalarıdır.
Bu model, mobilya ve antikalardan sanata, bebek eşyalarına ve koleksiyonlara kadar her şey için harikadır. Gönderi, perakendecilerin envantere sermaye harcamadan para kazanmalarını ve alıcıların birinci sınıf ürünleri fiyatın çok daha azına satın almalarını sağlayan patlayan bir sektördür.
Ve ilginç bir gerçek var: ikinci el pazarı patlama yaşıyor. 2027 yılına kadar ABD yeniden satış pazarının 70 milyar dolara ulaşması ve geleneksel perakendeden neredeyse dokuz kat daha hızlı büyümesi bekleniyor.
Peki, komisyoncu mağazalarını bu kadar popüler yapan şey nedir? Komisyonculuk yoluyla satış yapmak sizin yeni iş fikriniz olsun ya da ekstra gelir elde etmek için bunu eklemek isteyin, bu makale bu strateji hakkında bilmeniz gerekenleri açıklayacaktır.
İçindekiler
Komisyon mağazası nedir?
Gönderim nasıl çalışır (adım adım)
Ne avı var
Komisyoncu mağazaları hangi ürünleri satmayı kabul eder?
1. Tasarımcı ve lüks moda
2. Mobilya ve ev dekorasyonu
3. Mücevher ve saatler
4. Sanat ve koleksiyonluk eşyalar
5. Bebek ve çocuk ekipmanları
"Sadece sevkiyat" ne anlama geliyor?
Gönderi yoluyla satışın avantajları
Satıcılar (gönderenler) için avantajlar
Mağaza sahipleri (alıcılar) için avantajlar
Komisyon yoluyla satışın dezavantajları
Göndericiler için eksiler
Alıcılar için eksiler
Yuvarlama
Komisyon mağazası nedir?
Bir komisyon mağazası, başka bir kişi (gönderen) adına mal satan ve ürün satıldığında satış fiyatının bir yüzdesini alan bir mağazadır. Envanteri önceden satın alan geleneksel perakende mağazalarının aksine, komisyon mağazaları aracı olarak hareket eder, ürünleri sahip olmadan sergiler ve pazarlar.
Gönderim nasıl çalışır (adım adım)
- Gönderici (satıcı) ürününü bir komisyon mağazasına getirir.
- Mağaza (gönderici) ürünü listeler, pazarlar ve satar.
- Ürün satıldığında mağaza bir pay alır (genellikle %40 ila %60) ve kalanını satıcıya öder.
- Eğer ürün belirlenen süre içerisinde satılmazsa, gönderici ürünü teslim alabilir veya fiyat indirimi konusunda anlaşabilir.
Bunu şöyle düşünün: Bir kişinin hiç kullanmadığı bir Chanel çantası var. Bunu kendisi satma zahmetine girmek yerine, onu lüks bir komisyoncuya götürüyor. Mağaza daha sonra onu sergileyecek, reklamını yapacak ve onlar adına satacak ve karı anlaşmaya göre paylaşacak.
Ne avı var
- Mağazalar ikinci el mağazalarından farklı olarak ürün satın almadığından, satıcılara, komisyoncu mağaza ürünü satana kadar ödeme yapılmaz.
- Daha önce de belirtildiği gibi, bir komisyon mağazasının tüm amacı satmak ve komisyon almaktır. Ancak bazı mağazalar satışın %60'ına kadar talepte bulunabilir.
- Komisyon mağazaları tüm ürünleri kabul etmez. Genellikle, stokları talebe ve duruma göre seçerler.
Komisyona rağmen, satıcılar komisyonu severler çünkü pazarlama, depolama ve müşteri yönetiminin zahmetini ortadan kaldırır, özellikle de ürün satışı konusunda deneyimleri yoksa. Ve mağaza sahipleri için ücretsizdir—önceden hiçbir maliyet yok!
Komisyoncu mağazaları hangi ürünleri satmayı kabul eder?
Tüm mağazalar her türlü ürünü almaz; çoğu belirli bir alanda uzmanlaşır. İşte en popüler konsinye kategorileri:
1. Tasarımcı ve lüks moda
- Gucci, Prada ve Louis Vuitton gibi lüks markalar.
- Ayakkabılar, çantalar ve aksesuarlar mükemmel durumdadır.
- Vintage moda ve yeniden satış değeri olan nadir parçalar.
Örnek: Lüks bir komisyoncu dükkanı, kullanılmış bir Hermès Birkin çantasını 10,000 ABD dolarına satabilir; bu hala pahalıdır, ancak 20,000 ABD doları değerindeki perakende fiyatından çok daha düşüktür..
2. Mobilya ve ev dekorasyonu
- Hala değeri olan vintage ve antika mobilyalar.
- Halılardan gösterişli aydınlatmalara kadar yüksek kaliteli ev dekorasyonu.
- Orta yüzyıl modern parçaları (her zaman talep görüyor!)
Örnek: Ülke çapında taşınan biri pahalı meşe yemek masasını taşımak istemediği için onu Craigslist'te satmak yerine bir mobilya komisyon mağazasına bırakıyor.
3. Mücevher ve saatler
- Altın, gümüş ve elmas takılar (mağazalar genellikle orijinal seçenekleri tercih ediyor).
- Lüks saatler (Rolex, Omega, Cartier).
- Gayrimenkul mücevherleri ve koleksiyonluk eşyalar.
Örnek: Bir Rolex sahibi daha yeni bir modele geçmek istiyor, bu yüzden saatini rehin dükkanı yerine (ki orada çok daha az para kazanacaktır) bir komisyoncu kuyumcuda satıyor.
4. Sanat ve koleksiyonluk eşyalar
- Orijinal resim ve heykeller.
- Nadir veya ilk basım kitaplar.
- Spor hatıraları ve eski plaklar.
Örnek: Bir sanatçı, resimlerini yerel bir galeriye gönderir, galeri de bu eserleri komisyon karşılığında pazarlar ve satar.
5. Bebek ve çocuk ekipmanları
- Bebek arabaları, araba koltukları ve beşikler (hepsi az kullanılmış).
- Bebeklerin çabuk büyüyüp küçülmesi için tasarlanmış çocuk kıyafetleri.
- Oyuncaklar ve öğrenme materyalleri.
Örnek: Bir ebeveyn artık ihtiyaç duymadığı üst düzey bir Bugaboo bebek arabasını başkalarına vererek, diğer ebeveyne yeni bir bebek arabası satın almaktan yüzlerce dolar tasarruf ettiriyor.
Not: Diğer popüler kategoriler arasında spor ekipmanları ve donanımları ile müzik aletleri yer alıyor.
"Sadece sevkiyat" ne anlama geliyor?
"Sadece gönderi", satıcıların mağaza satana kadar ürünlerinin mülkiyetini elinde tuttuğu özel bir satış yöntemidir. Bu yaklaşım özellikle moda, sanat ve antikalarda yaygındır. Sonuçta, satıcıların mağaza işletmeden daha fazla müşteriye ulaşmasını sağlarken, alıcılar önceden satın almadan çeşitli ürünler sunabilir.
Gönderi yoluyla satışın avantajları
Satıcılar (gönderenler) için avantajlar
- Mağazaya gerek yok: Bu modelle herkes, pazaryerlerinde listeleme oluşturmadan veya vitrin işletmeden satış yapabilecek.
- Pazarlama sıkıntısı yok: Komisyon mağazaları, pazarlama stratejisi oluşturma dahil olmak üzere ürünün satışı ile ilgili her şeyi halleder. Mağaza sizin için satışı yapar.
- Komisyon kesintisine rağmen, komisyon mağazaları genellikle rehin dükkanlarından veya satıcılardan daha iyi fiyatlar sunuyor.
- Daha iyi lojistik: Alıcılar ayrıca nakliye ve teslimatla da ilgilenecektir. Bazıları ürünü satıcıdan teslim almayı bile ayarlayabilir; mağazaya gitmeye gerek yoktur.
Mağaza sahipleri (alıcılar) için avantajlar
- Ön envanter maliyeti yok: Stoklara yatırım yapmayacakları için, komisyon mağazaları genellikle daha iyi nakit akışına sahiptir. Ürünleri satamasalar bile, mağazalar herhangi bir kayba uğramadan ürünü komisyonculara iade edecektir.
- Sadık bir müşteri tabanı oluşturun: Gönderim, işletmelere tüketicilerin sevdiği talep gören ürünleri tedarik etme itibarını kazandırır. Bu nedenle, bu model motive olmuş bir kitle (çevrimiçi veya çevrimdışı) oluşturmanın harika bir yoludur.
Komisyon yoluyla satışın dezavantajları
Göndericiler için eksiler
- Yüksek komisyonlar: Rehin dükkanları veya satıcılar aracılığıyla satış yapmaktan daha iyi olsa da, göndericilerin doğrudan alıcılara satış yapmaları durumunda kazanacakları kadar para kazanmaları yine de mümkün olmayacaktır.
- Geciken ödemeler: Çoğu ödeme koşulu, satıcıların paralarını almak için uzun süre beklemelerini gerektirebilir.
- Sınırlı müşteri etkileşimi: Gönderi yoluyla satış yapan işletmeler, müşterilere ilişkin yararlı içgörüler veya satış verileri toplama fırsatını kaçırabilir.
Alıcılar için eksiler
- Dengesiz arz riski: Bir komisyon mağazası kar elde etmek için satıcılara güvenir. Komisyoncular olmadan satış veya para olmaz.
- Zorlu envanter yönetimi: Mağaza sahiplerinin değerli envanterlerini saklamak, düzenlemek ve güvence altına almak için bir yere ihtiyaçları vardır. Ürünlerin sahibi olmadıkları için, kaybolmaları veya bakımları sırasında hasar görmeleri durumunda masrafları kendileri öderler.
Yuvarlama
Gönderi, hem satıcılar hem de mağaza sahipleri için kazan-kazan durumudur. Bir mağaza işletmeden yüksek değerli ürünler satmanın akıllıca bir yoludur, ön maliyet olmadan envanter isteyen mağaza sahipleri için düşük riskli bir iş modelidir ve ikinci el alışveriş patlamasıyla beslenen büyüyen bir sektördür.
Tasarımcı ürünleriniz, mobilyalarınız, koleksiyonlarınız veya sanat eseriniz varsa, konsinye satış doğrudan satış stresi olmadan para kazanmanın harika bir yoludur. Ve eğer bir girişimciyseniz, şimdi bir konsinye mağazası açmak için mükemmel zaman olabilir.
