برانڈز پہلے ہی جانتے ہیں کہ متاثر کن مارکیٹنگ مارکیٹنگ کا مستقبل ہے کیونکہ یہ واضح طور پر موثر ہے۔ بہر حال، اثر و رسوخ رکھنے والے اپنے میدان یا مقام میں حکام ہوتے ہیں۔ صرف 33% صارفین روایتی اشتہارات پر بھروسہ کرتے ہیں۔، لیکن نصف سے زیادہ متاثر کن سفارشات پر بھروسہ کریں۔ خریداری کے فیصلے کرتے وقت۔ اور ڈیجیٹل مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ رپورٹ میں کہا گیا ہے کہ 60% صارفین ایک اثر انگیز پروڈکٹ کو اسٹور میں خریدنے پر غور کریں گے اور یہ کہ 40% نے حقیقت میں کسی پروڈکٹ کو سوشل میڈیا پر استعمال کرتے ہوئے دیکھ کر خریدا ہے۔
لیکن آپ اپنے برانڈ کے لیے صحیح اثر و رسوخ کا انتخاب کیسے کرتے ہیں؟ خاص طور پر جب بہت سارے مواد تخلیق کار ہر سطح پر اثر انداز ہونے کی کوشش کر رہے ہوں۔ یہاں ہم آپ کو وہ سب کچھ فراہم کریں گے جو آپ کو پیدا کرنے میں مدد کے لیے بہترین اثر انگیز افراد کے انتخاب کے بارے میں جاننے کے لیے درکار ہے۔ برانڈ کی آگاہی اور نئے گاہکوں کو اپنے راستے پر لے آئیں۔
کی میز کے مندرجات
ایک اثر انگیز کیا ہے؟ اور وہ آپ کے برانڈ کو کیسے فائدہ پہنچا سکتے ہیں؟
متاثر کن مارکیٹ کو سمجھنا
آپ کے کاروبار کے لیے بہترین اثر و رسوخ تلاش کرنے میں مدد کے لیے ٹولز
آؤٹ ریچ میسجنگ تیار کریں۔
اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ کام کرنے کے بہترین طریقے
متاثر کن مارکیٹنگ کے ساتھ شروع کریں۔
ایک اثر انگیز کیا ہے؟ اور وہ آپ کے برانڈ کو کیسے فائدہ پہنچا سکتے ہیں؟
جیسا کہ نام سے پتہ چلتا ہے، ایک اثر و رسوخ ایک فرد ہے جو اثر و رسوخ رکھتا ہے، لیکن اس کا کیا مطلب ہے؟ عام طور پر ایک متاثر کن میں ٹھوس ہوتا ہے۔ سوشل میڈیا ایسی موجودگی جس میں لوگوں کی خریداری کے فیصلوں پر اثر انداز ہونے کی صلاحیت ہو۔ مقبول عقیدے کے برعکس، میڈیا کی ٹھوس موجودگی کا مطلب یہ نہیں ہے کہ پیروکاروں کی تعداد زیادہ ہو۔ اثر کرنے والے اپنے سامعین کے بارے میں جانتے ہیں اور آپ کو اپنے تک پہنچنے میں مدد کر سکتے ہیں۔
برانڈز اثر انداز کرنے والوں کو اپنے حصے کے طور پر استعمال کرتے ہیں۔ مارکیٹنگ کی حکمت عملی ان کی مصنوعات اور خدمات کو مطلوبہ سامعین تک پہنچنے میں مدد کرنے کے لیے۔ لیکن یہ کام کیوں کرتا ہے؟
- وہ اپنے سامعین کے اراکین کے بارے میں جانتے ہیں اور ٹارگٹڈ مواد بنا سکتے ہیں۔
- وہ آپ کے برانڈ کے بارے میں سوشل میڈیا پر بات چیت شروع کرتے ہیں۔
- وہ برانڈ کی ساکھ بنانے میں مدد کرتے ہیں۔
- وہ آپ کے برانڈ کے سوشل میڈیا کی پیروی کو بہتر بنا سکتے ہیں۔
متاثر کن مارکیٹ کو سمجھنا
اس سے پہلے کہ آپ اپنے برانڈ کی نمائندگی کرنے کے لیے کسی اثر انگیز شخص کی تلاش شروع کریں، آپ کو متاثر کن مارکیٹ کو سمجھنے کی ضرورت ہے، تاکہ آپ کو معلوم ہو کہ آپ کیا تلاش کر رہے ہیں۔
اثر و رسوخ کی سطحیں۔
عام طور پر، اثر انگیز مارکیٹ کو مندرجہ ذیل کی بنیاد پر گروپوں میں تقسیم کیا جاتا ہے، جو ان کے ساتھ کام کرنے سے وابستہ قیمت کو بھی متاثر کرتا ہے (جتنے زیادہ پیروکار، قیمت کا ٹیگ اتنا ہی زیادہ ہوگا)۔
زمرہ جات ہیں:
- نینو پر اثر انداز کرنے والے: 1,000-10,000 پیروکار
- مائیکرو انفلوینسر: 10,000-50,000 پیروکار
- درمیانی درجے کے متاثر کن: 50,000-500,000 پیروکار
- میکرو پر اثر انداز کرنے والے: 500,000-1M پیروکار
- میگا متاثر کن: 1M+ پیروکار
جیسا کہ ہم نے پہلے ذکر کیا ہے، ضروری نہیں کہ بڑا ہمیشہ بہتر ہو۔ بہت سے برانڈز چھوٹے، مخصوص سامعین کے ساتھ جڑتے ہوئے پاتے ہیں جو انتہائی مصروف اور برانڈ کے لیے ناقابل یقین حد تک موثر ہیں۔
اس بات پر غور کریں کہ آیا آپ کے برانڈ کے لیے کسی بڑی مشہور شخصیت کا تعاقب کرنا سمجھ میں آتا ہے یا اگر نینو یا مائیکرو انفلوینسر کے شعبوں میں کوئی شخص آپ کے بجٹ کا بہتر استعمال ہو سکتا ہے۔
افراد برائے ہدف
یہ ضروری ہے کہ آپ اثر انداز کرنے والے کا انتخاب کرتے وقت اپنے ہدف کے سامعین کو مدنظر رکھیں۔ آپ کے ہدف والے سامعین آپ کے پورے حصے کو متاثر کرتے ہیں۔ مارکیٹنگ کی حکمت عملی، اور جب بات متاثر کن مارکیٹنگ کی ہو تو یہ مختلف نہیں ہے۔ اثر انداز کرنے والے کے فطری ہدف والے سامعین کو آپ کے ساتھ اوورلیپ ہونا چاہیے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ دوڑنے والے جوتے بیچ رہے ہیں، تو کسی کھلاڑی، رنر، یا ذاتی ٹرینر کے ساتھ شراکت پر غور کریں۔ آپ کا کسی اسٹریمر یا ویڈیو گیم کی شخصیت کے ساتھ شراکت کا امکان کم ہوگا۔
سوشل میڈیا پلیٹ فارم
اپنے ہدف کے سامعین کو جاننے سے آپ کو یہ تعین کرنے میں مدد ملے گی کہ کون سے سوشل میڈیا پلیٹ فارم ان تک پہنچنے کے لیے بہترین ہیں۔ یہ اہم ہے کیونکہ اثر انداز کرنے والوں نے مخصوص پلیٹ فارمز پر اپنی ساکھ بنائی ہے۔ یہاں تک کہ اگر وہ متعدد پلیٹ فارمز پر موجود ہیں، تو ان میں سے کسی ایک پر ان کی پیروی بہت زیادہ ہو سکتی ہے۔
متاثر کن مارکیٹنگ کے لیے استعمال ہونے والے اہم پلیٹ فارمز میں شامل ہیں: Instagram، Facebook، TikTok، YouTube، Twitter اور Snapchat۔
حالیہ تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ انسٹاگرام سب سے اوپر اثر انگیز مارکیٹنگ پلیٹ فارم ہے جسے امریکی برانڈز استعمال کرتے ہیں۔ تقریباً 76.7% مارکیٹرز اسے 2023 میں اثر انگیز مارکیٹنگ مہموں کے لیے استعمال کریں گے۔ انسٹاگرام کے بعد فیس بک ہے، جس کا استعمال صرف نصف (58%) مارکیٹرز کرتے ہیں۔ اگلے نمبر پر TikTok ہے، 50% کے ساتھ۔
تجزیہ کار توقع کرتے ہیں کہ TikTok کی مقبولیت میں اضافہ جاری رہے گا اور یہ پیشین گوئی ہے کہ اسے 54 میں 2024% برانڈز استعمال کریں گے۔ اسے فوری طور پر اپنانا کوئی تعجب کی بات نہیں ہونی چاہیے، کیونکہ پلیٹ فارم پر فخر ہے۔ اوسط متاثر کن مشغولیت کی شرح اپنے حریفوں سے بہت زیادہ۔
یوٹیوب اور ٹویٹر سرفہرست اثر انگیز مارکیٹنگ پلیٹ فارمز کی فہرست میں اگلے نمبر پر ہیں۔ توقع ہے کہ وہ بالترتیب 44.2% اور 25.5% برانڈز استعمال کریں گے۔
اسنیپ چیٹ، ایک مشہور فوٹو شیئرنگ اور میسجنگ ایپ کے استعمال کی پیش گوئی ہے کہ 18.5% امریکی برانڈز استعمال کریں گے۔
اپنے بجٹ کا فیصلہ کریں۔
متاثر کن مارکیٹنگ سے وابستہ لاگت کے لیے صنعت کا کوئی معیار نہیں ہے، اور مواد بنانے کے لیے قیمت کا تعین کرنے میں بہت سے عوامل شامل ہیں۔
متاثر کن مارکیٹنگ کی اوسط قیمت کئی عوامل پر منحصر ہے:
- ان کے اثر و رسوخ کی سطح (عرف ان کے درج ذیل کا سائز)
- تجربہ
- پلیٹ فارم
- اس خاص اثر و رسوخ کا مطالبہ
- وہ مواد کی قسم جو وہ تیار کر رہے ہیں (مثال کے طور پر، فوری ذکر، ویڈیو، وغیرہ)
- پیروکار کی مصروفیت اور پہنچ
- آپ کی صنعت
اپنی صنعت میں صحیح سائز کے سامعین کے ساتھ اور آپ کے بجٹ کی حد کے اندر ایک متاثر کن تلاش کرنا ایک کنیکٹ-دی-ڈاٹس پہیلی کی طرح ہے۔ ایک بار جب آپ صحیح نقطوں کو جوڑنا شروع کر دیں گے تو آپ کا مثالی نتیجہ شکل اختیار کرنا شروع کر دے گا۔
آپ کے کاروبار کے لیے بہترین اثر و رسوخ تلاش کرنے میں مدد کے لیے ٹولز
سماجی میڈیا کے ذریعے باضابطہ طور پر کسی اثر و رسوخ کو تلاش کرنا مشکل ہے، چاہے مطلوبہ الفاظ کے مخصوص ہیش ٹیگ استعمال کریں۔ تو، یہاں کچھ ٹولز ہیں جو مدد کر سکتے ہیں:
- اونالیٹیکا - متاثر کن مارکیٹنگ سافٹ ویئر فراہم کرتا ہے اور برانڈز کو ان کے اثر انگیز پروگراموں کو پیمانے میں مدد کرتا ہے۔ اس سے برانڈز کو ان اہم سوالات کے جوابات حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے جو وہ انفلوسر مارکیٹنگ کے بارے میں پوچھ رہے ہیں جیسے: میرے متعلقہ متاثر کن کون ہیں، میں ان کو کیسے شامل کروں اور تعلقات استوار کروں، میں کون سا اثر انگیز مواد تخلیق کرسکتا ہوں اور میں کامیابی اور ROI کی پیمائش کیسے کرسکتا ہوں۔
- پگھلنے والا پانی - مارکیٹنگ ٹیموں کو خبروں اور سوشل میڈیا پر میڈیا کوریج کی نگرانی کرنے اور اپنے ہدف کے سامعین کو بہتر طور پر سمجھ کر برانڈ مینجمنٹ کو بڑھانے میں مدد کرتا ہے۔ میلٹ واٹر برانڈز کو بہترین اثر انداز کرنے والوں کو تلاش کرنے میں بھی مدد کرتا ہے اور اس کے پاس اضافی ٹولز ہیں جو ایک اثر انگیز مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے، مہمات کا نظم کرنے اور ROI کو ٹریک کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔
- سپارکٹو - آپ کے سامعین کیا (اور کون) پڑھتے ہیں، سنتے ہیں، دیکھتے ہیں، پیروی کرتے ہیں، شیئر کرتے ہیں اور بات کرتے ہیں یہ جاننے کے لیے لاکھوں سماجی اور ویب پروفائلز کو کرال کرتا ہے۔ Sparktoro برانڈز کو اپنے سامعین کے اثر و رسوخ کے حقیقی ذرائع تلاش کرنے میں مدد کرتا ہے تاکہ ان کا استعمال ان کی مارکیٹنگ کی کوششوں پر اثر انداز ہو سکے۔
- حریف IQ - اعلی درجے کے مسابقتی تجزیہ، SEO، سماجی رپورٹنگ اور مواد کی مارکیٹنگ کے اوزار کے ساتھ سوشل میڈیا مارکیٹنگ کے تجزیات۔
آؤٹ ریچ میسجنگ تیار کریں۔
ایک بار جب آپ کے پاس اثر انداز ہونے والوں کی ایک مختصر فہرست ہے، تو یہ وقت ہے کہ ایک آؤٹ ریچ پیغام تیار کریں تاکہ یہ تعین کیا جا سکے کہ آیا یہ مناسب ہے یا نہیں۔ سب سے پہلے، اس پروموشن کی حکمت عملی پر غور کریں جسے آپ استعمال کرنا چاہتے ہیں تاکہ آپ متاثر کنندہ کو اپنے پیغام میں یہ بتا سکیں کہ آپ کس قسم کے تعلق اور مواد کی تلاش کر رہے ہیں، پھر اپنی پیغام رسانی کو اس مخصوص اثر انگیز کے لیے حسب ضرورت بنائیں اور ان سے سوالات پوچھیں تاکہ یہ معلوم کیا جا سکے کہ آیا یہ سب سے موزوں ہے۔
پروموشن کی حکمت عملی
متاثر کن کے ساتھ کام کرنے کے بہت سے مختلف طریقے ہیں اور وہ آپ کے کاروبار یا پروڈکٹ کو کیسے فروغ دے سکتے ہیں۔ ان کے لیے پروموشن کی بہترین حکمت عملی، اپنے سامعین اور اپنے مقاصد کا تعین کریں۔ اس کے علاوہ، مواد کی تخلیق کے سلسلے میں ایک مخصوص درخواست کرنے سے گفت و شنید کے مرحلے کو تیز کرنے میں مدد مل سکتی ہے (جیسا کہ ہم نے پہلے ہی ذکر کیا ہے، ادائیگی مشکل ہو سکتی ہے)۔
پروموشن کی حکمت عملیوں کی کچھ مثالیں شامل ہیں:
- ایماندارانہ جائزہ، ان باکسنگ ویڈیو وغیرہ کے بدلے مفت پروڈکٹ کا نمونہ پیش کرنا۔
- اثر انداز کرنے والوں کو دینے کے لیے پروڈکٹس پیش کریں۔
- متاثر کن کے بلاگ پر ایک مہمان پوسٹ لکھیں۔
- اصل مواد بنانے کے لیے اثر انگیز کو ادائیگی کریں جسے آپ اپنی دوسری مارکیٹنگ میں دوبارہ استعمال کر سکتے ہیں (مثلاً، ویڈیو ڈیمو وغیرہ)
- برانڈ بیداری بڑھانے کے لیے اثر انگیز کو ان کے ذاتی صفحہ پر پوسٹ کرنے کے لیے اصل مواد تخلیق کرنے کے لیے ادائیگی کریں۔
آؤٹ ریچ کو حسب ضرورت بنائیں
اگرچہ یہ آپ کی مخصوص مارکیٹ میں اثر انداز کرنے والوں تک پہنچنے کے لیے ایک بنیادی خاکہ یا ٹیمپلیٹ تیار کرنے میں مددگار ثابت ہو سکتا ہے، لیکن اپنی مرضی کے مطابق رسائی زیادہ موثر ہوگی۔ مواصلت کے ساتھ مستند بنیں اور شیئر کریں کہ آپ کیوں محسوس کرتے ہیں کہ اثر انگیز آپ کے برانڈ یا کسی مخصوص مہم کے لیے بہترین فٹ ہوگا۔
کچھ بنیادی پیغامات اس طرح نظر آسکتے ہیں:
ہیلو [نام]
میں [پلیٹ فارم کا نام] پر آپ کے پروفائل کی پیروی کر رہا ہوں اور مجھے واقعی پسند ہے [آپ جو مواد بنا رہے ہیں]۔ [ایک اور ذاتی تفصیلات شامل کرنے پر غور کریں تاکہ اثر کرنے والے کو معلوم ہو کہ آپ نے ان کا مواد دیکھا ہے]۔
میرا نام [نام] ہے اور میں [کاروبار کا نام] کے لیے کام کرتا ہوں۔ ہم [کاروبار کی وضاحت کرتے ہیں]۔
[وضاحت کریں کہ آپ کیوں سوچتے ہیں کہ اس اثر انگیز کے ساتھ کام کرنا موثر ہوگا، یعنی۔ جو آپ کے کاروبار میں مشترک ہے]۔ [انہیں بتائیں کہ آپ کیوں پہنچ رہے ہیں اور آپ کس قسم کے تعاون کی تلاش کر رہے ہیں]۔
اگر آپ دلچسپی رکھتے ہیں تو مجھے بتائیں اور میں مزید تفصیلات بھیجوں گا!
[سلام]،
[نام]
سوالات پوچھیے
رسائی کا عمل ایک انٹرویو کی طرح ہے: دونوں فریق اس بات کا تعین کرنا چاہتے ہیں کہ آیا یہ مناسب ہے، لہذا سوالات پوچھیں۔
اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ کام کرنے کے بہترین طریقے
جب آپ نے کسی متاثر کن کے ساتھ معاہدہ کیا ہے تو آپ نے کام نہیں کیا ہے۔ یہ ضروری ہے کہ آپ مل کر کام کرنے کے لیے بہترین حکمت عملی کا تعین کریں اور اچھے تعلقات استوار کریں تاکہ آپ کو بہترین ممکنہ نتائج حاصل ہوں۔ اس کا ایک بڑا حصہ تعاون کرنا ہے۔ تو، اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ کام کرنے کے بہترین طریقے کیا ہیں؟
- اسے مختصر رکھیں۔ بریف میں کافی تفصیل فراہم کرنے کا صحیح توازن تلاش کریں بلکہ اثر انداز کرنے والوں کو کچھ تخلیقی آزادی حاصل کرنے کی بھی اجازت دیں۔
- اہداف سے بات چیت کریں۔ مہم کے اہداف پر تبادلہ خیال کریں اور ان اہداف کو حاصل کرنے کے لیے کس طرح متاثر کن کی شمولیت ضروری ہے۔
- بھروسہ یاد رکھیں کہ متاثر کن افراد اپنے سامعین کو سب سے بہتر جانتے ہیں، اس لیے مستند کام تخلیق کرنے کے لیے ان پر بھروسہ کریں۔
- بات چیت کریں۔ اس عمل کے دوران مواصلات کی لائنوں کو کھلا رکھیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ وہ کسی بھی سوال کے جواب حاصل کر سکیں، اپنے برانڈ کے ساتھ مثبت تجربہ حاصل کریں اور تعلقات کو پروان چڑھانا جاری رکھیں۔
متاثر کن مارکیٹنگ کے ساتھ شروع کریں۔
متاثر کن مارکیٹنگ مشکل کام ہوسکتی ہے، لیکن انعامات اس کے قابل ہیں۔ اپنے برانڈ کے لیے صحیح اثر و رسوخ تلاش کرنے کے لیے، یاد رکھیں:
- مستند، دل چسپ متاثر کن افراد کو تلاش کرنے کے لیے اپنی تحقیق کریں جو آپ کے اہداف، مقام اور سامعین کے ساتھ ہم آہنگ ہوں۔
- مارکیٹنگ کے ٹولز کا استعمال اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کریں کہ وہ اچھی فٹ ہیں اور انھیں مؤثر رسائی کے ساتھ شامل کریں۔
- اثر انداز کرنے والوں کے لیے واضح رہنما اصول طے کریں، لیکن انہیں کافی تخلیقی کنٹرول دیں۔
- مثبت تعلقات استوار کریں اور رابطے کی لائنیں کھلی رکھیں
اب جب کہ آپ بہترین طریقوں کو جانتے ہیں اور اپنے برانڈ کے لیے بہترین اثر انگیز افراد کو تلاش کرنے کے لیے آپ کے پاس کئی ٹولز ہیں، اب وقت آگیا ہے کہ انہیں استعمال کیا جائے!