HubSpot ایک عوامی طور پر تجارت کی جانے والی کمپنی ہے، جس کی سالانہ آمدنی $614M سے زیادہ ہے، مارکیٹرز کے درمیان ایک افسانوی حیثیت، اور گوگل کی جانب سے ایک مبینہ حصول کی پیشکش صرف اتنی رقم کے لیے کہ ہم میں سے بہترین افراد کی ایک چھوٹی ٹیم کو چاند پر بھیجنے یا چند سالوں سے دنیا کی بھوک کو حل کرنے کے لیے۔
مواد کی مارکیٹنگ اور SEO کی تاریخ میں ان کا ایک خاص مقام ہے۔ وہ ان باؤنڈ اور مواد کی مارکیٹنگ کے ابتدائی چیمپئنز میں سے تھے اور اس بات کا زندہ ثبوت کہ SEO ایک زبردست مارکیٹنگ حربہ ہے۔ SEO کے لیے جو کچھ وہ کرتے ہیں اسے صرف کاپی کرنا ایک مکمل SEO پلے بک کے لیے کافی ہوگا، خاص طور پر SaaS کے لیے۔
میں نے احرف کے اعداد و شمار کی گہرائی میں ان کی حکمت عملی سے ان نو حیرت انگیز ٹیک ویز کو شیئر کیا۔
مواد
1. HubSpot اب تک کا سب سے بڑا کارپوریٹ بلاگ چلاتا ہے۔
2. زیادہ تر ٹریفک 'شرگ ایموجی' اور 'مشہور اقتباسات' جیسے عنوانات سے آتی ہے
3. وہ پہلے صفحہ پر دو بار 'پروڈکٹ مارکیٹنگ' کے لیے درجہ بندی کرتے ہیں (بلاگ پوسٹس کے ساتھ)
4. DR 93 ویب سائٹ کے لیے بھی تلاش کا ارادہ اہم ہے۔
5. 'دی اسٹیٹ آف مارکیٹنگ' ایک بیک لنک سونے کی کان ہے۔
6. یہ ایک پیجر پاگل نامیاتی ٹریفک حاصل کرتا ہے
7. پانچ بڑے مواد کے مرکز اور صرف 140 دورے؟
8. کم کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے مواد کو دوسرے مواد کی حمایت کے لیے کاٹ دیا جاتا ہے۔
9. اتنی مفت ٹریفک کے ساتھ، وہ اب بھی مطلوبہ الفاظ کے لیے ادائیگی کرتے ہیں۔
1. HubSpot اب تک کا سب سے بڑا کارپوریٹ بلاگ چلاتا ہے۔
ہم سب جانتے ہیں کہ سورج بڑا ہے، لیکن جب آپ نظام شمسی کی ان بڑے پیمانے پر تصویروں میں سے ایک کو دیکھتے ہیں، تو آپ کو فوری طور پر احساس ہوتا ہے کہ "بڑا" ایک چھوٹی بات ہے۔ HubSpot کے بلاگ کا بھی یہی حال ہے۔
مجھے HubSpot سے بڑا کوئی کارپوریٹ بلاگ نہیں ملا۔ اگر آپ کسی کو جانتے ہیں تو مجھے بتائیں، اور مجھے اسے واپس لینے میں زیادہ خوشی ہوگی: HubSpot کا بلاگ سرچ ٹریفک کے حوالے سے اب تک کا سب سے بڑا کارپوریٹ بلاگ ہے۔
ان کا بلاگ ایک اندازے کے مطابق 8.2M آرگینک وزٹس ہر ماہ پیدا کرتا ہے، جس کی قیمت اشتہار کی رقم میں $5.3M سے زیادہ ہے۔ صرف چند مہینے پہلے، یہ اس سے بھی بڑا تھا — 10M سے زیادہ دورے۔
اور چونکہ HubSpot کا "سولر سسٹم" ایسا لگتا ہے…
ہمیں بلاگنگ کے بڑے ستاروں کو تلاش کرنے کے لیے ایک اور "نظام" کا سفر کرنے کی ضرورت ہے۔ ہمیں بلاگز کو دیکھنے کی ضرورت ہے۔ عام طور پر اس مقام تک جہاں یہ واضح نہیں ہے کہ آیا یہ اب بھی بلاگز ہیں یا نیوز سائٹس۔
لہذا، HubSpot کا بلاگ Mashable، اور Health.com جتنا بڑا نہیں ہے، لیکن یہ ہارورڈ بزنس ریویو، رولنگ اسٹون، کوئنڈیسک، دی ورج، اور وائرڈ کے مقابلے میں بڑا ہے۔ اور یہ سب ان کے اپنے کاروبار ہیں۔
اگر آپ سوچ رہے ہیں کہ بلاگ کتنا بڑا ہے، یہ صرف مئی 18 میں شائع ہونے والی 148 بلاگ پوسٹس کے ساتھ 2024K صفحات پر مشتمل ہے۔
2. زیادہ تر ٹریفک "شرگ ایموجی" اور "مشہور اقتباسات" جیسے عنوانات سے آتی ہے۔
آپ شاید توقع کرتے ہیں کہ ان کی بہترین کارکردگی والی پوسٹس مارکیٹنگ یا سیلز کے بارے میں ہوں گی… اور آپ غلط ہوں گے۔
"Shrug emoji" اور "مشہور اقتباسات" ایک ساتھ تمام بلاگ ٹریفک کا تقریباً 10% بنتے ہیں، اور اس جیسے اور بھی بہت سے موضوعات ہیں۔
اب، یہ عام فہم ہے کہ یہ کم نیت، نااہل ٹریفک ہے، اگر کبھی بھی، تو وہ جلدی تبدیل نہیں کریں گے۔ لیکن یہ بھی عام فہم ہے کہ جتنا زیادہ ٹریفک، اتنا ہی بہتر۔ تو کون سی عقل جیت جاتی ہے؟
قدرتی طور پر، یہ کوئی حادثہ نہیں ہے کہ HubSpot ان ڈھیلے بنے ہوئے مطلوبہ الفاظ کے لیے لڑتا ہے۔ اگر آپ ان سے آگے نکلنے کی کوشش کرتے ہیں، تو وہ آپ سے لڑیں گے، کیونکہ وہ برسوں سے "مشہور حوالوں" کے لیے Goodreads کے ساتھ لڑ رہے ہیں۔
احراف صفحہ کا معائنہ کریں۔ ٹول سے پتہ چلتا ہے کہ وہ اس صفحہ کی درجہ بندی کو برقرار رکھنے کے لیے کچھ بڑی تبدیلیاں کر رہے ہیں۔
ان موضوعات سے پریشان کیوں؟ کیونکہ جب آپ HubSpot کے سائز کے ہوتے ہیں اور آپ ان کے freemium ماڈل کا اشتراک کرتے ہیں، تو آپ کو چھوٹی کمپنیوں سے زیادہ "غیر متعلقہ" ٹریفک کی ضرورت ہوگی۔ ہم اس رجحان کی مزید تفصیل سے وضاحت کر رہے ہیں کہ بڑی کمپنیاں برا مواد کیوں بناتی ہیں۔
3. وہ پہلے صفحہ پر دو بار "پروڈکٹ مارکیٹنگ" کے لیے درجہ بندی کرتے ہیں (بلاگ پوسٹس کے ساتھ)
اس سٹنٹ کو کاپی کرنے میں گڈ لک:
یہ ایک بڑی بات کیوں ہے؟ کیونکہ گوگل کے پہلے صفحے پر ایک ہی قسم کے مواد (اس معاملے میں بلاگ پوسٹس) کے ساتھ دو بار درجہ بندی کرنا بہت، بہت کم ہے۔ میں نے کلیدی الفاظ کے تنوع میں اس کے بارے میں لکھا: Cannibalization's Good Twin (SEO Study).
کیا یہ ان حالات میں سے ایک ہے جو "درجہ بندی نہ کرنے کے لیے بہت بڑی ہے"؟ ہمیں یہ بتانے کی ضرورت کیوں ہے کہ HubSpot کے خیال میں مصنوعات کی مارکیٹنگ کیا ہے۔ میں دو بار? جب احرف صفحہ اول پر دو بار درجہ بندی کرتا ہے، تو ہم آپ کو کم از کم دو مختلف چیزیں دیتے ہیں: علم اور ایک آلہ۔
شاید اس کا مطلب یہ ہے کہ گوگل کے ساتھ کچھ ٹوٹ گیا ہے؟ اگر آپ مجھ سے پوچھیں تو وہ ایک SERP ان پینلز میں سے ایک کے لیے ایک بہترین موضوع ہے جہاں سرچ انجینئرز درجہ بندی کے نظام کے معیار کے بارے میں بات کرنے کے لیے جمع ہوتے ہیں۔
سائڈنوٹ. حب اسپاٹ نے ایک بار ایک SEO حکمت عملی کے استعمال پر تبادلہ خیال کیا جسے سراؤنڈ ساؤنڈ کہا جاتا ہے، جس میں متعدد اعلی درجہ بندیوں میں (اس کے اپنے مواد اور تیسرے فریق کے مواد کے ذریعے) نمایاں ہونا شامل تھا۔ جو ہم نے ابھی دیکھا وہ اس حکمت عملی کا نتیجہ ہو سکتا ہے۔
4. DR 93 ویب سائٹ کے لیے بھی تلاش کا ارادہ اہم ہے۔
HubSpot نے ایک عام پروڈکٹ پیج کے ساتھ "crm" (183k ماہانہ حجم اور 85 KD) کے لیے درجہ بندی کرنے کی کوشش کی http://www.hubspot.com/products/crm (گرین لائن)۔ وہ کبھی بھی اس # 1 جگہ پر نہیں پہنچے۔
لہذا، سالوں بعد، انہوں نے مزید تعلیمی انداز میں ایک صفحہ بنایا http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, مکمل طور پر معلومات کی تلاش کے ارادے کو پورا کرنا اور اس نے کام کیا (بلیو لائن)۔
اس نے جو کچھ لیا وہ اس صفحے پر تعریف کی وضاحت کر رہا تھا، اسے کس کو استعمال کرنا چاہئے، کب، اور اس بارے میں تھوڑا سا کہ انہوں نے اسے کیسے تیار کیا۔ تلاش کے ارادے کے بارے میں کتنا بڑا سبق ہے۔
دلچسپ بات یہ ہے کہ گوگل کے لیے یہ کوئی مسئلہ نہیں ہے کہ صفحہ پروڈکٹ پچ سے شروع ہوتا ہے۔ جو کہ عجیب ہے کیونکہ H1 سے مراد معلومات ہے لیکن بصری طور پر، ہر چیز اس سائن اپ بٹن کی طرف لے جاتی ہے۔
میرا اندازہ ہے کہ یہ گوگل کے لیے کافی اچھا ہے، کیونکہ صفحہ کہتا ہے "سائن اپ کریں یا سیکھیں"؛ گوگل پورا متن، انسانی آنکھ، تصویر اور بٹن دیکھتا ہے۔
دراصل، وہ دوہرا مقصد ایک فائدہ بھی ہو سکتا ہے — تلاش کرنے والوں کو دوبارہ تلاش کرنے کے لیے SERP پر واپس جانے کی ضرورت نہیں ہے، ان کی تمام ضروریات اس لینڈنگ پیج کے ذریعے پوری کی جاتی ہیں۔
ایک اور دلچسپ بات - انہوں نے سے لنک نہیں کیا۔ crm ڈائریکٹری what-is-crm. ایک بار جب آپ پہلے صفحہ پر آجاتے ہیں، تو آپ کو بعد والا صفحہ نہیں ملنا چاہیے۔
5. "مارکیٹنگ کی حالت" ایک بیک لنک سونے کی کان ہے۔
ہر سال HubSpot مارکیٹنگ کی حالت کے بارے میں ایک انڈسٹری رپورٹ شائع کرتا ہے۔ اس کے لیے، وہ اپنے سامعین کو گرما گرم مارکیٹنگ کے موضوعات کے بارے میں رائے شماری کرتے ہیں اور دوسرے بڑے برانڈز جیسے Wistia یا Litmus کے ساتھ شراکت داری کرتے ہیں۔ مجھے یقین ہے کہ آپ نے اسے کم از کم ایک بار دیکھا ہوگا۔
یہ ایک بیک لنک سونے کی کان کیوں ہے۔ نہ صرف اس رپورٹ کے لینڈنگ پیج کو بہت سارے بیک لنکس ملتے ہیں بلکہ ہر دوسرے صفحے کو بھی وہ اس رپورٹ سے باہر کرتے ہیں۔
واضح کرنے کے لیے، یہاں ان کے سب سے زیادہ منسلک صفحات ہیں: ان کا ہوم پیج، قانونی صفحہ، اور سالانہ اسٹیٹ آف مارکیٹنگ دو بار
ملا کر، اکیلے ان دو صفحات نے 88,892 ڈومینز سے 21,496 بیک لنکس حاصل کیے، اور اس طرح کے کچھ اور صفحات ہیں۔
ان نمبروں کے اتنے زیادہ ہونے کی ایک وجہ یہ ہے کہ وہ رپورٹ کو ایک ہی URL کے تحت رکھتے ہیں، لہذا ہر سال بیک لنکس کا ایک نیا بیچ بنیادی طور پر ایک ہی صفحہ پر آتا ہے۔ اور انہیں کچھ ہائی پروفائل لنکس اس طرح ملتے ہیں:
یہاں صرف بیک لنکس ہی فائدہ نہیں ہے۔ وہ رپورٹ، اس کا اسپن آف لینڈنگ صفحہ، اور رپورٹ کے مواد سے بہت زیادہ ڈرائنگ کرنے والے مضامین، سبھی کو آرگینک ٹریفک ملتا ہے۔
مثال کے طور پر، یہاں اسٹیٹ آف مارکیٹنگ کی درجہ بندی صرف #10 ہے… لیکن یہ ٹھیک ہے کیونکہ ایک اسپن آف کی درجہ بندی #3 ہے۔
تین چیزیں ہیں جو اب یقینی ہیں: موت، ٹیکس، اور یہ کہ HubSpot اگلے سال مارکیٹنگ کی رپورٹ شائع کرنے جا رہا ہے۔
6. یہ ایک پیجر پاگل نامیاتی ٹریفک حاصل کرتا ہے
HubSpot میں آٹھ مفت، اسٹینڈ اکیلے ٹولز ہیں جو لیڈ میگنےٹ کے طور پر کام کرتے ہیں۔ ان میں سے ایک SEO کی شرائط میں واضح طور پر نمایاں ہے: ای میل دستخطی ٹیمپلیٹ جنریٹر۔
"ای میل دستخطی ٹیمپلیٹ جنریٹر" - یہ چار الفاظ صفحہ کے تقریباً پورے مواد کو بناتے ہیں۔
لیکن صفحہ کے لیے 5.9K کلیدی الفاظ کی درجہ بندی کرنے کے لیے کافی ہے، جو گوگل سے ہر ماہ 134K مفت ٹریفک لاتا ہے، اور اس نے 22.7K بیک لنکس بھی حاصل کیے ہیں۔
اس ٹریفک کی قیمت اشتہارات کی رقم میں $172K ہے جسے HubSpot کو خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے (اس کے بجائے وہ "صرف" تلاش کے اشتہارات پر تخمینہ $2.6K خرچ کرتے ہیں—اس پر بعد میں مزید)۔
وہ چند الفاظ اتنے اچھے کام کیوں کرتے ہیں؟ یہ یقینی طور پر تلاش کا ارادہ ہے۔ زیادہ تر لوگ اپنے ای میل دستخطوں کے ساتھ مدد کی تلاش میں ہیں صرف اس کے لیے ایک ٹول چاہتے ہیں، گائیڈ نہیں۔
اور احرف کے صارفین کے لیے یہاں ایک ٹپ ہے۔ آپ AI استعمال کر سکتے ہیں۔ ارادوں کی شناخت کریں۔ خصوصیت میں مطلوبہ الفاظ ایکسپلورر یہ دیکھنے کے لیے کہ کس قسم کا ارادہ آپ کو سب سے زیادہ ٹریفک حاصل کر سکتا ہے۔
7. پانچ بڑے مواد کے مرکز اور صرف 140 دورے؟
HubSpot میں 5 بڑے مواد کے مرکز ہیں جو آپ اس وقت دیکھ سکتے ہیں جب آپ سائٹ پر صفحات کے اندرونی لنکس تلاش کرتے ہیں:
لیکن جب آپ سب سے زیادہ نامیاتی سرچ ٹریفک والے صفحات تلاش کرتے ہیں تو وہ کہیں نہیں ملتے ہیں۔ جو کہ ایک شرم کی بات ہے کیونکہ ان کے متعلقہ مطلوبہ الفاظ دسیوں ہزار ماہانہ وزٹ لائیں گے:
یہ اس بات کا ثبوت ہے کہ آپ کو مواد کے مرکزوں (عرف ٹاپک کلسٹرز) سے ہر وقت درجہ بندی کی توقع نہیں رکھنی چاہیے۔ اور یہ ایک قسم کی ستم ظریفی ہے کہ یہ مواد کی مارکیٹنگ کے اس حربے سے شناخت شدہ برانڈ سے آتا ہے۔
اس نے کہا، یہ حب شاید UX (اور ریفرل ٹریفک چلانے) کے لیے بہت اچھے ہیں، اور دوسرے صفحات کی درجہ بندی میں مدد کر سکتے ہیں، جیسا کہ حکمت عملی پر HubSpot کا مضمون بتاتا ہے۔
8. کم کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے مواد کو دوسرے مواد کی حمایت کے لیے کاٹ دیا جاتا ہے۔
ڈیٹا کو براؤز کرتے ہوئے، میں نے محسوس کیا کہ Hubspot میں گمشدہ صفحات کی غیر معمولی تعداد ہے۔
میں نے ڈیٹا کو تھوڑا سا صاف کیا ہے اور پتہ چلا ہے کہ وہ مواد کی کٹائی کے لیے کوئی اجنبی نہیں ہیں۔ اپریل اور جون 84 کے درمیان کم از کم 2024 صفحات کو اسی یا اس سے ملتے جلتے موضوعات پر دوسرے صفحات پر بھیج دیا گیا ہے۔
کیوں؟ میرے خیال میں وہ کچھ اور امید افزا صفحات کی درجہ بندی میں مدد کے لیے ایسا کرتے ہیں۔ میں نے اسے کچھ دوسرے صفحات پر دیکھا ہے، اور اس نے کام کیا۔
مثال کے طور پر، http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht102 ڈومینز سے اس کے تمام 75 بیک لنکس کے ساتھ، کو ری ڈائریکٹ کیا گیا تھا۔ http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
وہ آخری صفحہ درحقیقت درجہ بندی کرتا ہے (اس کے ڈونر کے برعکس)۔
ہوشیار اگر آپ کے پاس مواد کی ایک بڑی انوینٹری ہے تو آپ بھی کوشش کرنا چاہیں گے۔
9. اتنی مفت ٹریفک کے ساتھ، وہ اب بھی مطلوبہ الفاظ کے لیے ادائیگی کرتے ہیں۔
میں نے حال ہی میں SEO کی قدر پر 100 مارکروں، SEOs اور کاروباری مالکان کی رائے اکٹھی کی ہے، اور ان میں سے اکثر نے یہ کہا ہے: SEO وہ پیسہ ہے جو تلاش کے اشتہارات کے مقابلے میں زیادہ خرچ کیا جاتا ہے۔ اور بہت سے بازار تلاش اشتہارات کے بجائے SEO کرتے ہیں۔ لیکن HubSpot نہیں۔
مفت ٹریفک کی بڑی مقدار کے باوجود، وہ اب بھی اپنی ٹریفک کا ایک حصہ گوگل سے خریدتے ہیں۔ احریفس کے مطابق، وہ 2367 کلیدی الفاظ پر بولی لگا رہے ہیں، جس میں CPC $0.01 سے $45.7 تک ہے۔
یہ مطلوبہ الفاظ کی اقسام ہیں جن کے لیے وہ ادائیگی کرتے ہیں:
- مطلوبہ الفاظ جن کے لیے وہ پہلے ہی درجہ بندی کر رہے ہیں۔ جیسے "مفت سی آر ایم"۔ شاید اور بھی زیادہ SERP رئیل اسٹیٹ کو محفوظ کرنے کے لیے۔ کلاسک
- برانڈڈ مطلوبہ الفاظ جیسے "ہب سپاٹ قیمتوں کا تعین"۔ ممکنہ طور پر حریفوں کو ان کا لنچ کھانے سے روکنا۔ کلاسک
- دوسرے لوگوں کے برانڈڈ مطلوبہ الفاظ جیسے "کم پریشان کن crm"۔ جس طرح حریف اپنے مطلوبہ الفاظ پر بولی لگاتے ہیں، اسی طرح وہ ان پر بولی لگاتے ہیں۔ کلاسیکی، c'est la vie.
- مطلوبہ الفاظ کو دوسری صورت میں پکڑنا مشکل ہے۔ جیسے "ویب سائٹ بنانے والا مفت"۔ اور یہ سب سے دلچسپ زمرہ ہے۔
تو آئیے اس صفحہ کو مثال کے طور پر لیتے ہیں: 7 میں چیک آؤٹ کرنے کے لیے 2024 بہترین مفت ویب سائٹ بنانے والے [+Pros & Cons]۔
ابتدائی طور پر، انہوں نے CMS پیش کرنے سے پہلے صفحہ بنایا۔ جب انہوں نے بعد میں 2022 میں CMS متعارف کرایا، تو انہوں نے اس خصوصیت کا ذکر کرنے والے صفحات پر زیادہ ٹریفک لانے کا ایک طریقہ تلاش کیا۔
بدقسمتی سے ان کے لیے، جیسا کہ آپ نیچے دیے گئے آرگینک ٹریفک چارٹ پر دیکھ سکتے ہیں، جب سے انھوں نے اس فیچر (تیر) کو شامل کیا ہے، ٹریفک کافی اتار چڑھاؤ کا شکار ہے۔
اتار چڑھاؤ مطلوبہ الفاظ کی درجہ بندی کی وجہ سے ہوتا ہے جو وہ حاصل کرتے اور کھوتے رہتے ہیں۔ زیادہ قائم ویب سائٹ بلڈر ٹولز انہیں حاصل کرتے ہیں، شاید اس علاقے میں ان کے اختیار کی وجہ سے۔
یہاں ایک مثال ہے: 2.5K والیوم اور 98 KD کے ساتھ "ویب سائٹ میکر فری"۔ ذیل میں آپ ان کی درجہ بندی کی تاریخ تلاش کر سکتے ہیں۔
اور یہاں آپ ان کے اشتہارات کی پوزیشن ہسٹری کا چارٹ دیکھ سکتے ہیں، جس میں وہ نقطہ نظر آتا ہے جہاں HubSpot نے شاید محسوس کیا کہ ان مطلوبہ الفاظ کو خریدنا ایک بہتر خیال ہوگا۔
اور اس نے کام کیا۔ ایسا لگتا ہے کہ وہ اس مطلوبہ الفاظ سے کچھ ٹریفک کو نچوڑ رہے ہیں۔
میرے خیال میں یہ ایک ہوشیار اقدام ہے۔ کچھ مطلوبہ الفاظ کو پکڑنا بہت مشکل ہے۔ جب آپ کی SEO چالیں کام نہیں کرتی ہیں، لیکن کلیدی لفظ پھر بھی اس کے قابل ہے، تو اس پر بولی لگانا درجہ بندی کے لیے ہوشیار حربے وضع کرنے میں وقت ضائع کرنے سے زیادہ معقول ہو جاتا ہے۔
فائنل خیالات
احریفس صارفین کے لیے ایک چھوٹا سا بونس: اگر آپ HubSpot سے لنک حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو ان 3080 ٹوٹے ہوئے بیرونی لنکس میں سے کچھ کو ہٹانے میں ان کی مدد کریں۔ کی طرف بڑھیں۔ ویب سائٹ کا ایکسپلورر > سبکدوش ہونے والے > ٹوٹے ہوئے لنکس (اور ٹوٹے ہوئے لنک بلڈنگ پر ہماری گائیڈ پڑھیں)۔
سے ماخذ Ahrefs
ڈس کلیمر: اوپر بیان کردہ معلومات ahrefs.com کی طرف سے علی بابا ڈاٹ کام سے آزادانہ طور پر فراہم کی گئی ہے۔ Chovm.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔
