زیادہ سے زیادہ منافع کے لیے اپنی مصنوعات کی قیمت کیسے لگائیں۔

قیمت جو ایک گاہک دیے گئے سامان یا خدمات کے لیے ادا کرنے کے لیے تیار ہے وہ پروڈکٹ کی اصل قیمت سے باہر کے عوامل پر منحصر ہے۔ ان کی ادائیگی پر آمادگی کا انحصار زیادہ تر قیمت کے مقابلے میں اچھی قیمت کے بارے میں ان کے ادراک پر ہو سکتا ہے۔ اس طرح، منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لیے قیمتوں کے تعین میں سادہ ریاضی سے زیادہ شامل ہوتا ہے - اس میں نفسیات شامل ہوتی ہے۔

اس بلاگ میں، ہم کچھ ایسے طریقوں پر غور کریں گے جن سے آپ اپنی مصنوعات کی قیمتیں اس انداز میں لگا سکتے ہیں جو صارفین کو انہیں خریدنے کے لیے ترغیب دیتا ہے۔

کی میز کے مندرجات
توجہ کی قیمت: 9s کی طاقت اور عجیب قیمتوں کا تعین
تقابلی قیمتوں کا تعین کرتا ہے: اس MSRP کو ​​کم کرنا
تعداد: BOGO 50% سے بہتر کیوں ہے؟
سینٹ گرانا: کم زیادہ ہے۔
بنڈل کی قیمتوں کا تعین: ان پر اسے آسان بنائیں
اپنے سامان کی زیادہ قیمت لگانا: زیادہ قیمت کا اشارہ
نتیجہ

توجہ کی قیمت: 9s کی طاقت اور عجیب قیمتوں کا تعین

ایک پیسہ آپ کی قیمتوں کی حکمت عملی میں کیا فرق کرتا ہے؟ بہت کچھ، اگر وہ پیسہ صحیح طریقے سے رکھا گیا ہے۔ جب لوگ 9 میں ختم ہونے والی قیمت دیکھتے ہیں، تو وہ اسے اس سے نمایاں طور پر کم سمجھتے ہیں اگر اسے اگلی پوری تعداد تک مکمل کیا گیا ہو۔ مثال کے طور پر، $3.99 کی قیمت والی پروڈکٹ غیر متناسب طور پر $4.00 کے نشان والے سے بہتر فروخت کر سکتی ہے، حالانکہ اصل فرق صرف $0.01 ہے۔ اسے چارم پرائسنگ کہا جاتا ہے، ایک قسم کا ادراک تعصب جو بڑی تعداد کے ساتھ بھی برقرار رہتا ہے۔

کے طور پر جانا 9s کی طاقت، آپ کی قیمت میں 9 سینٹ (یا اس سے بہتر ابھی تک، 99 سینٹ!) استعمال کرنے سے صارف کو غیر معمولی قیمتوں، یا قیمتوں میں کمی کا اشارہ ملتا ہے۔ انسانوں کو سودوں کو اسپاٹ کرنے کی تربیت دی جاتی ہے، اور اکثر وہ سودے قیمتوں کی شکل میں آتے ہیں جو 9 پر ختم ہوتے ہیں۔ حتیٰ کہ نمبر، اور خاص طور پر وہ قیمتیں جو .00 پر ختم ہوتی ہیں زیادہ عام لگتی ہیں، یا رعایتی نہیں ہوتیں۔

قیمتوں کے تعین کے اس طریقے کو استعمال کرنے پر غور کریں خاص طور پر سودے بازی کرنے والے خریداروں کے سامعین یا گاہکوں کے لیے جو قیمتوں سے زیادہ حساس ہیں۔

تقابلی قیمتوں کا تعین کرتا ہے: اس MSRP کو ​​کم کرنا

تمام قیمتیں رشتہ دار ہیں۔ ہم یہ جانتے ہیں کیونکہ ہم ایک چیز کے لیے جو رقم ادا کرنے کے لیے تیار ہیں وہ اس رقم سے مختلف ہے جو کوئی دوسرا شخص بالکل اسی چیز کے لیے ادا کرنے کے لیے تیار ہو سکتا ہے۔ اگرچہ اس تفریق میں سے کچھ کا انحصار اچھی کی سمجھی جانے والی قدر پر ہے، کچھ کا انحصار قیمت کی سمجھی جانے والی قدر پر ہے۔

قیمتوں کا تعین کرنے والا ایک اچھا اسٹریٹجسٹ کسی ایک سامان کے لیے تقابلی قیمتیں فراہم کرے گا تاکہ ایک بنیادی لائن قائم کی جا سکے جو اس قیمت سے زیادہ مہنگی ہو جو وہ استعمال کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ مثال کے طور پر، مینوفیکچرر کا تجویز کردہ دکھانا خوردہ قیمت (MSRP)، اور پھر اس قیمت کو کم قیمت کے حق میں کم کرنے سے، قیمت کی سمجھی جانے والی قدر میں تبدیلی آتی ہے کیونکہ گاہک محسوس کرتا ہے کہ اسے پروڈکٹ اس کی اصل قیمت سے کم میں مل رہا ہے۔

اسے اپنے اسٹور میں استعمال کرنے کے لیے، آپ فہرست میں اشیا کی سب سے زیادہ قیمت برقرار رکھنا چاہیں گے۔ یہ MSRP ہو سکتا ہے، یا یہ وہ قیمت ہو سکتی ہے جو آپ نے پہلی بار درج کرتے وقت مقرر کی تھی۔ کسی بھی طرح سے، فہرست میں اس قیمت کو برقرار رکھیں اور نئی قیمت کو رعایت کے بصری اشارے کا استعمال کرتے ہوئے پیش کریں، جیسے کہ اصل قیمت میں کمی یا نئی قیمت کے لیے سرخ فونٹ۔

تعداد: BOGO 50% سے بہتر کیوں ہے؟

کیا آپ کو اس کا حصہ معلوم ہے؟ نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی صرف بدل رہا ہے کہ قیمت کیسے لکھی جاتی ہے؟ یہ سچ ہے – آپ صرف اسی ڈیل کو مختلف انداز میں پیش کر کے سیلز بڑھا سکتے ہیں۔

آئیے ایک خریدیں، ایک (BOGO) مفت حاصل کریں، بمقابلہ دو خریدیں، ان دونوں پر 50% کی چھوٹ حاصل کریں۔ قیمتوں کا تعین کرنے والی ٹیموں نے اس معاہدے پر جب تک BOGO موجود ہے، اور اتفاق رائے کیا ہے؟ ٹھیک ہے، وہاں ایک نہیں ہے. جبکہ بہت سے صارفین کسی دوسری شے کی پوری قیمت ادا کرنے کی قیمت پر مفت شے وصول کرنے کو ترجیح دیتے ہیں۔، ہر سامعین مختلف ہے، ہر پروڈکٹ مختلف ہے، اور ان دو متغیرات کے لاکھوں مجموعے ہیں جو مختلف نتائج دیتے ہیں۔

حل؟ ٹیسٹ، ٹیسٹ، اور پھر کچھ اور ٹیسٹ. آپ اس بات کا تعین کرنے کے لیے کافی مضبوط ڈیٹا حاصل کرنا چاہتے ہیں کہ آپ کے سامعین کون سے الفاظ کو سب سے زیادہ قبول کرتے ہیں۔

سینٹ گرانا: کم زیادہ ہے۔

ایک اور حیران کن نفسیاتی عنصر جو ہمیں کم و بیش منصفانہ قدر کے طور پر اچھی چیز سمجھنے کا سبب بنتا ہے وہ قیمت میں ہندسوں کی تعداد ہے۔ جب ایسا ہوتا ہے تو، آپ کی قیمت سے سینٹ کو گرانا دراصل صارفین کو محسوس کر سکتا ہے کہ وہ جتنی رقم ادا کر رہے ہیں وہ کم ہے۔

بہت سے بیچنے والے اپنی قیمتوں کو اس قیمت کا تعین کرنے کے لیے استعمال کیے گئے ریاضی کے فارمولوں کے آؤٹ پٹ کی بنیاد پر فارمیٹ کرتے ہیں۔ زیادہ تر وقت یہ قیمتیں اعشاریہ پر ختم ہوتی ہیں۔ لیکن راؤنڈنگ کا نتیجہ درحقیقت وہ ہو سکتا ہے جو صارفین کو چھوٹی تعداد کی طرح لگتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ کی پروڈکٹ کی حسابی قیمت $5.27 ہے، تو 27 سینٹ کو گرانے کے نتیجے میں خریداری کی شرح زیادہ ہو سکتی ہے، جو 27 سینٹ تک بنتی ہے۔ منافع مارجن حجم میں کمی

یہ قاعدہ ان اشیا پر بھی لاگو ہو سکتا ہے جن کی قیمت میں کمی کے برعکس - خاص طور پر اگر وہ تفریحی یا پرتعیش سامان ہوں۔ مطالعہ پایا ہے، مثال کے طور پر، a شیمپین کی بوتل $40.00 یا $39.72 دونوں کے مقابلے $40.28 پر بہتر فروخت ہوا۔

جب تک کہ آپ کوئی مفید چیز یا ایسی چیز فروخت نہیں کر رہے ہیں جسے آپ پاور آف 9s کا استعمال کرتے ہوئے رعایتی کے طور پر جھنڈا لگانا چاہتے ہیں، راؤنڈ نمبرز کا استعمال کرتے ہوئے قیمت۔

بنڈل کی قیمتوں کا تعین: ان پر اسے آسان بنائیں

جب کہ لوگ چیزیں وصول کرنا پسند کرتے ہیں، وہ آسانی سے انتخاب سے مغلوب ہو جاتے ہیں اور ادائیگی سے نفرت کرتے ہیں۔ قیمتوں کا بنڈلنگ نہ صرف غیر ضروری انتخاب کو کم کرتا ہے، جو گاہک پر غیر ضروری دباؤ ڈال سکتا ہے، بلکہ یہ تاثر بھی دیتا ہے کہ وہ اپنے پیسے کے لیے زیادہ حاصل کر رہے ہیں۔ یہاں خیال یہ ہے کہ، جب آپ سامان کو ایک ساتھ بنڈل کرتے ہیں، تو گاہک محسوس کرتا ہے کہ ہر ایک دوسرے کے لیے ضروری جزو ہے اور یہ کہ فروخت شدہ پروڈکٹ کو خریدنے کی معمولی قیمت اس سے کم ہے اگر وہ اسے اکیلے خریدتے۔

مثال کے طور پر، DTC لباس کا برانڈ، ثقافت کنگز، بنڈلنگ کا زبردست استعمال کرتا ہے۔ یہ صارفین کو ایک مقررہ قیمت پر ٹیمپلیٹڈ لباس پیش کرتا ہے جس میں اشیاء کی ایک مقررہ تعداد شامل ہوتی ہے جو ایک مکمل لباس بنانے کے لیے ایک ساتھ خریدی جا سکتی ہیں۔ کلچر کنگز نہ صرف لباس کی مماثلت کے عمل کو آسان بناتا ہے، بلکہ یہ صارفین کو سٹائل، سائز اور رنگوں کے حوالے سے اپنی مرضی کا انتخاب کرنے کی خود مختاری دیتا ہے۔ کلچر کنگز کے صارفین ان بنڈلز کو پسند کرتے ہیں کیونکہ وہ ایک مکمل سیٹ حاصل کر سکتے ہیں جو کہ ایک ساتھ پہننے کے لیے بنایا گیا تھا، رعایتی قیمت پر۔

قیمتوں کے تعین کی اس حکمت عملی سے فائدہ اٹھانے کے لیے، ایسی اشیاء کو گروپ کریں جو ایک ساتھ کراس سیل کر سکیں اور ان صارفین کے لیے ڈسکاؤنٹ (کوئی بھی رعایت) فراہم کریں جو انہیں بنڈل کے طور پر خریدنے کے خواہشمند ہیں۔

اپنے سامان کی زیادہ قیمت لگانا: زیادہ قیمت کا اشارہ

ہم یہ فرض کرتے ہیں کہ کسی دی گئی پروڈکٹ کی مانگ بڑھ جائے گی کیونکہ اس کی قیمت کم ہوتی ہے، اور عموماً ایسا ہی ہوتا ہے۔ تاہم، دو نفسیاتی مظاہر ہیں جن میں قیمت بڑھنے کے ساتھ ہی مانگ بڑھ جاتی ہے: گفن سامان اور ویبلن کا سامان.

جب کہ Giffen کے سامان وہ ہیں جن کی قیمت قریبی متبادل کی کمی کی وجہ سے زیادہ ہوتی ہے، Veblen کے سامان کی مانگ میں اضافے کے ساتھ ہی قیمت بڑھ جاتی ہے کیونکہ زیادہ قیمت کے ٹیگ کا مطلب یہ ہے کہ کم لوگ اسے برداشت کر سکتے ہیں، جس سے خصوصیت اور حیثیت کا احساس ہوتا ہے۔

Veblen کے سامان کی معروف مثالیں Louis Vuitton کے بیگ اور کپڑے ہیں۔ یہ پراڈکٹس سپلائی میں محدود ہیں لیکن مشہور شخصیات اور دوسرے امیر لوگوں کی تعداد جو ان کے لیے پریمیم ادا کرنے کے لیے تیار ہیں انہیں عوام کی نظروں میں رکھتی ہے اور ان کی خواہش میں اضافہ ہوتا ہے۔

اپنی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرتے وقت، آپ Veblen کے اصول کو استعمال کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں، جس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کے سامان کی قیمت ان کی اصل قیمت کو ظاہر کرتی ہے۔ امید ہے کہ اس سے صارفین کو یہ دکھا کر آپ کی مصنوعات خریدنے کی ترغیب ملے گی کہ وہ اپنے اعلیٰ قیمت کے ٹیگ کے مستحق ہیں۔

نتیجہ

اب جب کہ آپ سمجھ گئے ہیں کہ یہ نفسیاتی عوامل خریدار کے رویے کو کس طرح متاثر کرتے ہیں، انہیں ٹیسٹ ڈرائیو کے لیے لے جائیں۔ ذہن میں رکھیں کہ ہر اسٹور، برانڈ اور پروڈکٹ مختلف ہے، اور آپ کے خریدار بھی مختلف طریقے سے برتاؤ کرتے ہیں۔ ان اصولوں کو اس طریقے سے لاگو کریں کہ آپ ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے ان کا پتہ لگا سکیں، اور دیکھیں کہ آپ کے کاروبار کے لیے زیادہ منافع کے مارجن کا نتیجہ کیا ہے۔