مارکیٹنگ چینلز: فائدے اور نقصانات کے ساتھ 12 اہم اختیارات

مارکیٹنگ چینل وہ طریقہ ہے جس کے ذریعے آپ کا پیغام آپ کے سامعین تک پہنچتا ہے۔ کچھ مقبول ترین چینلز اشتہارات، ای میل، سوشل میڈیا، اور گوگل جیسے سرچ انجن ہیں۔

ایک طرف، مارکیٹنگ چینلز آپ کو اپنے کاروبار کو فروغ دینے کی اجازت دیتے ہیں تاکہ آپ زیادہ سے زیادہ گاہک حاصل کر سکیں۔ دوسری طرف، وہ ایسی جگہوں کے طور پر کام کرتے ہیں جہاں لوگ آپ کو ڈھونڈ سکتے ہیں، مزید جان سکتے ہیں اور آپ تک پہنچ سکتے ہیں۔

مارکیٹنگ چینلز کسی بھی کاروبار کے لیے بنیادی اہمیت کے حامل ہوتے ہیں کیونکہ وہ مواصلات کو فعال کرتے ہیں — اس کے بغیر، کوئی فروخت نہیں ہو سکتی۔

دنیا کے سب سے قیمتی برانڈز ایک ہی وقت میں متعدد چینلز استعمال کرتے ہیں۔ یہ مضمون آپ کو ان کی حکمت عملی کی پیروی کرنے اور ان چینلز کا مرکب منتخب کرنے میں مدد کرے گا جو آپ کے کاروبار کے لیے بہترین ہیں۔

مواد
مارکیٹنگ چینلز کی اقسام
مارکیٹنگ چینلز کا انتخاب کیسے کریں۔
12 ضروری مارکیٹنگ چینلز
1. نامیاتی تلاش
2 سوشل میڈیا
3. ویڈیو مارکیٹنگ
4. ایڈورٹائزنگ
5. ای میل مارکیٹنگ
6. کفالت
7. بات چیت کی مارکیٹنگ
8. منہ کی بات
9 پوڈکاسٹس۔
10. واقعات
11 الحاق کی مارکیٹنگ
12. متاثر کن مارکیٹنگ۔
اکثر پوچھے جانے والے سوالات

مارکیٹنگ چینلز کی اقسام

ایک اعلی سطحی نقطہ نظر سے، مارکیٹنگ چینلز کے منظر نامے کو چند گروپوں میں تقسیم کیا جا سکتا ہے۔ کچھ مقبول زمروں میں براہ راست/بالواسطہ، مفت/ادا کردہ، اور روایتی/ڈیجیٹل شامل ہیں۔ 

بلاشبہ، مارکیٹنگ چینلز کے بارے میں سوچنے کا سب سے زیادہ عملی طریقہ ملکیت، کمائی اور ادا شدہ میڈیا کے لحاظ سے ہے۔ یہ آپ کو لاگت کے لحاظ سے سوچنے پر مجبور کرتا ہے، مختلف چینلز میں توازن رکھتا ہے اور آپ کی سائٹ پر ہر کلک کے لیے ادائیگی کی ضرورت کے بغیر آپ کے ناظرین تک طویل مدتی رسائی حاصل کرتا ہے۔

مارکیٹنگ چینلز کا انتخاب کیسے کریں۔ 

شروع کرنے کے لیے جگہ تلاش کر رہے ہیں؟ اس سے یہ دیکھنے میں مدد ملتی ہے کہ آپ کے حریف پہلے کیا کر رہے ہیں اور مراحل میں چینلز شامل کریں۔ 

اپنے حریفوں کا مطالعہ کریں۔ 

اپنے براہ راست حریفوں کو چیک کرنا ایک زبردست اقدام ہے کیونکہ وہ آپ جیسے ہی سامعین کے پیچھے ہیں۔ اور اگر وہ تھوڑی دیر کے لئے آس پاس رہے ہیں، تو انہوں نے شاید اس بھیڑ سے جڑنے کے لیے بہترین چینلز کا پتہ لگا لیا ہے۔ 

• سوشل میڈیا پر اپنے حریف تلاش کریں۔ اور دیکھیں کہ وہ کتنی بار شائع کرتے ہیں اور کیا مصروفیت (پسند، تبصرے، ریٹویٹ، ملاحظات، وغیرہ) حاصل کرتے ہیں۔ 
• ان کے تمام مواد کو سبسکرائب کریں۔ یہ دیکھنے کے لیے کہ وہ کیسے اور کہاں شائع کرتے ہیں (مواد کے فارمیٹس، پبلشنگ کیڈنس، عنوانات کے انتخاب پر توجہ دیں، اور اگر اور کس طرح وہ خصوصی سودے پیش کرتے ہیں)۔

جب بات مسابقتی تجزیہ کی ہو، تو ایسے ٹولز موجود ہیں جو آپ کا وقت اور اندازہ لگا سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، آپ یہ جاننے کے لیے سرکاری اشتہاری لائبریریوں کا استعمال کر سکتے ہیں کہ وہ کہاں (اور کیسے) اشتہار دیتے ہیں۔ یا یہ دیکھنے کے لیے ہمارے مفت ٹریفک چیکر کا استعمال کریں کہ آپ کے حریفوں کو آرگینک سرچ چینل سے کتنی ٹریفک ملتی ہے اور آیا یہ بڑھ رہا ہے۔ 

ایک بنیاد بنائیں اور برانچ آؤٹ کریں۔

آخر کار، آپ ممکنہ طور پر متعدد چینلز یا حتیٰ کہ ان میں سے سبھی استعمال کریں گے۔ بہر حال، زیادہ چینلز کا مطلب آپ کے سامعین تک پہنچنے کے مزید طریقے ہیں۔ لیکن جب تک آپ اس مقام پر نہیں پہنچ جاتے، آپ کو ایسے چینلز کی ضرورت ہوتی ہے جو محدود بجٹ اور عملے کے باوجود آپ کو بڑھنے دیں۔ 

اس کا حل مرحلہ وار آگے بڑھ رہا ہے۔ آپ اپنی ترقی کو تیز کرنے کے لیے چند بنیادی چینلز کو چن کر شروع کرتے ہیں، پھر نئے کے ساتھ تجربہ کرتے ہیں اور کام کرنے والوں کو دوگنا کرتے ہیں۔ 

آپ اس پیٹرن کو چاروں طرف دیکھ سکتے ہیں، اور یہ ہماری کمپنی (Ahrefs) میں بھی ہوا ہے۔ ہمارے کچھ بنیادی چینلز، ویڈیو مارکیٹنگ، اور آرگینک سرچ، واقعی چھوٹے سے شروع ہوئے، اور ایسے چینلز ہیں جیسے اثر انگیز مارکیٹنگ اور اسپانسر شپس جنہیں ہم نے بعد میں مکس میں شامل کیا۔ 

لہذا، مثال کے طور پر، آپ کی چینل فاؤنڈیشن پر مشتمل ہو سکتی ہے: 

• سوشل میڈیا
• نامیاتی تلاش
• ای میل مارکیٹنگ
• ڈیجیٹل اشتہارات
• واقعات کا کبھی کبھار استعمال (زیادہ سستی کانفرنسوں پر بولنے والے یا چھوٹے اسپانسر پیکجز) 

چینلز کا یہ سیٹ ایک ایسی چیز ہے جس سے میں نے بہت سے کاروبار شروع ہوتے دیکھے ہیں۔ "ابتدائی دنوں" میں جو چیز انہیں ایک اچھا انتخاب بناتی ہے وہ یہ ہے کہ ان کے ساتھ کام کرنا نسبتاً آسان ہے، اور وہ سستی اور توسیع پذیر ہیں۔

لیکن اگر پانچ چینلز کی آواز بہت زیادہ ہے، تو ایک اچھا خیال یہ ہو سکتا ہے کہ پہلے سوشل میڈیا پر توجہ دی جائے۔ اس کی زبردست ممکنہ رسائی ہے، یہ مفت ہے لیکن چھوٹے اشتہاری بجٹ کے ساتھ بڑھایا جا سکتا ہے، یہ تمام مواد کے فارمیٹس کے ساتھ کام کرتا ہے، اور آخر میں، یہ ایک دو طرفہ مواصلاتی چینل ہے۔ ہم اس چینل کے بارے میں تھوڑی دیر میں مزید بات کریں گے۔

مزید پڑھنا۔

• 15 مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی جو کوئی بھی استعمال کر سکتا ہے۔

منتخب کرنے کے لیے 12 ضروری مارکیٹنگ چینلز

اپنے کاروبار کے لیے مارکیٹنگ چینلز کا انتخاب کرتے وقت یہ کلیدی اختیارات ہیں — جانیں کہ وہ کس چیز کے بارے میں ہیں۔

1. نامیاتی تلاش

نامیاتی تلاش سے مراد تلاش کے انجن سے غیر ادا شدہ تلاش کے نتائج ہیں۔

نامیاتی تلاش پورے انٹرنیٹ کے ستونوں میں سے ایک ہے۔ مجموعی طور پر، 68% آن لائن تجربات سرچ انجن (BrightEdge) سے شروع ہوتے ہیں۔ دوسرے لفظوں میں، لوگ سرچ انجن بہت زیادہ استعمال کرتے ہیں، اور ان میں سے کچھ آپ کی طرح پروڈکٹ یا سروس کی تلاش میں ہو سکتے ہیں۔

اس چینل میں ٹریفک اور مرئیت کو بڑھانے کے لیے ویب پیجز کو بہتر بنانے کی مشق کو سرچ انجن آپٹیمائزیشن (SEO) کہا جاتا ہے، اور آپ کی آرگینک ٹریفک کو بڑھتے ہوئے رکھنے کا ایک مؤثر ترین طریقہ بلاگنگ ہے۔

مثال کے طور پر

احریفس میں، ہم اپنے پروڈکٹ سے متعلقہ موضوعات کے بارے میں بلاگ پوسٹس لکھتے ہیں۔ ایک ہی وقت میں، ہم ایسے عنوانات کو نشانہ بناتے ہیں جو سرچ ٹریفک کی صلاحیت پیش کرتے ہیں اور درجہ بندی کرنے کی ہماری صلاحیت کے اندر ہوتے ہیں۔ 
ہم اپنے بلاگ کے لیے اچھے موضوعات تلاش کرنے کے لیے Keywords Explorer کا استعمال کرتے ہیں۔ SEO میٹرکس ہمیں دکھاتے ہیں کہ ہم ممکنہ طور پر کتنی ٹریفک (TP) کو دیکھ رہے ہیں اور (KD) کی درجہ بندی کرنا کتنا مشکل ہو سکتا ہے۔ یہاں کچھ مطلوبہ الفاظ کی مثالیں ہیں جن کے لیے ہم نے SEO مواد اور ان کی پیمائشیں لکھی ہیں۔

اس طرح، جب لوگ SEO اور مارکیٹنگ سے متعلق چیزوں کو گوگل کرتے ہیں، تو ہم قدرتی طور پر اپنی مصنوعات کو نمایاں کر سکتے ہیں۔ 

آرگینک سرچ چینل میں، مواد کا ہر ایک ٹکڑا جو درجہ بندی کو ختم کرتا ہے آپ کے مجموعی نامیاتی ٹریفک میں اضافہ کرتا ہے۔ لہذا، آپ کے پاس جتنا زیادہ اعلی درجے کا مواد ہوگا، اتنے ہی زیادہ ممکنہ گاہک آپ کی ویب سائٹ پر جائیں گے۔ اس کے علاوہ، سدا بہار موضوعات اشاعت کے بعد سالوں تک ٹریفک پیدا کر سکتے ہیں۔

فوائد اور نقصانات

مزید پڑھنا۔

• SEO مواد کی حکمت عملی کیسے بنائیں (احرف کے فریم ورک پر عمل کریں)
• مفت بلاگنگ کورس: اپنے کاروبار کے لیے بلاگ شروع کرنے اور بڑھنے کا طریقہ سیکھیں۔

2 سوشل میڈیا

مارکیٹنگ میں، اس سے مراد مواد اور بات چیت کے ذریعے موجودہ اور ممکنہ صارفین دونوں سے رابطہ قائم کرنے کے لیے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز کا استعمال کرنا ہے۔ 

سوشل میڈیا صرف فیس بک، ٹویٹر، یا لنکڈ ان نہیں ہے۔ صرف میسجنگ ایپس جیسے Discord، Slack، اور WhatsApp بھی اسی چینل کے زمرے میں آتے ہیں۔ 

کیا سوشل میڈیا استعمال کرنے والے برانڈز کے مواد کو استعمال کرتے ہیں؟ کافی حیران کن بات یہ ہے کہ انسٹاگرام پر 90% لوگ کسی کاروبار (انسٹاگرام) کو فالو کرتے ہیں۔ 

مثال کے طور پر 

سوشل میڈیا پیچیدہ ہے۔ یہ مصنوعات کی مارکیٹنگ، PR، اور کسٹمر سپورٹ کا مرکب ہے۔ اس کا خلاصہ کرنے کی کوشش کرنا دنیا میں ہونے والی تمام بات چیت کا خلاصہ کرنے کی کوشش کے مترادف ہے۔ 

سوشل میڈیا پر ہر برانڈ مصنوعات کی مارکیٹنگ، گفتگو، تفریح، اور کمپنی کی خبروں کا متوازن مرکب شائع کرتے ہوئے اپنی آواز تیار کرتا ہے۔ 

اور اس طرح جب کہ کچھ برانڈز انتہائی سنجیدہ اور "کاروبار پر مبنی" ہوں گے، تو دوسرے صاف گوئی اور صداقت کے ساتھ دل جیتنے کی کوشش کریں گے۔

مزید برآں، یہ سوشل میڈیا کا ایک موثر استعمال ہے:

اشتہاری مصنوعات بھی کام کرتی ہیں: 

قدر کا مظاہرہ کرنا وہ چیز ہے جو شائقین اپنے پسندیدہ برانڈز سے دیکھنا چاہتے ہیں: 

آخری لیکن کم از کم، کاروبار کے لیے سوشل میڈیا استعمال کرنے کے بہترین طریقوں میں سے ایک... صارف کا تیار کردہ مواد: 

فوائد اور نقصانات

مزید پڑھنا۔

• احرف کی ٹویٹر مارکیٹنگ کی حکمت عملی: یہ ہے کہ ہم اسے کیسے کرتے ہیں۔ 

3. ویڈیو مارکیٹنگ 

یہ مارکیٹنگ چینل آپ کو مواد اور اشتہارات کو ویڈیو فارمیٹ میں تقسیم کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

کیا ویڈیو مارکیٹنگ کام کرتی ہے؟ ایسا لگتا ہے کہ یہ اعدادوشمار خود ہی بولتے ہیں:

• 70% ناظرین نے اسے YouTube (Google) پر دیکھنے کے بعد برانڈ سے خریدا۔
• 96% لوگوں نے کسی پروڈکٹ یا سروس (Wyzowl) کے بارے میں مزید جاننے کے لیے ایک وضاحتی ویڈیو دیکھی ہے۔

بنیادی طور پر، ویڈیو مارکیٹنگ دو چیزوں کے بارے میں ہے:

• انتہائی پرکشش مواد کی شکل کا فائدہ اٹھانا۔ ویڈیو دیگر فارمیٹس کے مقابلے میں اتنا فرق کر سکتی ہے کہ اس قسم کے مواد پر توجہ مرکوز کرنا ایک الگ قسم کی مارکیٹنگ بن گئی ہے۔ 

YouTube اور TikTok جیسے ویڈیو فرسٹ پلیٹ فارمز کا فائدہ اٹھانا. ان پلیٹ فارمز میں اتنے بڑے سامعین ہیں کہ بہت سے برانڈز کے لیے صرف وہاں ہونے کے لیے ویڈیوز بنانا سمجھ میں آتا ہے۔ اس کے علاوہ، اشتہارات پر کچھ خرچ کیے بغیر مواد ہزاروں لوگوں تک پہنچ سکتا ہے۔

مثال کے طور پر 

ویڈیو کے بارے میں سب سے اچھی بات یہ ہے کہ یوٹیوب جیسے پلیٹ فارم کا اپنا ڈسٹری بیوشن میکانزم ہے، جو آپ کے مواد کو ہزاروں لوگوں تک مفت پہنچا سکتا ہے (یقیناً، آپ اسے کچھ بجٹ کے ساتھ بھی بڑھا سکتے ہیں)۔ 

ہم اس چینل کو مستقل بنیادوں پر استعمال کرتے ہیں، اور یہاں تک کہ ہم نے ایک ویڈیو بھی بنایا ہے کہ ویڈیوز کی درجہ بندی کیسے کریں #1: 

مزید یہ کہ، آپ ویڈیوز کو دوبارہ تیار کر سکتے ہیں اور "پیکیجز" بنا سکتے ہیں—جیسے ایک مکمل اکیڈمی۔ یہ دوسرے طریقے سے بھی کام کرتا ہے: کورس کے ساتھ شروع کریں اور اسے یا اس کے کچھ حصوں کو YouTube پر شیئر کریں۔ 

فوائد اور نقصانات

مزید پڑھنا۔

• ویڈیو مارکیٹنگ کے لیے سادہ (لیکن مکمل) گائیڈ 

4. ایڈورٹائزنگ 

ایڈورٹائزنگ میڈیا آؤٹ لیٹس کو ادائیگی کرنے کے بارے میں ہے جو آپ کے سامعین تک رسائی رکھتے ہیں تاکہ آپ کا پیغام باقاعدہ مواد کے قریب یا اس کے بجائے ظاہر کیا جا سکے۔ 

ڈیجیٹل ایڈورٹائزنگ وہی آئیڈیا ہے جسے انٹرنیٹ پر ٹرانسپلانٹ کیا گیا ہے (عرف ادا شدہ ٹریفک یا ادا شدہ میڈیا)۔

اشتہارات کا استعمال عام طور پر کسی پروڈکٹ یا سروس کو براہ راست فروغ دینے کے لیے کیا جاتا ہے لیکن وہ مواد کو فروغ دینے میں بھی مؤثر ثابت ہو سکتے ہیں۔ درحقیقت، زیادہ تر B2B اور B2C مارکیٹرز اس طرح اشتہارات استعمال کرتے ہیں (بالترتیب 67% اور 78%)۔

مثال کے طور پر 

جب تلاش اور سوشل میڈیا جیسے مفت ٹریفک چینلز ہیں تو اشتہارات کی ادائیگی کیوں کریں؟ خاص طور پر جب اشتہارات کی اتنی بری شہرت ہو؟ 

یہ سب آپ کے استعمال کردہ تخلیقی اور ہدف سازی کے بارے میں ہے۔

کچھ اشتہارات صرف ناقابل تلافی ہوسکتے ہیں کیونکہ وہ جگہ پر حاوی ہوتے ہیں، جیسے کہ یہ "اجنبی چیزیں" اشتہار:

کچھ حقیقی طور پر دل لگی ہیں، جیسے سپر باؤل ہاف ٹائم اشتہارات۔ 

کچھ اشتہارات اتنے اچھے طریقے سے ٹارگٹ ہوتے ہیں کہ یہ آپ کو حیران کر دیتا ہے کہ آیا وہ اب بھی قانونی ہیں۔ 

اور مفت ٹریفک چینلز کے برعکس، آپ اتھارٹی، بیک لنکس، یا فالوونگ بنانے کے بجائے مقابلہ کو آگے بڑھا سکتے ہیں۔ 

فوائد اور نقصانات 

مزید پڑھنا۔

• آن لائن ایڈورٹائزنگ کے بارے میں آپ کو سب کچھ جاننے کی ضرورت ہے (صرف ہو گیا) 
• SEO بمقابلہ PPC: فرق، فوائد، نقصانات، اور کون سا انتخاب کرنا ہے۔  

5. ای میل

ای میل مارکیٹنگ ممکنہ گاہکوں کے ای میل ان باکس میں براہ راست پیغامات بھیجنے کا ایک طریقہ ہے۔ یہ پیغامات فوری کارروائیوں کی حوصلہ افزائی کر سکتے ہیں جیسے ڈسکاؤنٹ کوڈ کو چھڑانا یا مواد کے ذریعے آپ کے برانڈ کے ساتھ دیرپا تعلق قائم کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔ 

اپنے سامعین سے بات چیت کرنے کے لیے، آپ ای میل پتوں کی اپنی فہرست بنا سکتے ہیں، مثال کے طور پر لوگوں کو نیوز لیٹر کے لیے سائن اپ کر کے، یا آپ اپنے پیغامات کو کسی اور کے نیوز لیٹر میں شامل کرنے کے لیے ادائیگی کر سکتے ہیں۔ 

مثال کے طور پر 

کچھ برانڈز اس چینل کو مکمل طور پر "ڈیل پر مہر لگانے" کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ وہ کہیں اور برانڈ بیداری اور پروڈکٹ کی مارکیٹنگ پر اتنا خرچ کرتے ہیں کہ انہیں صرف ان باکس میں براہ راست بھیجے جانے والے ایک جھٹکے کی ضرورت ہوتی ہے (اس مثال میں میرا ان باکس)۔

جن برانڈز کے بارے میں ہم بہت کم جانتے ہیں انہیں مزید ٹچ پوائنٹس کی ضرورت ہوگی اور وہ پہلے سے زیادہ نرم فروخت کریں گے۔ بات چیت عام طور پر مفت وسائل کے لیے سائن اپ کرنے کے ساتھ شروع ہوتی ہے، جیسا کہ نیچے دی گئی مثال میں۔ 

فوائد اور نقصانات

مزید پڑھنا۔

• اپنی ای میل کی فہرست کو بڑھانے کے 8 آسان (لیکن موثر) طریقے

6. کفالت 

مارکیٹنگ میں اسپانسر شپ میں کسی ایونٹ، فرد یا تنظیم کو اس کے برانڈ یا مصنوعات کی تشہیر اور تشہیر کرنے کے مواقع کے بدلے مالی یا مادی مدد فراہم کرنا شامل ہے۔

خاص طور پر، اس کا استعمال دو طرح کے اہداف کے لیے کیا جاتا ہے: برانڈ بیداری میں اضافہ اور برانڈ امیج کو تشکیل دینا (یعنی صارفین کا اعتماد حاصل کرنا)۔ 

اسپانسرشپ بہترین کام کرتی ہے اگر آپ جس وجہ/شخص کو فنڈ دیتے ہیں وہ کوئی ایسی چیز/کوئی ہے جس کی آپ کے ہدف کے سامعین کی پرواہ ہوتی ہے — مثال کے طور پر، آپ کے سامعین کی طرف سے شرکت کرنے والا کوئی پروگرام۔ 

کیا کفالت مارکیٹنگ کرنے کا ایک مقبول طریقہ ہے؟ اگر آپ اسے عالمی سطح پر دیکھیں تو 2007 سے 2018 تک اخراجات میں مسلسل اضافہ ہوا۔ 

زیادہ تر ممکنہ طور پر، اعدادوشمار بڑے برانڈز کے کھیلوں کو سپانسر کرنے کے ذریعہ بڑھائے گئے ہیں۔ لیکن چھوٹے اور درمیانے برانڈز اسپانسرشپ میں بھی مشغول ہو سکتے ہیں، مثلاً طاق میگزین، صنعت کے واقعات، یا بااثر مواد تخلیق کار۔ 

مثال کے طور پر 

FC Barcelona گیم دیکھیں، اور آپ "Spotify" کو ہزار بار دیکھیں گے اور سنیں گے۔ لوگو لفظی طور پر ہر کھلاڑی پر ہوتا ہے، اور اس کے ہوم اسٹیڈیم کا نام "Spotify" سے شروع ہوتا ہے۔

فوائد اور نقصانات 

7. بات چیت کی مارکیٹنگ 

بات چیت کی مارکیٹنگ سے مراد ممکنہ اور موجودہ صارفین کے ساتھ لائیو چیٹس، چیٹ بوٹس، میسجنگ ایپس، اور سوشل میڈیا کے ذریعے حقیقی وقت کی بات چیت ہے۔ 

یہ چینل معلومات یا خدمات کے لیے متعدد ویب صفحات کے ذریعے تشریف لانے کے معیاری معمول سے ہٹ جاتا ہے۔ اس کے بجائے، صارف آسانی سے اس کے لیے پوچھ سکتا ہے۔ 

مزید کیا ہے، یہ مؤثر ثابت ہوتا ہے: 

• 79% کمپنیوں کا کہنا ہے کہ لائیو چیٹ نے صارفین کی وفاداری، فروخت اور آمدنی (Kayako) کے مثبت نتائج حاصل کیے ہیں۔
• 82% کمپنیاں جو AI بات چیت کی مارکیٹنگ کے حل استعمال کرتی ہیں انہیں اپنی حکمت عملی (ڈرفٹ) میں ایک قیمتی اثاثہ سمجھتے ہیں۔ 

مثال کے طور پر 

جس طرح سے برانڈز عام طور پر چیٹ بوٹس (عرف ورچوئل اسسٹنٹس) استعمال کرتے ہیں وہ یہ ہے: 

• بنیادی اور اکثر سوالات کے جوابات دیں۔
• لیڈز کوالیفائی کریں۔
• کسی ایجنٹ کے ساتھ میٹنگ کا شیڈول بنائیں۔ 
• مخصوص مواد کو فروغ دیں۔ 

یہاں Drift سے ایک نمونہ ہے: 

فوائد اور نقصانات

8. منہ کی بات

ورڈ آف ماؤتھ مارکیٹنگ (WoMM) کسی پروڈکٹ، سروس یا کمپنی کے بارے میں قدرتی بات چیت کو متاثر کرنے اور ان کی حوصلہ افزائی کرنے کا عمل ہے۔ دوسرے لفظوں میں، یہ لوگوں کو بات کرنے کی وجہ دینے کے بارے میں ہے۔

کیا منہ کی بات موثر ہے؟ 

ٹھیک ہے، یہ شاید سب سے مؤثر مارکیٹنگ چینلز میں سے ایک ہے کیونکہ لوگ برانڈز سے زیادہ دوسرے لوگوں پر بھروسہ کرتے ہیں۔ BrightLocal کی ایک تحقیق کے مطابق، 91% لوگ باقاعدگی سے یا کبھی کبھار آن لائن جائزے پڑھتے ہیں، اور 84% آن لائن جائزوں پر اتنا ہی اعتماد کرتے ہیں جتنا کہ ذاتی سفارش۔

مثال کے طور پر 

WoMM ایک کمپنی کو زمین سے اتارنے اور اسے پائیدار ترقی کے راستے پر رکھنے کے لیے کافی طاقتور ہے۔ 

ہمیں معلوم ہونا چاہیے۔ احرف 10 سال پہلے 0 مارکیٹنگ بجٹ کے ساتھ شروع ہوا تھا اور کوئی مارکیٹنگ اہلکار نہیں تھا۔ جس چیز نے ہمیں آج اس مقام پر پہنچایا وہ بڑی حد تک WoM کی بدولت تھا: صارفین کی جانب سے تجاویز اور مثبت جائزے۔ 

WoM اشتہارات یا SEO کی پیمائش کرنا اتنا آسان نہیں ہوسکتا ہے، لیکن زیادہ تر، آپ کو اپنے برانڈ کے بارے میں بات چیت کے نشانات ملیں گے۔ مثال کے طور پر، یہاں ایک مشہور انڈسٹری پول میں احرف کا ذکر کیا گیا ہے۔

فوائد اور نقصانات

مزید پڑھنا۔

• ورڈ آف ماؤتھ مارکیٹنگ: ایک سادہ آزمایا ہوا گائیڈ

9 پوڈکاسٹس۔ 

پوڈ کاسٹنگ برانڈز کو مشغول آڈیو مواد کے ذریعے سامعین سے مربوط ہونے کی اجازت دیتی ہے۔ یہ کہانی سنانے اور بصیرت کا اشتراک کرنے کا ایک پلیٹ فارم ہے، جو ایک ذاتی رابطے کی پیشکش کرتا ہے جو سامعین کی دلچسپیوں کے ساتھ قریب سے ہم آہنگ ہو سکتا ہے۔

سامعین اور اشتھاراتی اخراجات کے لحاظ سے پوڈکاسٹ ایک بڑھتا ہوا چینل لگتا ہے:

• امریکہ میں پوڈ کاسٹ اشتھاراتی اخراجات 2.56 میں $2024B تک پہنچنے کی توقع ہے، 16.3 سے 2023 فیصد پوائنٹس کا اضافہ۔ (Statista)
• آج کل 850,000 سے زیادہ فعال پوڈ کاسٹ ہیں۔ 

مثال کے طور پر 

آئیے ان تین طریقوں پر ایک سرسری نظر ڈالتے ہیں جن کے برانڈز آج پوڈ کاسٹ استعمال کرتے ہیں۔ 

پہلا، اور شاید سب سے زیادہ مقبول طریقہ، پوڈ کاسٹ یا شریک میزبانی پر انٹرویو لیا جا رہا ہے۔ برانڈ اور/یا پروڈکٹ کو پوری گفتگو میں قدرتی انداز میں نمایاں کیا جائے گا۔

دوسرا طریقہ، اور ایک بہت مقبول آپشن، پوڈ کاسٹ کو سپانسر کرنا ہے۔ سامعین پوڈ کاسٹ کے اندر اشتہارات اور/یا مواد کے قریب برانڈ کی شناخت کے ذریعے برانڈ سے واقف ہوتے ہیں (جیسا کہ ذیل کی مثال میں)۔

پوڈکاسٹس میں کسی برانڈ کے مشغول ہونے کا آخری طریقہ اپنی سیریز بنانا ہے۔ مصنوعات شاذ و نادر ہی نمایاں ہوتی ہیں۔ توجہ کا مرکز یادگار تجربات پر ہے جو احتیاط سے ہدف بنائے گئے مواد کے ذریعے فراہم کیے گئے ہیں۔ اس طرح، برانڈ مثبت ایسوسی ایشن حاصل کر سکتا ہے، فرق کر سکتا ہے، اور اپنے سامعین کو ویب سائٹ پر مستقل بنیادوں پر واپس آنے کی وجہ دے سکتا ہے۔ 

فوائد اور نقصانات

مزید پڑھنا۔

• پوڈ کاسٹ ایڈورٹائزنگ: $51,975 خرچ ہوئے۔ یہ ہے ہم نے کیا سیکھا۔ 
• آپ کے وقت کے قابل 12 مارکیٹنگ پوڈکاسٹ 

10. واقعات

جبکہ دیگر مارکیٹنگ چینلز کے عادی ہیں۔ ابلاغ سامعین کے ساتھ، واقعات کے بارے میں زیادہ ہیں اجلاس سامعین کے ساتھ. 

ایونٹ کی مارکیٹنگ آن لائن اور آف لائن بلکہ ہائبرڈ ماڈل میں بھی کی جا سکتی ہے۔ تاہم، ذاتی طور پر ہونے والے واقعات مضبوط جذبات اور زیادہ آسان نیٹ ورکنگ کو جنم دینے کی اجازت دیتے ہیں۔ 

لیکن کیا آپ صرف ذاتی فارمولے پر بھروسہ کر سکتے ہیں؟ شاید نہیں۔ مارکیٹرز اور مشتہرین میں سے نصف پیشین گوئی کرتے ہیں کہ مستقبل کے تمام واقعات ایک مجازی جہت (مارکیٹنگ چارٹس) کے حامل ہوں گے۔

مثال کے طور پر 

یہاں مارکیٹنگ میں استعمال ہونے والے واقعات کی سب سے عام قسمیں ہیں۔ 

تجارتی شو مصنوعات اور ٹیکنالوجی کے ارد گرد منظم ہیں. عام طور پر کاروبار پر مبنی، نیٹ ورکنگ اور لیڈز پیدا کرنے کے مقصد کے ساتھ۔

کانفرنسیں خیالات یا ٹیکنالوجی کے ارد گرد منظم. توجہ علم، تفریح، اور نیٹ ورکنگ کے تبادلے پر ہے۔ اکثر مخلوط ایجنڈے کے ساتھ آرام دہ ماحول ہوتا ہے۔ وہ تمام اقسام میں سب سے زیادہ "کھلے" ہیں۔

سیمینار اور ورکشاپس۔ خیالات اور تجربات کے تبادلے پر توجہ مرکوز کی۔ عام طور پر سائز میں چھوٹا اور بہت کم لوگوں کے لیے منظم۔ 

فوائد اور نقصانات

مزید پڑھنا۔

• کامیاب ایونٹ مارکیٹنگ کے لیے ایک سادہ SEO گائیڈ

11 الحاق کی مارکیٹنگ 

ملحقہ مارکیٹنگ وہ ہے جہاں لوگ پیدا کردہ سیلز پر کمیشن کے بدلے کسی دوسری کمپنی کے پروڈکٹ یا سروس کو فروغ دیتے ہیں۔

پروڈکٹ کو فروغ دینے والی پارٹی کو ملحق کہا جاتا ہے، اور پروڈکٹ فراہم کرنے والا برانڈ مرچنٹ ہے۔ اکثر، نیٹ ورک یا پروگرام (مثلاً ShareASale یا GiddyUp) کہلانے والی پارٹیوں کو جوڑنے والا ایک مڈل مین بھی ہوتا ہے۔

کمیشن عام طور پر فروخت کی قیمت کا ایک فیصد ہوتا ہے لیکن کبھی کبھار ایک مقررہ رقم بھی ہو سکتی ہے۔ 

وہ تمام جزوی کمیشن اور فیصد ایک بہت بڑے کاروبار میں اضافہ کرتے ہیں۔ Influencer Marketing Hub کے مطابق، یہ صنعت 15.7 تک عالمی سطح پر تقریباً 2024 بلین ڈالر تک بڑھنے والی ہے۔ 

مثال کے طور پر 

Mastering.com کے اس مضمون میں آٹھ اسٹوڈیو سیٹ اپ لوازم اور ملحقہ لنکس استعمال کرنے والی مصنوعات کے لنکس کی فہرست دی گئی ہے۔ 

صرف اس ایک مضمون میں ذکر کردہ مصنوعات 10,000 سے زیادہ نامیاتی ٹریفک (اور ٹریفک کے دیگر ذرائع بھی) کا حصہ حاصل کر سکتی ہیں۔ 

بہترین طور پر، ملحقہ مارکیٹنگ صارفین سمیت شامل تمام فریقین کے لیے ایک جیت ہے۔ ملحقہ اپنے کام کی جانچ کی مصنوعات پر کمیشن حاصل کرتے ہیں (بعض اوقات) اور مواد کو پیش کرتے ہوئے، تاجروں کو قابل بھروسہ شراکت داروں کے ذریعے اہل سامعین تک رسائی حاصل ہوتی ہے، اور صارفین کو اپنے طور پر مصنوعات کی تحقیق میں اتنا وقت صرف کرنے کی ضرورت نہیں ہوتی ہے۔ 

فوائد اور نقصانات

مزید پڑھنا۔

• ابتدائیوں کے لیے ملحق مارکیٹنگ: یہ کیا ہے + کیسے کامیابی حاصل کی جائے۔

12. متاثر کن مارکیٹنگ۔ 

متاثر کن مارکیٹنگ میں ان لوگوں کے ساتھ شراکت داری شامل ہوتی ہے جن کے ایک فعال، بڑے سامعین ہوتے ہیں (عام طور پر سوشل میڈیا پر) اور آپ کے برانڈ، مصنوعات یا خدمات کو فروغ دینے کے لیے اپنے سامعین کو متاثر کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں۔ 

اثر و رسوخ رکھنے والوں کے پاس ایسے پیروکار ہوتے ہیں جو اکثر ان کی سفارشات پر بھروسہ کرتے ہیں (72% Gen Z اور Millennials انفلونسرز کی پیروی کرتے ہیں)، برانڈ کو ایک انسانی آواز اور ایک متعلقہ چہرہ فراہم کرتے ہیں۔ 

متاثر کن مارکیٹنگ اس لحاظ سے ملحقہ مارکیٹنگ کی طرح ہے کہ آپ کسی کو ایسا مواد بنانے کے لیے بھی ادائیگی کرتے ہیں جو آپ کو ان کے سامعین تک رسائی فراہم کرے گا۔ لیکن یہاں، آپ عام طور پر مٹھی بھر احتیاط سے منتخب تخلیق کاروں کے ساتھ کام کرتے ہیں، اور آپ معاہدے یا مہم کی بنیاد پر ادائیگی کرتے ہیں۔

اس نے کہا، کچھ متاثر کن معاوضے کی دوسری شکلیں قبول کرتے ہیں: سامعین کے لیے تحفہ، پروڈکٹ پر رعایت، یا مفت پروڈکٹ۔ 

مثال کے طور پر 

اس چینل کو جانچنے کے لیے، ہم نے اس کے لیے ایک ماہ کا اشتہاری بجٹ ($200K) مختص کیا۔

اس بجٹ نے ہمیں حاصل کرنے کی اجازت دی: 

• 72 ویڈیوز
• 108 پوڈ کاسٹ ایپی سوڈز
• نیوز لیٹر کے 138 مسائل
• 11 اسٹینڈ اسٹون پروجیکٹس اور ایونٹس
• 9 بلاگ مضامین
• 7 سوشل میڈیا مہمات

یہ تعداد انتہائی متعلقہ سامعین کے ساتھ چھوٹے سے درمیانے سائز کے متاثر کن افراد کا حوالہ دیتے ہیں۔ اس وقت سے، ہم نے اس اثر انگیز مارکیٹنگ میں باقاعدگی سے سرمایہ کاری کرنا شروع کردی۔ ہم نے یہ بھی سیکھا کہ:

آپ کو اس حربے کا فائدہ صرف اس میں غوطہ لگانے اور کرنے سے ہی ملے گا۔ میرا مطلب ہے، آپ کے بہترین امکانات شاید حوالہ جات کے ذریعے آئیں گے، جو آپ کے جاتے ہی آپ کے سامنے آئیں گے۔ اس کے علاوہ، ایک اچھا مواد تخلیق کرنے والا ضروری نہیں کہ ایک اچھا پارٹنر بنائے۔ آپ کو مستعدی سے کام کرنے اور ان لوگوں میں سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے جو آپ میں اپنا وقت لگانے کو تیار ہیں۔ 

فوائد اور نقصانات

مزید پڑھنا۔

• متاثر کن مارکیٹنگ: تعریف، مثالیں، اور حکمت عملی 

اکثر پوچھے جانے والے سوالات

مارکیٹنگ چینلز کے بارے میں اکثر پوچھے گئے سوالات۔ 

بہترین مارکیٹنگ چینل کیا ہے؟

کسی برانڈ کے لیے صرف ایک مارکیٹنگ چینل کا استعمال کرنا بہت کم ہے، اور یقینی طور پر بہتر نہیں ہے۔ برانڈز عام طور پر زیادہ سے زیادہ چینلز میں موجود رہنے کی کوشش کرتے ہیں، کیونکہ اس سے صارفین کی پہنچ اور سہولت میں اضافہ ہوتا ہے۔

اس نے کہا، ایک چینل یا چینلز کے چھوٹے سیٹ پر زیادہ وزن ڈالنا عام ہے۔ مثال کے طور پر، احریفس میں، ہم نامیاتی تلاش اور ویڈیو مارکیٹنگ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کیونکہ وہ چینلز ایک ہی وقت میں پورے مارکیٹنگ فنل کو پیش کر سکتے ہیں۔

ملٹی چینل اور اومنی چینل مارکیٹنگ میں کیا فرق ہے؟ 

اومنی چینل مارکیٹنگ صارفین کو متوجہ کرنے اور ان کی خدمت کرنے کے لیے تمام دستیاب چینلز کو استعمال کرنے کے بارے میں ہے، ایک ہموار تجربہ فراہم کرنا۔ مثال کے طور پر، Ikea آپ کو اسٹورز، آن لائن، ایپ کے ذریعے، فون وغیرہ کے ذریعے مصنوعات خریدنے کی اجازت دیتا ہے۔

جبکہ ملٹی چینل مارکیٹنگ میں، تمام چینلز کو استعمال یا مربوط نہیں کیا جاتا ہے۔ مثال کے طور پر، میں نے حال ہی میں آن لائن ایک الماری خریدی، اور دکان نے مجھے آرڈر کی حیثیت کے بارے میں ٹیکسٹ پیغامات بھیجے، لیکن میں جواب دینے کے لیے اسی چینل کا استعمال نہیں کر سکا۔

B2B میں B2C سے مارکیٹنگ کے چینلز کیسے مختلف ہیں؟

B2B اور B2C برانڈز ایک ہی چینلز (HubSpot کے مطابق) میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ تاہم، ان کے چینلز کو استعمال کرنے کا طریقہ مختلف ہو سکتا ہے۔ 

B2C برانڈز عام طور پر ان چینلز کو تفریح ​​فراہم کرنے اور براہ راست فروخت پر اثر انداز ہونے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ B2B برانڈز امکانات کو تعلیم دینے اور دیرپا تعلقات بنانے پر زیادہ توجہ دیتے ہیں۔ 

اس قسم کے برانڈز کو کچھ قسم کے مواد یا پلیٹ فارمز ان کے لیے زیادہ موزوں بھی مل سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، B2C برانڈز عام طور پر کیس اسٹڈیز شائع نہیں کرتے ہیں، اور B2B برانڈز LinkedIn کو زیادہ موثر پاتے ہیں۔ 

مارکیٹنگ چینلز اور ڈسٹری بیوشن چینلز میں کیا فرق ہے؟

ڈسٹری بیوشن چینلز وہ ذرائع ہیں جن کے ذریعے صارفین کو مصنوعات یا خدمات دستیاب کرائی جاتی ہیں (مثلاً، براہ راست کسی برانڈ کی ویب سائٹ کے ذریعے یا دوبارہ فروخت کنندگان کے ذریعے)، جبکہ مارکیٹنگ چینلز وہ ذرائع ہیں جن کے ذریعے مصنوعات اور خدمات کو صارف تک پہنچایا جاتا ہے۔ 

فائنل خیالات 

ایسا لگتا ہے کہ ملٹی چینل مارکیٹنگ اور اومنی چینل مارکیٹنگ ان دنوں جانے کا راستہ ہے۔ مزید چینلز کا مطلب ہے آپ کے گاہکوں کے لیے زیادہ سہولت، زیادہ امکانات کا پہنچنا، اور آپ کی کمپنی کے لیے زیادہ ROI۔

اپنے چینلز کا بہترین استعمال کرنے کے لیے، تمام میڈیا پر اپنے برانڈ کی پیغام رسانی کو یکساں رکھنا اچھا خیال ہے۔ مارکیٹرز اسے مربوط مارکیٹنگ مواصلات کہتے ہیں۔ 

سے ماخذ Ahrefs

ڈس کلیمر: اوپر بیان کردہ معلومات ahrefs.com کی طرف سے علی بابا ڈاٹ کام سے آزادانہ طور پر فراہم کی گئی ہے۔ Chovm.com بیچنے والے اور مصنوعات کے معیار اور وشوسنییتا کے بارے میں کوئی نمائندگی اور ضمانت نہیں دیتا۔