ایمیزون اشتہارات کی بولی لگانے کے لیے ایک حیرت انگیز گائیڈ

ایمیزون آج کے ای کامرس کے منظر نامے میں سب سے بڑا آن لائن بازار بن گیا ہے، جس نے دنیا بھر میں لاکھوں صارفین اور اربوں فروخت کنندگان کو اکٹھا کیا ہے۔ لہذا، یہ حیرت کی بات نہیں ہے کہ پلیٹ فارم پر سخت مقابلہ ہے، کیونکہ بہت سے کاروبار اپنی مصنوعات کی فروخت کو بڑھانے اور ٹریفک کو بڑھانے کی کوشش کرتے ہیں۔

شکر ہے، Amazon اشتہارات کی بولی لگانے سے برانڈز کو ان کی مرئیت کو بہتر بنانے، ان کا ٹریفک بڑھانے اور اپنی فروخت کو بڑھانے میں مدد مل سکتی ہے۔ لیکن بہت سی مختلف حکمت عملی دستیاب ہونے کے ساتھ، یہ فیصلہ کرنے میں وقت لگ سکتا ہے کہ کس پر عمل کرنا ہے۔

اس مضمون میں ہر کاروبار کو Amazon اشتہارات کی بولی لگانے کے بارے میں جاننے کے لیے درکار ہر چیز کا احاطہ کیا جائے گا، بشمول ان کی مختلف اقسام اور آن لائن مارکیٹ پلیس پر برانڈز کو کامیابی سے بولی لگانے میں مدد کرنے کے لیے مددگار تجاویز۔

کی میز کے مندرجات
ایمیزون بولی لگانے کی بنیادی باتیں
ایمیزون پر استعمال کرنے کے لیے ہدف بنانے کی اقسام
Amazon اشتہارات کی بولی لگانے کی اقسام
صحیح بولی لگانے کی حکمت عملی کا انتخاب کرنے میں مدد کے لیے تجاویز
گول کرنا

ایمیزون بولی لگانے کی بنیادی باتیں

ایمیزون بولی لگانے میں نیلامی کا نظام استعمال ہوتا ہے جو بیچنے والوں کو کلیدی الفاظ پر بولی لگانے دیتا ہے۔ مصنوعات وہ درجہ بندی کرنا چاہتے ہیں۔ جب خریدار کی تلاش کی اصطلاح کسی برانڈ کے ہدف کے مطلوبہ الفاظ سے میل کھاتی ہے، تو Amazon بولی کی رقم، اشتہار کی اہمیت، اور سابقہ ​​کارکردگی کے لحاظ سے اشتہارات پیش کرتا ہے۔ سب سے زیادہ فروخت ہونے والے کلیدی الفاظ والے کاروبار اور جو سب سے زیادہ بولی لگاتے ہیں وہ نیلامی جیتتے ہیں، اور Amazon اپنے اشتہارات ممکنہ گاہکوں کو دکھاتا ہے۔

مشتہرین صرف اس وقت ادائیگی کرتے ہیں جب گاہک ان کے اشتہارات پر کلک کرتے ہیں۔ اس نظام کو قیمت فی کلک یا CPC اشتہارات کہا جاتا ہے۔

وہ کاروبار جو طویل مدتی منافع چاہتے ہیں انہیں بجٹ، اشتہاری اہداف اور ہدف کے سامعین جیسے عوامل پر غور کرتے ہوئے پلیٹ فارم پر اپنی بولی لگانے کی حکمت عملی کو بہتر بنانا چاہیے۔ مہم کی کارکردگی کو باقاعدگی سے چیک کرنا، اشتھاراتی مطابقت کو بہتر بنانے کے لیے مطلوبہ الفاظ کو اپ ڈیٹ کرنا، اور ضرورت پڑنے پر بولیوں کو ایڈجسٹ کرنا بھی بہت ضروری ہے، کیونکہ یہ یقینی بناتا ہے کہ وہ اپنی مصنوعات کی فہرستوں میں ٹریفک کو مسلسل بڑھاتے ہوئے مسابقتی رہیں۔

ایمیزون پر استعمال کرنے کے لیے ہدف بنانے کی اقسام

اشتہاری مہمات کے لیے کلیدی الفاظ ترتیب دیتے وقت کاروبار دو قسم کے Amazon اہداف کا استعمال کر سکتے ہیں۔ یہ خودکار ہدف بندی اور دستی ہدف بندی ہیں۔

خودکار ہدف بندی

کاروبار پروڈکٹ کیٹلاگ، زمرہ جات، اور کسٹمر کی تلاش کے نمونوں کی بنیاد پر متعلقہ جگہوں اور مطلوبہ الفاظ کو پیدا کرنے کے لیے Amazon کی الگورتھم کی خصوصیت کا استعمال کر سکتے ہیں۔ ایمیزون خودکار ہدف بندی ترتیب دیتے وقت میچ کی چار مختلف اقسام پیش کرتا ہے:

قریب سے مماثلت: یہ مصنوعات سے قریبی تعلق رکھنے والے کلیدی الفاظ تیار کرے گا۔

ڈھیلا میچ: یہ اشیاء سے قدرے متعلقہ کلیدی الفاظ تیار کرے گا۔

تکمیلات: یہ ان صارفین کو اشتہارات دکھائے گا جو مصنوعات کے صفحات پر جاتے ہیں جو اشیاء کی تکمیل کرتے ہیں (مثال کے طور پر، ٹوتھ برش کے سیکشن میں ٹوتھ پیسٹ کے اشتہارات دکھانا)

متبادل: یہ ان خریداروں کو اشتہارات دکھائے گا جو ملتے جلتے آئٹمز کے ساتھ پروڈکٹ کے صفحات پر جاتے ہیں۔

بولی لگانے کے دوران، اگر چند فہرستیں ہیں تو بیچنے والے اشتھاراتی گروپ کی بنیاد پر اپنی بولیاں ایڈجسٹ کر سکتے ہیں۔ تاہم، متعدد فہرستوں والے اشتھاراتی گروپ بہترین نتائج کی شناخت نہیں کر سکتے۔ اس لیے، صرف قریب سے متعلقہ حصوں کو شامل کرکے ایک اشتہاری گروپ میں فہرستوں کی تعداد کو محدود کرنے کی سفارش کی جاتی ہے۔

خودکار ٹارگٹنگ نئے بیچنے والوں یا بڑے پروڈکٹ کیٹلاگ والے برانڈز کے لیے مثالی ہے، کیونکہ ایمیزون کلیدی الفاظ کی تمام تحقیق کو سنبھالتا ہے، جس سے مہم چلانا آسان ہو جاتا ہے۔

پیشہ:

- آسان

- کم وقت لینے والا

- نئی مصنوعات یا زمروں کو مرئی بنانے میں مدد کرتا ہے۔

- بہت کم یا بغیر کسی مہارت کی ضرورت ہے۔

خامیاں:

- ہدف کے مطلوبہ الفاظ کا محدود کنٹرول

- تبادلوں کے کم امکانات

- اگر مناسب طریقے سے نگرانی نہ کی جائے تو زیادہ مہنگا ہے۔

دستی ہدف بندی

دستی ہدف بندی بیچنے والوں کو اپنے اشتہارات کے لیے اپنے مطلوبہ الفاظ اور جگہوں کا انتخاب کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ یہ ان کاروباروں کے لیے مثالی ہے جو اپنے ہدف کے سامعین کو اچھی طرح سمجھتے ہیں، کیونکہ اس سے کلکس اور تبادلوں کے حاصل ہونے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔ ایمیزون اس ہدف میں مطلوبہ الفاظ کی تین قسمیں پیش کرتا ہے۔ وہ ہیں:

براڈ میچ: اس وقت متحرک ہوتا ہے جب گاہک مترادفات سمیت کسی بھی ترتیب میں مطلوبہ الفاظ تلاش کرتے ہیں۔ یہ مماثلت کی اقسام شاندار نتائج کی ضمانت نہیں دیتی ہیں لیکن ڈیٹا اکٹھا کرنے کے لیے موزوں ہیں۔

جملہ مماثلت: اگر خریدار مطلوبہ الفاظ کو اسی ترتیب میں تلاش کرتا ہے، بشمول سابقہ ​​یا لاحقہ۔

عین مطابق مماثلت: یہ اشتھار صرف اس صورت میں ظاہر کرے گا جب کوئی بھیجنے والا ٹارگٹ کلیدی الفاظ کے طور پر درست الفاظ استعمال کرے۔ یہ اختیار سب سے زیادہ تبادلوں کو پیدا کرتا ہے اور اخراجات کو کم کرتا ہے۔

کاروبار دستی ہدف بندی میں کلیدی الفاظ اور اشتھاراتی گروپ کی سطحوں پر بولیاں لگا سکتے ہیں۔ تاہم، مطلوبہ الفاظ کی سطح پر بولی لگانا بہتر ہے کیونکہ یہ موسمی فروخت کے لیے بہترین ہے۔

پیشہ:

- ہدف والے مطلوبہ الفاظ پر زیادہ کنٹرول

- مخصوص مہم کے اہداف کو پورا کرنے کے لیے آسانی سے حسب ضرورت

- اہم کلکس کے تبادلوں کے زیادہ امکانات

- اگر مؤثر طریقے سے کیا جائے تو سستا ہے۔

خامیاں:

- زیادہ تکلیف دہ اور وقت طلب

- تاثیر کو برقرار رکھنے کے لیے مسلسل ایڈجسٹمنٹ اور اصلاح کی ضرورت ہوتی ہے۔

- مطلوبہ الفاظ کی تحقیق اور اشتہار میں مہارت اور ہدف کے سامعین کی اچھی معلومات کی ضرورت ہے۔

Amazon اشتہارات کی بولی لگانے کی اقسام

پلیسمنٹ کی سطح پر بولی لگانا

یہ طریقہ Amazon کے سرفہرست تلاش کے نتائج یا مصنوعات کی تفصیلات والے صفحات پر مخصوص اشتہارات لگانے پر بولی لگانے سے مراد ہے۔ مشتہرین اشتہار کی کارکردگی اور ان کے مہم کے اہداف پر اس کے اثرات کی بنیاد پر اپنی بولیاں ایڈجسٹ کر سکتے ہیں۔ یہ عام طور پر اعلی کارکردگی کی جگہوں کو نشانہ بنانے اور کم کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والوں کو روکنے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے۔

مطلوبہ الفاظ کی سطح پر بولی لگانا

بولی کی رقم مخصوص مطلوبہ الفاظ اور فقروں پر رکھی جاتی ہے جو کسی پروڈکٹ یا ہدف کے سامعین سے متعلق ہوں۔ کاروبار انفرادی مطلوبہ الفاظ کی کارکردگی کے لحاظ سے بولیوں کو ایڈجسٹ کر سکتے ہیں۔

غور کرنے کے لئے خصوصی مواقع

یہ Amazon کی اشتہاری مہموں کو متاثر کرنے والے مواقع سے مراد ہے، جیسے موسمی تعطیلات یا اہم سیلز ایونٹس۔

کاروباری اداروں کو مشورہ دیا جاتا ہے کہ وہ ان مواقع کے دوران ان سے فائدہ اٹھانے کے لیے اپنی ابھرتی ہوئی حکمت عملیوں کو ایڈجسٹ کریں۔ یہ ان موسموں میں زیادہ مانگ میں مخصوص مطلوبہ الفاظ کے لیے بولیوں میں اضافہ اور ان موسموں میں شدید مسابقت کی وجہ سے پیدا ہونے والے اشتہاری اخراجات کو برقرار رکھنے کے لیے اپنے بجٹ کو ایڈجسٹ کرنے کے ذریعے ہو سکتا ہے۔

صحیح بولی لگانے کی حکمت عملی کا انتخاب کرنے میں مدد کے لیے تجاویز

متحرک بولی (صرف نیچے) ایک محفوظ شرط ہے۔

صرف نیچے کی بولی لگانے کی حکمت عملی ان کلکس کے لیے بولی خود بخود کم کر دیتی ہے جن کے فروخت میں تبدیل ہونے کا امکان کم ہوتا ہے۔ Amazon ہر جاری مہم کے لیے بطور ڈیفالٹ بولی کو 100% تک کم کرے گا، جس سے اشتہاری اخراجات کے ضائع ہونے کا خطرہ کم ہوگا۔

یہ اختیار منافع پر مبنی حکمت عملی کے لیے موزوں ہے اور ایمیزون کے نئے فروخت کنندگان یا محدود بجٹ والے کاروبار کے لیے محفوظ انتخاب ہے۔

متحرک بولی (اوپر اور نیچے) زیادہ خطرناک ہے۔

یہاں، Amazon بولی کو 100% تک بڑھاتا ہے اگر کسی کلک کے تبدیل ہونے کا امکان ہو اور دیگر تمام جگہوں کے لیے 50% تک اضافہ ہوتا ہے۔ اگر کلک کے تبدیل ہونے کا امکان کم ہو تو یہ بولی کو 100% تک کم کر دے گا۔ وہ پہلے صفحے کے تلاش کے نتائج میں جگہوں پر بولی لگانے کے لیے ایسا کر سکتے ہیں۔

یہ حکمت عملی زیادہ جارحانہ ہے اور اس کے لیے ماہر اشتہارات اور مہم بڑھانے کے علم کی ضرورت ہوتی ہے۔ کاروبار اس حکمت عملی کا استعمال کر سکتے ہیں اگر بولیاں ان کی مارکیٹ میں انتہائی غیر مستحکم ہیں، کیونکہ یہ زیادہ لچکدار ہے اور زیادہ فروخت کا باعث بنتی ہے۔

اس کے باوجود، یہ تبادلوں کے امکان کے لحاظ سے اشتہاری اخراجات کو ممکنہ طور پر بڑھا یا کم کر سکتا ہے، اس لیے یہ مناسب نہیں ہے۔

فکسڈ بولیاں نئی ​​پروڈکٹس کے لیے جانے کا ذریعہ ہیں۔

مقررہ بولیاں فروخت کنندگان کو ہر جگہ اور مطلوبہ الفاظ کے لیے ایک مخصوص بولی کی رقم مقرر کرنے دیتی ہیں، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ خرچ پر زیادہ کنٹرول اور سرمایہ کاری پر واپسی ہو۔ چونکہ Amazon تبادلوں کی بنیاد پر بولی کو متحرک طور پر ایڈجسٹ نہیں کرے گا، اس لیے کاروبار کامیابی کے لیے ایک بنیاد قائم کر سکتے ہیں اور آسانی سے اپنے اشتہاری اخراجات کی پیش گوئی کر سکتے ہیں۔ مشتہرین نئی مہم چلانے میں اس سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں جبکہ ایمیزون ابھی بھی ڈیٹا اکٹھا کرتا ہے۔

فکسڈ بولیاں بڑھانے کے لیے بہترین ہیں۔ برانڈ کی آگاہی اور ایک تاثر بڑھ رہا ہے۔ بدقسمتی سے، یہ ضرورت سے زیادہ ادائیگی کا سبب بن سکتا ہے کیونکہ Amazon مقررہ بولی کو ہر پلیسمنٹ پر لاگو کرتا ہے، قطع نظر اس سے کہ یہ تبدیلی کا باعث بنے گا۔

سی پی سی کی نگرانی کریں۔

لاگت فی کلک اشتہارات میں ایک ضروری میٹرک ہے جو ظاہر کرتا ہے کہ کاروبار کو اپنے اشتہار پر ہر کلک کے لیے کتنی رقم ادا کرنی پڑتی ہے۔ لہٰذا، سی پی سی کی نگرانی کرنا اور جب ضروری ہو تو بولیوں کو ایڈجسٹ کرنا ایسے مطلوبہ الفاظ یا جگہوں پر زیادہ خرچ کرنے سے بچنے کے لیے ضروری ہے جو اچھی کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کر رہے ہیں۔

Amazon AI استعمال کرنے پر غور کریں۔

کاروبار مہم کی تاثیر کی بنیاد پر اپنی بولیوں کو خود بخود بہتر بنانے کے لیے Amazon کی AI کا استعمال کرنے پر غور کر سکتے ہیں، خاص طور پر اگر ان کے پاس پروڈکٹ کیٹلاگ یا محدود مالی وسائل ہوں، کیونکہ یہ لاگت کی کارکردگی کو بڑھاتا ہے اور دوسرے کاموں کے لیے فارغ وقت میں مدد کرتا ہے۔

گول کرنا

Amazon اشتہارات کی بولی پلیٹ فارم پر اشتہارات کا ایک اہم حصہ ہے، اور اپنی آمدنی بڑھانے کے خواہاں کاروباروں کو بولی لگانے کے فن میں مہارت حاصل کرنی چاہیے۔ وہ اپنے ہدف کے سامعین کے بارے میں جان کر اور مقابلہ کی قیادت کرنے کے لیے اپنی مہم کی کارکردگی کو بہتر بنا کر بولی لگانے کی صحیح حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے اسے حاصل کر سکتے ہیں۔

ایمیزون کے نئے اور حامی فروخت کنندگان کو ایمیزون اشتہارات میں بہترین رجحانات اور طریقوں کے ساتھ اپ ڈیٹ رہنا چاہیے، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ دستیاب مختلف ٹولز کا استعمال کیا جائے۔ کاروبار اپنی مہم کی تاثیر کو بہتر بنانے اور مسابقتی پلیٹ فارم میں دیرپا کامیابی حاصل کرنے کے لیے اپنی مہم کے نقطہ نظر کو مسلسل جانچ سکتے اور بہتر بنا سکتے ہیں۔