بی سی جی گروتھ شیئر میٹرکس کے لیے ایک ابتدائی رہنما

کاروباروں کو یہ جاننے کے لیے کہ کون سی پروڈکٹس سب سے زیادہ فروخت کرتی ہیں، جس سے نقصان ہوتا ہے، اور ان کے کاروبار کے کن حصوں میں بہتری کی ضرورت ہوتی ہے۔

ایک مناسب مصنوعات کی تشخیص اوسط کاروبار کو اپنی حکمت عملی کو بہتر بنانے اور منافع کو بڑھانے میں مدد کر سکتی ہے۔ اور یہی وہ جگہ ہے جہاں بوسٹن کنسلٹنگ گروپ (BCG) گروتھ شیئر میٹرکس آتا ہے۔ بلاشبہ، دوسرے ٹولز اور پریکٹسز دستیاب ہیں، لیکن BCG میٹرکس ایک سادہ اور سیدھا طریقہ پیش کرتا ہے جو کاروبار کے مضبوط پوائنٹس کی شناخت اور پھر فائدہ اٹھانے کے لیے مثالی ہے۔

لہذا اس بارے میں مزید جاننے کے لیے پڑھتے رہیں کہ BCG گروتھ شیئر میٹرکس کو کس طرح آپ کے فروغ کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے۔ کاروبار کی حکمت عملی آج.

کی میز کے مندرجات
گروتھ شیئر میٹرکس کیا ہے؟
BCG میٹرکس کیسے بنایا جائے۔
BCG میٹرکس کا کیس اسٹڈی
کیا BCG میٹرکس کی حدود ہیں؟
فائنل خیالات

گروتھ شیئر میٹرکس کیا ہے؟

BCG میٹرکس، جسے گروتھ شیئر میٹرکس کے نام سے بھی جانا جاتا ہے، ایک پلاننگ ماڈل ہے جو کاروبار کی انوینٹری میں موجود تمام پروڈکٹس کا جائزہ لیتا ہے اور ان کے مارکیٹ شیئر اور ترقی کی بنیاد پر ان کی درجہ بندی کرتا ہے۔

۔ بوسٹن کنسلٹنگ گروپ BCG ماڈل کا خالق تھا، اور یہ 50 سال سے زیادہ کا سنہری معیار رہا ہے۔ BCG میٹرکس کاروبار کے لیے ایک فریم ورک فراہم کرتا ہے تاکہ وہ مصنوعات کا جائزہ لے سکیں تاکہ یہ تعین کیا جا سکے کہ کن کو مزید سرمایہ کاری کی ضرورت ہو سکتی ہے اور کن کو نہیں۔

اس کے علاوہ، فریم ورک برانڈز کو یہ دریافت کرنے میں مدد کرتا ہے کہ وہ کون سے موجودہ پروڈکٹس کو بہتر بنا سکتے ہیں یا یہاں تک کہ وہ کون سی پروڈکٹس متعارف کروا سکتے ہیں تاکہ وہ مارکیٹ شیئر کا فائدہ اٹھا سکیں۔

BCG میٹرکس کے ساتھ، برانڈز طویل مدتی اسٹریٹجک منصوبے بنا سکتے ہیں اور مارکیٹ کی ترقی کے لیے نئے مواقع کی نشاندہی کر سکتے ہیں۔ نیز، کاروباری مالکان اس منصوبہ بندی کے فریم ورک کے ساتھ اپنی موجودہ اور مستقبل کی سرمایہ کاری کو آسانی سے کنٹرول کر سکتے ہیں۔

گروتھ شیئر میٹرکس کی چار اقسام کیا ہیں؟

بوسٹن کنسلٹنگ گروپ کا خیال ہے کہ برانڈز اپنی کاروباری اکائیوں کو چار اقسام میں تقسیم کر سکتے ہیں۔ یہ زمرے گروتھ شیئر میٹرکس کی ساخت بناتے ہیں۔ ان میں نقد گائے، ستارے، کتے اور سوالیہ نشان شامل ہیں۔

نقد گائے

نقد گائے ایسی اکائیاں ہیں جن کا بازار میں زیادہ حصہ اور کم ترقی کی صلاحیت ہے۔ دوسرے لفظوں میں، وہ مصنوعات جو نقد گائے کے کواڈرینٹ سے تعلق رکھتی ہیں وہ سرمایہ کاری پر نمایاں منافع (ROI) پیدا کرتی ہیں، لیکن ان کا تعلق ایسی مارکیٹ سے ہے جس میں ترقی کی صفر یا کم صلاحیت ہے۔

اس کاروباری یونٹ کا بنیادی فائدہ یہ ہے کہ کاروبار ہمیشہ ان کی سرمایہ کاری سے زیادہ حاصل کریں گے۔ نقد گائے کارپوریٹ قرضوں کو پورا کرنے، سوالیہ نشانات سے فائدہ اٹھانے، برانڈ کے انتظامی اخراجات کا حساب، شیئر ہولڈر ڈیویڈنڈ ادا کرنے، اور فنڈ کی ترقی اور تحقیق کے لیے کافی رقم پیدا کر سکتی ہیں۔

یہ سفارش کی جاتی ہے کہ کاروبار زیادہ منافع حاصل کرنے اور پیداواری صلاحیت کو برقرار رکھنے کے لیے نقد گایوں کا فائدہ اٹھاتے ہیں۔ ایک اچھی مثال Coca-cola مشروب ہے، جو عالمی سطح پر 200 سے زیادہ ممالک میں فروخت ہوتی ہے۔

ستارے

ستاروں کے پاس کسی بھی کاروباری یونٹ کی سب سے زیادہ مارکیٹ شیئر اور ترقی کی صلاحیت ہے۔ یہ کاروباری یونٹ بہت زیادہ رقم بھی کماتا ہے لیکن اپنی تیز رفتار ترقی کی شرح کی وجہ سے اتنی ہی بڑی رقم استعمال کرتا ہے۔

اس وجہ سے، ستارے اتنی ہی رقم پیدا کر سکتے ہیں جو کمپنیاں سرمایہ کاری کرتی ہیں۔ مزید برآں، ستارے نقد گائے میں ترقی کر سکتے ہیں اگر وہ مارکیٹ کی شرح نمو کم ہونے سے پہلے ختم نہ ہو جائیں۔

برانڈز کو اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے اسٹار بزنس یونٹس میں سرمایہ کاری کرنے پر غور کرنا چاہیے۔ Kinley، کوکا کولا کمپنی کی ایک پروڈکٹ، ایک "ستارہ" کی بہترین مثال ہے۔ پروڈکٹ ایک بڑھتی ہوئی صنعت میں ہے: بوتل بند پانی۔ لہذا، اسے بڑھتے رہنے کے لیے اہم سرمایہ کاری کی ضرورت ہے۔

سوالیہ نشان

سوالیہ نشانات ممکنہ کاروباری اکائیاں ہیں۔ ان کے پاس اعلی ترقی کی شرح اور کم مارکیٹ حصص ہیں۔ عملی حکمت عملیوں اور سرمایہ کاری والے برانڈز سوالیہ نشانات کو نقد گائے یا ستاروں میں بدل سکتے ہیں۔

لیکن چونکہ ان کا مارکیٹ شیئر کم ہے، اس لیے سوالیہ نشان کتوں کی شکل اختیار کر سکتے ہیں اور ہو سکتا ہے بہتر نہ ہو چاہے کاروبار کتنی ہی سرمایہ کاری کرے۔ تاہم، ایسے حالات صرف اس صورت میں ہوں گے جب برانڈز غلط حکمت عملیوں اور سرمایہ کاری کا استعمال کریں۔ کوکا کولا کمپنی میں سوالیہ نشان کی ایک بڑی مثال "فینٹا" ہے۔ یہ کوکا کولا کی طرح عالمی ترقی کا تجربہ نہیں کر سکی ہے، لیکن اس میں صلاحیت ہے — اگر کمپنی اسے بڑھنے کے لیے صحیح حکمت عملی استعمال کرتی ہے۔

کتوں

کتوں کے پاس چاروں زمروں میں سب سے کم مارکیٹ شیئر اور ترقی کی صلاحیت ہے۔ نتیجے کے طور پر، ان کاروباری اکائیوں کو بھاری سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں ہے اور نہ ہی کوئی منافع پیدا کریں گے۔

کتے کواڈرینٹ کے نیچے کی مصنوعات نقدی کے جال ہیں کیونکہ وہ زیادہ تر کاروبار کو جمود کا شکار رکھ سکتے ہیں۔ اس لیے، برانڈز کو ان کاروباری اکائیوں میں سرمایہ کاری کرنے سے گریز کرنا چاہیے کیونکہ ان کے پاس ROI بہت کم ہے اور اکثر ان کی تقسیم کا باعث بنتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ڈائیٹ کوک کوکا کولا کمپنی کے کتوں میں سے ایک ہے جس کے لیے زیادہ سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں ہے اور نہ ہی زیادہ منافع کمائے گا۔

BCG میٹرکس کیسے بنایا جائے۔

یہاں یہ ہے کہ کس طرح برانڈز مصنوعات کو BCG میٹرکس کی چار اقسام میں درجہ بندی کر سکتے ہیں۔

پہلا مرحلہ: پروڈکٹ کو منتخب کریں۔

سب سے پہلے، برانڈز کو وہ پروڈکٹ منتخب کرنے کی ضرورت ہے جو وہ درجہ بندی کرنا چاہتے ہیں۔ یہ قدم اہم ہے کیونکہ یہ تجزیہ کے لیے ایک ڈرائیونگ پوائنٹ ہے۔ پہلا قدم صرف مصنوعات تک محدود نہیں ہے۔ برانڈز انفرادی برانڈ یا فرم کو بھی زمروں میں درجہ بندی کر سکتے ہیں۔

دوسرا مرحلہ: کمپنی کی ٹارگٹ مارکیٹ کی وضاحت کریں۔

مصنوعات کی مارکیٹ کی وضاحت کرتے وقت کاروبار کو محتاط رہنے کی ضرورت ہے۔ اگر برانڈز صحیح طریقے سے مارکیٹ کی وضاحت نہیں کرتے ہیں، تو یہ غلط درجہ بندی کا باعث بنے گا۔

مثال کے طور پر، کوکا کولا کے کاربونیٹیڈ ڈرنک کو اسموتھیز مارکیٹ میں درجہ بندی کرنے سے اسے کتے کے کواڈرینٹ میں رکھا جائے گا، جو کہ غلط اقدام ہوگا۔ تاہم، یہ سوڈا مارکیٹ میں ایک نقد گائے ہونا چاہئے. اس طرح، برانڈز کو پروڈکٹ کی مارکیٹ پوزیشن کو سمجھنے کے لیے مارکیٹوں کی صحیح تعریف کرنی چاہیے۔

تیسرا مرحلہ: مارکیٹ شیئر کی پیمائش کریں۔

کمپنی کا مارکیٹ شیئر کل مارکیٹ کا وہ حصہ ہے جو کمپنی کے پاس ہے۔ برانڈز یونٹ کے حجم کی آمدنی کے لحاظ سے اپنے مارکیٹ شیئر کی پیمائش کر سکتے ہیں۔

BCG میٹرکس معروف حریفوں کے ساتھ مصنوعات کی فروخت کا موازنہ کرنے کے لیے متعلقہ مارکیٹ شیئر کا استعمال کرتا ہے۔ تاہم، مقابلے کے تحت مصنوعات حریف کے طور پر ایک ہی ہونا چاہئے.

یہاں یہ ہے کہ فارمولا کیسا لگتا ہے:

متعلقہ مارکیٹ شیئر = پروڈکٹ کی سالانہ فروخت/سب سے اوپر حریف کی سالانہ فروخت

مثال کے طور پر، اگر 10 میں کاسمیٹکس کے لیے کسی برانڈ کا مارکیٹ شیئر 2020% تھا اور سرکردہ حریف کا مارکیٹ شیئر 25% تھا، تو برانڈ کا متعلقہ مارکیٹ شیئر محض 0.4 ہو گا۔

نوٹ: برانڈز BCG میٹرکس کے x-axis پر متعلقہ مارکیٹ شیئر حاصل کر سکتے ہیں۔

مرحلہ 4: مارکیٹ کی ترقی کی شرح کی شناخت کریں۔

برانڈز مارکیٹ کی ترقی کی شرح کا تعین کرنے کے دو طریقے ہیں۔ وہ اسے آن لائن ذرائع سے ڈھونڈ سکتے ہیں یا اس کا حساب لگا سکتے ہیں۔ برانڈز مارکیٹ کی قیادت کرنے والی فرموں کی اوسط آمدنی میں اضافے کو نوٹ کر کے مارکیٹ کی ترقی کی شرح کا حساب لگا سکتے ہیں (مارکیٹ کی ترقی کی پیمائش کے لیے فیصد کی اصطلاحات استعمال کریں)۔

برانڈز مندرجہ ذیل فارمولے کے ساتھ مارکیٹ کی ترقی کی شرح کی شناخت کر سکتے ہیں:

(اس سال پروڈکٹ کی فروخت - پچھلے سال پروڈکٹ کی فروخت)/پچھلے سال پروڈکٹ کی فروخت

اگر کسی مارکیٹ میں زیادہ ترقی ہوتی ہے، تو اس کا مطلب ہے کہ کل مارکیٹ شیئر میں توسیع کی صلاحیت ہے، جس سے اس مارکیٹ میں تمام کاروباروں کو منافع کمانے کا موقع ملتا ہے۔

مرحلہ 5: دائروں کو میٹرکس پر پلاٹ کریں۔

آخری مرحلہ BCG میٹرکس پر حتمی اقدار کی منصوبہ بندی کر رہا ہے۔ میٹرکس کا x-axis متعلقہ مارکیٹ شیئر کی نمائندگی کرتا ہے، جبکہ y-axis مارکیٹ کی ترقی کی شرح کی نمائندگی کرتا ہے۔

برانڈز ہر اکائی کی نمائندگی کرنے کے لیے حلقے کھینچ سکتے ہیں۔ نیز، حلقے کا سائز یونٹ کی طرف سے پیدا کردہ آمدنی سے مماثل ہونا چاہیے۔ دوسرے لفظوں میں، چھوٹی آمدنی کے لیے چھوٹے حلقے اور اہم محصولات کے لیے بڑے حلقے۔

BCG میٹرکس کا کیس اسٹڈی

حقیقی زندگی کی مثالیں برانڈز کو یہ سمجھنے میں مدد کر سکتی ہیں کہ BCG میٹرکس کو کیسے استعمال کیا جائے۔ ایک اچھی مثال PepsiCo ہے، جو اپنے مشہور سوڈا کے علاوہ دیگر مشروبات تیار کرتی ہے۔

PepsiCo کے لیے BCG میٹرکس کی مثال میں، ڈائیٹ پیپسی اور مگ ڈائیٹ کریم سوڈا سوالیہ نشان ہیں کیونکہ ان کے صارفین کی ایک معتدل مقدار ہے اور پھر بھی ان میں ترقی کی صلاحیت موجود ہے۔

PepsiCo کا اسپورٹس ڈرنک، Gatorade، ایک ستارہ ہے کیونکہ یہ اسپورٹس ڈرنک مارکیٹ پر حاوی ہے اور اس مارکیٹ میں فروخت کا 70% حصہ بناتا ہے—بغیر سست ہونے کے کوئی آثار۔

پیپسی کو کا ٹائٹلر ڈرنک ایک نقد گائے ہے کیونکہ اس کا مارکیٹ شیئر بہت زیادہ ہے (کوکا کولا کا مقابلہ) لیکن ترقی کی شرح کم ہے۔

PepsiCo کے Tropicana اور Naked نے ایک بار فروٹ ڈرنک مارکیٹ میں کام کیا تھا۔ لیکن پیپسی کو نے برانڈز کی گرتی ہوئی فروخت اور انہیں فروخت کرنے کی خواہش ظاہر کرنے کے ساتھ، یہ کہنا درست ہے کہ Tropicana اور Naked دونوں PepsiCo کے کتے کے زمرے میں ہیں۔

کیا گروتھ شیئر میٹرکس کی حدود ہیں؟

اگرچہ BCG میٹرکس میں کچھ بڑی خوبیاں ہیں، لیکن اس کی اپنی حدود بھی ہیں۔ ان حدود میں شامل ہیں:

• BCG میٹرکس دو جہتوں تک محدود ہے: مارکیٹ کی ترقی کی شرح اور مارکیٹ شیئر۔ یہ ایک اہم حد ہے کیونکہ یہ واحد جہتیں نہیں ہیں جو کسی پروڈکٹ کی کشش، کامیابی یا منافع کی نشاندہی کرتی ہیں۔

• میٹرکس ان ہم آہنگی کا حساب نہیں رکھتا جو برانڈز کے درمیان ہو سکتا ہے۔

• کم مارکیٹ شیئر کا مطلب یہ نہیں ہے کہ کاروبار منافع بخش نہیں ہوگا۔

• اس کے علاوہ، اعلی مارکیٹ کے حصص ہمیشہ زیادہ منافع پیدا نہیں کریں گے. برانڈز کو اعلیٰ مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کا موقع حاصل کرنے کے لیے بڑھتی ہوئی سرمایہ کاری کی ضرورت ہوگی۔

• کتے ہمیشہ برے نہیں ہوتے۔ بعض اوقات، وہ برانڈز کو مسابقتی مارکیٹ کا فائدہ حاصل کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔

• BCG تیزی سے بڑھتے ہوئے مارکیٹ حصص کے ساتھ چھوٹے حریفوں کا محاسبہ نہیں کرتا ہے۔

فائنل خیالات

BCG میٹرکس ایک موثر ٹول ہے جو برانڈز کو اپنے موجودہ کنٹرول میں مدد کرتا ہے، اور ان کی مستقبل کی سرمایہ کاری کا نقشہ بناتا ہے۔ اس کے چار کواڈرینٹ کاروباروں کو یہ فیصلہ کرنے میں مدد کرتے ہیں کہ کن اکائیوں کو ترجیح، بہتر یا ختم کرنا چاہیے۔

اگرچہ BCG بنیادی طور پر بڑے پورٹ فولیو والے کاروباروں کے لیے ہے، لیکن اس کا استعمال ایسی حکمت عملی تیار کرنے کے لیے بھی کیا جا سکتا ہے جو نئے آنے والے برانڈز کو مارکیٹ میں سب سے اوپر لے جائیں۔ اور اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے، اس مضمون میں پانچ آسان اقدامات کا خاکہ پیش کیا گیا ہے جو کاروبار بی سی جی میٹرکس تجزیہ کرنے کے لیے اپنا سکتے ہیں۔