ہوم پیج (-) » فروخت اور مارکیٹنگ » انوینٹری ٹرن اوور ریشو کے ساتھ اپنے منافع کے مارجن کو کیسے بڑھایا جائے۔
آپ کے-منافع-مارجنز-انوینٹری-ٹرن اوور-تناسب کو فروغ دیں۔

انوینٹری ٹرن اوور ریشو کے ساتھ اپنے منافع کے مارجن کو کیسے بڑھایا جائے۔

انوینٹری ٹرن اوور کی شرح کاروبار کے منافع یا نقصان کا تعین کرنے میں بہت بڑا کردار ادا کرتی ہے۔ 

یہ کاروباروں کو اپنی فروخت سے متعلق اہم فیصلے کرنے میں بھی مدد کرتا ہے۔ مثالی طور پر، کسی بھی کاروبار کا ٹرن اوور تناسب نہ تو بہت زیادہ ہونا چاہیے اور نہ ہی کم۔ تاہم، یہ کسی کی صنعت کی قسم اور کسی کے صارفین کی خریداری کی عادات پر منحصر ہے۔ 

یہ سمجھنے کے لیے پڑھیں کہ انوینٹری ٹرن اوور کا تناسب کیا ہے، اور جانیں کہ اسے آج آپ کے کاروبار پر کیسے لاگو کیا جا سکتا ہے! 

کی میز کے مندرجات
انوینٹری ٹرن اوور کا تناسب کیا ہے، اور یہ کیوں ضروری ہے؟
انوینٹری ٹرن اوور ریشو کا حساب کیسے لگائیں؟
ایک اچھا انوینٹری ٹرن اوور تناسب کیا ہے؟
انوینٹری ٹرن اوور تناسب پر حتمی خیالات

انوینٹری ٹرن اوور کا تناسب کیا ہے، اور یہ کیوں ضروری ہے؟ 

انوینٹری ٹرن اوور کا تناسب کسی خاص وقت کے فریم میں کاروبار کی فروخت اور دوبارہ اسٹاک کی تعداد کی پیمائش کرتا ہے۔ اس کے علاوہ، آپ انوینٹری کو فروخت کرنے میں کتنے دنوں کا حساب لگائیں گے اس کا حساب لگانے کے لیے آپ فارمولہ استعمال کر سکتے ہیں۔

ٹرن اوور ریشو کا حساب لگاتے ہوئے، بیچی گئی اشیا کی قیمت کو اسی مدت کے لیے اوسط انوینٹری سے تقسیم کیا جاتا ہے۔ زیادہ تناسب مضبوط فروخت کی نشاندہی کرتے ہیں، جبکہ کم تناسب کم مطلوبہ ہوتے ہیں۔ اگرچہ مستثنیات موجود ہیں.

جیسا کہ انوینٹری ٹرن اوور کا تناسب بڑھ سکتا ہے۔ یا حالات کی وجہ سے کمی، یہ کاروباروں کو اہم فیصلے کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ انوینٹری موڑ ناقص کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی اکائیوں کی نشاندہی کرنے میں بھی مدد کرتے ہیں، بالآخر مالی صحت کو بہتر بناتے ہیں اور منافع میں اضافہ کرتے ہیں۔ 

انوینٹری ٹرن اوور ریشو کی مثال Walmart ٹرینڈ ہے۔ والمارٹ کا سالانہ رجحان اس کی انوینٹری ٹرن اوور ریشو کی پیمائش نے اس کی کاروباری کارکردگی کو بہتر بنانے، آپریٹنگ اخراجات کو کم کرنے اور منافع کو بڑھانے میں مدد کی ہے۔ 

انوینٹری ٹرن اوور کا سراغ لگانا کاروباروں کو قیمتوں کا تعین، پیداوار، گودام کا انتظام، مارکیٹنگ اور خریداری سمیت مختلف پہلوؤں کو بہتر بنانے میں مدد کر سکتا ہے۔

آئیے فرض کریں کہ آپ $20,000 مجموعی منافع کی سرمایہ کاری کے ساتھ تقریباً $25000 سالانہ کی پروڈکٹ فروخت کرتے ہیں۔ آپ اپنے کاروبار کے تناسب کا حساب کیسے لگاتے ہیں؟ 

ٹھیک ہے، اس کے بارے میں جانے کے دو طریقے ہیں۔ 

آپ یا تو ایک پروڈکٹ $20,000 میں ایک ساتھ خرید سکتے ہیں یا اسے چھوٹے پیمانے پر خرید سکتے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ اپنی خریداری سال میں چار سے پانچ بار اسی منافع کے ساتھ کر سکتے ہیں لیکن ہر بار جب آپ دوبارہ ذخیرہ کرتے ہیں تو $15,000 کی سرمایہ کاری کے ساتھ۔ 

فائدہ یہ ہے کہ جب بھی آپ اپنے اسٹور کے لیے چھوٹی خریداری کرتے ہیں، آپ اضافی منافع پیدا کرنے کے لیے اپنے کاروبار کے دیگر پہلوؤں میں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں۔ 

ہماری مثال سے انوینٹری ٹرن اوور کی شرحوں کی فہرست دیکھیں:

سالانہ فروخت ہونے والے سامان کی قیمت انوینٹری سرمایہ کاری انوینٹری موڑ
$20000 $20000 1
$20000 $10000 2
$20000 $5000 4
$20000 $2500 8

اگرچہ یہ سرمایہ کاری ٹرن اوور ریشو کا حساب لگانے کا ایک زبردست طریقہ ہے، لیکن یہ مخصوص کاروباروں کے لیے بہترین ہے خاص طور پر وہ لوگ جن کی انوینٹری کم ہوتی ہے۔ کیوں؟ کیونکہ وہ سرمایہ کاری کو پورے کاروبار میں پھیلانے کی اجازت دیتے ہیں بجائے اس کے کہ صرف ان اشیا پر خرچ کیا جائے جن کی قدر میں کمی ہو سکتی ہے۔ 

انوینٹری ٹرن اوور ریشو کا حساب کیسے لگائیں؟

انوینٹری ٹرن اوور تناسب کا حساب لگا رہی عورت

کسی کی مثالی انوینٹری ٹرن اوور کا تناسب صرف کاروبار کے سائز، پیش کردہ خدمات، اور سپلائی چین پر منحصر ہوتا ہے۔ لہذا، انوینٹری ٹرن اوور کو بینچ مارکس کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے جو کاروباروں کو کسٹمر کی طلب، قیمتوں اور پیمانے کو سمجھنے کے لیے رہنمائی کرتے ہیں۔ 

اپنے کاروباری انوینٹری ٹرن اوور کا اندازہ کرنے کے لیے، انوینٹری ٹرن اوور ریشو فارمولے کا استعمال کرتے ہوئے اس کا حساب لگانے کا طریقہ سمجھیں۔

یہ کرنے کا طریقہ یہاں ہے:

1. فروخت شدہ سامان کی قیمت کا حساب لگائیں (COGS)

بیچے جانے والے سامان کی قیمت سے مراد کاروبار کے بیچے جانے والے سامان کی براہ راست قیمت ہے - مثال کے طور پر، سامان کی قیمت اور مصنوعات کی تیاری کے لیے درکار اخراجات۔ 

اخراجات کو ختم کرنے اور اپنے کاروبار کی مالی صحت کا اندازہ لگانے کے لیے COGS کا حساب لگانا اہم ہے۔ آپ کاروبار کی فروخت سے حاصل ہونے والے کل منافع کو گھٹا کر فروخت کردہ سامان کی قیمت کی قیمت کا حساب لگا سکتے ہیں۔


بیچے گئے سامان کی لاگت کا حساب لگانا (COGS) آپ کے مجموعی منافع کا تعین کرنے میں بھی مدد کرتا ہے جس سے آپ نے اپنے کاروبار میں خرچ کیا ہے۔ 

اپنے COGS کا حساب لگانے کے بعد، اپنی کاروباری اوسط انوینٹری کا خلاصہ کریں۔ 

2. اوسط انوینٹری کا حساب لگائیں۔

اوسط انوینٹری کم از کم دو یا زیادہ اکاؤنٹنگ ادوار میں آپ کی انوینٹری کی قدر کا تخمینہ لگاتی ہے۔ اوسط انوینٹری کا حساب لگانے کے لیے، تخمینہ مدت کے آغاز اور اختتام پر انوینٹری کا خلاصہ کریں اور انہیں دو سے تقسیم کریں۔


اگر آپ کے کاروبار کو موسمی اتار چڑھاو کا سامنا نہیں ہوتا ہے تو آپ اوسط انوینٹری کے متبادل کے طور پر اختتامی اسٹاک کا بھی استعمال کر سکتے ہیں۔ سالانہ اوسط حاصل کرنے کے لیے ماہانہ انوینٹری کو 12 سے تقسیم کریں۔ 

پھر، اوسط انوینٹری سے فروخت ہونے والے سامان کی قیمت کو تقسیم کر کے انوینٹری ٹرن اوور تناسب کا حساب لگائیں۔ 


آپ کی انوینٹری ٹرن اوور کا تناسب بالآخر مجموعی انوینٹری مکس یا مخصوص اسٹاک کی مارکیٹ کے منافع کی بصیرت فراہم کرتا ہے۔ کامیاب کاروباروں میں سالانہ کئی انوینٹری ٹرن اوور دن ہو سکتے ہیں، لیکن یہ مصنوعات کے زمرے اور مارکیٹ انڈسٹری کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے۔ 

ایک اچھا انوینٹری ٹرن اوور تناسب کیا ہے؟

ایک اچھا انوینٹری ٹرن اوور تجزیہ مضبوط فروخت اور ری سٹاک کی شرحوں میں توازن رکھتا ہے۔ 

پرجوش کاروباری مالکان اپنے انوینٹری ٹرن اوور کے ہدف کو حاصل کرنے کے بعد ہائی فائیونگ کرتے ہیں۔

کاروبار کی قسم سے قطع نظر، پھلنے پھولنے کے لیے انوینٹری ٹرن اوور کا اچھا تناسب ہونا ضروری ہے۔ یہ آپ کو بتائے گا کہ آپ کے کاروبار کی پیمائش کرنی ہے یا نہیں۔ ایک بار جب آپ نے اس کا اندازہ لگا لیا تو، آپ قیمتوں پر بہتر کنٹرول حاصل کر سکتے ہیں اور بعد میں فروخت کے مواقع سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔  

انوینٹری ٹرن اوور ریشو کا تجزیہ بھی کاروباری سپلائی چین کو ہموار کرتا ہے تاکہ فروخت اور منافع کو متاثر کرنے والی نااہلیوں کو ختم کیا جا سکے۔ 

تاہم، یہ کاروبار کے تناسب صنعت کے لحاظ سے مختلف ہیں۔ مثال کے طور پر، صارفین سے چلنے والے شعبوں میں کاروبار میں زیادہ کاروبار ہونے کا امکان ہے۔ اس کے برعکس، اعلیٰ درجے کے لگژری کاروبار عام طور پر کم انوینٹری موڑ اور پیداوار کا زیادہ وقت دیکھتے ہیں۔ 

یہاں کچھ عوامل ہیں جو مختلف صنعتوں میں انوینٹری ٹرن اوور تناسب کو متاثر کرتے ہیں:

کم منافع بخش مارجن والی صنعتیں: کنزیومر پیکجڈ کاروبار جیسے گروسری اسٹورز یا ریٹیلرز کو منافع کو برقرار رکھنے کے لیے اعلی انوینٹری موڑ کو برقرار رکھنا چاہیے۔ کیوں؟ کیونکہ ان کا کاروبار اعلی، مسلسل مانگ سے چلتا ہے۔ 

لہذا، صرف ایک آئٹم پر منافع کے مارجن کو بڑھانے کے بجائے، یہ کاروبار انوینٹری کے مسلسل موڑ کے ساتھ مرکب منافع کماتے ہیں۔ ان کا کم مارجن انوینٹری کو بیچنا اور دوبارہ ذخیرہ کرنا آسان بناتا ہے، جو طلب کو رسد کے ساتھ ملاتا ہے۔  

اعلی برقرار رکھنے کے اخراجات کے ساتھ صنعتیں: مثال کے طور پر، کنزیومر الیکٹرانکس اور مشینری کمپنیوں کو اعلی انوینٹری ٹرن اوور کی شرح برقرار رکھنی چاہیے۔ وجہ سادہ ہے۔ ان کی صنعت مسابقتی ہے اور نئی ٹیکنالوجی کے ساتھ تیزی سے ترقی کر رہی ہے۔ لہذا، پرانے اسٹاک کو پکڑنے سے ممکنہ طور پر ان پر پیسہ خرچ ہوسکتا ہے، اسی وجہ سے ان سے توقع کی جاتی ہے کہ وہ سامان فروخت کریں گے اور تیزی سے دوبارہ اسٹاک کریں گے۔

اعلیٰ درجے کے لگژری کاروبار۔ مثال کے طور پر، عیش و آرام کی طرح اعلی کے آخر میں فیشن کاروبار زیورات بیچنے والے یا ہینڈ بیگ بیچنے والے کم انوینٹری ٹرن اوور کے ساتھ جدوجہد کر سکتے ہیں کیونکہ وہ کس قسم کے گاہکوں کو پورا کرتے ہیں۔

اس وجہ سے، انہیں غیر موثر سپلائی چینز کے ساتھ ساتھ دیگر ناکاریوں کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے اپنی انوینٹری کو بہتر بنانا چاہیے۔ 

انوینٹری ٹرن اوور کا تناسب انتہائی زیادہ یا کم ہو سکتا ہے، کسی کے کاروباری مقام پر منحصر ہے۔ زیادہ تر صنعتوں میں، مثالی انوینٹری ٹرن اوور کا تناسب 5 اور 10 کے درمیان ہوتا ہے، جس کا مطلب ہے کہ کمپنی ہر ایک سے دو ماہ بعد انوینٹری کو فروخت اور دوبارہ اسٹاک کرتی ہے۔

خراب ہونے والی اشیا فروخت کرنے والے کاروبار کو خرابی کی وجہ سے انوینٹری کے نقصانات سے بچنے کے لیے زیادہ تناسب کی ضرورت ہوگی۔

اس طرح، ایڈجسٹ کرکے ٹرن اوور کے تناسب کو بڑھانا ضروری ہے۔ قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی، پیشن گوئی، اور کاروباری خریداریوں کو خودکار کرنا۔ 

انوینٹری ٹرن اوور ریشو کو لاگو کرنے کے 3 طریقے

جیسا کہ اوپر روشنی ڈالی گئی ہے، ایسی اچھی وجوہات ہیں جن کی وجہ سے کاروباروں کو اپنی انوینٹری ٹرن اوور کے تناسب کا حساب لگانا چاہیے۔ 

لیکن آئیے بہترین نتائج کے لیے اپنے کاروبار میں ٹرن اوور ریشو کو لاگو کرنے کے تین طریقوں پر ایک نظر ڈالتے ہیں:  

مصنوعات یا زمرے کے لحاظ سے انوینٹری کا کاروبار 

اپنے ٹرن اوور ریشو کا حساب لگانے سے پہلے، آپ کو اپنی پروڈکٹس کو ان کے زمرے کی بنیاد پر اکٹھا کرنا اور ان کا حساب لگانا چاہیے۔ اس سے آپ کو اندازہ ہوتا ہے کہ آیا کچھ سامان کو ذخیرہ کرنا ہے یا نہیں۔ یہ اس بات کا بھی تعین کرتا ہے کہ آیا آپ کی انوینٹری ٹرن اوور کا تناسب زیادہ ہوگا یا کم۔ 

موسمی انوینٹری کا کاروبار

جیسا کہ ہم نے ذکر کیا ہے، آپ کی انوینٹری ٹرن اوور کا تناسب آپ کے بیچنے والے سامان کی قسم پر منحصر ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ موسمی سامان جیسے موسم سرما کے کپڑے بیچتے ہیں، تو آپ کو اپنے کاروبار کو ذخیرہ کرنے سے پہلے اپنے سیزن کی انوینٹری کے دورانیے کا حساب لگانا چاہیے۔ یہ ضرورت سے زیادہ پروڈکٹس رکھنے سے گریز کرتا ہے جو ہو سکتا ہے کہ استعمال میں نہ ہوں اور آپ کو وہ وقت دیتا ہے جو آپ کو دوبارہ ذخیرہ کرنے کی ضرورت ہے۔ 

کل انوینٹری کا کاروبار

آپ کے کاروبار کے لیے کل انوینٹری ٹرن اوور کا حساب لگانا اس بات کا اندازہ کرنے کے لیے ضروری ہے کہ آپ کو مخصوص مدت کے لیے ہر آئٹم کی کتنی اکائیوں کو اسٹاک کرنے کی ضرورت ہوگی۔

تاہم، درست انوینٹری ٹرن اوور حاصل کرنے کے لیے، آپ کو اپنے ٹرن اوور کے تناسب کو درست کرنا ہوگا اور اسے اپنے متعین زمروں میں شمار کرنا ہوگا۔ یہ غلطی سے بچتا ہے کیونکہ مصنوعات کی انوینٹری ٹرن اوور ان کے مقام کے لحاظ سے ہوتی ہے۔ 

انوینٹری ٹرن اوور تناسب پر حتمی خیالات

آپ کا کاروبار قیمتوں کا تعین، انوینٹری مینجمنٹ، اور مثالی انوینٹری ٹرن اوور کے ساتھ منافع کمانے کے درمیان کامل توازن تلاش کر سکتا ہے۔ 

کی طرف سے ایک ہموار سپلائی چین کو یقینی بنائیں گودام کی کارروائیوں کو بہتر بنانا سامان کی آمد اور اخراج کو تیز کرنے کے لیے۔ یہ طویل فاصلے پر ترسیل اور انوینٹری موڑ کو بہتر بنائے گا۔

اس کے علاوہ، اپنی انوینٹری ٹرن اوور کے تناسب کو بڑھانے کے لیے قیمتوں کا تعین کرنے کی اچھی حکمت عملی بنائیں۔ ایک بار جب آپ اسی طرح کی قیمتوں کے ساتھ حریفوں پر اس کا فائدہ اٹھاتے ہیں، تو یہ آپ کے سامان کی طلب میں اضافہ کرتا ہے اور آپ کے کاروبار کو زیادہ منافع کے مارجن حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔

ایک کامنٹ دیججئے

آپ کا ای میل ایڈریس شائع نہیں کیا جائے گا. درکار فیلڈز پر نشان موجود ہے *