کنزیومر سرپلس کی تعریف، فارمولہ اور مثالیں کیا ہیں؟

جب گاہک محسوس کرتے ہیں کہ انہیں اچھا سودا مل رہا ہے، تو ان کے اسٹور سے خریداری جاری رکھنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔ سکے کے دوسری طرف، اگر کاروبار کو چلتا رہنا ہے، تو اسے صحت مند منافع کے مارجن کو یقینی بنانا ہوگا۔

کسی بھی مارکیٹ کے پیچھے سپلائی اور ڈیمانڈ بنیادی محرک ہوتے ہیں۔ اگر آپ اپنے کاروبار کی کامیابی کو یقینی بنانا چاہتے ہیں، تو یہ انتہائی اہمیت کا حامل ہے کہ آپ ان تصورات کو سمجھیں۔ اس کے اندر، غور کرنے کے لیے دو عوامل ہیں: صارف سرپلس اور پروڈیوسر سرپلس۔

صارفین کے سرپلس کو اپنے فائدے کے لیے استعمال کر کے، آپ کسٹمر کی وفاداری اور اپنے کاروبار کے منافع کے مارجن کو یقینی بنا سکتے ہیں۔ کنزیومر سرپلس کے بارے میں جاننے کے لیے یہ مضمون پڑھیں اور آپ کو کنزیومر سرپلس کو پروڈیوسر سرپلس میں کب تبدیل کرنا چاہیے۔

کی میز کے مندرجات
صارف سرپلس کیا ہے؟
صارفین کے سرپلس کا حساب کیسے لگایا جاتا ہے؟
صارف سرپلس کیسے ہوتا ہے؟
نتیجہ

صارف سرپلس کیا ہے؟

کنزیومر سرپلس، یا خریدار کا سرپلس، مارکیٹ کی حالت سے مراد ہے جس کے تحت صارف کسی پروڈکٹ کو خریدنے کے بعد سرپلس کے ساتھ ختم ہوتا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ، وہ اس سے کم رقم ادا کرتے ہیں جس کی وہ توقع کرتے ہیں یا کسی پروڈکٹ کے لیے ادائیگی کرنے میں خوش ہوتے ہیں، اس طرح ان کی خریداری مکمل کرنے کے بعد ان کے پاس اضافی نقدی اور اطمینان باقی رہ جاتا ہے۔

صارفین کے سرپلس کی ایک مثال یہ ہو گی کہ اگر کوئی فرد چھٹی پر $450 خرچ کرنے میں خوش ہو، لیکن اسے لگتا ہے کہ اس کی قیمت صرف $250 ہے۔ اس سے ان کے پاس $200 کا صارف سرپلس رہ جاتا ہے۔

تاہم، قیمتیں لچکدار ہیں، اور اس لیے ایک پروڈیوسر مانگ کے مطابق قیمتیں تبدیل کر سکتا ہے۔ یہ ان وجوہات میں سے ایک ہے جس کی وجہ سے چھٹیوں کی بکنگ زیادہ سیزن اور کم سیزن میں قیمتوں میں بدل جائے گی، باوجود اس کے کہ چھٹیاں ایک جیسی ہوں۔

جب چھٹی کے دن قیمت میں اضافہ ہوتا ہے کیونکہ بیچنے والے کو معلوم ہوتا ہے کہ مانگ ہے اور لوگ زیادہ قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں، تو بیچنے والا صارفین کے اضافی کو اپنے فائدے کے لیے بدل رہا ہے۔ بیچنے والا جانتا ہے کہ لوگ زیادہ قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں، اس لیے وہ صارف کے اضافی کو پروڈیوسر سرپلس میں بدل دیتے ہیں۔

پروڈیوسر سرپلس کی ایک مثال ٹریول ایجنٹ کے لیے مذکورہ چھٹی کو $450 کی پوری قیمت پر بیچنا ہے، اس طرح اضافی $200 لے گا جو اصل میں صارف کا تھا۔

صارفین کے سرپلس کا حساب کیسے لگایا جاتا ہے؟

صارفین کے سرپلس کا حساب لگانے کے لیے، ماہرین معاشیات ڈیمانڈ وکر کو استعمال کرتے ہیں۔ اس گرافک نمائندگی میں، قیمت وکر کے y-axis پر ظاہر ہوتی ہے، طلب کی مقدار x-axis پر دکھائی جاتی ہے، اور ایک افقی لکیر کسی شے کی اصل قیمت کو ظاہر کرتی ہے۔

صارفین کا سرپلس اصل پروڈکٹ کی قیمت کی افقی لائن کے اوپر اور ڈیمانڈ وکر کے نیچے دکھایا گیا ہے۔ یہ وکر عام طور پر کم ہونے والی افادیت کے قانون کی بدولت نیچے کی طرف ڈھلوان ہوتا ہے، یعنی وقت کے ساتھ ساتھ مصنوعات کے استعمال یا اپیل میں کمی کی توقع کی جاتی ہے، یعنی مانگ میں کمی، اور اس طرح قیمت۔

یہ جاننا ضروری ہے کہ آپ کا کاروبار شروع کرنے سے پہلے صارفین کا سرپلس کیا ہے، کیونکہ یہ معلومات آپ کے پرائس پوائنٹس اور برانڈ کی تشکیل میں مدد کر سکتی ہیں۔

صارف سرپلس کیسے ہوتا ہے؟

بازاروں کو طلب اور رسد کے ذریعے منظم کیا جاتا ہے۔ یہ عوامل چلتے ہیں۔ قیمت پوائنٹس اور شکل برانڈز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی. کاروبار اکثر مصنوعی طور پر فروخت کے ذریعے مانگ کو بڑھانے کی کوشش کرتے ہیں، لیکن یہ کم قیمت پوائنٹس اور سودے بالآخر کم مانگ ہونے کا براہ راست نتیجہ ہیں۔ اسی طرح، کاروبار اپنی قیمتوں میں اضافہ کرنے اور صارفین کے اضافی کو پروڈیوسر سرپلس میں تبدیل کرنے کے لیے بڑھتی ہوئی طلب (جیسے چھٹیوں کے لیے زیادہ موسم یا موسم کے لیے مخصوص لباس) کا فائدہ اٹھائیں گے۔

اپنے صارفین کو بہترین ڈیل کی پیشکش کرنے اور اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ آپ کی مصنوعات قابل عمل رہیں (آپ کے صارفین اور آپ کے کاروبار کی معاشی صحت دونوں کے لیے)، یہ سمجھنا ضروری ہے کہ کس طرح طلب اور رسد مارکیٹوں کو کنٹرول کرتی ہے۔ اگر آپ جانتے ہیں کہ اس کے مطابق اپنی مصنوعات کی قیمت کیسے لگائی جاتی ہے تو صارفین کی اضافی رقم آپ کے کاروبار کے فائدے کے لیے کام کر سکتی ہے۔

اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ آپ کے گاہک آپ سے خریدتے ہیں، ہمیشہ اپنے مقابلہ اور قیمت کو چیک کریں۔ اسی طرح، صحت مند منافع کے مارجن کو یقینی بنانے کے لیے اپنے سپلائرز کے ساتھ اپنے صارفین کے سرپلس کو چیک کریں۔

نتیجہ

صارفین کی سرپلس مارکیٹ میں طلب اور رسد پر کاروبار کے رد عمل کا براہ راست نتیجہ ہے۔ صارفین کے سرپلس کو بطور آلہ استعمال کرنا، کاروبار بڑھ سکتے ہیں۔ ان کے منافع کے مارجن اور گاہک کی وفاداری کو یقینی بناتے ہیں۔