آمدنی کا حساب لگانے کے آسان طریقے

آمدنی پر غور کیے بغیر کوئی کاروبار نہیں چلا سکتا۔ یہ مالیاتی بیان پر صرف ایک نمبر سے زیادہ ہے — یہ ہر کاروبار کی بنیاد ہے۔ یہ پہلی چیز ہے جس کے بارے میں سرمایہ کار پوچھتے ہیں، ٹیم کو ادائیگی کرنے کے لیے لائف لائن، اور ترقی کی منصوبہ بندی کے لیے نقطہ آغاز۔

آمدنی کی واضح تفہیم کے بغیر، کاروبار اندھے ہو جائیں گے۔ لیکن فکر نہ کرو۔ آمدنی کا حساب لگانا راکٹ سائنس نہیں ہے۔ ایک بار جب کاروباری مالکان بنیادی باتوں کو سمجھ لیتے ہیں، تو یہ ان کے خیال سے کہیں زیادہ آسان ہو جاتا ہے۔ اس نے کہا، آمدنی کا حساب لگانا ہمیشہ اتنا آسان نہیں ہوتا جتنا لگتا ہے۔ عمل کاروباری ماڈل کے لحاظ سے مختلف ہو سکتا ہے، چاہے برانڈز مصنوعات، خدمات، یا سبسکرپشنز فروخت کرتے ہیں۔

یہ گائیڈ آپ کو مرحلہ وار آمدنی کا حساب لگانے، حقیقی دنیا کی مثالیں فراہم کرنے، اور درست حساب کو یقینی بنانے کے لیے تجاویز کا اشتراک کرنے میں آپ کی رہنمائی کرے گا۔ آخر تک، آپ اعتماد کے ساتھ اپنے کاروبار کے مالی معاملات کا انتظام کرنے کے لیے تیار ہو جائیں گے۔

کی میز کے مندرجات
آمدنی کیا ہے، اور یہ کیوں اہم ہے؟
آمدنی کا حساب لگانے کا بنیادی فارمولا
مختلف کاروباری ماڈلز کے لیے محصول کا حساب کتاب
آمدنی کے حسابات میں 4 عام ایڈجسٹمنٹ
ٹریک کرنے کے لیے کلیدی ریونیو میٹرکس
گول کرنا

آمدنی کیا ہے، اور یہ کیوں اہم ہے؟

آئیے بنیادی باتوں سے شروع کریں۔ سیلز ریونیو وہ کل رقم ہے جو کاروبار اپنی مصنوعات یا خدمات کی فروخت سے حاصل کرتا ہے۔ اسے "سب سے اوپر کی لکیر" کے طور پر سوچیں، آمدنی کے بیان پر پہلا نمبر۔ یہ منافع کی طرح نہیں ہے - منافع وہ ہے جو اخراجات کو کم کرنے کے بعد بچا ہے۔ دوسری طرف، آمدنی کاروباروں کو اس بات پر ایک خام نظر دیتی ہے کہ کوئی اور چیز کام میں آنے سے پہلے وہ کتنی آمدنی پیدا کر رہے ہیں۔

کل آمدنی کیا ہے؟

کل آمدنی ہر اس چیز کا احاطہ کرتی ہے جو کاروبار مصنوعات یا خدمات کی فروخت سے حاصل کرتا ہے، بشمول مارکیٹنگ، کسٹمر کی کامیابی، اور سرمایہ کاری جیسے دیگر ذرائع سے حاصل ہونے والی رقم۔ یہ عام طور پر سیلز ریونیو سے زیادہ ہوتا ہے کیونکہ یہ تمام ریونیو اسٹریمز سے ہونے والی کمائی کو یکجا کرتا ہے، یعنی اس کا سیلز ریونیو سے تھوڑا مختلف حساب ہوتا ہے۔

آمدنی کیوں اہم ہے؟

کاروبار کے مستقبل کے لیے منصوبہ بندی کا تصور کریں یہ جانے بغیر کہ یہ کتنا پیسہ لا رہا ہے۔ ناممکن، ٹھیک ہے؟ آمدنی تقریباً ہر مالیاتی فیصلے کا نقطہ آغاز ہے، بجٹ سازی اور ملازمت سے لے کر ترقی کی پیشن گوئی تک۔ یہ ان اہم نمبروں میں سے ایک ہے جو سرمایہ کار اور قرض دہندگان یہ فیصلہ کرتے وقت دیکھتے ہیں کہ آیا کاروبار کو فنڈ دینا ہے۔

سیلز ریونیو کا حساب لگانے کا بنیادی فارمولا

زیادہ تر کاروباروں کے لیے، آمدنی کا فارمولا کافی سیدھا ہے:

سیلز ریونیو = فروخت شدہ یونٹ × اوسط فروخت کی قیمت (ASP)

آئیے اسے توڑ دیتے ہیں:

• فروخت شدہ یونٹس: ایک مدت کے دوران کاروبار نے کتنی مصنوعات یا خدمات فروخت کیں۔

• فروخت کی اوسط قیمت (ASP): اوسط قیمت والے کاروبار چھوٹ اور پروموشنز کے بعد ہر یونٹ فروخت کرتے ہیں۔

مثال کے طور پر، اگر کوئی فیشن اسٹور 500 ٹی شرٹس اوسطاً 20 امریکی ڈالر ہر ایک کی قیمت پر فروخت کرتا ہے، تو ان کی آمدنی یہ ہوگی:

500 × 20 = 10,000 امریکی ڈالر

یہ آسان لگتا ہے، ٹھیک ہے؟ کاروباری ماڈل کے لحاظ سے یہ قدرے پیچیدہ ہو سکتا ہے۔ یہاں ایک نظر ہے کہ یہ مختلف قسم کے کاروبار کے لیے کیسے کام کرتا ہے۔

کل آمدنی کا فارمولا

کل آمدنی کاروباروں کو یہ دیکھنے میں مدد کرتی ہے کہ قیمتوں کا تعین پروڈکٹ کی طلب کو کیسے متاثر کرتا ہے۔ کسی بھی وقت قیمت اور فروخت کے درمیان مجموعی تعلق کو دیکھنے کا یہ بہترین طریقہ ہے۔ یہاں اس کا آسان فارمولا ہے:

کل آمدنی = قیمت x مقدار فروخت

مختلف کاروباری ماڈلز کے لیے محصول کا حساب کتاب

ہر کاروبار منفرد ہوتا ہے، اور جس طرح وہ آمدنی کا حساب لگاتے ہیں وہ مختلف ہو سکتا ہے۔ یہاں کچھ عام ماڈلز کے لیے یہ کیسے کام کرتا ہے:

1. پروڈکٹ پر مبنی کاروبار

اگر کاروبار فزیکل پروڈکٹس فروخت کرتا ہے، تو اس کی آمدنی فروخت کی جانے والی یونٹس کی تعداد سے حاصل ہوتی ہے جسے فی یونٹ قیمت سے ضرب دیا جاتا ہے۔ یہ آسان لگتا ہے، لیکن واپسی، رقم کی واپسی، اور چھوٹ کا حساب رکھنا یاد رکھیں۔

: مثال کے طور پر

ہم کہتے ہیں کہ ایک فون اسٹور 1,200 گیجٹس ہر ایک امریکی ڈالر 50 میں فروخت کرتا ہے۔ تاہم، صارفین نے 100 گیجٹس واپس کیے ہیں۔ یہاں اس کی آمدنی کیسی نظر آئے گی:

آمدنی = (1,200−100) × 50 = 1,100 × 50 = US$ 55,000

نوٹ: یاد رکھیں، مجموعی آمدنی ریٹرن کے حساب سے پہلے کل ہے۔ خالص آمدنی وہ ہے جو ان ایڈجسٹمنٹ کے بعد باقی رہ جاتی ہے۔

2. سروس پر مبنی کاروبار

سروس کے کاروبار کے لیے آمدنی کا انحصار کلائنٹس کی خدمت کی تعداد یا چارج کیے جانے والے ریٹ سے ضرب کے اوقات پر ہوتا ہے۔ فارمولہ یہاں تھوڑا سا تبدیل ہوتا ہے:

آمدنی = گاہکوں کی تعداد (یا گھنٹے) x خدمات کی اوسط قیمت

: مثال کے طور پر

ایک فری لانس ڈیزائنر فی گھنٹہ US$ 100 چارج کرتا ہے اور ماہانہ 150 قابل بل گھنٹے کام کرتا ہے۔

آمدنی = 150×100 = US$15,000

اس ماڈل میں پروجیکٹ پر مبنی فیس بھی شامل ہو سکتی ہے، جو ماہانہ مختلف ہو سکتی ہے۔

3. ای کامرس کاروبار

ای کامرس پلیٹ فارمز میں اکثر چھوٹ، واپسی اور پروموشنز شامل ہوتے ہیں، جو حساب کو پیچیدہ بنا سکتے ہیں۔ ان ایڈجسٹمنٹ کا حساب ضرور رکھیں۔

: مثال کے طور پر

ایک آن لائن اسٹور 600 آئٹمز 25 امریکی ڈالر میں فروخت کرتا ہے، لیکن صارفین 10% واپس کرتے ہیں۔

آمدنی = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = US$ 13,500

4. سبسکرپشن پر مبنی کاروبار

سبسکرپشن ماڈل استعمال کرنے والی کمپنیاں اپنے سبسکرائبرز اور فیس کی قیمت کی بنیاد پر اپنی آمدنی کا حساب لگا سکتی ہیں۔ یہاں ایک اچھی مثال ہے: ہم کہتے ہیں کہ ایک اسٹریمنگ سروس اوسطاً 5,000 سبسکرائبرز ہیں جو ماہانہ US$30 ادا کرتے ہیں۔ کمپنی کی ماہانہ آمدنی اس طرح نظر آئے گی:

آمدنی = 5,000 × 30 = US$ 150,000

ایک اور چیز جو اس ماڈل کو خاص بناتی ہے وہ اس کی بار بار چلنے والی نوعیت ہے۔ اس وجہ سے، کاروبار اپنی آمدنی کا اندازہ بھی لگا سکتے ہیں۔

آمدنی کے حسابات میں 4 عام ایڈجسٹمنٹ

آمدنی شاذ و نادر ہی صاف اور سادہ میں آتی ہے۔ یہاں کچھ عام ایڈجسٹمنٹ ہیں جو کاروبار اکثر کرتے ہیں:

• واپسی اور واپسی: اپنی خالص آمدنی حاصل کرنے کے لیے کسی بھی واپس کی گئی یا واپس کی گئی اشیاء کی قیمت کو گھٹائیں۔

• موخر آمدنی: اگر کلائنٹ کسی سروس (جیسے سالانہ سبسکرپشن) کے لیے پیشگی ادائیگی کرتے ہیں، تو صرف اس حصے کو شمار کریں جو پہلے سے فراہم کی گئی خدمات سے ملتا ہے۔

• چھوٹ اور پروموشنز: اس مدت کے دوران کاروبار میں چلنے والی کسی بھی فروخت یا پروموشن کی عکاسی کرنے کے لیے ASP کو ایڈجسٹ کریں۔

• کرنسی کا تبادلہ: بین الاقوامی فروخت کے لیے، موجودہ شرح مبادلہ کا استعمال کرتے ہوئے غیر ملکی آمدنی کو بنیادی کرنسی میں تبدیل کریں۔

ٹریک کرنے کے لیے کلیدی ریونیو میٹرکس

آمدنی کا حساب لگانا صرف آغاز ہے۔ کسی بھی کاروبار کی مالی صحت کو سمجھنے کے لیے، ان میٹرکس پر نظر رکھیں:

• آمدنی میں اضافے کی شرح: یہ میٹرک دکھاتا ہے کہ وقت کے ساتھ آمدنی کتنی تیزی سے بڑھتی ہے۔ استعمال کرنے کا فارمولا یہ ہے۔

شرح نمو = موجودہ محصول - پچھلا محصول / پچھلا محصول × 100

• آمدنی فی یونٹ (RPU): یہ میٹرک کاروباروں کو ان کی فی سروس یا فروخت کردہ مصنوعات کی اوسط آمدنی کو ٹریک کرنے میں مدد کرے گا۔

• کسٹمر لائف ٹائم ویلیو (CLV): سبسکرپشن کے کاروبار کو یہ دیکھنے کے لیے اس میٹرک کی ضرورت ہوتی ہے کہ وہ زندگی بھر سبسکرائبرز سے کتنی توقع کر سکتے ہیں۔

• آمدنی کا ارتکاز: کاروبار اس میٹرک کا استعمال اس بات کا تعین کرنے کے لیے کر سکتے ہیں کہ آیا ان کی آمدنی مخصوص مارکیٹوں یا صارفین پر منحصر ہے۔ اگر ایسا ہے تو، اس سے بچنے کے لئے یہ ایک بہت خطرناک صورتحال ہے۔

گول کرنا

جبکہ آمدنی کا حساب لگانا اہم ہے، کاروباری اداروں کو یاد رکھنا چاہیے کہ آمدنی کی تمام اقسام برابر نہیں ہوتیں۔ سمجھنے کے لیے سب سے اہم اقسام خالص اور مجموعی آمدنی ہیں، کیونکہ ان دونوں میں غلطی سے کمپنیوں کو بہت زیادہ لاگت آتی ہے۔ جب کہ مجموعی آمدنی فروخت کے لیے تمام کمائیوں کو سنبھالتی ہے، خالص محصول سامان کی قیمت کو ہٹاتا ہے اور جو بچا ہے اس پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ یہ سمجھنا کہ دونوں کیسے کام کرتے ہیں اور ان کا صحیح طریقے سے کیسے حساب لگانا ہے، کاروبار کو اپنی مالی صحت کو محفوظ بنانے اور بہتر فیصلے کرنے میں مدد کرے گا جو مستقبل میں ترقی کا باعث بن سکتے ہیں۔